商业沙盘说辞

玫瑰国际沙盘销讲说辞

沙盘销讲说辞

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开头语

您好，欢迎来到玫瑰国际：

请问您是第一次来我们玫瑰国际看房吗？（如之前来过查询接待记录）我是置业顾问XXX，首先请让那我先来给您简单介绍一下我们楼盘的整体项目规划情况。

您看，这就是我们玫瑰国际的总体规划，项目占地面积近百亩，总建筑面积逾10万平方，项目一期规划为纯多层稀缺多层住宅，小区配套设施建设齐全完善，物业管理服务细致入微。是潍坊市区目前难得一见的花园式宜居社区。 ?

沙盘引进话术流程： （开发商）

玫瑰国际由菲律宾哥伦尼投资管理有限公司投资，哥伦尼房地产开发（潍坊）有限公司开发的一个全外资项目，公司秉承“信誉至上、求实创新”的经营理念，以“锐意进取，追求卓越，回馈社会，服务公众”的企业宗旨，旨在为潍坊的城市建设做出更大的贡献。玫瑰国际是由胶州建设集团承建，胶州建设集团，是房屋建筑施工总承包一级企业，先进的技术设备，高素质的施工管理队伍，令人信服的施工质量，奠定玫瑰国际坚实品质的基石。 （地理位置）

我们项目地理位置非常优越，地处胜利大街与永安路交汇处黄金地段，北靠东风街，西邻安顺路，距离中百繁荣商业中心仅隔1个红绿灯，步行5分钟即可置身潍坊城市中心。同时，项目交通便利，环16路、63路等

新城悦隽沙盘销售说辞

流程：前台接待 接待口径

1) 礼貌问好：您好！欢迎光临新城悦隽项目，请问您是第一次过来么？（若不是，找回原来的销售员进行接待，若是，进入正常轮岗接待流程）

2) 自我介绍：请问您怎么称呼，XX 先生/小姐，很高兴由我来接待您，我是这里的销售 XX（双手递上名片）。您叫我小 X 就好了。

3) 来访登记：接下来由我来给您介绍我们项目的详细情况，麻烦您这边请帮我做一下来访登记。

【产品系列分类】

刚刚通过区域的介绍，相信您对我们项目的区域和交通都很清楚了吧，那现在请您移步我们的沙盘区，我给您介绍一下项目，新城控股在产品体系方面，已形成完善的住宅及商业产品系列，首先在商业方面，我们以“吾悦”为名打造的中国体验式商业领导品牌的标准，目前常州，南京和上海等43个城市，拥有49座“吾悦广场”。 日后我们项目商业风情街的打造也将依据“吾悦”商业的标准进行打造。

在2012年的时候，新城控股成为国内第二个研究院地产企业，“中国百年住宅”的工程项目正式启动，我们用了两年的时候将其升级为“think芯”战略，2016年的时候，发布了媲美万科的专业住宅产品研发的“Think芯”2.0版本，而这一版本打造的三个住宅系列产品也相应上线，分

香堤漫步项目商铺销售说辞

X先生/女士：

您好~

欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！

（询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进） 您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！

您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！

项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！

现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其

、 宜佳大公馆商业销讲 一、

迎接

先生/女士，您好，欢迎来到宜佳大公馆，请问您是第一次过来吗？您是想过来了解我们的住宅产品还是商业产品？ 商业如下： 二、 门厅缓冲区

我是现场销售经理XXX，由我专程负责您的全程看房接待，这是我的名片。请问您贵姓呢？ 区域介绍：

您到河南来看商业有以下几个优势：

一、政府的大力支持

河南片区是目前上高县政府着力打造的新城区，耗资近亿元的青阳大桥，目前正在打造的一江两岸及滨江公园，以及政府不断的招商引资着力打造河南板块。使整个河南片区成为目前上高最具潜力的区域，同时也是规划打造河南CLD（中央生活居住区）的重要举措，商业价值不断凸显 二、便利的交通：

河南板块目前交通四通八达，青阳大桥也是作为上高连接河北的主干道，是上高唯一的双向4车道的大桥，车流量大，并且随着整个城市化进程，青阳大桥以后将会成为上高主要交通枢纽，南接320国道，是目前上高交通最为便利的区域， 三、庞大的消费市场

在上高光小区户数在上千户的小区都是在河南，整体河南的居住面积将达到80万平米，但是商业面积却不到3万平米，随着河南各大楼盘的交房，整个河南的人口可以达到这边

、 宜佳大公馆商业销讲 一、

迎接

先生/女士，您好，欢迎来到宜佳大公馆，请问您是第一次过来吗？您是想过来了解我们的住宅产品还是商业产品？ 商业如下： 二、 门厅缓冲区

我是现场销售经理XXX，由我专程负责您的全程看房接待，这是我的名片。请问您贵姓呢？ 区域介绍：

您到河南来看商业有以下几个优势：

一、政府的大力支持

河南片区是目前上高县政府着力打造的新城区，耗资近亿元的青阳大桥，目前正在打造的一江两岸及滨江公园，以及政府不断的招商引资着力打造河南板块。使整个河南片区成为目前上高最具潜力的区域，同时也是规划打造河南CLD（中央生活居住区）的重要举措，商业价值不断凸显 二、便利的交通：

河南板块目前交通四通八达，青阳大桥也是作为上高连接河北的主干道，是上高唯一的双向4车道的大桥，车流量大，并且随着整个城市化进程，青阳大桥以后将会成为上高主要交通枢纽，南接320国道，是目前上高交通最为便利的区域， 三、庞大的消费市场

在上高光小区户数在上千户的小区都是在河南，整体河南的居住面积将达到80万平米，但是商业面积却不到3万平米，随着河南各大楼盘的交房，整个河南的人口可以达到这边

商业销售统一说辞

××商业销售统一说辞

一、 公司简介

四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二、 项目的基本概况

（一）、商业的基本情况 1、商业的位置

××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。

2、商业的氛围

西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。

3、商业的基本指标

商业建筑面积：8000平方米；

层数：4层；总高为 米，一楼层高 米，2、3、4层为 米。 一层建筑面积1700

商业销售统一说辞

××商业销售统一说辞

一、 公司简介

四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二、 项目的基本概况

（一）、商业的基本情况 1、商业的位置

××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。

2、商业的氛围

西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。

3、商业的基本指标

商业建筑面积：8000平方米；

层数：4层；总高为 米，一楼层高 米，2、3、4层为 米。 一层建筑面积1700

沙盘讲解

一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的哪些内容

针对初次来的客户

1.对沙盘进行总体介绍

2. 简要介绍开发商情况（有雄厚实力，口碑好等融入卖点）

3.项目所处地理位置（可以在沙盘里指出）

4. 周边配套设施（车站、学校、商场、医院等）

5. 交通环境（公交线路、地铁、飞机场、火车等便捷交通）

6. 房屋户型（主推户型，结合客户需求融入卖点）

7. 房屋外部情况（外立面、施工进度）

8. 房屋内部情况（融入卖点）

9.结合顾客需求，重点说明其升值空间

1.了解客户需求户型

2.在沙盘上指出所在位置，结合周围环境融入卖点

3.让客户满意，促成交易（可以带着去看下现场）

一般来说都是从大到小介绍

方位、交通、环境、配套、小区内的状况、园林、风格、会所、户型……

像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词

一、项目规划

二、产品解述

１.产品位置 ２.产品配套 ３.建筑单体 ４.产品户型 ５.产品设备 ６.产品规划 ７.区内交通 ８. 产品价格 ９.产品结构 １０.使用年限 １１.产品面积 １２.产品分摊 １３.物业管理

三、环境介绍

四、社区配套及其他

五、卖点解述

六、本案优劣势

销售标准说词

一、项目规划

发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、

华润集团商业地产说辞销讲词

本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标

（1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；

（3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点

（1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； （2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； （3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞

华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。

X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想

说：这恰恰对您的投资影响

沙盘讲解

一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的哪些内容

针对初次来的客户

1.对沙盘进行总体介绍

2. 简要介绍开发商情况（有雄厚实力，口碑好等融入卖点）

3.项目所处地理位置（可以在沙盘里指出）

4. 周边配套设施（车站、学校、商场、医院等）

5. 交通环境（公交线路、地铁、飞机场、火车等便捷交通）

6. 房屋户型（主推户型，结合客户需求融入卖点）

7. 房屋外部情况（外立面、施工进度）

8. 房屋内部情况（融入卖点）

9.结合顾客需求，重点说明其升值空间

1.了解客户需求户型

2.在沙盘上指出所在位置，结合周围环境融入卖点

3.让客户满意，促成交易（可以带着去看下现场）

一般来说都是从大到小介绍

方位、交通、环境、配套、小区内的状况、园林、风格、会所、户型……

像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词

一、项目规划

二、产品解述

１.产品位置 ２.产品配套 ３.建筑单体 ４.产品户型 ５.产品设备 ６.产品规划 ７.区内交通 ８. 产品价格 ９.产品结构 １０.使用年限 １１.产品面积 １２.产品分摊 １３.物业管理

三、环境介绍

四、社区配套及其他

五、卖点解述

六、本案优劣势

销售标准说词

一、项目规划

发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、