中小企业国际化经营的案例分析

传统中小企业国际化经营案例剖析

温州东艺鞋业有限公司(以下简称东艺鞋业或东艺)的前身，是成立于1986年6月的温州东风工艺皮鞋厂，当年的东艺，上无片瓦、下无寸土，注册资本只有 4．6万元，十来个职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌，仅是一个小小家庭作坊。而今天的东艺，拥有了两万平方米的厂房，固定资产高达1．1亿元；今天的东艺，设备上也早已“鸟枪换炮”——投资3000多万元不断的更新设备，使它已拥有800多套设备，8条现代化皮革流水线。其中，意大利莫尼娜公司生产的前帮机、后帮机，是温州鞋业界少有的设备，它的机械制鞋和引进设备是温州最早、最好、最多的一家。时至今日，东艺鞋业已发展成为年销售额超过3亿元的制鞋大企业，产品畅销俄罗斯、东欧各国、日本、韩国、东南亚数国，少量出口美国、约旦、西欧等国，并远销中非、南非等国，成为浙江制鞋行业的最大企业之一，全国制鞋业的出口大户和创汇大户。从新世纪起，东艺鞋业还要在260亩的规划土地上建立起新的东艺工业园区，以构筑中国的“鞋都”。东艺的发展目标是，做鞋业巨匠，创世界名牌。 一个民营小企业，如何在开展国际营销“攘外安内”中，取得如此骄人的业绩？宝贵创业经验何在？

案例点评：点评人——魏杰

中小企业品牌国际化探讨

发布时间：2011-7-19 信息来源：中国论文下载中心 作者：吴芝芬

摘 要：首先阐述了我国中小企业品牌国际化的内涵，然后阐述了我国中小企业品牌国际化的必要性、中小企业品牌国际化的特征以及一般运行机理。中小企业的特点决定了它的品牌国际化的道路不同于一般大型企业，所以文章根据我国中小企业品牌国际化的特点以及品牌国际化的运行机理得出了我国中小企业的品牌国际化的道路。

关键词：中小企业 ；品牌国际化

1 中小企业品牌国际化的内涵

品牌国际化是一个隐含时间与空间的动态营销和品牌输出的过程，该过程将企业的品牌推向国际市场并期望达到企业特定的利益。这个概念包含以下六层含义： 

1.1 品牌国际化的时间含义

指品牌的输出具有一个时间过程。品牌的国际化实际上是一个系统工程，不仅需要企业有强大的经济实力，技术实力，管理实力和文化实力作后盾，还需要一个良好的品牌国际化经营战略并且能够坚持不懈得到有效实施。

1.2 品牌国际化的空间含义

指品牌输出的国际市场问题。很明显，品牌国际化含有很强的国别信息，至少走出国门才可能是国际品牌。品牌的国际化从空间来看是否应在某一类市场有知名度。

1.3 品牌国际化的动态营销

首先是指品牌的国际化过程中需要

营销问题

中小企业国际化经营的现状、存在问题和对策分析

摘要：中小企业国际化经营已成为我国主动融入经济全球化的重要方面。本文论述了我国中小企业国际化经营的的现状，并从内部和外部另个角度分析了我国中小企业国际化经营所面临的市场定位不准、科技含量不高、融资困难、关税壁垒等障碍性问题。从中小企业从内部努力的微观策略和政府主导型的宏观策略两个渠道提出了推进中小企业国际化经营的对策建议。

关键词：中小企业；国际化；障碍；对策

Abstract: Ever since the reform and opening policy was carried in China, its national medium-small sized enterprises have been developed well. These enterprises have also played an important role in fostering foreign the social economy and increasing opportunities of employment. Nowadays, it has become a necessary trend f

营销问题

中小企业国际化经营的现状、存在问题和对策分析

摘要：中小企业国际化经营已成为我国主动融入经济全球化的重要方面。本文论述了我国中小企业国际化经营的的现状，并从内部和外部另个角度分析了我国中小企业国际化经营所面临的市场定位不准、科技含量不高、融资困难、关税壁垒等障碍性问题。从中小企业从内部努力的微观策略和政府主导型的宏观策略两个渠道提出了推进中小企业国际化经营的对策建议。

关键词：中小企业；国际化；障碍；对策

Abstract: Ever since the reform and opening policy was carried in China, its national medium-small sized enterprises have been developed well. These enterprises have also played an important role in fostering foreign the social economy and increasing opportunities of employment. Nowadays, it has become a necessary trend f

中小企业在电子商务环境下国际化的途径

商业研究　　　　　　　　　　COMMERCIALRESEARCH2002/03(下半月版)　总第242期　　　　　　　

　文章编号:1001-148X(2002)03下-0089-02

从一则案例看中小企业的国际化经营策略

马有才1,陈红2,王同吉3

(1.山东科技大学经济管理学院,山东　泰安　271019;2.泰安市泰安区招商局;3.新汶矿业集团,山东　泰安　271000)

摘要:经营国际化不仅是大企业的专利,而且中小企业也可以凭借自己的优势通过国际化经营进入国际市

场,然而从一则案例看,中小企业进入国际市场必须做好市场调研工作,心能力确定进入方式。并且,在开拓市场时要有整体战略,。另外,跨国经营需要国际化经营人才,。关键词:中小企业;国际化经营;策略;市场调研中图分类号:F276.3;F741　　　文献标识码:C　　某年广州Q中药经销商,、低价的中药原材料,通过优势互补实现双赢。之后,该药厂派由两名领导和一名技术人员构成的三人小组前往马来西亚考察3天,认为根据马来西亚乃至东南亚的人口数量,中药销量将十分可观,预计收益率可达30%。于是双方就合资建厂问题达成合资协议,规定合资企业由我方控股并负责技术和原材料供

南京师范大学泰州学院商学院本科毕业论文 中国中小企业国际化经营及其面临障碍的研究

中小企业国际化经营的现状、存在问题和对策分析

摘要：中小企业国际化经营已成为我国主动融入经济全球化的重要方面。本文论述了我国中小企业国际化经营的的现状，并从内部和外部另个角度分析了我国中小企业国际化经营所面临的市场定位不准、科技含量不高、融资困难、关税壁垒等障碍性问题。从中小企业从内部努力的微观策略和政府主导型的宏观策略两个渠道提出了推进中小企业国际化经营的对策建议。 关键词：中小企业；国际化；障碍；对策

Abstract: Ever since the reform and opening policy was carried in China, its national medium-small sized enterprises have been developed well. These enterprises have also played an important role in fostering foreign the social economy and increasing opportunities of em

中小企业在电子商务环境下国际化的途径

商业研究　　　　　　　　　　COMMERCIALRESEARCH2002/03(下半月版)　总第242期　　　　　　　

　文章编号:1001-148X(2002)03下-0089-02

从一则案例看中小企业的国际化经营策略

马有才1,陈红2,王同吉3

(1.山东科技大学经济管理学院,山东　泰安　271019;2.泰安市泰安区招商局;3.新汶矿业集团,山东　泰安　271000)

摘要:经营国际化不仅是大企业的专利,而且中小企业也可以凭借自己的优势通过国际化经营进入国际市

场,然而从一则案例看,中小企业进入国际市场必须做好市场调研工作,心能力确定进入方式。并且,在开拓市场时要有整体战略,。另外,跨国经营需要国际化经营人才,。关键词:中小企业;国际化经营;策略;市场调研中图分类号:F276.3;F741　　　文献标识码:C　　某年广州Q中药经销商,、低价的中药原材料,通过优势互补实现双赢。之后,该药厂派由两名领导和一名技术人员构成的三人小组前往马来西亚考察3天,认为根据马来西亚乃至东南亚的人口数量,中药销量将十分可观,预计收益率可达30%。于是双方就合资建厂问题达成合资协议,规定合资企业由我方控股并负责技术和原材料供

一、张明晖的提拔

本案例可以分析中小企业在进行组织结构设计时应注意的问题。 组织职权设计时，

1、要以事为中心，因事设机构、设岗位、设职务、配备适宜的管理人员，做到人与事的统一。 2、权责对等、适度授权

3、中小企业应该采取扁平的组织结构。管理幅度大一些，管理层次少一些

4、在部门化过程中要注意的问题是：现实性；弹性；最少化；均衡性；统一指挥。

5、应该处理好集权和分权的关系，做到集权和分权相平衡。应根据组织的发展阶段和需要决定集权还是分权。

二、美特斯邦威的虚拟经营之道

本案例可以说明中小企业可以采用虚拟运作或虚拟经营的方式实现自身的发展壮大。 （一）选择题：

1．下列关于所给材料中“哑铃式结构”的表述，不正确的一项是( C )． A，在“哑铃式结构”中，企业将某些业务外包给社会上具有业务优势的厂商。 B，在“哑铃式结构”中，企业应集中力量打造核心竞争优势，

C，在美转斯邦威的“哑铃式结构”中，企业本身要突出的是设计、研发和销售功能，被外包的是生产制造功能。

D，在美特斯邦咸的“哑铃式结构”中，企业的生产制造和销售都被虚拟化了。

（二）分析问答题：见举例分析题（一）

启示：虚拟运作使得中小企业能够充分借用企业外部力量，以增强自

一、张明晖的提拔

本案例可以分析中小企业在进行组织结构设计时应注意的问题。 组织职权设计时，

1、要以事为中心，因事设机构、设岗位、设职务、配备适宜的管理人员，做到人与事的统一。 2、权责对等、适度授权

3、中小企业应该采取扁平的组织结构。管理幅度大一些，管理层次少一些

4、在部门化过程中要注意的问题是：现实性；弹性；最少化；均衡性；统一指挥。

5、应该处理好集权和分权的关系，做到集权和分权相平衡。应根据组织的发展阶段和需要决定集权还是分权。

二、美特斯邦威的虚拟经营之道

本案例可以说明中小企业可以采用虚拟运作或虚拟经营的方式实现自身的发展壮大。 （一）选择题：

1．下列关于所给材料中“哑铃式结构”的表述，不正确的一项是( C )． A，在“哑铃式结构”中，企业将某些业务外包给社会上具有业务优势的厂商。 B，在“哑铃式结构”中，企业应集中力量打造核心竞争优势，

C，在美转斯邦威的“哑铃式结构”中，企业本身要突出的是设计、研发和销售功能，被外包的是生产制造功能。

D，在美特斯邦咸的“哑铃式结构”中，企业的生产制造和销售都被虚拟化了。

（二）分析问答题：见举例分析题（一）

启示：虚拟运作使得中小企业能够充分借用企业外部力量，以增强自

本期 导读 四月份，银监会组织牵头了全国范围内的“小微金融宣传月”活动，一时之间各家银行均锁定小微金融市场。在产品创新方面，金融机构围绕着票据类、信用贷款产品，批量化拓展小微企业群体，集中解决小微企业贷款难在“信息不对称”这一问题。国内主要银行纷纷表示，迎小微信贷蓝海应保信贷风险可控，发展这一细分市场关键在于把握三点：一是市场定位求“准”、二是金融产品求“活”、三是营销拓展求“广”。就本期观察来看，各家银行的创新产品具体情况如下。

四月份银行业中小金融创新产品服务体系 电子票据 创新产品 工行“电子商票”、渤海银行“电子票据系列”、渣打银行“无抵押小额贷款+逸账户” 小微企业产品创新服务体系票据组合 创新产品设计 农业银行“票据通”、北京银行“绿色概念集合票据”、稠州银行“成长之友” 信用贷款 创新产品方案 华夏银行“刷卡贷”、招商银行“增信贷”、宁波通商银行“商票保贴” 小微金融 特色创新产品 农村金融 小微市场方案 交行“科灵通”、广发银行“快融通”、浦发银行“吉祥三宝”、东亚银行“新时贷” 的局面有了一定改善。其中，票据工具和银行卡介质的运用，是服务小微金融的一大突破口。在介绍上述各银行做法基础上，对于汽车、IT业相关领域票据组合及贴现