销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

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南京国图机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位:元 级别 销售助理 销售经理 大区经理 销售副总监 五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

南京国图机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成

业务提成管理制度方案

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、 业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为XX元/月，伙食补贴10元/餐，住宿补贴X元/月； 2、补贴：

1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

2) 通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、 销售任务

业务员不设定销售任务 六、 提成制度：

1、单套销售提成： 数量 50 100 200 300 500 1000 1 2 3 3 2 5 10 2 10 20 30 4一） 10 20 30 55三） 20 40 60 1、提成结算方式：季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以销售的多少，根据设定销售数量进行阶梯提成； 3、提成计算办法：

销售提成=净销售数量×单套销售提成+净销售数量×单套销售提成、、、、

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XXXXXXXX发展有限责任有限公司

销售部管理制度

一、 考勤制度

1. 工作时间：早9：00——晚6：00，午间不休息。（打广告或展销会期间根据实际情况适当延长或根据季节调整。）

2. 置业顾问每天上班必须签到，不得迟到、早退、无故缺勤和离岗，违者按规定处罚。

3. 病假、事假的事前办理请假手续

4. 每周召开销售部例会，处理业务相关问题。 A病假：

? 员工因病需要休息、须有正规医院证明。

? 病假两天以内由部门主管审批，三天以上者由公司主管审批。 ? 病假手续必须当天申请。 ? 病假每天按公司标准扣除。 B事假：

? 事假手续必须至少提前一天书面申请。

? 事假二天以内（含二天）由部门主管审批，二天以上须由公司主管审批。

? 事假不足半天者按半天计。

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? 事假每天按公司标准扣除。 5. 处罚办法： ? 迟到或早退处分

每周累计迟到3次，扣1天工资。 每月累计迟到4次，扣3天工资。 每周累计早退2次，扣1天工资。 每月累计早退4次，扣4天工资。 以此类推，情节严重者，公司有权解雇。 ? 旷工处分：以下情况之一者，按旷工论处。

员工在当值时间内无正当理由离开岗位者。 员工不自觉签到者。

代人签到者和要求别人

项目提成及奖金管理制度

一、 前言

为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项

目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、 提成及奖金的分配对象

市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。

三、 项目提成及奖金比例

提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。

四、 项目收入相对收益

项目收入相对收益是项目合同价减去以下两个部分的款项： 1、 由于项目需要支付给合作伙伴的项目款

2、

非本公司的项目引荐人佣金及相关费用

五、 提成的分配方案

按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。） 1、按项目直接参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），

具体分配方式如下： a) b) c) d)

项目引荐人：

总提成的 35 %（即项目总提成的 24.5 %

项目提成及奖金管理制度

一、 前言

为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项

目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、 提成及奖金的分配对象

市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。

三、 项目提成及奖金比例

提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。

四、 项目收入相对收益

项目收入相对收益是项目合同价减去以下两个部分的款项： 1、 由于项目需要支付给合作伙伴的项目款

2、

非本公司的项目引荐人佣金及相关费用

五、 提成的分配方案

按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。） 1、按项目直接参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），

具体分配方式如下： a) b) c) d)

项目引荐人：

总提成的 35 %（即项目总提成的 24.5 %

销售提成方案,业务员管理制度,销售部制定销售方案参考,五种值得珍藏的销售提成方案

第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日 星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放

线条业务员销售提成方案

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，特拟订如下销售提成方案：

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完

善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收回款。

二、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 1.基本工资构成

1.1试用期业务员基本工资2000元（自己承担日常手机通讯费和香烟费，业务员必须24小时内开机，手机处于联系中。）

1.2资深销售人员基本工资3000元（自己承担日常手机通讯费和香烟费，业务员必须24小时内开机，手机处于联系中。） 2.销售提成

方案1：销售提成=合同总价*3%（业务费用另计，一般在合同总价的3%左右，包括公关费用、请客吃饭、送礼等），包括卖料和包工包料项目，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，销售利润不能低于

关于装饰项目提成及奖金制度

一、 前言

为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、 提成及奖金的分配对象

公司公益基金、市场部、装饰项目管理人员。

三、 项目提成及奖金比例

1、装饰项目合同总额的4%作为该项目施工管理的提成金额。 2、装饰增项及变更工程总额的15%作为提成及奖金发放。

四、 提成的分配方案

为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。）

1、 按装饰项目合同总额的3.5%为装饰项目管理的提成。（含装饰预算及施工现场管理）。

列：联科装饰项目合同总额为100万元×0.035=3.5万元为项目施工管理人员提成。

2、 装饰增项及变更工程总额的15%作为奖金发放，其中5%为公司公益基金、5%为市场部公益基金、5%为项目施工管理人员奖金。

五、 提成及奖金的发放

提成及奖金发放

食品销售管理制度

为加强食品经营过程中的质量管理、卫生管理和计量管理。营造安全、放心的消费环境，保障消费者健康，依据《中华人民共和国产品质量法》、《消费者权益保护法》、《食品卫生法》等法律法规的有关规定，制定本制度。

一、本制度适用于我单位经营得所有酒类。

二、经营者必须将流通经营的酒类实行专人销售和管理。

三、库房管理人员必须持有效身体健康证件，操作时佩戴整洁卫生的口罩、衣帽和操作工具。

四、对于散装的酒必须有防蝇、防尘、防鼠材料和设施予以遮盖保护，并设置禁止触摸的标志，防止他人随意接触食品。供消费者品偿的散装食品应明显区分，并标明可品偿的字样。

五、经营者必须在盛放酒的容器和设施的显著位置标明食品名称、生产厂名和厂址、生产日期、保质期等。

六、经营流通标注的散装酒的生产日期、厂名厂址等必须与生产者提供的内容相一致，严禁更改原有的生产日期、保质期、厂名厂址等内容。

七、在采购时必须严格遵照索证索票和查验货制度规定，向制售者索取、并核对卫生许可证，食品检验合格证、营业执照和标明生产厂名厂址、生产日期、保质期，以备督查商品货源和商品质量。

八、经营者在进货后发现有质量问题的食品，必须立即向工商行政管理部门报告，并采取措施防止流向其他单位和个人。

九、经营者对售出的