如何判断营销号

()不扣减基本电费。

(A)事故停电(B)检修停电(C)计划限电(D)临时停电 答案：：ABC

()不属于电力需求侧管理的价格手段。

(A)举办节能产品展示(B)峰谷分时电价(C)节电效益返还(D)蓄冷蓄热技术 答案：：ACD

()单位所属的修理工厂生产用电执行普通工业电价。

(A)铁道;地下铁道;航运;电车;电信;下水道;建筑部门;部队 答案：：ABCDEFgh

()的用电，为一级负荷。

(A)学校(B)企业(C)广播电台(D)电视台 答案：：CD

()等照明用电不得与居民合用电能表，以便正确执行分类电价。 (A)工厂(B)企业(C)机关(D)学校(E)商业 答案：：ABCDE

()都有保护电力设施的义务

(A)电力管理部门(B)公安部门(C)电力企业(D)人民群众 答案：：ABCD

()情况下，营销差错问责单位对差错责任单位领导进行约谈问责。

(A)未在规定时限内主动向问责单位作检讨汇报(B)未履行整改(C)未全面正确履行整改(D)未按时完成整改(F) 答案：：BCD

()是电费管理的主要考核指标。

(A)电费实抄率;差错率;电费回收率;电量营销计划达成率 答案：：ABC

()是构成电价的三大内容。

(A)电价水平;电价结构;电价检查;电

（如何判断平年与闰年）

相关知识：

1、为什么要有平年和闰年之分？

地球绕太阳旋转一周的时间叫做一年，这段时间是365日5时48分46秒。为了方便，人们把一年定为365日，叫做平年。这样，每4年就少算了23时15分4秒，即将近一天。人们就把这1天加在二月里，以补上少算的时间，这样一年就有366天了，这样的年份被称为闰年。 2、“四年一闰，百年不闰，四百年又闰”这是为什么呢？

每4年出现一个闰年，时间差不是整整24小时，而是23小时15分4秒，所以四年一闰又多算了44分56秒，看来误差很小，但时间长了，误差就大了。每400年就要多算3日2时53分20秒，所以每400年应少增加3天。为便于计算，就作了“四年一闰，百年不闰，四百年又闰”的规定。 3、增加闰日的原因

现时的公历以回归年为“年”的计算基础，而一个回归年大约等于365.24220日。因为在平年公历只计算365日，结果四年后便会累积0.24220×4=0.9688日，大约等于一日，所以便逢四年增加一日闰日以抵消这0.9688日。 4、计算闰年的方法

公历纪年法中，如果不是整百的年份，能被4整除的是闰年，如2008是闰年，2009是平年。整百的年份能被400整除的，是闰年；但能被320

．如何判断问题员工

定义：

不断违反公司纪律底线，经常在他人面前引起混乱或者存在一些让人无法几首的行为 举止，从而到时他个人甚至整个团队工作效率下降的员工。

合格+合适：超人，消极怠工、工作热情下降、功高盖主等，

合格+不合适：硬件好，软件不好，培训效果不明显，使劲用，把他的所有知识留在企业， 一旦呆不下去可以走人；

不合格+不合适：绝对问题员工

不合格+合适：硬件不好，软件好；加强培训，大力培训。

选人问题：你到我们公司最看重哪三点？按轻重排列。

问题员工可以高达百分之百，重点是预防——激励（根据员工需求）。

性格有缺陷的员工，不要试图去改变他的性格

3．问题员工的具体表现形式（合格、合适）

功盖盖主 标新立异，公司的政策为粪土

完美主义 老黄牛，闷葫芦

推诿责任、爱找茬、消极悲观等

绝对问题员工：小人：阳奉阴违、落井下石、传播小道消息等

（案例：老兵、缺一条胳膊一条腿：不要想的放弃任何一位问题员工，放弃员工的成本是很 贵的）；

决不能把销售和售后服务分开看待，顾客从一次购买到下一次购买必须有一个可以商量的伙 伴。 ——

（德）丹尼尔

格乌德弗特

4．问题员

．如何判断问题员工

定义：

不断违反公司纪律底线，经常在他人面前引起混乱或者存在一些让人无法几首的行为 举止，从而到时他个人甚至整个团队工作效率下降的员工。

合格+合适：超人，消极怠工、工作热情下降、功高盖主等，

合格+不合适：硬件好，软件不好，培训效果不明显，使劲用，把他的所有知识留在企业， 一旦呆不下去可以走人；

不合格+不合适：绝对问题员工

不合格+合适：硬件不好，软件好；加强培训，大力培训。

选人问题：你到我们公司最看重哪三点？按轻重排列。

问题员工可以高达百分之百，重点是预防——激励（根据员工需求）。

性格有缺陷的员工，不要试图去改变他的性格

3．问题员工的具体表现形式（合格、合适）

功盖盖主 标新立异，公司的政策为粪土

完美主义 老黄牛，闷葫芦

推诿责任、爱找茬、消极悲观等

绝对问题员工：小人：阳奉阴违、落井下石、传播小道消息等

（案例：老兵、缺一条胳膊一条腿：不要想的放弃任何一位问题员工，放弃员工的成本是很 贵的）；

决不能把销售和售后服务分开看待，顾客从一次购买到下一次购买必须有一个可以商量的伙 伴。 ——

（德）丹尼尔

格乌德弗特

4．问题员

市场营销分析就必须注重以下几方面内容：[1] 1、分析产品，适应目标市场

产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低， 没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。

前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间，最后还是草草收场。其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受。这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。

因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。

其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得

如何判断各种气候类型？

［考纲是这样要求的］：主要气候类型及分布。影响气候的主要因素。

［老师是这样讲解的］：

1、世界主要气候类型的分布规律、特点和成因

类型 热带雨林气候 地区 热带雨林气候南北两侧的信风带内 东北信风带内大陆的南部和东南部 南北回归线附近的大陆西岸及大陆内部 东岸 西岸 西岸 温带大陆内部 分布规律 基本特征 有明显的季节变化 终年高温，有明显的干、湿季（降水在1000毫米左右） 终年高温，有明显的雨、旱季（降水在2000毫米左右） 终年炎热干燥 主要成因 制，多对流雨 信风带和赤道的气压带交替控制 海陆热力差异和气压带风带的季节移动 受副热带高气压带和信风带控制 海陆热力差异 赤道两侧低气压控制 终年高温多雨，没 终年受赤道低压控 热带草原气候 热带季风气候 热带沙漠 亚热带季风和季风性湿润气候 地中海气候 温带海洋性气候 南北纬30°—40°大陆 夏季高温多雨，冬季温和少雨 季温和多雨 爽，全年降水均匀 冬冷夏热，年较差大，降水稀少且集中于夏季 夏季高温多雨，冬季寒冷干燥 少 南北纬30°—40°大陆 夏季

怎么判断支撑和压力

软件智能辅助线：上升趋势每次回档智能辅助线位 置就是支撑，下跌趋势每次反弹智能辅助线就是压 力。 水手突破指标：水手突破的上趋势、次上趋势、次 下趋势和下趋势都有支撑和压力的作用。 筹码判断（重点）：两个明显筹码峰之间最狭窄的 地方就是支撑和压力。 K线形态：比如双底、头肩底的颈线位、某一段期 间股价阶段性横盘区域对后期都有支撑和压力的作 用。 K线组合判断支撑压力。例如：缺口、红三兵、黑 三鸦、两阳夹一阴、两阴夹一阳等组合。

支撑与压力的转换

压力被有效突破前期的压力就会变成支撑， 支撑被有效跌破后期反弹就变成压力，它们 是可以转换的。 支撑和压力的强弱主要是看前期该位置的情 况。如果前期强支撑被有效跌破后期反弹到 该位置会变成强支撑。如果前期强压力被有 效突破就会变成强支撑。小压力和小支撑则 也是相同的道理。

支撑和压力参考的顺序

智能辅助线为第一位参考！ 筹码是判断支撑和压力的利器！ 水手突破支撑和压力作为参考！ 形态判断支撑和压力作为经验辅助！ 平时重点以智能辅助线和筹码作为主要参考！

重要K线组合的支撑和压力作用

跳空缺口运用：跳空缺口向后数第三个交易日的收 盘有支撑和压力的

一、音源部分:

1、音板

作为乐器，除了设计、工艺（精密度）等要素外，多以音源部分的材料来划分声学品质的优劣及等级，例如：提琴、吉他等，其普及型（练习用）产品一般都以成本低、技术要求低的复合板材料制作音源部分，而演奏型产品均以实木单板材料的品质定位其声音品质等级。钢琴，作为乐器之王也是如此。

钢琴音板主要分实木单板（国外品牌一般都用实木单板，纵向拼接）和多层板（国内品牌95%以上都在用），纵向拼接的实木音板在声学品质上优于横向拼接的多层板，但造价、技术工艺都比多层板高。

实木材料优点：根据不同品质木材，传音效果不同，但整体传音效果、音质保持性能优于复合材料；缺点：抗张力、抗温湿度性能较复合板差，但经过严格筛选、成型、干燥处理后（一般选用寒带生长缓慢、密度较大、年轮分布较密且均匀的鱼鳞松、枫木为主要原材料），一样可以保证品质优良，但就是造价及技术要求较高，因此价位应高于同型号复合材料钢琴；

实木音板钢琴定位：具有不同表现力、音质效果的钢琴；买点：音质。

复合材料优点：抗张力、抗温湿度强，生产成本（材料、技术）较低，价格应较低；缺点：传音效果、音质保持能力相对较差；

复合音板钢琴定位：练习琴；买点：质量（机械性能）。

另外，价格不能体现钢琴的真正品质，建议不要单

如何判断各种气候类型？

［考纲是这样要求的］：主要气候类型及分布。影响气候的主要因素。

［老师是这样讲解的］：

1、世界主要气候类型的分布规律、特点和成因

类型 热带雨林气候 地区 热带雨林气候南北两侧的信风带内 东北信风带内大陆的南部和东南部 南北回归线附近的大陆西岸及大陆内部 东岸 西岸 西岸 温带大陆内部 分布规律 基本特征 有明显的季节变化 终年高温，有明显的干、湿季（降水在1000毫米左右） 终年高温，有明显的雨、旱季（降水在2000毫米左右） 终年炎热干燥 主要成因 制，多对流雨 信风带和赤道的气压带交替控制 海陆热力差异和气压带风带的季节移动 受副热带高气压带和信风带控制 海陆热力差异 赤道两侧低气压控制 终年高温多雨，没 终年受赤道低压控 热带草原气候 热带季风气候 热带沙漠 亚热带季风和季风性湿润气候 地中海气候 温带海洋性气候 南北纬30°—40°大陆 夏季高温多雨，冬季温和少雨 季温和多雨 爽，全年降水均匀 冬冷夏热，年较差大，降水稀少且集中于夏季 夏季高温多雨，冬季寒冷干燥 少 南北纬30°—40°大陆 夏季

如何判断母猪是否怀孕？

根据判定妊娠日期的迟早可分为早期、中期、后期。

早期诊断：

观察母猪外形的变化，如毛色有光泽、眼睛有神、发亮，阴户下联合的裂缝向上收缩形成一条线，则表示受孕。

碘化法：取母猪尿10毫升左右放入试管内，用比重计测定其比重（应在1.0―1.025），过浓加水稀释，然后滴入碘酒在煤气灯或酒精灯上加热。尿液将达到沸点时发生颜色变化：尿液由上到下出现红色，即表示受孕；出现淡黄色或褐绿色即表示未孕。

经产母猪配种后3-4天，用手轻捏母猪最后第二对乳头，发现有一根较硬的乳管，即表示已受孕。

指压法：用拇指与食指用力压捏母猪第9胸椎到第12胸椎背中线处，如背中部指压处母猪表现凹陷反应，即表示未受孕；如指压时表现不凹陷反应，甚至稍凸起或不动，则为妊娠。

中期诊断：

母猪配种后18-24天不再发情，食欲剧增，槽内不剩料，腹部逐渐增大，表示已受孕。

用妊娠测定仪测定配种后25-30天的母猪，准确率高达98%-100%。

母猪配种后30天乳头发黑，乳头的附着部位呈黑紫色晕轮表示已受孕。从后侧观察母猪乳头的排列状态时乳头向外开放，乳腺隆起，可作为妊娠的辅助鉴定。

后期诊断：

妊娠70天后能触摸到胎动，8