职校招生宣传方案

职校招生宣传演讲稿尊敬的领导，亲爱的同事：大家上午好！很高兴今天能站在这里进行招生宣传的演讲。因为目的是为了招生，所以我要把在座的各位看做是初中的学生了，希望大家千万别介意！我的演讲题目是“选择职教，祝你腾飞”。激情燃烧的六月渐成人生的美好记忆，新的征程又将再次启航，在座的你们将第一次面临人生的重大抉择：是选择继续扬帆破浪，还是选择靠岸归航？我想各位同学心里都已经有了自己的思量，无论你的选择如何，我都要真诚地说：青春无价，正值美好青春的你们此时不搏更待何时？选择进一步的学习，增加知识为你以后的成功增添厚实的资本，才最为明智！选择无悔，息县职业教育中心将助你腾飞！目前，社会和家长普遍存在着一种观念：“考不上高中就是穷途末路，不读大学就是没出息”。但我觉得考不上“高中”并不是穷途末路，还有很多成才的路可以走；考不上大学你们同样可以成才。适合自己的就是最好的路，而今上职业学校就是一条很好的成才之路。常言道：家有万金，不如一技在身。如今的职业学校有广阔的发展前景。现在社会缺少的不是人，而是技术型的人才。而息县职业教育中心就是你升学，就业，成才的最好的助手！我们学校属于综合性办学，开设的有普高班，主要针对体音美特长生，以升学为主。假如你对画画有兴趣，比

昆明市公安局特警防暴功夫训练基地滇东北培训部

久违的感动

永远都忘不了这一天-------2011年12月1日。

在昆明筇竹寺的背后，有一道大大的门，以绿色为主色的迷彩色装点着它。我们驱车直入，看到我第一批学生。他们头戴钢盔，身着警服。俨然一道警界风景线。

下车短暂寒暄后，我们开始看昆明特警防爆大队功夫训练基地为我们培养的学生的结业表演。

寒风中，孩子们开始表演了。擒拿、格斗、搏击、队列、拳术，每一招每一式都有力而且到位。一共12场表演，场场有身体重重撞击水泥地板的声音，场场有受伤的呻吟声，场场有昆明市公安局领导的赞许声，场场也都精彩异常。

谁曾想，这些两个月前的纨绔子弟，两个月后竟成了警界的风景线！

谁曾想，这些一直高昂的头颅，会在两个月的学习后，有涵养的低下！

谁又曾想，这些一直觉得全世界都欠他们的少爷小姐们，竟义无反顾的跪在老师们面前谢恩！

谁又说过------“习惯了得到，却忘记了感恩”。其实一切只缺一个感动，不是吗？

这个让我瑟瑟发抖的寒冷下午，也让我找回了久违的感动。

写于2011年12月6日23时曲靖家教联盟西区学习中心

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邱村初中招生简介,内附图片

教学楼全貌 明亮宽敞的餐厅 整洁的宿舍

美术室 音乐室

作为中考考点的理化实验室

理、化、生仪器室 图书阅览室

邱村初中招生简介,内附图片

致家长的一封信

尊敬的家长：

你好！

又到了一学年行将结束的季节，从小学升入初中孩子的身体会快速的发育，思想将日趋成熟,学业也越发紧张，您和您的孩子准备好了吗？

近几年来，好多家长选择将孩子送到县城或外地求学，费时费力费钱，既增加了家长的经济负担，也为孩子的到校返家增添了出行隐患，更主要的是，许多家长不考虑自身家庭与孩子的实际情况，真正的成为了“陪太子读书”的那部分人，孩子到了外地求学，相当一部分的孩子沾染了许多不良习气，成绩下降还是小事，影响终身发展才是真正的苦果。这是有许多真实事例的。以我们搞教育的理解，“适合的才是最好的”。

邱村初中作为一所公办全日制寄宿制中学,一直有着良好的社会声誉，今年开始，学校作为全县“国家标准化学校建设”的两个样

环境设计学院2011招生宣传和生源发动工作实施方案

招生工作事关学校可持续发展，在学校的整个工作中占有非常重要的地位。近年高考总体生源减少，三本院校招生的竞争更加激烈，也更加凸显招生宣传工作的重要性和必要性。面对严峻的形势，环境设计学院2011招生工作的指导思想是以科学发展观为统领，抢抓机遇，全面推进招生宣传工作。基本原则是实行“一个中心，两个依靠”。“一个中心”就是以做好招生宣传工作为中心；“两个依靠”，一是依靠学院教职工的主人翁意识和责任意识，充分发挥教职工的积极性和创造性；二是依靠制定行之有效、操作性强的招生工作制度，把握宣传重点和宣传时机，形成积极合理、针对性强且行之有效的招生宣传工作机制。为积极做好2011招生宣传和生源发动工作，特制订本方案。

环境设计学院2011年招生计划与生源市场分析

环境设计学院2011年招生计划为：环艺7个本科班、3个专科班，园林专业3个本科班，风景园林3个本科班，共计16个班。2011年招生人数与2010年持平。根据我院在校学生情况分析，生源地辐射了全国绝大部分省市，包括河北、山西、内蒙、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、重庆市、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、新疆。从近三年

环境设计学院2011招生宣传和生源发动工作实施方案

招生工作事关学校可持续发展，在学校的整个工作中占有非常重要的地位。近年高考总体生源减少，三本院校招生的竞争更加激烈，也更加凸显招生宣传工作的重要性和必要性。面对严峻的形势，环境设计学院2011招生工作的指导思想是以科学发展观为统领，抢抓机遇，全面推进招生宣传工作。基本原则是实行“一个中心，两个依靠”。“一个中心”就是以做好招生宣传工作为中心；“两个依靠”，一是依靠学院教职工的主人翁意识和责任意识，充分发挥教职工的积极性和创造性；二是依靠制定行之有效、操作性强的招生工作制度，把握宣传重点和宣传时机，形成积极合理、针对性强且行之有效的招生宣传工作机制。为积极做好2011招生宣传和生源发动工作，特制订本方案。

环境设计学院2011年招生计划与生源市场分析

环境设计学院2011年招生计划为：环艺7个本科班、3个专科班，园林专业3个本科班，风景园林3个本科班，共计16个班。2011年招生人数与2010年持平。根据我院在校学生情况分析，生源地辐射了全国绝大部分省市，包括河北、山西、内蒙、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、重庆市、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、新疆。从近三年

招生策划的原则 (一) 竞争性原则 竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果. (二) 真实性原则 教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败. (三)规范性原则 招生代表在进行

招生策划要点以及宣传途径

市场分析

一、招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目标群：

3、广告对生源的影响：学员了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。个别人群有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：靠熟人推荐和实地考察的容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

招生策划

我们说民办教育机构需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划，只要思想

一、劳动光荣，技能宝贵，创造伟大。

二、弘扬工匠精神，树立职业英雄。

三、崇尚一技之长，不唯学历凭能力。

四、没有一流的技工，就没有一流的产品。

五、技能型人才在推进自主创新方面具有不可替代的`作用。

六、高质量的职业培训促进实现高质量的就业。

七、高水平的技能人才队伍助推经济发展方式转变。

八、就业是民生之本，培训是就业之基。

九、创新“校企双制、工学一体”的中国特色技能人才培养模式。

十、发展技工教育，培养技能人才，服务经济发展。

十一、技工院校是培养技能人才的摇篮。

十二、上技校，学技能；凭劳动，创人生。

十三、我学技术我成长，我有技能我骄傲。

十四、发展技工教育，促进技能就业。

十五、提高素质能强国，学会技术好就业。

十六、实施人才强国战略，大力发展技工院校。

十七、尊重劳动，崇尚技能，鼓励创造。

十八、一本资格证书，一项职业能力，一个就业机会。

十九、参加世界技能大赛，展示技能人才风采。

二十、技能成才，技能就业，技能强国。

二十一、大力发展技工教育，构建劳动者终身职业培训体系。

二十二、大力发展技工教育，推动人口红利向人才红利转变。

二十三、坚持高端引领、校企合作、多元办学、内涵发展办学之路，构建现代技工教育体系。

二十四、在工作中学习，在学习中工作。

二十五、培养一流技工，建

口才拓展工作

1开始，充分准备：使自我情绪达到快乐状态（或巅峰状态），复习少儿口才的学后效果、优点及课程安排，熟练掌握好各步骤话述、模拟实战演练，设定相关目标等。

2有效宣传

帮助他人> 开发市场

收集名单

整理建档>

3邀约朋友

有效沟通>

4少儿口才公开课“少儿和家长”>

5联系跟进

用心真诚

6帮到他人,

7 沟通训练养成习惯

8帮助他人

要求学员转介绍

9未报名

成功八步：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；成功八步是一个周而复始的周期性行动；你要热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功（一心一意，创造奇迹；积极向上，成功在望）。

一、充分准备、巅峰状态：你的梦想和目标：你究竟要什么，什么时间要，是一定要吗？只有一定要才会实现。承诺：成功取决于选择、决定和承诺（选对行业成就事业：试试看、尽力而为、全力以赴、誓死达成，学习、改变、创新）立即投入巨大的行动。使情绪达到巅峰状态：复习国际DC沟通力课程的特点、内容和一定要参加的理由及相关事项，熟练说出成功八步和话述，模拟实战演练、设定目标等。

二、有效宣传、帮助他人：随时随地用问的方式宣传，用爱用心是关键，收到名单是基础！不做判官，越多越好，要整理建档，备份名单；你已认识谁？结识陌生的朋友（点头、微笑、打招呼、建立联系）。

补习班宣传招生话术集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

话术技巧开头：您好，我是补习班老师，请问您的孩子暑假需要培优吗？今天是”六一”儿童节，我们在学校做活动，优惠幅度比较大，您可

以过来咨询下，只要咨询我们都会有精美礼品相送！

1.问：你们的地址在哪？

答：我们的校址在·········

2.问：你们是正规的注册的办学机构吗？

答：你放心，我们已经注册过，在各个部门都有备案，而且您在网上也可以查得到！

3.问：你们的老师是哪的？

答：我们的老师都是在外面高薪聘请的专业教师，执教师资格证统一上岗，拥有丰富的教学经验和教学方法，一定能让您的孩子成绩提高！

5：问：我孩子以前在英才教育报过，感觉没什么效果

答：您好，是这样的，英才请的都是大学生，没什么经验，招了人就不管了，我们这边都是专职教师，校长亲自代课，很多从英才教育转过来的学生在我们这都学得挺好的！

6：问：你们报名费是多少啊？多少节课？上午还是下午

答：我们的报名费单科550元，30课时，今天做活动，预交100减100元，还送很多课程（宣传单上有），如果您报三门直接打8折1200

元另外还可免费享受暑期夏令营活动！只有20个名额！（一二三年级安排上午、四