雕牌洗衣粉厂家

雕 牌 洗 衣 粉 营 销 策 划

工商管理学院

市场营销1341班赵海洋201311208109

摘 要

纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。 针对于此，本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。

策划案，首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。

在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较

雕 牌 洗 衣 粉 营 销 策 划

工商管理学院

市场营销1341班赵海洋201311208109

摘 要

纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。 针对于此，本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。

策划案，首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。

在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较

合成洗衣粉是合成洗涤剂中最主要的一种，产量占合成洗涤总产量的７０－９０％。其性能优良，使用方便，原料来源丰富，价格低廉，深受广大群众的喜爱。

１、三种常用洗衣粉的配方及生产，这三组配方，任选一组按重量百分比配好混合，用塑料袋分别包装好，即为简易配制的合成洗衣粉，可以销售了。其各组的配比如下：

配方一：烷基芳基磺酸钠１１％，磷酸三钠４０％，硅酸钠５％，硫酸钠３５％，羧基甲纤维素１％，牛油脂肪酸硫酸钠８％，荧光剂０．０３％。

配方二：烷基芳基碘酸钠１９％，磷酸三钠４０％，硅酸钠５％，硫酸３５％，羧基甲基纤维素１％， 荧光剂０．０３％。

配方三：烷基芳基磺酸钠３０％，硅酸钠２５％，硫酸钠２０％，六偏磷酸钠２５％。 ２、从以上三种常用洗衣粉的配方可以看出，合成洗衣粉的主要原料是表面活性剂，加入不同的助剂后，即可生产出性能不同的各种洗衣粉。因此，有必要介绍一下生产洗衣粉所用的各种原料的性能，以便选择合适的配合比例，生产具备所要求的性能和质量标准的不同类型的洗衣粉。

洗衣粉所使用的表面活性剂主要有烷基苯磺酸钠、烷基磺酸钠、脂肪醇硫酸钠等；助洗剂有三聚磷酸钠、硅酸钠、纯碱、硫酸钠、硼砂、羧基甲基纤维素、泡沫促

这是介绍市场营销的策划书

目 录

一 市场分析

(一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程

(二)、 2002-2003 年度品牌竞争格局

(三)、主要品牌手段分析

二 产品分析

(一)奇力洗衣粉

(二)雕牌洗衣粉

(三)立白洗衣粉

(四)汰渍洗衣粉

(五)奥妙洗衣粉

三 消费者分析

四 销售策略分析

五 广告分析

(一)诉求对象

(二)媒介选择

六 营销战略策划

(一)营销决策

(二)目标市场

(三)定位策略

(四)定价策略

(五)分销渠道

七 广告策略

这是介绍市场营销的策划书

(一)广告表现策略

洗衣粉市场调查方案

委托机构：成功调查有限公司

调查机构：张家界航院

实施时间：9月26号

调查成员：肖利、杨凌丽、方婷

负责人：肖利 联系方式：

方案日期：9月26号-10月28号 1517448689

洗衣粉市场调查方案

为了解长沙的洗衣粉使用情况，以及各大品牌在长沙各地区的消费情况，特开展此次调查。本次调查将围绕长沙市场环境、消费者、竞争者为中心来进行调查和分析。

一、 调查目的

（一）全面摸清品牌在长沙消费者心中的知名度、渗透率、美誉度、忠诚

度。

（二）全面摸清洗衣粉品牌的销售状况 。

（三）了解长沙消费者对洗衣粉的观点和习惯。

（四）预测长沙洗衣粉市场容量和潜力。

二、 调查背景

目前中国日化洗衣粉发展由长期日益走向成熟期，品牌集中已经比较

高。消费者的忠诚度也不断提高，市场竞争十分激烈。调查内容：市

场的调查内容要根据市场调查来确定。

三、调查内容：

（一）行业市场环境调查

1、洗衣粉市场的容量和发展潜力

2、洗衣粉的营销特点及行业竞争状况。

3、洗衣粉的种类和品牌。

（二）消费者的调查 。

1、消费者对洗衣粉品牌的了解程度。

2、消费者对理想洗衣粉的描述。

3、消费者对洗衣粉的购买形态的消费心理。

（三）竞争者的调查

1、主要竞争者的产品与

优化方案系列丛书

专题4 酶的研究与应用

基 础 自 主 梳 理

课题2

探讨加酶洗衣粉 的洗涤效果

核 心 要 点 突 破 知 能 过 关 演 练

优化方案系列丛书

专题4 酶的研究与应用

课标领航 1.说出加酶洗衣粉的洗涤原理。 2 .探讨温度对加酶洗衣粉洗涤效果的影响。 3 .探讨不同种类的加酶洗衣粉对同一污物 和不同污物洗涤效果的区别。 【重点】 加酶洗衣粉的洗涤原理及实验分 析。 【难点】 三个相关的实验设计。

基 础 自 主 梳 理 核 心 要 点 突 破 知 能 过 关 演 练

优化方案系列丛书

专题4 酶的研究与应用

情境导引基 础 自 主 梳 理

加酶洗衣粉就是在合成洗衣粉中，加入 0.2% ~ 0.5%的酶制剂制成的。 我国在洗衣粉中添加的酶最主要是碱性蛋白酶。 这种酶能使蛋白质水解成可溶于水的多肽和氨基 酸。衣物上附着的血渍、汗渍、奶渍、酱油渍等 污物，都会在碱性蛋白酶的作用下，结构松弛、 膨胀解体，稍加搓洗，污迹就会从衣物上脱落。

核 心 要 点 突 破 知 能 过 关 演 练

优化方案系列丛书

专题4 酶的研究与应用

基础自主梳理

一、基础知识 1.加酶洗衣粉 酶制剂 的洗衣粉，目前常用 (1)概念：是指含有_______ 的酶制剂有： _______

1.设置洗衣粉的规格

根据客户的要求，从【文件】|【新建】中设置图像的大小为：宽度：“22”厘米，高度：“32.5”厘米，分别作为洗衣粉的正背面规格大小，如图4所示。

图4 设置洗衣粉规格

其中，分辨率为“300”，颜色模式为“CMYK颜色”，此两项选项最为重要，关系到最后的印刷问题和效果。

2.版面构成

洗衣粉的版面构成是从商标入手，客户要求利用商标的形状来进行发挥。根据本实例的“设计手法”，将一张武夷山风景图摆放在设计稿中，以武夷山风景的传闻来打动消费者。

首先，将一些已经具备的素材图像，比如：厂家商标、厂名、产品，风景素材等等，先大概放置到设计的版面中。

接着，选择颜色搭配洗衣粉的主流颜色。每种产品都有自身的搭配色彩。可以从市场上入手，把比较出有名气的厂家的产品颜色拿来参考对比，目前的洗衣粉主流颜色大概的有蓝、红、绿、黄、紫等几种。

最后，在版面中定形一个动感图形，作为整个包装的主体图形，如图5所示。

图5 初步构图

从上面的构图中可以注意到，在包装的手提部分占了整个版面的五分之一大小。在本实例中，手提大小规格设置为6厘米高度，而且用黑色边线条代表打空图示。本实例使用了黄色（C：“0”，M：“0”，Y：“100”，K

我国洗衣粉行业市场现状分析

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观。

有传言如果经销商将预付款抽走，雕牌可能顷刻间关门；立白在洗衣粉行业的搏杀使其遍体鳞伤；奇强洗衣粉更传言出现现金流障碍；安徽的全力洗衣粉有淡出日化从事超市连锁的实践。面对这样的市场环境，较多的洗衣粉企业选择了品类延升：于是洗发水、洗洁精、专业化妆品等成为绝大多数企业利润突围的突破口。但现实情况是洗衣粉品牌的品类突围并不成功，无论是对于雕牌还是立白。纵深突围也不失为一种明智选择，并且就市场契机来说，多品牌的洗衣粉突围不仅通路成本较低，而且品牌维护技巧相同，从风险控制上说，进行洗衣粉产品多品牌延升对提升企业的竞争力十分有利。在洗衣粉多品牌策略上，快速消费品全球巨头——宝洁公司在洗衣粉多品牌上的成功策略值得国内日化企业借鉴。

宝洁洗衣粉多品牌策略

宝洁公司曾经设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DAS

洗衣粉包装袋为什么说有价格差别

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TEL：13461003004 QQ：327160597

当前，塑料彩印市场印刷品的档次要求越来越高，价格却越来越低，竞争越来越激烈。在这种形势下，每个彩印厂家都希望降低成本，保持合理的利润，因此都想买到便宜的油墨。这种心情是可以理解的也是值得同情的。但是，油墨，对于外行是一种看得见搞不清的东西。究竟应该怎样看待油墨的质量和价格呢？也就是说什么样的油墨是好的凹版塑料油墨呢？今天我们就来探讨这个问题。
为了降低成本、提高质量，彩印厂在主观上都想买到价格便宜又好的油墨，但是标准不同。有人说：价格低就是好油墨，我们说：不一定；有人说：色相好就是好油墨，我们说：不一定；有人说：固体成分含量高就是好油墨，我们说：也不一定。为什么这样说呢？价格低，确实能够吸引、迷惑一部分人，这也正是假冒伪劣的突出特征。因为原料市场的价格是一定的，要想降低油墨材料成本，不偷工减料，价格怎么会低呢？所以，价格低的油墨印刷成本却不一定低。色相好，只是油墨的一个外在的表象，因为只要懂一点拼色知识（色彩学）的人都知道，只要有红、黄、蓝三原色，什么颜色都应该拼兑出来，况且色相不决定印刷成本的高低。固体成分高也不一定

课题2探讨加酶洗衣粉的洗涤效果导学案

当你自己动手洗衣服的时侯，会发现有油渍、汗渍或血渍的衣服很难彻底洗干净，你是如何解决这个问题的？在本课题中，我们将了解加酶洗衣粉的作用，探讨加酶洗衣粉使用的最适条件。 新课 1．基础知识

活动1：阅读“课题背景”及“基础知识”，讨论并完成学案

1．1加酶洗衣粉是指含有酶制剂的洗衣粉,目前常用的酶制剂有四类：______ 、 ______ 、______ 、 ________ 。其中应用最广泛、效果最明显的是 __________ 和 __________ 。 〖思考1〗碱性蛋白酶为什么具有如此强的功效？它的作用机理是怎样的？请写出作用示意图。

酶具有高效性，能迅速将血渍、奶渍等含有的大分子蛋白质分解成可溶性小分子肽和氨基酸。 ___酶

蛋白质 _____ 肽酶

_______

〖思考2〗你能写出脂肪酶、淀粉酶和纤维素酶的作用示意图吗？

淀粉酶 ______

脂肪 甘油＋脂肪酸 淀粉 _____________

C1酶、Cx酶

纤维素

纤维二糖

葡萄糖苷酶

________

1．2．影响酶活性的因素有 _____ 、 ____________ 和 _____________ 。

〖思考3〗酶能直接添加到