房地产中介工作总结怎么写

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房地产中介周工作总结

总结一：房产中介工作总结

很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。

下面就四个方面谈一下我的计划：

　　本人是个大二的学生，想在这个暑假丰富下自己的经历，同时也挣点零花钱，就进了一家房地产中介公司。

　　说实话，感觉现在房地产中介行业的门槛真的很低，我们公司的新人培训班里就有初中文化程度的人，虽然文凭并不能完全决定人的能力，但是对一些相关的政策、经济、法律等因素的理解还是有所欠缺的，况且我见过的那个人连普通话都说不太清，我也确实不怎么看好他。

　　同时也由于这个原因，我对自己从事兼职的行业产生了怀疑，总觉得自己怎么会和这些“不靠谱”的人在一个公司工作呢，这难道不是降低了自己的“档次”吗？当然，这只是虚荣心作祟的结果，通过后来的工作我也认识到了这一点。

　　公司分成了好几个层次，主体是公司在杭州各个地区的门店，其中每个或每几个门店负责一块区域内租房、一手、二手房时常的开发，而在每个门店的内部，每个小组的工作都会有其侧重点，租房或者是一手、二手房市场的开发，我们做的就是一手房（新楼盘）的推广工作。

　　相信很多购房者都不愿相信房地产中介所提供的信息，认为他们向你推销房子一定是需要你额外付钱的，其实这不能一概而论的。对于从事租房的人而言，他完成一单业绩所获取的报酬应该是该房屋一个月的租金，其中房东和房客各付一半（我了解到的信息是这样的）；

　　二手房推销的

《员工手册》

2007年版

目 录

董事长寄语————————————————————————————— 2

文化篇——————————————————————————————— 3-7

规范篇——————————————————————————————— 8

通则———————————————————————————————— 9-10

礼仪及行为规范——————————————————————————— 11-15

人事篇——————————————————————————————— 16

人事管理—————————————————————————————— 17-24

行政篇——————————————————————————————— 25

行政事务—————————————————————————————— 26-28

行政奖惩制度———————————————————————————— 29-38

附则———————————————————————————————— 39

员工签收联————————————

《员工手册》

2007年版

目 录

董事长寄语————————————————————————————— 2

文化篇——————————————————————————————— 3-7

规范篇——————————————————————————————— 8

通则———————————————————————————————— 9-10

礼仪及行为规范——————————————————————————— 11-15

人事篇——————————————————————————————— 16

人事管理—————————————————————————————— 17-24

行政篇——————————————————————————————— 25

行政事务—————————————————————————————— 26-28

行政奖惩制度———————————————————————————— 29-38

附则———————————————————————————————— 39

员工签收联————————————

广州市房地产中介

服务合同

广州市国土资源和房屋管理局制定

广州市工商行政管理局监制

房地产中介服务合同说明

1.签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。

2.本合同为示范文本，为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。

3.对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。

房地产中介服务合同

甲方（房地产中介服务机构）：_________________________； 资质证号: ；

营业执照号码: ；

备案地止：__________________________________________； 法定代表人: ；联系电话: ；

联系地址: ；邮编: ；

经纪人: ；执业证号:

房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业,又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。 市场机会分析：

优势：房地产中介服务行业的未来发展潜力巨大，其主要的趋动因素来自于两个方面：一是其所依立的房地产行业持续发展；二是行业本身的进一步生长成熟。房产中介行业是一个良好的投资机会,随着中国房地产业发展，特别是住房福利体制的终止和货币化分房制度的实施，我国住宅建设进入了快速、健康的发展轨道，住房二、三级市场已“浮出水面”，并日趋活跃。与此同时，我国房地产中介市场也经历了从无到有的历史阶段，市场化程度逐步提升，迎来了飞速发展的时期。“公房上市”、“二手房买卖”、“商品房出租”等这些在几年前还比较陌生的字眼，如今已成了普通百姓耳熟能详的词汇。

劣势：地产中介行业是一种劳动密集型的服务行业！其服务水平的高低直接由其员工所提高的服务来体现。而又因为，地产中介的市场准入门槛低，必然决定了，其从业人员的进入该行业的门槛也不高！所以，进入这个地产中介行业

资源开发培训资料

(一)资源对我们的重要意义 (二)资源开发的几种形式 (三)如何做好资源开发工作

(一)资源对我们的重要意义

我们对资源的认识

资源开发的目的与意义

(一)资源对我们的重要意义 我们对资源的认识

资源是我们公司赖以生存的基础，我们是中介公司， 我们没有自己的实物产品，我们经营的核心是服务，服 务的目的是满足需求，我们提供的服务是需求满足的体 验式服务。而实现服务的前提是市场有需求，也即存在 上下游客户。 客户就是我们的资源！扩大资源的入口，不断完善我 们的资源转化能力，加长我们的服务链，增加资源在我 们体系中的存在时间是我们获取高额利润的保证。 资源——资金——资源*——资金*

(一)资源对我们的重要意义 资源的分类

(1)内部资源： 人是我们获取资源的原动力，我们的资源采集 方式是以人员宣传为主，媒体、广告宣传为辅 助的形式展开的，这种与客户零距离接触是使 资源进入我们渠道的最佳途径。

(一)资源对我们的重要意义 不断扩充的业务品种与跨行业发展将保证我们

的客户渠道不断放大，客户将在我们的渠道内 循环再生，周期消费，这是我们不断获取资源 的内部动力。我们丰富的内部资源是我们对外 采集资源的最大保证。

(一)资源对我们的重要意义

《房地产交易中介工作总结》是一篇好的，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到。

房地产交易中介工作总结

(篇一)在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于xx，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希

望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，个人简历我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx 这样浓厚的企业氛围和

中介佣金服务费

房地产中介佣金协议

客户方（以下简称甲方）

身份证号：

中介方（以下简称乙方）

身份证号：

依据《中华人民共和国合同法》规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，本着“诚实守信、公开公正”的原则，就方委托乙方进行咨询服务，特订立本协议。合同双方都必需严格按《合同法》共同遵守执行。

第一条：委托事项

甲方委托乙方就购买二手房事宜提供相关资料与服务；直至甲方委托事宜合同签署成功。

第二条：委托权限

甲方委托乙方事项；物业内容、物业现状说明、商务性协调洽谈、协助签署合同、协助处置甲方本物业委托的相关事宜。

第三条：委托要求

1、按“委托事项”要求，乙方为甲方落实本合同物业“委托事项”的专项服务。并按落实的细则、情况、内容处理意见随时向甲方通报和开展工作。甲方委托乙方安排由甲方、物业方及本物业有关联的参与人员进行专项洽谈，使本物业操作过程规范化。

2、委托相关之物业事宜必须符合房屋买卖合同的要求，若乙方未告知甲方在签订本合同前该房屋已存在的出租、查封、抵押、共有权人不同意出售等事实的，所有法律连带责任均为乙方承担，因此给甲方造成经济损失的，乙方应双倍赔偿损失费用；

3、委托期限为天（从签订合同之日起）。

第四条：中介服务费

1、甲乙双方约定佣金费用明细：；

佣金

二手房成长记

市场/贸易

CO-OPERATIVEECONOMY&SCIENCE

房地产中介网络服务营销策略

□文/李耀炜

张利霞

提要改革开放以来，中国整体社

会经济的发展有了巨大变化，房地产也随房地产中之在调整。作为一个新兴产业，介在国民经济中的作用越来越突出。本文就是从房地产中介、竞争状况等几个方面进行分析，对企业内部管理、房地产市场营销提出自己的看法，可以有效地帮助房地产中介网络发展，从而带动经济的发展。

关键词：房地产；服务营销；策略中图分类号：F293.3文献标识码：A网站流量大小是评定一个网站在行业内影响力的标准，网站广告量是网站效网络已被部分业内人士和益的一个体现。

购房者所认知，但流量和广告量的增长速度比较缓慢，通过大量的问卷调查和反馈信息的分析研究，存在客户忠诚度和满意度不高的现象。本文结合部分网络中介自身的优势资源以及经营中存在的问题，根据房地产网络传媒市场的特点，提出一系列解决客户忠诚度和满意度不高现象的服务营销策略，旨在提高网站的服务质量，打造服务品牌，提高房地产中介网络服务的影响力和效益。

一、服务营销的概念及房地产中介网络加强服务营销的必要性

供的产品有：

网络硬广告：开发商通过网络硬广告可以更加楼盘的曝光度，扩大宣传，提高企业