成功销售的关键要素

成功销售人员的基本要素

1.肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员

成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成

功的习惯”?

3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目

标顾客拥有相同的话题或特点。

4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一

点我不

成功销售的六个关键步骤

需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。 第一式 客户分析 第二式 建立信任 第三式 挖掘需求 第四式 呈现价值 第五式 赢取承诺 第六式 跟进服务

摧龙六式是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。

第一式客户分析

销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。 开始标志 锁定目标客户

结束标志 判断并发现明确的销售机会

发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短

成功销售的六个关键步骤

需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。 第一式 客户分析 第二式 建立信任 第三式 挖掘需求 第四式 呈现价值 第五式 赢取承诺 第六式 跟进服务

摧龙六式是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。

第一式客户分析

销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。 开始标志 锁定目标客户

结束标志 判断并发现明确的销售机会

发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短

360教育集团为各位考生整理了成功突破雅思词汇量要求三大关键要素供考生们参考使用。 成功突破雅思词汇量要求对于广大考生而言是十分关键和重要的，想要在较短的时间快速突破雅思词汇量的要求更是大家所关注的问题。记忆雅思词汇的过程是比较繁琐的，并不是说掌握难度大，对考生而言反复性太高，这对于考生来讲是最大的难题，给不少考生带来了一定的苦恼。如何才能够减轻雅思词汇给大家带来的困扰呢?在此，就成功突破雅思词汇量要求三大关键要素进行了简要的说明。

一、制定计划，反复循环，坚持学习。背单词是一个非常繁重的任务，它需要大量的精力。如果不制定一个周密的计划，很多考生将很难坚持。所以这一步是非常有必要的。一般来说，考前一定将单词手册背诵3遍，第一遍仔细学习，第二遍进行巩固，第三遍查漏补缺加深印象。这样所起到的效果要比只背一遍好得多。

二、背诵单词应与实践同步。英语单词归根到底还是要放在语言中进行使用的，如果只背单词却不把单词放到语境中去理解，那么记单词的效率就会大打折扣。因此考生在背诵单词的时候一定要同时辅以大量的听说读写练习，在反复的使用中巩固单词的读音、意义和用法。线话英语采用电话英语教学模式，让你足不出户就能与海外外教老师一对一进行英语口语对

360教育集团为各位考生整理了成功突破雅思词汇量要求三大关键要素供考生们参考使用。 成功突破雅思词汇量要求对于广大考生而言是十分关键和重要的，想要在较短的时间快速突破雅思词汇量的要求更是大家所关注的问题。记忆雅思词汇的过程是比较繁琐的，并不是说掌握难度大，对考生而言反复性太高，这对于考生来讲是最大的难题，给不少考生带来了一定的苦恼。如何才能够减轻雅思词汇给大家带来的困扰呢?在此，就成功突破雅思词汇量要求三大关键要素进行了简要的说明。

一、制定计划，反复循环，坚持学习。背单词是一个非常繁重的任务，它需要大量的精力。如果不制定一个周密的计划，很多考生将很难坚持。所以这一步是非常有必要的。一般来说，考前一定将单词手册背诵3遍，第一遍仔细学习，第二遍进行巩固，第三遍查漏补缺加深印象。这样所起到的效果要比只背一遍好得多。

二、背诵单词应与实践同步。英语单词归根到底还是要放在语言中进行使用的，如果只背单词却不把单词放到语境中去理解，那么记单词的效率就会大打折扣。因此考生在背诵单词的时候一定要同时辅以大量的听说读写练习，在反复的使用中巩固单词的读音、意义和用法。线话英语采用电话英语教学模式，让你足不出户就能与海外外教老师一对一进行英语口语对

篇一：Factors for Success成功的要素

标题:Factors for Success

描述:Many statistical facts suggest that the smartest children may not become successful in their later career. How do you explain the phenomenon? Want factors lead to success? Give your explanation

备注:Please write a five-paragraph essay and try to finish it within 40 minutes.

字数要求:250

Factors for Success

Success is something fruitful and sweet and perhaps this is the most probable reason why people want to be successful not only in their work but also in their life. Smartness appa

篇一：Factors for Success成功的要素

标题:Factors for Success

描述:Many statistical facts suggest that the smartest children may not become successful in their later career. How do you explain the phenomenon? Want factors lead to success? Give your explanation

备注:Please write a five-paragraph essay and try to finish it within 40 minutes.

字数要求:250

Factors for Success

Success is something fruitful and sweet and perhaps this is the most probable reason why people want to be successful not only in their work but also in their life. Smartness appa

1.现代汉语辞典把机遇解释为对人有利的时机、境遇和机会。在现在社会中，人们把科学工作者有计划有目的有意识的进行某项观察活动、实验时的偶然发现称之为机遇

2.常言道，人生的得失关键在于机遇的得失。快跑的未必能赢，力战的未必得胜，所临到众人的在乎当时的机遇

3.正方二辩：一个人成功之后是否就具备了你们所说的实力？ 反方二辩：如果是真正的成功，他是具备实力的。

4.正方二辩：现在大森林里的猩猩和人猿是否还具备演变为人的能力？ 5.反方二辩：最初参加比赛时有6支队伍，我们面对同样的机遇，为什么现在只剩下我们两支队伍争夺冠军呢？ 反方二辩：爱迪生经过一千多次实验终于找到了钨做灯丝，请问这是他的实力还是机遇偶然的眷顾呢？

6.正方三辩：请问现在有很多大学生所学非所用，但是他们在新的岗位上取得了一次又一次的成功，为什么？

7.正方三辩：请问牛顿为什么能够发现万有引力定律？

8.反方三辩：对方辩友在立论时并没有清楚自己的概念，现在请你明确的告诉我们，什么是关键？

9.反方三辩：请问只有机遇会不会成功？只有实力会不会成功？（二者的答案显然都是否定的）既然只有机遇或只有实力都不能成功，你如何能证明机遇是成功的关键呢？ 反方三辩

　　导语：如果你想要获得成功、如果你想要创造挥洒激情的人生，有这么10个要素你必须关注，下面和小编一起来看看吧！

　　一、热诚的态度

　　我们的态度决定了我们的未来一个人能否成功，取决了他的态度！

　　成功人士与失败之间的判别是：

　　成功人士始终有最热诚的态度最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的以经验支配和控制自己的人生，失败者则相反，他们的人生是受过人生的种种失败怀疑虑所引导和支配。 我们的态度决定了我们人生的成功。

　　1，我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。

　　2，我们怎样对待别人，别人怎样对待我们。

　　3，我们在一项任务刚开始时的态度就决定了最后的多大成功。

　　我们的环境---心里的感情的精神的----完全由我们自己的态度来创造。

　　二、目标明确目标管理

　　1目标明确

　　没有线路图什么地方也去不了。

　　目标就是构筑成功的砖石。

　　目标使我们产生积极性，你给自己定了目标，有两个方面的作用：一是你努力的依据二是你的鞭策。目标给你一个看得着的射击靶，随着你努力去实现这些目标，你就会有成就感。有98%的人对心目中的世界没有一幅清晰的图画。如果计划不具体，无法衡量是否实现了----那会降低了你的积极性。

　　2目标管理

　　把整体目标分解成一个个易记的目

篇一：机遇是成功的关键二辩辩词

机遇是成功的关键

首先非常感谢多方辩友的精彩陈词，但我不得不指出其中几点偏颇之处：

1.对方辩友以偏概全的将机遇作用于成功这一结果，殊不知，机遇存在于成功的每一个过程

2.对于对方辩友举出一系列例子来证明一些事情的成功是不需要机遇的，我们当然承认，但我们今天讨论的并不是像对方所说以及为我方观点服务的买彩票中大奖这种极端的例子，此外，您自己认为成功就一定是成功的吗？成功可以是精神层面上的，你只能说对方过分强调精神胜利法显然对方犯了唯心主义错误。

3. 先有实力后有机遇。这个要有一个前提，你要说在一定条件下机遇的存在为努力提供平台和机会，比如在学校读书也是先要有这么个机遇过来，机遇和努力比较不出谁先出现我们今天不讨论鸡生蛋，蛋生鸡的情况，也讨论不出来

4.我们今天不是讨论勤奋与机遇谁更重要，我们们今天讨论的是机遇是否是成功的关键。

5.对方辩友所说机遇是外因，努力是内因，但是对方有没有注意到在唯物辩证法中，内因与外因是可以相互转化的呢。如果就这样用内外因的关系来确定的话就没有辩论的意义了，在事实层面上，确实有人本身能力也不怎么样，就是有运气，也就比其他有能力的人发展还好，也有很多人是怀才不遇，这是事实，所以才有了辩论的前提和意义