薪酬绩效制度制定

一、目的

为了有效制定绩效目标责任书，保障和促进公司经营目标的实现，提高企业的核心竞争力，特制定本制度。 二、适用范围：

全公司管理层 三、内容：

3.1制定绩效方案的基本原则 3.1.1目标一致，利益相同

3.1.2 能提高岗位员工积极性和责任心 3.1.3绩效指标数据必须由第三方监督 3.2绩效奖金设置原则

3.2.1本岗位业绩无增长则无奖金，有增长则有奖金 3.2.2成绩到人，责任到人

3.2.3结合市场薪酬，确保绩优员工总体收入具有竞争力 3.3业绩考核指标级别设定的原则 3.3.1 差级：递增0%以下 3.3.2可级：递增0-9% 3.3.3中级：递增10-19% 3.3.4良级：递增20-29% 3.3.5优级：递增30%及以上 3.4绩效指标制定的原则 3.4.1上下级一致认同 3.4.2目标符合SMART原则 3.4.3目标中有个人努力的成分

3.4.4考核指标在月度或季度，半年度或年度之中只能选二个 3.5绩效奖金预算

各部门负责人根据绩效目标把控奖金预算，以绩效级别良级作为预算。

第 1 页 共 3 页

3.5.1绩效级别良级预算表

3.6绩效管理者的责任

3.6.1各部门负责人是各部门绩效管理的第一责任人

3.6.1.1 负责制订本部门的各岗位绩

人员薪酬与绩效考核制度

编写目的：

文件编号：RC-SA-303 版 次：A1 为了规范销售流程，科学化销售方法，促进人员管理的统一协调，提升技术服务人员的销售服务积极性，

优化销售团队的人员构成，以达成营销战略目标。凝智科技统一制定销售人员的级别、待遇及相关的销售提成方式。

使用范围：销售部、技术支持、客服 文件类型：受控级别：正文内容：

公司实行结构工资制（营销部）： 销售员工薪酬包括：

岗位工资；绩效考核工资；提成；绩效奖励； 注释：

一、岗位工资级别一览表： 项层级 目 1 决策层 职级 薪级 绩效考核工资占比（月度薪酬占比%） 40% 40% 40% 40% 30% 30% 30% 30% 20% 20% 20% 20% 10% 10% 程序文件保密

技术文件非保密

作业文件

外来文件

质量记录表格

副总、总助理、销售总监 A 16000—20000 B 10000—15000 C 8100—9900 D 6000—8000 2 大区经理 A 8100—9950 B 6000—8

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XXXX年度薪酬与绩效管理工作指引

1 目的

1.1 进一步完善公司薪酬、绩效体系，明确公司XXXX年度薪酬与绩效管理政策，以适应公司经营发展和管理规范要求。

1.2 指引各产业集团开展本年度薪酬与绩效管理工作。各产业集团依据本指引，指导和规范其下属单位的薪酬分配、绩效考评等工作。

2 适用范围

2.1 本指引适用于XXXXXX公司总部平台部门、下属产业集团。

2.2 以下产业集团简称“XXXX”、产业集团下属子公司简称“XX”、直属事业部/子公司简称“直属单位”、泛指集团公司所有单位简称“用工单位”。

3 主要内容

本指引重点是对本年度薪酬分配和绩效管理工作

薪酬管理制度

一、总则

为规范mk饰门店员工的薪资计算及调整方式，特制定本管理制度 二、适用范围

本制度适用于门店（导购、收银、店长）等员工 三、管理职责

3.1门店店长：

3.1.1、新进员工的定薪、转正员工的调薪建议权；

3.1.2、负责门店员工的日常考勤、绩效考核评估、门店销售目标制定等工作； 3.1.3、负责定期汇总与上报门店职员的薪资发放依据的资料； 3.2人力资源部

3.2.1、制定门店员工的薪酬政策和薪酬制度；

3.2.2、根据公司门店人员的岗位职责与岗位价值，与门店店长共同进行职位评估，确定职务及薪资； 3.2.3、负责门店全体员工的日常薪酬结算管理。

四、薪酬结构

薪资分固定与浮动薪资两部分组成：

员工的薪资＝基本工资＋绩效考核奖+销售提奖。 固定工资（基本工资）：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤

不享受。

浮动工资（绩效考核奖、销售提奖）： 根据员工的日常工作表现、服务意识及员工的销售目标达成等情况，为

达到激励机制，所设的不固定薪酬项目。

五、薪酬的计算周期

计算周期：门店员工以当月21日到次月20日为薪资结算周期。 发放时间：每月20日为薪酬发放日期（

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

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薪酬管理制度

2019年11月26日

学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

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第一章 总则

第一条 本制度是学校依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持学校效率和

持续发展的保证，体现了学校效益与员工利益相结合的原则。 第二条 本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第二章 薪酬体系

第三条 实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的

付薪思路。 第四条 薪酬的结构

共由以下部分构成：月度工资、课时费、工龄、福利津贴。各部分

及比例具体参见下表： 薪酬 序列 中层管理 正式员工（满1年） 正式员工（不满1年） 实习员工 岗位工资 待定 1200 1200 1000 月度工资 课时费 全勤 待定 100 100 无 交通补助 待定 100 100 无 待定 具体

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薪酬管理制度

第一章总则

第一条本制度是学校依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持学校效率和持续发展的保证，体现了学校效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第二章薪酬体系

第三条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。

第四条薪酬的结构

共由以下部分构成：月度工资、课时费、工龄、福利津贴。各部

分及比例具体参见下表:

1、岗位工资

岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司

的价值贡献度。

2、全勤工资

根据月度统计结果发放，按照统计当月迟到，无故旷工，请假的天数等项目进行发放，超过规定者一次性取消全勤奖励发放。

3、交通补助

根据月度统计结果发放。其中实习员工不享受，学校提供交通工具者不享受，无外勤教学任务员工不享受。

4、课时费

按照学校现行具体课时费管理规定执行并严格统计。

5、工龄

在学校工作满一年的员工（以签订正式聘用合同月算起），从满

年后的第一个月开始每月增发工龄工资，标准为50 元；然后工龄每增

加一年，增加50 元，从满第五个年开始每年

问题：1、绩效考核制度的设计和建立

1 绩效管理体系的推进

1）前期准备

（1）对原有绩效管理体系的诊断 （2）对组织管理基础的审视

（3）获得对绩效管理系统的支持 2）推进过程 （1）试点

（2）全面推广

推广的过程中应该注意以下几点： ①逐步推进，分层实施

②先推进工作目标，再推行价值观与行为表现 ③进行绩效管理培训

④及时提供专业的技术支持与辅导 ⑤发挥员工参与的积极性 ⑥逐步推行绩效结果的应用

⑦绩效管理体系的制度化和规范化

2 制定绩效方案业务主要处理过程如下：

（1）在绩效管理中，绩效管理部门先制定一个完整的绩效指标库。每个考核期从指标库中抽选当期的考核指标，与被考核单位进行沟通后，形成当期的绩效考核指标方案。被考核单位在明确考核目标后，将组织考核指标分解下发至部门内部员工，汇同员工行为指标等，形成员工的考核指标方案。

（2）企业通过根据战略分析，战略目标分解等手段，将战略目标层层落实到责任主体。针对每一个考核责任主体，通过在指标库中选择抽取相应的考核指标、指定该指标考评人、设置指标的目标值及得分规则、权重，最终形成一份考核表。 （3）在与责任主体互相

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薪酬管理制度

2013年10月15日

薪酬管理制度

第一章 总则

第一条 本制度是学校依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持学校效率和持续发展的保证，体现了学校效益与员工利益相结合的原则。 第二条 本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第二章 薪酬体系

第三条 实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。

第四条 薪酬的结构

共由以下部分构成：月度工资、课时费、工龄、福利津贴。各部分及比例具体参见下表：

月度工资 薪酬 序列 岗位工资 全勤 交通补助 中层管理 待定 待定 待定 正式员工（满1年） 1200 100 100 正式员工（不满1年） 1200 100 100 实习员工 1000 无 无 课时费 待定 具体执行

目 录

第一章 总则 ······················································································&

摘 要

薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一。薪酬可以有力地说明员工的价值及其对公司的重要性。制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要的。不过，在绩效与薪酬之间建立起这一重要的纽带具有一定的挑战性，正因如此，许多公司的薪酬计划没能很好的发挥作用。当前，越来越多的企业管理实践表明：一方面，员工的工作绩效可以直接提高组织绩效；另一方面，员工绩效的各种形式，如团队合作等，也可以影响组织绩效。因此要求企业通过相应的薪酬形式对员工的所有绩效难度给予激励，这种发展在本质上是全面绩效管理与总体薪酬管理的有机结合。

关键词： 企业 薪酬制度 绩效薪酬

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目 录

第一章 绪论 ........................................................ 1 1.1 研究背景 ............................................................................................................... 1 1.2 研究目的及意义 ...........