快速消费品的特点

个人简历

姓名：XXX 性别：男

出生年月：1980-01-01 联系电话：000-0000000

学历：本科专业：市场营销学

工作经验：10年民族：汉族

毕业学校：XXXX人才大学

住址：XX市XX街XX号XX大厦XX楼XX座

电子信箱：resume@请换成自己的真实信箱！

求职意向：

目标职位：销售/业务类-销售经理/副经理/主任

目标行业：快速消费品销售

期望薪资：4000

期望地区：XX，苏州，上海，芜湖

到岗时间：1周以内

工作经历：

20xx—至今**有限公司销售业务主管

工作业绩:负责每日的市场业务安排和制定每月，周，日的业务目标，带领业务团队

进行终端新网点开发和新产品的推广，制定与传统渠道的建设计划和任务指标，制定

业务人员的考勤和薪资。监督日报周报和月报表的完善，即时的向公司反映市场信息，

以及对竞品的销售方向与政策透彻即时了解。带领与培训促销团队。

200x—200x **有限公司销售业务主管

工作业绩:负责每日的市场业务安排和制定每月，周，日的业务目标，带领业务团

队周期恒久性进行终端新网点开发和新产品的推广，制定与现代渠道分销的建设计

划和任务指标，制定业务人员的考勤。监督日报周报和月报表的完善，做到每日库

存的清点，即时的向公司反映市场信息，以及对竞品的销售方向

学士学位毕业论文

快速消费品的营销渠道管

理

学 号: 20104043235 学生姓名： 谢文清 指导教师： 李莉

所在学院： 经济管理学院 专 业： 市场营销

中国·大庆 2012年5月

黑龙江八一农垦大学毕业论文

摘 要：伴随着时代的发展，中国的经济在最近几十年发生了巨大的变化，改革

开放的春风已经吹到了各行各业。快速消费品行业，与人们的生活息息相关，当然也被这阵改革之风吹及了。近年来，快速消费品行业在改革开放之风的沐浴下，得到了迅猛发展。快速消费品行业在一步步发展中日趋成熟，但是，毕竟改革是把双刃剑，快速消费品行业也面临着日益激烈的竞争，这也导致快速消费品行业的利润日渐轻微。目前，在国内中国快速消费品行业之间本就存在着激烈的竞争，自从中国加入WTO后，外来同行企业进入中国，也加剧了中国本土快速消费品行业的竞争。所以如何让中国快速消费品行业在日趋激烈的竞争中立于不败之地是亟待研究。

关键词：快速消费品，营销渠道，管理，建议

Abstract: With the development of the times, China's economy has changed

dramatically in recent decade

市场营销类毕业论文

摘要

快速消费品是一类特殊的商品，与耐用消费品有很大的不同，快速消费品 消耗量大，消耗速度快，消费周期短，且很多快速消费品的消费具有季节性， 且快速消费品的消费日益呈现个性化、多样化等趋势，其销售渠道也发生了很 大的变化，这些都决定了快速消费品配送体系独特的特点及对快速响应配送能 力有较高的要求。在我国，配送物流业才刚刚起步，发展很不成熟，虽然近几 年我国物流业发展很快，但在供求上还存在很多问题。我国的物流企业很多是 由传统的仓储、运输企业转型而来，在管理水平、技术力量及服务范围上还没 有质的提高，真正实力超群、竞争力强的物流企业为数不多。 多、小、弱、散、 慢 是目前物流市场的整体状况。我国物流业的发展与快速消费品对配送的快 速响应要求不相适应。

鉴于此，本文以提高快速消费品配送的快速响应能力和竞争能力为初衷， 对快速消费品配送的快速响应客户需求问题进行了研究。首先，阐述了快速消 费品及其配送的相关理论，以及快速消费品配送和快速响应的国内外研究现状 等；并且还分析了快速消费品配送的快速响应能力的重要性；在深入地分析了 当前我国快速消费品配送模式的现状与问题的基础上，对快速消费品配送模式 的选择进行了决策分析；同时，将延迟策略运

大庆石油学院华瑞学院本科生毕业设计（论文） 摘 要

随着我国市场经济的日趋成熟和完善，竞争也日益激烈。在压力和机遇并存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销渠道对快速消费品企业来说，就显得尤为重要。所以，通过对快速消费品企业营销渠道的研究，分析了快速消费品产品和行业的特点，针对其特点，结合经济性和适用性原则设计和选择合理的的营销渠道。在借鉴国内外快速消费品企业渠道管理经验的基础上，对快速消费品企业搭建渠道管理平台、控制和激励渠道成员提出了一些有益的建议。同时，针对企业营销渠道中常出现的问题，分析了其产生的原因并提出了解决对策，提出一套快速消费品企业分销渠道建设、管理的具体办法，希望能为国内快速消费品企业分销渠道管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。

关键词：快速消费品；营销渠道对策；渠道冲突

大庆石油学院华瑞学院本科生毕业设计（论文） Abstract

With China's market economy matures and perfect，competition is fierce.In the pressure and the opportunity of the environment，const

快速消费品

快速消费品行业

快速消费品行业是目前竞争激烈市场中相对利润率丰厚、销售规模大、发展速度快的一个行业；是中国开放最早、市场化程度最高的行业之一；也是国际品牌涌入迅猛，国内品牌后起之秀最多、发展最快的行业。

□　周其洪

快速消费品（ＦＭＣＧ，　Ｆａｓｔ　ＭｏｖｉｎｇＣｏｎｓｕｍｅｒ　Ｇｏｏｄｓ），指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品，涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药（ＯＴＣ）通常也可以归为此类。它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。有时也被称作“包装消费品”（Ｐａｃｋａｇｅｄ　Ｃｏｎｓｕｍｅｒ　Ｇｏｏｄｓ）。

相对于耐用消费品（家用电器、家具、汽车等），相对于地产和健康护理市场产品，ＦＭＣＧ是一个独特的相对完整和富有特征的领域，它的营销、通路、广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和，也成为一种营销和沟通方法的总和。

快速消费品行业是目前竞争激烈市场中相对利润率丰厚、销售规模大、发展速度快的一个行业；是中国开放最早、市场化程度最高的行业之一；也是国际品牌涌入迅猛，国内品牌后起之秀最多

大庆石油学院华瑞学院本科生毕业设计（论文） 摘 要

随着我国市场经济的日趋成熟和完善，竞争也日益激烈。在压力和机遇并存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销渠道对快速消费品企业来说，就显得尤为重要。所以，通过对快速消费品企业营销渠道的研究，分析了快速消费品产品和行业的特点，针对其特点，结合经济性和适用性原则设计和选择合理的的营销渠道。在借鉴国内外快速消费品企业渠道管理经验的基础上，对快速消费品企业搭建渠道管理平台、控制和激励渠道成员提出了一些有益的建议。同时，针对企业营销渠道中常出现的问题，分析了其产生的原因并提出了解决对策，提出一套快速消费品企业分销渠道建设、管理的具体办法，希望能为国内快速消费品企业分销渠道管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。

关键词：快速消费品；营销渠道对策；渠道冲突

大庆石油学院华瑞学院本科生毕业设计（论文） Abstract

With China's market economy matures and perfect，competition is fierce.In the pressure and the opportunity of the environment，const

在普通人思维中,没有人会想到一个制药企业的牙膏产品,竟然能够成为巨头的支撑点———2008年,云南白药实现营业收入57亿元,在其各项经营指标中,销售超过亿元的自产产品达到7个,包括散剂、胶囊、白药膏、宫血宁、创可贴、喷雾剂、牙膏。

云南白药的牙膏成为这家中国医药行业成功的上市公司的拳头产品之一,但1999年以前,云南白药和同仁堂、片仔癀等一样,同为传统中药企业。

而中药药妆,这是一个让人着迷得会发疯的市场机会。

放眼望去,从2008年开始,葛兰素史克在中国引入比普通牙膏大概昂贵数倍的抗过敏牙膏“舒适达”,而非处方药、口腔卫生和保健饮料,是中美史克的外方公司葛兰素史克全球消费保健业务三大板块,它从制药向保健消费品的扩张让人有很大的联想空间。在他们网站上赫然写着,每一年,90亿片Tum s、60亿片必理通和6亿支牙膏出自葛兰素史克的工厂。每一天,2亿多人使用葛兰素史克生产的牙刷和牙膏。

当“葛兰素会不会变成一个快消企业”的疑问仍然存在的时候,这家企业的牙膏销售以O TC (非处方药)渠道为依托,“就在牙科医院旁边药店卖牙膏”的外资药业,面临着真正的本土对手———虎视眈眈的云南白药们。

事实上,这也许是中国医药行业的一

消费品市场的分类:

（1）生存与安全方面的消费品。

如：衣、食、住、医疗、防治职业病、安全生产等方面。 （2）满足消费者精神需要的消费品。 如：CD盘、装饰物、各种礼品。

（3）消费者为了解、实现其理想、提高自身价值的消费品。 如购买书籍、接受教育、科学实验、健身等。 生产资料市场的特点

(1) 购买者较少，购买批量大。

(2) 生产资料市场的需求是派生的需求。 (3) 生产资料市场的需求弹性较小。

(4) 生产资料市场的购买一般为行家购买。 (5) 生产资料市场的直接购销比例大。

(6) 生产资料市场可采取各种销售方法销售商品。

选择：

日用消费品经营者应该以（便民）为主，并注重新产品的推广。 消费者在一生中可能仅购买几次的商品。（耐用消费品）

消费者在性别、年龄、民族、经济状况、文化程度、消费习惯等方面都存在差异形成消费品市场需求的（多样性）。

性别特征、职业特征等相同的消费者，对消费品同样存在千差万别的需求。（复杂性） 每一个消费者在不同时期、不同情况下都会产生不同的需求。如经济收入提高，消费者需求的层次数量提高。（多变性）

从消费品使用时间上看，存在的消费品： 1、 经常消费的常年性商品 2、 受季节影响的季节性商品

3、 只在一定时

快速消费品企业供应链及物流现状

目录

1.项目背景........................................................................................................................................ 2

1.1快速消费品行业发展趋势 ................................................................................................. 2 1.2快速消费品的特性 ............................................................................................................. 2 1.3爱口食品公司的管理现状 ................................................................................................. 2

1.3.1爱口食品的产

意大利家居展时间

2015米兰国际家居及消费品展/意大利最大家居展/消费品展览会
HOMI MILANO

展览日期: 2015年9月12-15日（一年两届）
展览地点: 米兰新国际展览中心（Fiera Milano–Rho）
主办单位: 意大利米兰展览公司
中国区招展单位：上海励贸展览服务有限公司
展览规模：8万平米展出面积、9万多名买家、1500多家参展企业（春季）
预计秋季展出面积达12万平米，吸引超过10万名买家，近2000家企业参展！

（参展-参观）请咨询：张莉莎 15902157817 QQ:949425328


展品范围
1. 生活用品类：生活家具、厨房及餐厅用品、、配套照明及灯饰等
2. 家居保健用品类：浴室、健康休闲、身体保养、运动等用品等
3. 熏香及个人护理类：家用及个人香薰/香水等
4. 时尚饰品及珠宝类：时尚饰品、珠宝、服装等
5. 礼品及节日用品类：礼品、促销品、节庆用品、授权礼品等
6. 园艺及户外用品类：户外家具、配件和解决方案、园艺、宠物用品等
7. 儿童用品类：儿童家具及其配件，时装及配饰等
8. 家用纺织品类：家用纺织品、家居服、家居收纳等
9. 娱乐休闲用品类：音乐，旅行纪念品，其它嗜好品等
10.创意概念设计



HOMI——源于历史悠久