外贸制单流程

外贸制单期中卷

一、中英文术语、短语互译（6*2’=12’）

1、Commercial Invoice 4、毛重 2、Freight prepaid 5、装运港 3、All Risk 6、单价

THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY OF CHINA

总公司设于北京 一九四九年创立 Head Office:BEIJING Established in 1949

发票号码 保险单 保险单号次

Invoice No. JITC050646 INSURANCE POLICY Policy No.299837 中国人民保险公司（发下简称本公司）

This Police of Insurance witnesses that The People’s Insurance Company of China (hereinafter called “The C



一、根据合同审核信用证

1.根据合同审核信用证

2007年10月31日上海新龙股份有限公司收到创鸿（香港）有限公司通过香港南洋商业银行开来的编号为Ｌ8959344的信用证，请根据双方签订的合同（CONTRACT NO：GL0082）对信用证进行审核，指出信用证存在的问题并作出修改。

合 同

ＣＯＮＴＲＡＣＴ

ＯＲＩＧＩＮＡＬ THE SELLER: SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD. CONTRACT NO: GL0082

27 CHUNGSHAN ROAD E, 1. SHANGHAI, CHINA DATE:Oct.5，2007 TELEPHONE: 86-21-63218467 FAX: 86-21-63291267 PLACE: SHANGHAI

THE BUYER: SUPERB AIM (HONG KONG) LTD. ,

RM.504 FUNGLEE COMM BLDG. 6-8A PRATT AVE., TSIMSHATSUI, KOWLOON, HONG KONG

THE BUYER AND

外贸流程知识详述

随着中国加入世界贸易组织，我国中小型民营企业都可以自主地开展出口经营权。但企业开展进出口贸易，必须办理对外贸易经营者备案登记以及到后续部门办理有关证照的申办、变更手续，才能合法取得进进出口贸易，开展自营进出口业务。对于eBay卖家而言，步骤相对简单许多。

一、接到询盘

1、认真报价

（1）与工厂核对最新产品价格

（2）查当日最新汇率

（3）核算FOB价格

（4）与货代联系询最新海运价格

（5）报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量

（6）付款方式要确认

2、做样品

（1）安排工厂打样

（2）一定要客户确认样品在下单

二、客户下单

1、做PI

（1）公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查

（2）订单号，PI的时间一定要正确

（3）商品名称一定正确

（4）单价金额一定要核准

（5）总金额和大写金额一定要正确

（6）一定要有正确的本公司银行信息

2、做合同

（1）公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查

（2）产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误

（3）合同其他条款一定要做细做全

三、安排工厂生产

1、下订单给工厂

（1）要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量

（2）索要正规报价（工厂传真过来）

（3）等收到客户银行水单再安排工厂生产

中国外贸公司出口实例流程解析

案例基本资料

) C2 u+ T2 b- N9 [\

外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,

LTD.HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005,CHINATEL: 0086-25-35784312 FAX: 0086-25-35784513国外客户(简称FF)：FASHION FORCE CO., LTDP.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADATEL: 001-613-4563508 FAX: 001-613-4562421交易商品：COTTON BLAZER全棉运动上衣成交方式：CIF付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT)通知行：中国银行江苏省分行出口口岸：上海服装加工厂：无锡季节制衣有限公司面、辅料工厂：无锡百合纺织有限公司货运代理公司：上海凯通国际货运代理有限公司承运船公司：中国远洋集装箱运输有限公司备注说明：本案例涉及思科公司的部门有三个：业务部、单证储运部、财务部。其中，业务部负责接洽

外贸公司设立流程

企业名称核准→企业验资→工商注册登记→刻章→申请组织机构代码证→申请税务登记证→银行基本账户开立→对外贸易经营者备案→进出口货物收发货人注册登记→报检单位备案登记→纳税人申请发票领购→电子口岸注册→外汇管理局备案登记

（一）、组织机构代码证：

组织机构代码证书自颁发之日起4年内有效。有效期限届满前30日内，持代码证书正本、副本，代码证IC卡及有关证明文件办理换证登记。

9月-12月对上年度12月31日前颁发的组织机构代码证书开展年度网上信息确认，代码证书不再加贴年度验证标签。组织机构凭法人一证通数字证书登录上海市质量技术监督局网站（www.shzj.gov.cn）组织机构代码网上受理系统进行年度网上信息确认。 ————《国务院关于批转发展改革委等部门法人和其他组织统一社会信用代码制度建设总体方案的通知》（国发〔2015〕33号）公告：已停止上海市2015年度组织机构代码网上信息确认工作。 ————相关机构：上海市质量技术监督局 （二）、营业执照

从2014年10月1日起，营业执照年检改成企业公示形式进行，登录网址：http://gsxt.saic.gov.cn 全国企业信用信息公示系统（上海）进行

证件办理

一、对外贸易

出货流程

一． 二． 三． 四． 五． 六． 七．

签订SO 拖车 入仓 报关 装船 货款收回 寄出货文件

一．签订SO

1. 签订SO: SHIPPING ORDER(订舱)

签订SO必须具备以下条件：

（1） 客人的货物代理（Forwarder）

（2） 出货方式：空运、海运、快递（一般海运居多） （3） 出货港口：深圳（盐田港/蛇口港），香港等

（4） 货物明细：产品名称、箱数、体积、唛头、柜型、付款方式 （5） 到达港口，即目的港 （6） 收货人资料

2. Booking流程：

（1） 船务填写空白SO

（2） 货代回传SO，并有以下资料：

A: SO NUMBER B： 结关日，ETC

（3） 一般/工作日完成订船

3. 海运货物委托书

二．拖车 1.散货：小于27CBM的货，运输公司根据船务部所给的CBM来派吨车，吨车包括37.57.87.107.127.147

2.货柜：

A： 货柜型号：

20尺柜（27CBM） 40尺柜（55CBM） 40尺高柜（62CBM）

B： 换单：运输公司拿着SO去船运公司换货柜号码，然后去码头吊货柜。

3.运输公司到我司装货

三．入仓

运输公司将货物送到货仓或货柜拖到码头后，尾

出货流程

一． 二． 三． 四． 五． 六． 七．

签订SO 拖车 入仓 报关 装船 货款收回 寄出货文件

一．签订SO

1. 签订SO: SHIPPING ORDER(订舱)

签订SO必须具备以下条件：

（1） 客人的货物代理（Forwarder）

（2） 出货方式：空运、海运、快递（一般海运居多） （3） 出货港口：深圳（盐田港/蛇口港），香港等

（4） 货物明细：产品名称、箱数、体积、唛头、柜型、付款方式 （5） 到达港口，即目的港 （6） 收货人资料

2. Booking流程：

（1） 船务填写空白SO

（2） 货代回传SO，并有以下资料：

A: SO NUMBER B： 结关日，ETC

（3） 一般/工作日完成订船

3. 海运货物委托书

二．拖车 1.散货：小于27CBM的货，运输公司根据船务部所给的CBM来派吨车，吨车包括37.57.87.107.127.147

2.货柜：

A： 货柜型号：

20尺柜（27CBM） 40尺柜（55CBM） 40尺高柜（62CBM）

B： 换单：运输公司拿着SO去船运公司换货柜号码，然后去码头吊货柜。

3.运输公司到我司装货

三．入仓

运输公司将货物送到货仓或货柜拖到码头后，尾

　　三、签订合同与接受信用证


　　15 起草外销合同。退出邮件页面，点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号(如"Contract001")，输入对应的进口商编号(如xyz)， 再输入办理相关业务的出口地银行编号(如xyz)，并勾选选项"设置为主合同"，再点"确定"，弹出合同表单，填写内容如下：
　　　 外销合同　(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看)
　　　 (注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)
　　　 填写完成后点"保存"，再在业务画面中点"检查合同"，确认合同填写无误；接下来就应制作出口预算表，方法为：点"添加单据"，选中"出口预算表"前的单选钮，点"确定"，然后在"查看单据列表"中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单，填写如下：
　　　 出口预算表　(计算方法请参照在线帮助中的"出口预算表的填写")
　　　

外贸出口流程报告人：汪滢滢YOUR SITE HERE

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外贸出口流程

外贸简介 外贸出口流程

出口流程

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外贸简介一、定义： 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”, 简称 “外贸”,是指一个国家(地区)与另一个 国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活 动 二、分类： 出口；进口

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外贸出口流程一、客户询盘：是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖 该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、 品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问 价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

Establish business relations

Status enquiry

Specific enquiry

General enquiryYOUR SITE HERE

外贸出口流程出口流程

询盘

发盘

还盘

接受 样品

签订出口合同

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外贸出口流程二、报价出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品 是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运 输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、

总结几点外贸工作中的一些细节

企业产品——上传图片（网站）——网上客户询盘——邮件电话传真回复——落实订单

——做单证（寄单证到货代公司）——安排生产——联系运输——产品完成——安排商检

（装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关）-交货——船期、提单的确定——核实提单 ——收货款或交单银行——邮寄提单或电放提单给客户——催回核销单、交人行核销 网上交单。

（二）如何得到客户

外贸操作流程：T/T。L/C。（电汇，即期信用证）

现在很多外贸公司和很多外贸工厂的通常做法如下：

1．网上开设网站，通过比较知名的专业网站来推广自己的公司产品

2．通过参加各种国内的展销会和国外的展览会

3．通过朋友、熟人、客户、中国驻各国的领事馆商务人员来介绍客户

A：比如说做阿里巴巴的高级供应商，EBIGCHINA， EC21， MADE IN CHINA，等

这些网站的推广效率较高，反馈信息多，买家卖家一对一的询盘是比较实用的方法之一，

但缺点是客户需要寄样或是下小的定单。

B．展览会对比较大的企业是很适合的。

大的企业自身实力雄厚，对外品牌和形象有一定的影响力，产品在国外有一定的知名度和客源，经常参加展览会，展示产品样品实物给客户看，让客户亲身感受产品的特点和用途，可产生实际的良好效