建设工程投标报价策略有哪三种形式

投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

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Ja uYu F a i n Zh a Zh n

建筑与发展

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论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国

中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术，穿于投标竞争的始终，贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等，价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

【关键词】建设工程

投标报价

策略

技巧

Di u s no o sr cinp o t idn rtge n is s si nc ntu t rjc d igs ae is ds l c o o e b t

水利工程投标报价策略

近年来，国家把水利工程建设作为长抓不懈的工作重点之一，不断加大了对水利工程的投资，面对这种形势，如何将国家对水利工程的投资合理利用，建设出高质量、低成本的优质工程，这就对水利工程的招投标工作提出了更高的要求。作为施工企业，在投标活动中能不能以合理准确的投标报价中标，是企业生存发展的关键。

一、水利工程投标报价的程序

水利工程投标报价的程序是：取得招标信息——准备资料报名参加——提交资格预审资格——研究招标文件——准备与投标有关的所有资料——实地考察——工程场地，并对招标人进行考查——确定投标策略——核算工程量清单，编制施工组织设计及施工方案——计算施工方案工程量——采用多种方法进行询标——计算工程综合单价，确定工程成本——报价分析决策，确定最终的报价。 二、工程量清单下水利工程投标报价前期准备策略

水利工程投标报价的前期工作主要是指确定投标报价的准备期，主要包括：取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。这一时期是为后面准备报价的必要工作阶段。 1.得到招标信息并参加资格审查

投标人得到有关招标信息后，应及时表明自己的意愿，报名参加，并向招标人提交资格审查资料

不平衡投标报价的7种常见形式

不平衡投标报价是指投标人在一定范围内有意调整工程量清单某些子目的报价，以期既不提高投标总价，也不影响中标，又能在结算时得到更多收益的一种报价策略。这种报价策略在工程量清单计价合同中被承包商普遍采用。以下是几种常见形式：

1根据计量先后确定报价

投标人侧重考虑资金的时间价值，有意提高前期施工项目的报价，降低后期施工项目的报价。如张家界-沅陵公路改造工程项目中，投标人成功地运用此种不平衡报价策略，对能早期得到计量付款的路基土石方工程、挡墙涵洞工程等分部分工程的单价定得较高;对后期施工的沥青油面工程、交通防护工程等分部分项工程的单价适当降低。从而平衡和缓解了承包商资金压力，减少了银行贷款利息，有更多资金用于项目现场管理条件的改善和顺利完成后期工程，有效地防范了各种不可预计的风险。该类不平衡报价常用于工期较长，按工程进度分期计量支付，承包商资金周转不富裕的情况。

2.根据工程变更或工程量清单偏差确定报价

投标人通过研究分析施工图纸（漏项、错误或标注不清楚）、地质资料、现场踏勘情况、计量法则等风险因素，并认真复核工程量清单，对预计在实际施工过程中工程量会增加的项目，其综合单价报高些。然后借助工程签证、设计变更、技术

篇一：读书笔记分为哪三种

读书笔记三步法

一、引

先写自己读了什么（包括书名、作者、内容梗概），并用简洁的语言写出自己的感受。如：

我今天读了《 》这篇文章，心情久久不能平静，我深深了解了什么是幸运，什么是不幸。

二、议

这是读书笔记的重点所在。分为两部分：第一部分，引述原文重点地方，或式让你感动

的句子，加以分析理解。第二部分，联系自己的生活等方面的实际谈感想。第二部

分是读后的“神”，极为重要。

三、结总结全文。可写出自己的决心、理想、感想等。 基本写作格式

对所读书的简介 + 精彩片段（该书对你的启发、对某个人物的感悟、书中某一句名言对

你的启迪、由书中的某一情节引起的思考??）【多方面选择写作角度】+ 最后联系实际生活

【选择有代表性的事例，联系读书所得，详写感受，突出真情实感】+ 收束全文【可以议论

升华主旨，可以抒情感人至深，也可以意犹未尽，引人深思??】 读书笔记三步法

一、引

先写自己读了什么（包括书名、作者、内容梗概），并用简洁的语言写出自己的感受。如：

我今天读了《 》这篇文章，心情久久不能平静，我深深了解了什么是幸运，什么是不幸。

二、议

这是读书笔记的重点所在。分为两部分：第一部分，引述原文重点地方，或式让你感动

的句子，加以分析理解。第二部分，联系自

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浅谈建设工程投标报价技巧

作者：张建国

来源：《陕西教育·高教版》2008年第02期

投标报价是所有招投标工作中的一项即主要又关键的工作，报价高了容易出圈，报低了又造成“招标过度”。初步报价后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，做出最终报价的决策。分析的方法可从以下几方面进行：

报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

1.分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。 (1)统计同类工程总工程量及各单项工程量。

(2)统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

(3)统计劳务费总价及工人和管理人员的数量，算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出完工时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报

篇一：教科版小学三年级科学上册复习资料

.教科版小学三年级科学上册复习资料

第一单元植物

1、（看）、（听）、（摸）、（问）、（量）、（闻）等方法都是科学观察的基本方法。 2、大树的特征可以用树的（高矮）、树冠的（形状）、树干的（粗细）、树皮的（样子）和树叶的(样子)等来描述。

3、水葫芦叶柄部位膨大的海绵体充满（空气）是浮在水面上的原因。 4、水生植物有（水葫芦），（金鱼藻），（水花生），（浮萍）等。

5、水葫芦和狗尾草的相同点：生长需要（水分）、（阳光）和（空气）；有（根）、（茎）、（叶）；都会（繁殖后代）；都是（草本植物）,也都是（一年生植物）。 6、植物的叶一般由（叶片）和（叶柄）组成。叶片上有（叶脉）。

7、植物按生存的环境不同，可以分为（陆生）植物和（水生）植物，根据茎的不同，可以分为（草本植物）和（木本植物）。

8、植物的共同特征是：生长在一定的（环境）里；需要（水分），（阳光），（空气）和（营养）；都会（生长）、（繁殖），最后都会（死亡）。

9、向日葵一生的典型生长阶段是：（种子、发芽、生长、开花、结果、枯死），它是（一年生植物）。

10、（放大镜）是用来进行科学观察的一种工具。

11、一棵大树可以分成三部分（树冠、树干和树根），树冠的形状可以分

工程投标报价策略与方

法的运用

摘 要

如何在目前日趋激烈的竞争下生存，在招投标阶段怎样结合自身企业的特点对市场、竞争对手的分析、决策，成为重点。投标报价的合理性及投标策略的运用是否得当，将决定企业在招投标阶段是否能中标的关键。通过对报价方法的介绍，及通过具体实例的讲解与分析，让人对招投标工作的进一步认识。在投标阶段对招标文件的解读是否透彻，也是非常重要的。

细节决定成败，笔者通过多年参与招标中的典型案例，具体阐述投标报价策略及不平衡报价方法的具体应用。

关键词： 1、投标报价；2、投标策略；3、不平衡报价方法

1

目 录

一、引言 .......................................................................................................... 1 二、工程投标报价策略分析 .......................................................................... 2

（一）常见的工程投标策略 ........................................

建设项目投标报价的技术策略浅析

摘要：投标预算的编制和报价是一项十分严谨而细致的工作，下文作者结合多年的工作经验，谈谈如何做好工程项目的编制及投标报价。

关键词：招标文件工程量清单 投标编制策略

评标办法在评标时既要考核综合单价，还要考核总价、措施费和主材用量。所以说投标预算要求一定要准确，要做好投标预算，根据经验必须要做到以下几点：

1 认真研究招标文件

作为项目投标主要负责人员，认真研究招标文件是投标单位争取中标的第一要素：

1. 1 从招标文件中明确相关要求

（1） 从招标范围中应了解本次招标工程详细内容，界线划分。

（2） 从工程概况中应了解工程所处位置的地理条件。如气候、地质、水文等，距公司本部的距离、交通情况，为计取远征费、高寒地区系数、材料运费做好准备。

（3） 从投标报价原则中应了解取费的有关规定。像有一个招标文件报价原则是这样规定的：“除非合同中另有规定，报价汇总表中的价格，应为本标工程的施工、维护而发生的全部费用。其中包括管理费、利润、税金、劳保及合同包含的所有风险、责任等。”所以在编制预算时，就应该按定额规定计取所有费用，并且应根据合同条件分析是否计取包干费。

（4） 从报价编制依据中应了解本工程所采用的

课 程 论 文

题 目 浅谈建筑工程投标报价

技巧与策略

课 程 名 称 工程造价确定与控制

院 部 名 称 龙蟠学院

专 业 工程管理

班 级 M12工程管理(W专转本)

学 生 姓 名 司泽南

学 号 1221502014

任 课 教 师 曾庆林

浅谈建筑工程投标报价技巧与策略

司泽南

（金陵科技学院，江苏 南京 211169）

摘要：投标报价是施工企业投标工作的核心内容，是开拓建筑市场的一个重要途径。在建筑市场

上，随着竞争的曰益激烈，施工企业为了生存和发展，除了不断提高企业的竞争力外,必须提高

其中标率。因此在本文主要探讨了在工程投标中，为提高中标率，采取的一些投标策略、投标技

巧和方法。

关键词：投标报价;投标技巧;投标策略

Bidding strategies and techniques of Construction Engineering

Si Ze-nan

(Jinling Institute of Technology，Jiangsu Nanjing 211169，)

Abstract：Bidding is the core content of the bidding work of the constructio

Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报