市场招商方案

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项目分析：

ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。

本项目优劣势分析： S项目优势 W项目劣势 O项目机会 T项目威胁

目市场定位

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（一） 本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场

（二） 本项目目标市场定位： 针对人群为：

1、 ＯＯ市区内投资及经营客商。 2、 来ＯＯ经营建材的外地客商。 3、 本地建材加工企业主。

（三） 本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

（四） 本项目销售目标价格定位：

本项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、 经销商分析

1、 经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱

赚，以及资本周转是否有效。

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2、

招商推广策划方案

一、 招商推广思路：

根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底，招商工作势在必行，且时间紧，任务重。针对建材商场的经营模式，招商计划和执行主要针对昆明市场，吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销，将对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。

二、 招商原则和推广方法：

1、招商原则：主要先引进各大分区前五名的省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商，以‘以大带小”的模式实现市场的稳定招商。 2、推广方法：

1）设计招商手册：便于与代理商沟通以及展示公司的开发实力。 要求：招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点内容。

覆盖地区：昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保山建材城。 内容：

A、腾冲概况：著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居的城市、突出的区位优势、桥头堡等；

B、地图：以腾冲为中心，对内辐射保山、昆明、乃至全国，对外辐射南亚地区如：缅甸、越南、老挝、印度。

C、区域优势、交通概况：

云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道： 1）、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域

2）、云南桥头堡建设战略提出，大力发展滇西火山热海文化旅游区（即腾冲）。开展国际重要湿

招商推广策划方案

一、 招商推广思路：

根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底，招商工作势在必行，且时间紧，任务重。针对建材商场的经营模式，招商计划和执行主要针对昆明市场，吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销，将对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。

二、 招商原则和推广方法：

1、招商原则：主要先引进各大分区前五名的省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商，以‘以大带小”的模式实现市场的稳定招商。 2、推广方法：

1）设计招商手册：便于与代理商沟通以及展示公司的开发实力。 要求：招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点内容。

覆盖地区：昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保山建材城。 内容：

A、腾冲概况：著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居的城市、突出的区位优势、桥头堡等；

B、地图：以腾冲为中心，对内辐射保山、昆明、乃至全国，对外辐射南亚地区如：缅甸、越南、老挝、印度。

C、区域优势、交通概况：

云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道： 1）、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域

2）、云南桥头堡建设战略提出，大力发展滇西火山热海文化旅游区（即腾冲）。开展国际重要湿

山东福德投资控股发展有限公司

1 招商部蔬菜行业招商方案

通过山东周边城市及长三角地区蔬菜市场的走访调研和对蔬菜行业的逐渐了解，结合本项目的情况。梳理出蔬菜行业的下一部招商思路：以本地产地市场和一级批发商户为基础，加大引进南方蔬菜批发商户为主线。

有丰富的产品资源才有一流的批发市场，借鉴寿光等一级批发市场的运作模式：寿光蔬菜市场作为全国蔬菜批发市场的龙头，充分利用了寿光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”进来的策略，才有寿光蔬菜批发市场的成绩。造就出南方蔬菜北方中转站和寿光蔬菜全国品牌化的市场规模。结合本项目的业态定位，所以只有南方和北方蔬菜的优势互补才能买卖全国。

一、招商方向：

1、产地招商，依托（临沂）周边产地市场加大招商力度，产地招商会提高蔬菜价格的竞争力

2、周边（山东）批发市场的客户招商，此类客户有丰富的蔬菜来源和销售渠道，是市场成功的基础保障。

3、长三角地区和海南（南方）蔬菜的客户招商，只有引进南方蔬菜，才能整合资源，才能做大做强，买卖全国。

二、招商策略：

蔬菜行业的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态组合，以促进持续旺场,通过对招商的成

山东福德投资控股发展有限公司

2 功实现，带动经营商户对市场前景的信心和保障，进

百富购物中心营运及招商方案

目录

1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位

4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. 百富理念

11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划 结语：

附件：百富购物中心招商手册文案

服务精英成就精英网聚精英

1、整体经营业态定位

科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商 场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得 更加顺畅和轻松愉快。

所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰 富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与

整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售 力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。

2、业态定位的原则

1、同业差异、异业互补

同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬 如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用 品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的

百富购物中心营运及招商方案

目录

1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位

4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. 百富理念

11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划 结语：

附件：百富购物中心招商手册文案

服务精英成就精英网聚精英

1、整体经营业态定位

科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商 场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得 更加顺畅和轻松愉快。

所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰 富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与

整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售 力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。

2、业态定位的原则

1、同业差异、异业互补

同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬 如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用 品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的

招商推广方案

一、园区活动

为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。

二、老客户关系维护

为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。

（一）园区客户调研活动

园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。

目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。

（二）招商口号征集

为了让园区人员更加

- 新大陆银座商厦招商整体执行方案

新大陆?银座商厦

招商整体执行方案

- 商业合城 - 2006-12-01

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目 录

一、招商执行方案基本原则。

1. 方向实施原则。 2. 各楼层业态方向说明。 3. 价格策略。 4. 招商条件。 5. 基础传播信息。

二、招商计划实施的基础板块策略。

1. 基础板块策略说明。 2. 板块划分。

三、目前的招商实施计划及推广支持计划。

1. 阶段一。 2. 阶段二。 3. 阶段三。

新大陆银座商厦招商整体执行方案 Page 2 of 30

招商执行方案基本原则。

一、方向实施原则。

1. 维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场

内得到平衡发展。

2. 维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。 3. 注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营

商，避免经营业态与种类的同质化。 4.

成长吧！康忙北鼻！——母婴活动招商方案

移动互联网的机会购物平台类淘宝、天猫、京东位居前三甲，月活跃用户分别为9801万、1236 万、1095万。而从移动电商导购、资讯类来看，美丽说、蘑菇街位居一线阵 营，活跃用户数达到500万。移动互联网已成购物新趋势。

2015-1-27

购物正在从PC转移到手机从调研数据来看，购物正在从PC转移到手机，谁能快一步接触到 移动端的客户，谁就有机会分享到移动端上的蛋糕！

2015-1-27

母婴商品购物方式新趋势以2014天猫双十一奶粉销量为例，再加上天猫移动端销量占比为48.4%,第 一位的诺优能，当天的移动端成交量就超过了6000万。移动端将是母婴商 品一个重要销售渠道。

2015-1-27

主题活动策划春节将至，年轻的父母都会给儿女新添一些玩具作 为春节的礼物，这也是母婴商品一个旺销时段。 为了给年轻的父母找到一份合适的礼物，中搜搜悦 联合多家母婴平台共同推广“成长吧！康忙北鼻！” 主题活动，通过零拍的方式，为年轻父母免费赠送 礼物，为北鼻们加油！

2015-1-27

联合母婴APP平台辣妈帮是妈妈们分享与交流妈妈与宝宝的 生活与成长的移动互联网社交平台。现有 注册用超千万。妈妈帮是一个全新的妈妈们的交流平台，于20

展会招商方案策划

招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。

普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。

展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。

无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。

招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知