置业顾问认筹邀约说辞

置业顾问邀约说辞

置业顾问：XXX先生/女士，你好！ 意向客户：有什么事？

置业顾问：我们万亿地产响应大连人才引进政策，推出【皮口菁英计划】 ，为

皮口引进人才和皮口当地人才谋求福利，全城发放600万住房补贴；

意向客户：什么福利，600万是怎么回事？

置业顾问：在我们活动期间，您只要在皮口当地上班，能够开具出单位证明即可

享受购房补贴。此次活动我们特意加推5号楼整栋楼发放购房福利，就像您之前看中的XXX户型，在这次活动中即可享受巨大优惠。

意向客户：那现在大概是多少钱？

置业顾问：XXX，是这样的，因为我们发布的600万优惠是所有房源加一起的优

惠，每一套房源享受的优惠是不同的，我这边也是刚接到通知，然后经理让我们给自己意向好的客户先通知，避免出现好房源被抢的现象，具体房源的价格我们也得等当天早上才能知晓。XXX先生/女士，您看您这边周六过来，还是周日过来？

意向客户：我周末可能有事，没时间啊

置业顾问：XXX哥/姐，我们那个男销售小崔您记得不？刚才他有三个客户说好

周六带钱过来，说如果看好了当场就交钱。您要是现在真是想考虑房子，您就抓紧点时间一定过来，稍微晚点可能好的位置就被人选走了。就算您暂时不考虑，您周六来售楼处，您看看我们现场的火爆场面，看

翡翠洋房电话邀约说辞

电话邀约说辞

先生/女士你好，我是万科地产的客户人员， 请问您方便接听电话吗？

我们成都五龙山推出了一批全新的、低密度、纯坡地洋房产品——翡翠洋房，面积从95到145不等，预计7月下旬开盘，目前正在火热排号，交两万最高可抵扣五万房款，不知道您或您的朋友近期有没有置业打算呢？

客户关心问题

1、位置

成都市新都区三河街道五龙山，它位于成都198环带的东北方，地处成都高端生态住区的核心位置 2、面积

五龙山公园占地6100亩，项目总占地面积：65858.41，总建筑面积：161650.47 3、价格 正在排号当中 4、怎么到项目

您如果从城西出发，过了成绵立交在三环主道内靠右就可以上蜀龙立交；从东边出发的话过了龙潭立交出三环主道，在蜀龙立交桥下右转进入蜀龙路；经绕城高速在新都物流中心出口下高速，沿大件路在中石油路口右转经新都绕城大道到达五龙山。

5、邀约客户到现场

请问xx先生/女士，明天上午xx点（或者星期x）有时间过来项目吗？那到时我再给您联系（邀约客户准确的日期和具体时间）

结束语：xx先生/女士，稍后我会把我们项目的具体地址和信息发到您手机上，还有我的手机号码，有什么疑问及时给我来电，我将竭诚为您服务。

邀约：短信模版

1、第一通电话：X总，我是上次跟你交谈过的XX，针对你的企业对电子商务的疑惑，我们于25日14点在同力循环信息中心将举行一场电子商务交流会，会有资深电子商务专家分享如何通过互联网找客户、如何通过网络开辟新销售渠道、如何通过互联网做生意，我想邀请您参加一下，感受下新的生意模式，同时您也可以看看您企业是否也可用这种低成本模式去接单，另外，如果你访问我们的网站，并免费注册成为我们的会员，可以参加我们的现场抽奖活动，奖品丰厚，有苹果IPAD、手机、数码相机等奖品，您什么时候在公司，我将邀请函送给您［同力网络XX］

2、或：X老板，你好，我是小王，同力网络的，上次您说你也有想法通过互联网来开发一些优质的客户，但有些点你

还有些疑惑，针对这个问题，我们请了资深电子商务专家来跟我们汨罗企业讲解如何通过互联网来开发客户，估计会要约汨罗200家企业，届时还有手机，数码相机抽奖活动，今天下午2点我把邀请函送 过来，你在公司吧？

3、电话确认后短信：X总，您好，我公司已经将你来参加我们交流会的信息提交给公司,我们公司届时会帮你安排席位，届时来的时候请一定记得带邀请函过来，以便参与我们的抽奖活动，如果您的行程有变化或者准备带朋友过来，请及

邀约：短信模版

1、第一通电话：X总，我是上次跟你交谈过的XX，针对你的企业对电子商务的疑惑，我们于25日14点在同力循环信息中心将举行一场电子商务交流会，会有资深电子商务专家分享如何通过互联网找客户、如何通过网络开辟新销售渠道、如何通过互联网做生意，我想邀请您参加一下，感受下新的生意模式，同时您也可以看看您企业是否也可用这种低成本模式去接单，另外，如果你访问我们的网站，并免费注册成为我们的会员，可以参加我们的现场抽奖活动，奖品丰厚，有苹果IPAD、手机、数码相机等奖品，您什么时候在公司，我将邀请函送给您［同力网络XX］

2、或：X老板，你好，我是小王，同力网络的，上次您说你也有想法通过互联网来开发一些优质的客户，但有些点你

还有些疑惑，针对这个问题，我们请了资深电子商务专家来跟我们汨罗企业讲解如何通过互联网来开发客户，估计会要约汨罗200家企业，届时还有手机，数码相机抽奖活动，今天下午2点我把邀请函送 过来，你在公司吧？

3、电话确认后短信：X总，您好，我公司已经将你来参加我们交流会的信息提交给公司,我们公司届时会帮你安排席位，届时来的时候请一定记得带邀请函过来，以便参与我们的抽奖活动，如果您的行程有变化或者准备带朋友过来，请及

一、 邀约宴请具体内容

1.宴请对象：（1近期成交客户（ 2近期意向客户（3具有主导能力，领袖客户；

2.宴请地点：南江滨路水乡酒店二楼宴会厅; 3.宴请时间：2013年9月30日晚上17:30签到入席; 4.宴请人数： 250人；（谢绝16岁以下孩童出席）; 5.着装要求：正装、礼服出席

二、宴请的目的

1、通过饭局营销，更加拉近置业顾问与高端客户之间距离，通过业主亲朋

好友扩大圈层影响。 2、10月1日新品发布会活动预告。

融府“蟹”宴电话邀约说辞

问好：尊敬的XXX先生/女士，您好！我是融侨观山府置业顾问XXX，中秋节快乐！ 活动告知：值此中秋、国庆双节齐贺之际，为感谢您对融侨观山府项目的支持与

厚爱，融侨集团特意为您专属准备了一桌贵宾专席—融府“蟹”宴，一桌10位的名额是交由您做主支配的，您可以邀请您的家人、朋友一同感受这个尊崇礼遇（该段内容必须跟客户做重点说明）。这个“蟹“蕴含2个意思，首先是感谢的“谢”宴，感谢您对观山府的厚爱和支持！其次是螃蟹的“蟹”宴，中秋至国庆这段时间是蟹成长最肥最美的时期，此次我们特地选购苏州阳澄湖大闸蟹新鲜空运到福州，让您和您的家人朋友可

篇一：置业顾问简历范例

个 人 简 历

范丽

1988年1月 1日

5年

139XXXX0806

年薪 20万人民币（含提成） 性 别： 居 住 地： 电子邮件： 女

成都-武侯区 1149593240@qq.com

四川资阳

163cm

未婚

团员

武侯区人民南路四段249号

610000 1149593240

业5年，3次获得季度销冠，数次获得月度销冠，开盘销售业绩过亿。 一周之内

全职

房地产

成都

月底薪2000元以上+提成2‰左右

置业顾问

目前正在找工作

15 /12：中建地产成都分公司 （150-500人）

房地产

置业顾问

的销售与咨询, 开发和维护客户,为客户提供全方位、专业的房地产置业服务； 客户的需求，做信息的合理匹配；

实地看房，进行商务谈判，促成房源成交买卖；

进展等服务工作；

与积累，经营与维护；

经理进行案场管理，培训新同事。

销售周期结束

中建·桐梓林壹号

开盘认购金额1.06亿元

三次季度销冠，数次月度销冠 13 /2： 中原地产成都分公司 （500-1000人）

房地产

置业顾问

的销售与咨询, 开发和维护客户,为客户提供全方位、专业的房地产置业服务； 客户的需求，做信息的合理匹配；

实地看房，进行商务谈判，促成房源成交买卖；

进展等服务工作；

与积累，经营与维护。 销售

-

《徽商·御花园》认筹方案

一、认筹流程

欢迎阁下认筹《徽商·御花园》物业，阁下在缴纳认筹金前，请仔细阅读认筹流程。如有不明之处，请随时向工作人员咨询。

1、客户敬请携带本人有效身份证件，或其它有效身份证明文件。

2、购房者认筹时须签定《徽商·御花园认筹协议》（以下简称《认筹协议》），

同时须缴纳认筹金人民币10000元整，在开盘成功认购并正式签定《购房合同》时冲抵15000元购房款，本《认筹协议》自签定并缴纳认筹金10000元后正式生效，有效期为2010年×月×日至开盘当日截止。

3、认筹客户请在开盘当日到销售现场按顺序选房，届时未到者或未选到房

者，开发商将在开盘当日起两周后不计息的退还认筹金，凭《认筹协议》，认筹金收据，身份证件到售楼部办理退款手续。

4、购房者在工作人员的协助下签署本《认筹协议》，如本人不能到现场则须

以书面形式授权委托他人办理，同时须交验购房者以及委托人证件及复印件留存。

5、购房者签署本《认筹协议》完毕后，到财务以现金的形式支付认筹金并

领取收据。

6、在项目开盘前，工作人员以电话的形式通知已认筹客户，如联系方式有

变动，请以书面的形式通知本公司。如因电话有误，或变动未书面通知本公司而导致联系中断，视客户自动放弃认购，由此造成的损失由客户自

《置业顾问》全案培训

此培训内容旨在让受训者充分了解置业顾问之个性和特征，其工作程序和工作目标以及为实现销售目标而必备之专业素养，销售技巧，同时通过相关项目之操作介绍和分析，使其初步掌握的知识具备针对性和实战意义，能尽快在售楼处之具体工作中付诸实施。

第一篇 专业知识篇

1、 房地产的概念

房地产是房屋财产与土地财产的总称，具体来说，它包括土地、建筑物及固定于土地、建筑物上不可分离的部分，如树木和水、暖、电、卫生、通风等设备。由于固定于土地、建筑物上不可分离的部分往往可以看作为土地或建筑物的构成部分，因此，房地产本质上包括土地和建筑物两大部分。

在物质形态上，房产总是和地产联结为一体，房依地建，地为房载，房地不可分。但这并不意味着只有土地与建筑物合成一体时，才被称为房地产。单纯的土地或单纯的建筑物都属于房地产，是房地产的一种外在形态。

地上的建筑物可分为两大类，即人工建成的房屋和构筑物。房屋是指能够遮风避雨并供人居住、生产、储藏物品或进行其他活动的工程建筑，一般由基础、墙、门、窗、柱、屋顶等主要构件组成。构筑物则是除房屋以外的工程建筑，人们一般不直接在内进行生产和生活，但又时刻离不开它，如桥梁、道路、管道、隧道、水塔、堤坝、烟囱等。

房屋的

卖房24步 卖房24步 24

深入 升级 比较 考虑 商量 保值升值 前期介绍 配套介绍 形象 礼仪 户型介绍 物业管理 关系 赞美 摸底 入市良机 价位合理 逼定 打折 专业知识 期房 朝向 高层、低层 配合

基础 前期 接电 派单 约客 带组

第一关 形象礼仪

形象礼仪是人际交往的艺术。教养体现细节，细节展现素质 ，任何人都喜 欢和高素质有休闲养的人交往，生意亦如此。 第一印象往往是深刻而长久。而置业顾问留给顾客的第一印象把握在自己 手中。我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好 的销售氛围。

销售礼仪

第一关 形象礼仪发： 男士头发忌长过耳朵、忌蓬乱不整 女士头发忌披散不整 忌染黑色以外的颜色 男士头发最好20天一休剪 鼻： 忌在客户面前挖鼻屎、揉眼睛 男士鼻毛常修剪 口： 保持口气清新(可通过常漱口、喝茶、口香糖解决) 谈客户过程中忌口中嚼东西 男士每天刮胡须 手： 保持清洁 常剪指甲 女士化妆： 女士化妆： 女士每天必须化淡妆，忌素面谈客户

1. 基 本 卫 生 与 形 象

第一关 形象礼仪忌全身着装颜色超过三种 男士衬衣应每天一换 男士衬衣忌紫色、领带忌金色 男士衬衣内需穿背心，衬衣内忌穿春秋衣 男士袜子为裤色和鞋色的过渡色，一

房地产电话邀约说辞公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

电话说辞

x先生，您好，我是xx项目的置业顾问小杨，很久没有跟您联系了，前几天您来过，说带您（太太、先生、孩子等家人）也来看看，您看您今天或明天有没有时间，我也把户型介绍给您的家人，让他们也了解下。

你们是哪个楼盘

X先生，我们就是xx市首席空中别墅，全复式楼的小区，那天您在广场外展点给我留过联系方式的。

价格出来没，没出来有什么好看的

像您这样有眼光有实力的客户，买房不光看价格，更注重的是产品的品质和性价比。我们是XX市唯一一个全复式楼的小区，买房的如果连产品都不了解也不放心的，产品您不喜欢再便宜也没用的。您看今天还是明天有时间

没时间有空会来

看您平时也是比较忙的，上次匆匆忙忙的也没把户型给您介绍清楚，您看今天下午有没有时间，您可以带家人到售楼部再来看看。

今天没时间：您周末休息吗如果休息的话我周五再和您联系下，我们再约个时间。

如果客户表现的有不耐烦了，说；“那打扰您了，随时欢迎您和家人光临中央公馆”

我听说很贵，买不起；

哈哈，您听谁说的，我们价格还没出来呢！我们xx公馆在xx市是不可多得的，买100㎡就可以用到170㎡，而且可以做到4个房间，稀缺的复式楼买到就