商务谈判中的语言艺术论文大纲

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Abstract ..................................................................................................... iv 摘 要 .......................................................................................................... v Ⅰ Several Main Forms of Business Negotiation Language ..................... 1 1.1 Diplomatic Language ..................................................................... 1 1.2 Commercial Legal Language ......................................................... 1 1.3 Military Language .......

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Abstract ..................................................................................................... iv 摘 要 .......................................................................................................... v Ⅰ Several Main Forms of Business Negotiation Language ..................... 1 1.1 Diplomatic Language ..................................................................... 1 1.2 Commercial Legal Language ......................................................... 1 1.3 Military Language .......

湖北经济学院法商学院专科毕业（设计）论文

湖北经济学院法商学院 专科毕业论文(设计)

题目： 商务谈判中的语言艺术

专 业： 商务英语

系 （部）： 外语系

班 级： 商英11302 学 号： 1130610201 姓 名： 杨沫 指导教师： 何苗 职 称： 讲师

湖北经济学院法商学院教务部 制

湖北经济学院法商学院专科毕业（设计）论文

目录

摘 要 ..................................................................................................................................................... 2 Abstract .......................

初中物理教学语言艺术论文

摘要：从事教学工作已多年，通过这么多年的教学经验的累积，笔者总结出了一个道理，教学不只是一个授课平台更像是一个舞

台，教师所扮演的既是演员又是导演，因此，作为一名优秀的教师，所必备的不只是科学的教学思维和渊博的学识，还必须具有高深的语言艺术功底。

关键词：初中 物理教学 语言艺术 教学语言

物理学不单只是作为一门科学被大家所认识，而且也是作为一门艺术被大家所接受。教师们为了让自己的授课内容更加的引起学生们的关注，提高学生的学习热情，激发学生学习的积极性，必须要很谨慎的安排自己的教学内容，因此要特别注意课堂上对语言艺术的应用，只有这样做才能将学生们紧闭的心扉向教师打开，提高学生的学习能力。

1 语言艺术在初中物理教学中的应用

1.1培养学生的逻辑思维

物理教学作为一门探索性学科，存在非常多的抽象定理，因此学生对知识的理解和掌握有着很大的障碍，但是如果教师能够自行组织语言利用恰当而又形象的描述，向学生进行详细的讲解，这样可以促进学生对于课堂教学内容的消化。

例如：当讲到磁极间的相互作用时，可以联想到生活中常说的一句话，相同性别的会相互排斥，不同性别的会相互吸引。在讲解如何区分凹透镜和凸透镜时，可以简单的总结成一句话“一看二摸三

商务谈判的语言技巧

年级：09

专业：国际经济与贸易

姓名：黎晓泉

学号：119032009024

商务谈判之语言技巧

[摘要] 国际商务务谈判的整个过程就是各国谈判者的语言、非语言交换的

过程。随着经济交往的日益频繁,商务谈判的作用越来越突出。要想取得谈

判的成功，企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识，而且还必须具

备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出

色运用语言艺术的结果。

[关键词] 倾听、提问、回答、拒绝、说服 商务谈判是借助于谈判双方的信息交流而完成的，而谈判中信息的传递与接

收需要通过谈判者之间的倾听、提问、回答、拒绝、说服等方式完成的。在

谈判的时候，谈判人员必须随时注意这些信息沟通技巧的运用，以便顺利的

完成谈判任务。所以全面了解并掌握倾听、提问、回答、拒绝、说服中的语

言技巧是在商务谈判中取得主动权以及取得胜利的重要因素。商务谈判语言

是一种艺术，又是一种工具，在谈判桌上起着关键性作用。 谈判之初，谈

判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的谈

判气氛。

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商务谈判中的礼仪

篇一：商务谈判中的礼仪 商务谈判中的礼仪

摘要：商务谈判是构成企业核心能力的重要一环。在激烈的市场竞争中，商务谈判的成功可能直接或间接的影响企业的存活根本。促使商务谈判成功的因素很多，但礼仪在谈判中的效应占有十分重要的位置。

关键词：商务谈判商务礼仪

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判既是一门科学，又是一门艺术。优秀的谈判者，不仅要求精通商务知识，还要求通晓礼仪知识，这样才能在谈判中占据主动，应对自如。商场如战场，市场经济条件之下，各行各业之间、企业之间，为了自己的经济利益，寸利必争，毫不相让。一提起商务谈判，人们往往就会想到，谈判者在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确，在任何商务活动中，谈判的双方或多方都存在着一定的共同利益，这是能坐在一起谈判的基础；同时也存在商业利益、商务立场的冲突，这是谈判的本质。但是商场毕竟不是战场，这种竞争不是真刀明枪、你

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死我

有关商务谈判的一些见解!

商务谈判课程论文

姓名：阴周洋 系部名称：经济管理系 学号：200904024128 课程名称：商务谈判

有关商务谈判的一些见解!

这一学期我们学习了商务谈判课程，其中学习了很多关于商务谈判知识。包括商务谈判心理、商务谈判的基本程序（其中包括准备阶段与谈判过程阶段）、国际商务谈判以及商务谈判过程中的各种技能与技巧。

在我看来商务谈判的开局阶段以及在商务谈判中的策略对一次谈判的成功有着至关重要的影响。一个好的开局可以使自己在与谈判对手进行接下来的谈判过程中处于优势地位，而谈判过程中己方所采用的策略又可以有效的帮助己方在谈判过程中取得自己想要的最大利益。

商务谈判的开局策略

作为商务谈判开始的第一阶段，开局阶段的成败对整个商务谈判过程的进展甚至对谈判结果都具有举足轻重的作用。在开局阶段合理运用有效的策略，有利于己方在后面的谈判中的掌握更多的主动权，从而有效地达到己方的谈判目标。商务谈判开局阶段的策略主要有：一致式策略、保留式策略、坦诚式策略、进攻式策略、挑剔式策略等。 一、一致式开局策略

1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在

《商务谈判》教学大纲

课程编号： 学时：

先修课程：政治经济学、电子商务概论、国际贸易理论与实务、经济法、市场营销学。 一．一．课程性质与任务

《商务谈判》是电子商务专业开设的一门必修专业课程。课内教学时数为８０学时，主要教学形式为面授。

通过本课的学习，要求学生掌握商务谈判的基础知识、技巧与理论，掌握商务谈判的程序与内容，并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判，使学生具备谈判者应具备的素质和条件。

二．二．教学内容和要求 第一章 第一章 绪论

教学目的与要求：重点掌握商贸谈判的内涵与定义；了解商贸谈判的原因与作用；重点掌握商贸谈判的特点与原则；掌握商贸谈判的基本内容。

第一节 第一节 商贸谈判的内涵与定义 一、 一、 商贸谈判的内涵 二、 二、 商贸谈判的定义 第二节 第二节 商贸谈判的原因与作用 一、 一、 商贸谈判的原因 二、 二、 商贸谈判的作用 第三节 第三节 商贸谈判的特点与原则 一、 一、 商贸

《商务谈判》课程教学大纲

一、课程基本信息

课程名称 总学时数 开课单位 适用专业 先修课程 选用教材 主要教学 参考书 64 商务谈判 授课54 学时 实践学时 课程编号 实验 学时 课程类别 习题课学时 10 设计 学时 生命系 统招大专：医药营销 消费者行为学、市场营销 专业基础课 王雪琳. 商务谈判 西南财经大学出版社. 2014 白远：《国际商务谈判》，中国人民大学出版社，2002 年版 刘园主编：《国际商务谈判》（第二版），对外经济贸易出版社，2006 年版 《国际商务谈判》课程是一门专业必修课程，是一门理论和实践密切结合的应用性学科，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、本课程 实践性强、系统性强的特点。 任务和 通过本课的学习，要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识，懂得商目的 务谈判的有关法律规定，基本掌握商务谈判的程序及技巧，掌握商务谈判的策略及有关技能，平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。 制订人 魏文丽 审核人 制订时间 2014/10/1

二、课程内容及基本要求

第一章：商务谈判概述

《贸易谈判》课程教学大纲

一、课程基本信息

1、课程代码： 1330340

2、课程名称： 《贸易谈判》/《Trade Negotiation》 3、学时/学分： 40/2

4、先修课程：《国际贸易实务》/《国际市场营销学》 1330280/1320830 5、面向对象：国际贸易专业 经济管理专业 6、开课院（系）：13院 经济学系

7、教材、教学参考书：

教 材

《现代商务谈判》 李品媛 东北财经大学出版社2004年修订本

教学参考书

《商务谈判》丁建中 中国人民大学出版社2005年版 《谈判》（美）埃米尼亚 伊瓦拉等编译 中国人民大学出版社2003年 《双赢之道》（美）史蒂文 布拉姆斯 中国人民大学出版社2002年 《国际商务谈判》 白 远 中国人民大学出版社2002年

二、课程性质和任务

本课程为国贸专业主干课程，应用性、实践性强。通过学习和了解商务谈判的基本理论知识；认识商务谈判的一般规律；树立商务谈判的双赢、合作、博弈意识；初步掌握并运用商务谈判的一般技巧方法，锻炼商务谈判的能力；为企业培养具有较强商务谈判能力的人才。

三、教学内容和基本要求【见附件】

四、对学生能力培养的要求