在营销策划的准备过程中

房地产在营销过程中的定价策略浅析

房地产在营销过程中的定价策略浅析

一、不同竞争条件下的定价策略

房地产市场按照不同的竞争程度可分

为：完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断和

完全垄断。

房地产开发企业发展初期，目标市场

尚未形成，近似寡头垄断市场，由少数几

家企业开发、销售了整个行业的极大部分

产品，这种情况下，开发企业采用成本加

利润定价商品房，就可以获得最大的利润。

2004年以后，随着大量资金涌入和政府对房地产的开放，企业进入房地产相对较为容易，各种形式的房地产开发相对容易，别墅、高层、普通住宅等，为在市场竞争中立于不败之地，除了在产品质量、促销手段等方面具有竞争之外，还必须在价格上具有竞争优势。这时的定价就采用市场价法。为保证旺盛的销售业绩和一定比例的利润率，大多数情况下采用的策略是低于当时的市场价，究竟低多少主要取决于开发成本、投资项目回收期等因素。

二、商品房销售过程中的价格调整策略

商品房除了具有使用功能外，还有保值和增值的功能，因此在一段时间内无特殊情况下，商品房价格一般具有刚性性质，即只能升不能降。对某个具体项目来说，一旦对外公开其售价，那么在销售中只能上涨不能下调。一旦下调，一方面打击了已购房的客户，该商品房没有起到保值和增值的作用。另一方面减少顾客即

第3章 营销策划的 前期作业

1

市场调查的概念

狭义的市场调查是以科学的方法收集消费者购 买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料， 买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料， 并予以研究。 并予以研究。 广义的市场调查则是针对商品或劳务， 广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商 品或劳务从生产者到达消费者这一过程中全部 商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、 商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、 记录、整理和分析， 记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和 潜在市场。 潜在市场。

2

市场调查的分类

探测性调查 是企业在对市场情况很模糊或对所要调查的 问题不知从何处着手时所采取的方法。 问题不知从何处着手时所采取的方法。 描述性调查 是对已经找出的问题做如实的反映和具体的 回答。 回答。

3

因果性调查

是在描述性调查的基础上进一步研究分析问题的前因后果， 是在描述性调查的基础上进一步研究分析问题的前因后果， 找出影响问题的各个因素之间的因果关系。 找出影响问题的各个因素之间的因果关系。

预测性调查

是通过收集、分析、研究现有的各种市场资料， 是通过收集、分析、研究现有的各种市场资料，运用数学方 法，估计未来一定时期内市场对某种产品的需求量及其变化 趋

浅论广告在营销中的作用

姓名：黄诗鑫 班别：广告1042班 学号：100203434207 学院：文化传播学院

在现代社会，广告在市场营销中的运用正以前飞跃的速度在全世界各个国家广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动和促进了电子商务的发展 ,因此广告也就成为了让消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统宣传方式相比,广告具有非常多的优越性,但同时由于各种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。

好的广告对于市场营销作用好，不好的广告则会带来相反的效果。并不是说广告投入的多，效果就会好，我们要考虑的是，怎样才能投入比较少的广告，也能让广告效果明显而突出。考虑怎样的营销方式才能更好的吸引消费者，以应变消费者挑剔而万变的心理。

在以前，广告影响着市场的发展与变化，越来越严重的产品过剩与现社会的消费能力相抗争着，各企业不断的变换方式来吸引着消费者的注意，在这个过程中，广告起着非常重要的作用。

下面我们来总结一下广告在市场营销中的作用： 1.促进作用

通常情况下，广告传播效果对其产品的销售效果的影响总是积极的。广告通过各种媒介途径把产品本身或其他相关信息传播给消费者，使产品

与消费者的关系从陌生到熟悉，一般是有利于销售量的增加的。具体表

浅析营销过程中的市场细分

1为什么要进行市场营销

细分市场的概念是在营销过程中的运用，它是指企业在顾客的需求的异质性理论的指导下。根据消费者购买特点的商品的行为的差异，将市场分成若干个具有相似需求的消费者群或子市场以便企业制定出营销战略和策略，有效的到达该市场。我认为市场细分有下面几个原因

A消费者需求的差异化，所谓顾客就是上帝，一个企业是否能够盈利很大的程度在于其生产的产品能否满足消费者，并被消费者所接受

B开拓新的市场，如今商品加速发展，许多消费者的需求既有相同点又有不同点，或者是没有被企业所发现，因此，一个企业要想占领该市场，需要进行市场细分，发现新的市场，针对该市场，从而研发新的产品和新的营销策略

C有利于中小企业的发展，增强中小企业的竞争力，在商品化的今天，许多大企业都呈现出机械化大生产，形成一定的规模效应，这样有利于减低生产的成本，从而在市场是具有价格的优势，因此可以占据该市场和维持已有的份额。然而中小企业不具备这样的优势，因此，中小企业可以通过市场细分，寻找新的市场，从而占领该市场，从而是中小企业成长起来。

2如何进行市场细分

按照PEST的方法进行归类：如地理，人口统计，经济，文化等

图书的营销策划

古人云: “凡事预则立,不预则废。”预,是指预备、准备、策划。现代社会,几乎各个领域、各个方面,无不铭刻着策划的印记。无论工作还是生活,人们渐渐意识到: 要想在激烈的商战中立于不败之地,要想在瞬息万变的社会里如愿以偿,就离不开成功的策划。

营销策划是市场竞争激烈化的产物。在卖方市场条件下,市场商品供不应求,企业只知拼命生产就够了。而今天,面对买方市场,出版业亦如其他行业一样,深刻体会到如果再对市场采取漠然的态度,就终将被市场所抛弃。于是,近年来,出版界一些有识之士在重视图书选题策划的同时,亦开始重视图书的市场营销策划,试图推动“选题策划”和“营销策划”两个车轮,努力开拓和驾驭图书市场。

图书市场营销策划的现状及问题图书是一种商品,因而图书的市场营销和其他商品一样,有其一般的规律和运作机制。其内容是根据读者的需求决定提供的图书,并综合运用各种战略、策略和方法促进读者购买,以取得最佳的经济效益和社会效益。现在全国每年出版的10万多种图书中,绝大部分缺乏系统完备的市场营销方案。其中一小部分图书进行了市场宣传,但所采取的手段也十分有限。出版社最常采用的方式是在订货会上的宣传和在业内媒体上刊登广告,且以书目和图书介绍两种形式为主。有的图

营销策划建议

第一节 推广活动的建议

一、 推广策略及广告定位

(一) 推广策略

充分运用各种广告手段进行强有力的营销推广，辅以有效的促销活动，向大众展示一个充满生机并具有良好投资价值的新型商业中心的形象，吸引当地及异地经营户和投资者，达到产品顺利去化的目的。

（二）推广总精神

形象定位：阜宁项目是阜宁的商业龙头，城市名片。它将以庞大的商业规模、出色的产品规划、合理的业态布局和优良经营管理，成为阜宁商业模式的典范，引领商业发展方向，成为射阳的商业脉搏。

推广精神：豪门至尊，名流首选，汇金聚银，稀世名邸。

开盘前的推广：

一、 征集案名的有奖活动

活动目的：提高群众对本项目的认识度，扩大本项目的影响力 活动时间：开盘前二个月

活动相关内容：通过对媒体的宣传，或本项目的相关人员做征集案名的DM单

片派发，通过手机短信来征集案名。

二、 舞台演出

活动目的：用时尚的活动为项目带来时尚的气息，既提升了本案的文化品位，又

可调动广大市民的关注热情。

活动时间：3月20日(开盘前十天举行，开盘日期初步定为2005年4月1日) 活动地点：项目工地

活动人员的安排：演唱队、司仪与项目全体人员 舞台的搭建：搭建“T”型舞台

活动表演期间的具体内容：

郑州交通职业学院 毕 业 论 文

论文题目：论市场调查在汽车营销中的地位

与作用

所属系别 专业班级

姓 名

学 号 指导教师

撰写日期 2013 年 03 月

摘 要

在现代市场经济条件下，企业间的竞争由地区扩展到了全球范围，为了取得在市场上的竞争优势，企业必须做好市场调查的工作，市场调查是企业了解和把握顾客需求的重要手段，是辅助企业决策的基本工具。在制定新的营销策略或是改变营销组合的营销决策中，市场调查起着非常关键的先导性作用，它使营销决策能够建立在科学的市场信息系统的基础之上。对于现代汽车的营销管理来说，熟悉和掌握市场调研的方法和技能是非常必要的。市场调查作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系。

本文主要分为三个部分第一部分写市场调查的概念、内涵及应用的现状，第二部分写市场调查在汽车营销管理的作用，第三部分分析了经典案例。

关键词：市场调查，汽车营销，作用

Abstract

Competition among enterprises in the modern market economy conditions, extended from the region to the glob

玉溪（和谐）品牌卷烟营销策划方案 一、 活动方案

根据玉溪（和谐）品牌卷烟的产品和市场状况，特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，增加销量、扩大品牌的影响力。

方案：

活动主题：“休闲娱乐行”(暂定)

活动方式：凡消费者在销售终端购买玉溪（和谐）产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的休闲娱乐会所和酒吧、迪厅的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。

活动时间：X月X日到X月X日

活动范围：西双版纳州

活动费用：预计版纳地区月销售量为X箱，以每箱50条计，约合Y条/月;

活动周期为3个月;

活动排期：X月X日～X月X日 由营销中心与各休闲娱乐会所、酒吧迪厅等娱乐场所洽谈、签约;

X月X日～X月X日进行优惠套券的设计;

X月X日～X月X日印刷，统一送交各县市局市场部;

X月X日～X月X日 由各县市局客户经理负责将优惠套券发送

至各销售终端;

X月X日～X月X日活动执行。

二、 宣传策略

[深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来]

以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品

第一讲

1、营销为什么要进行策划？不策划就不能开展市场营销活动了吗？ 因为：市场发生了变化1短缺经济时代已经终结2卖方市场已经完成了向买方市场的转变；3国际竞争已经转移到国内。

2、准确表述营销策划的概念，并说明其概念构成。

为达到一定的经营目标，在市场调查与预测基础上，遵循一定的程序，整合经营资源，对未来的营销工作进行系统构思，制定和选择合理可行的执行方案，并根据环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性企业经营活动过程。

营销策划的结构由四个板块组成市场环境分析;营销目标设定 ;营销活动选择; 制定营销计划

3、为什么说策划不等于点子？辨析这两个概念有什么意义？

营销策划≠点子例：聚宝盆、摇钱树的商场促销红色针织衫与娱乐城的故事 4、对营销策划概念进行特征分析，理解并牢记营销策划的七性法则。 目的性 —— 不要买椟还珠例：某商场的周年庆典策划 超前性 —— 要有前瞻意识 例：柯达的败落

程序性 —— 遵循科学的运作规律例：新产品开发的八步程序

创造性 ——竞争的需要整体性 —— “摸石头过河”论错误！例：田忌赛马；道路冠名权拍卖

可行性 —— 法律的规定、企业的财力、竞争的形势等的制约例：购物抽奖送汽车社会性 —— 企业利益、顾客利益和社会

营销策划论文(服装策划)

以纯服装营销策划方案

策划书名称：以纯服装营销策划方案

被策划客户：****大学学生

策划人：***

策划完成日期：2012-03-25

营销策划论文(服装策划)

一．安工大当前服装营销环境

1、当前市场状况及市场前景分析：

安工大两万多学生，本身就组成了一个庞大的消费市场，全国服装市场前

景更是大好（如下图）。以纯休闲服装因设计潮流、穿着舒适的特点，越来越受到青年人的青睐。当前服装市场处于快速成长期，以纯公司将营销侧重点放在改进产品设计，拓宽宣传渠道，争取立足于服装名牌行列中。

虽然服装市场竞争激烈，但是安工大至今没有标准的服装店，只是以地摊和

地下商城衣服为主，服装前景大好。以纯服装将一些具体的生活或娱乐概念融入产品设计。更加容易被消费者接受。安工大两万多学生是服装消费的最主要群体，他们有很强的购买欲望，对时尚敏感，追求流行与个性。随着服装连锁经营模式的大热，容易接受以纯在安工大的专卖构想。

（2011年9月服装销售全国统计表）

2、分析服装市场影响因素：

宏观环境发展状况、政治环境稳定与否，消费者收入水平、消费结构的变化、

消费心理等都会影响服装购买。在安工大，学校有关的重大活动及重大事件也会影响服装购买。如在学校文艺晚会期间，颜色鲜艳的服装