市场营销4p案例

该文档为市场营销的的核心灵魂理论

市场营销学 4P理论

4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)

4Ps营销理论简介

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求

市场营销学 4P理论

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市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

4P营销理论

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (

论4P策略在房地产市场营销中的运用

[摘要] 随着我国房地产市场的发展，房地产市场营销日益受到理论界与实际工作部门的重视。但是房地产市场营销学是一门融房地产经营管理学与市场营销学为一体的新兴交叉学科。这一特征在说明房地产市场营销理论研究重要性的同时，也说明对这一领域进行理论研究的难度较大。本文主要针对4P策略在房地产市场营销中的运用进行分析。 [关键词] 房地产市场营销；4P策略

一、房地产业的重要性

房地产业是国民经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。房地产业的增长应与国民经济增长速度保持协调，过度发展很容易形成危害巨大的泡沫经济。当经济复苏时，房地产业作为经济链中的先导产业，对刺激经济的复苏起到了积极的带动作用。当经济过热时，房地产业便成为首先被遏制的对象。因此，房地产企业在进行市场细分、选择目标市场以后，要想顺利地进入并占领目标市场，必须制定相应的营销策略。

二、4P策略的概念以及在房地产市场营销中的运用

4P策略属于市场营销组合策略的一种，是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，对企业自身可以控制的因素加以的最佳整合和综合运用。可以控制的因素包括：产品 Product；价格 Price；渠道 P

流行茶饮品4P分析

专业：文化产业管理 姓名：郭昊天 学号：0122173866

一、产品（product）

流行茶饮品使用特有渠道购买的茶叶作为原料，原料质量有保证且价格适中，售卖人员负责提供纯净水作为原料的热水冲泡茶水，等候时间短，从点茶饮料到出货在30秒内完成。名牌拟定为“牧尘轩”，取在世俗的快节奏生活中享受高雅的慢生活之意，薄利多销，树立物美价廉的品牌形象。包装采取“纸杯+环保塑料盖”的形式，既让消费者品尝到原汁原味的茶饮料，同时降低我方生产成本，在满足消费者需求的同时最大程度的降低生产成本。包装图案采用传统文化元素和现代流行元素相结合的样式，古香古色而不失流行时尚为佳。纸杯规格为传统纸杯样式，容量250mL~300mL。

二、价格（price）

流行茶饮品的基本价格为3元，折扣价格控制在2元以上（由于采用薄利多销的销售手段，因而折扣让利的空间小，且不会过多考虑

采用折扣价格促进销售量）。流行茶饮品的销售采取即时付款的模式，不支持团购。

三、渠道（place）

我方提供茶水炉，茶水炉通过“赎买”式的合作方式

案例一：

宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳；护肤用品为玉兰油；洗发用品为飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱。请分析其产品线产品组合的宽度、长度和产品的关联度。

请分析：宝洁公司采用的什么品牌策略？这样做的原因是什么？

案例二：

海天公司是一家生产调味品的公司，近年来公司随着品牌信誉的增加，改变了过去免费铺市和代理销售的做法，用现款现货的经销方式，以加快货币回笼的速度。但情况发生了变化，公司与分销商有了冲突：一是利益冲突，分销商希望海天能在当地做些广告宣传，但同时又不作为成本支出，减少公司让给分销商的利润；二是支付条件冲突，现款现货，惹怒了不少分销商，“人家都能够给我代销，你们算什么品牌，名牌有什么了不起，我卖本地货算了”。

请分析：导致渠道冲突的原因有哪些？应如何处理？

案例三：

美国某制鞋公司意欲开拓太平洋赤道附近某岛国市场。总经理决定先派遣一名营销员区该国进行市场调研以搜集信息。不久，总经理接到了这位营销人员的电报：“此地人皆赤脚，无穿鞋之习惯，鞋子定无销路。我将立即返回。”总经理不甘心，又派出第二名营销人员去该国核实情况。几天后，总经理接到了如下回电：“此地赤脚成习惯，故市场潜力巨大，若在此推销，销路定广。”两种截然不

案例一：

宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳；护肤用品为玉兰油；洗发用品为飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱。请分析其产品线产品组合的宽度、长度和产品的关联度。

请分析：宝洁公司采用的什么品牌策略？这样做的原因是什么？

案例二：

海天公司是一家生产调味品的公司，近年来公司随着品牌信誉的增加，改变了过去免费铺市和代理销售的做法，用现款现货的经销方式，以加快货币回笼的速度。但情况发生了变化，公司与分销商有了冲突：一是利益冲突，分销商希望海天能在当地做些广告宣传，但同时又不作为成本支出，减少公司让给分销商的利润；二是支付条件冲突，现款现货，惹怒了不少分销商，“人家都能够给我代销，你们算什么品牌，名牌有什么了不起，我卖本地货算了”。

请分析：导致渠道冲突的原因有哪些？应如何处理？

案例三：

美国某制鞋公司意欲开拓太平洋赤道附近某岛国市场。总经理决定先派遣一名营销员区该国进行市场调研以搜集信息。不久，总经理接到了这位营销人员的电报：“此地人皆赤脚，无穿鞋之习惯，鞋子定无销路。我将立即返回。”总经理不甘心，又派出第二名营销人员去该国核实情况。几天后，总经理接到了如下回电：“此地赤脚成习惯，故市场潜力巨大，若在此推销，销路定广。”两种截然不

当当网的4P营销策略

姓名: 刘凯 学号:1031321 班级:广告103

评分标准：

评价内容 具体要求 选题新颖，构思全面，对问题有较深刻的认识，有一定独特见解。 所阐述问题清楚，突出重点，论文表现出对实际问题有较强的分析能力和概括能力，所论述的事项有说服力，有实例佐证。 结构合理，层次分明，条理清晰，逻辑性强。 语句通顺，语言准确，行文规范，达到论文要求的字数。 积极、主动查阅有关资料，认真进行撰写，并能够按规定的日期完成论文撰写工作。 分值 得分情况 选题、构思 10 分析与阐述问题的能力 逻辑结构 撰写质量 撰写论文的态度及完成情况 40 20 20 10 其他 ——

—— 总分

当当网的4P营销策略

[摘要]当当网的成功与它的营销策略分不开，对于当当网的营销策略，本文对其做了一个4P的分析，当当网经营的种类繁多，渐渐地在向B2C大卖场转变，以低廉的价格卖出，已达到薄利多销的效果，凭借着庞大的物流体系，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当地收款”的服务，多种促销策略让当当网变得更加迎合大众；网上营销虽然以新的媒体、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传统营销，两者有着不可分割的联

Marketing Plan and Research Report of Coca-Cola

Table of Content

Executive summary ........................................................................................................ 2 External environment analysis ........................................................................................ 2 Market strategy .............................................................................................................. 6 Marketing research result ...............................................................

Marketing Plan and Research Report of Coca-Cola

Table of Content

Executive summary ........................................................................................................ 2 External environment analysis ........................................................................................ 2 Market strategy .............................................................................................................. 6 Marketing research result ...............................................................