娃哈哈销售部电话

杭州娃哈哈集团有限公司 目 录

第1章 销售经理的岗位职责—————————————————————4

省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4 区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5 客户经理岗位职责———————————————————————————— ——6 第2章 企业发展史与企业文化————————————————————7

一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7 二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8 三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8 四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9 五、非常营销———————————————————————— ————————15 第三章 销售业务操作规范—————————————————————17

一、业务基本流程——————————————————————————————17 二、操作规范————————————————————————————

杭州娃哈哈集团有限公司 目 录

第1章 销售经理的岗位职责—————————————————————4

省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4 区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5 客户经理岗位职责———————————————————————————— ——6 第2章 企业发展史与企业文化————————————————————7

一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7 二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8 三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8 四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9 五、非常营销———————————————————————— ————————15 第三章 销售业务操作规范—————————————————————17

一、业务基本流程——————————————————————————————17 二、操作规范————————————————————————————

杭州娃哈哈集团有限公司 目 录

第1章 销售经理的岗位职责—————————————————————4

省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4 区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5 客户经理岗位职责———————————————————————————— ——6 第2章 企业发展史与企业文化————————————————————7

一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7 二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8 三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8 四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9 五、非常营销———————————————————————— ————————15 第三章 销售业务操作规范—————————————————————17

一、业务基本流程——————————————————————————————17 二、操作规范————————————————————————————

杭州娃哈哈集团有限公司 目 录

第1章 销售经理的岗位职责—————————————————————4

省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4 区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5 客户经理岗位职责———————————————————————————— ——6 第2章 企业发展史与企业文化————————————————————7

一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7 二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8 三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8 四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9 五、非常营销———————————————————————— ————————15 第三章 销售业务操作规范—————————————————————17

一、业务基本流程——————————————————————————————17 二、操作规范————————————————————————————

篇一：娃哈哈营销渠道管理

娃哈哈产品渠道分析

娃哈哈产品和规模现状分析

娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐等。娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司”。娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近100个品种的产品。2006年，娃哈哈集团公司实现营业收入187亿元，2007年，实现营业收入258亿元，2008年，已实现营业收入328亿元， 2010年，已实现营业收入550亿元。娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品，娃哈哈集团所生产的产品，可以简单分为两类：饮料类和非饮料类。由于非饮料类产品所占的比重极低，非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到1%。而且从2001年起，娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。

作为消费品市场上最为活跃的领域之一，饮料市场正经历着变化，机遇和挑战并存。 结合我国饮料市场的发展趋势以及

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

娃哈哈分销渠道

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

一、娃哈哈公司简介 二、旗下产品 三、娃哈哈分销渠道的三个阶段 四、第三阶段： (1)联销体 (2)蜘蛛战役 (3)反攻一线，决胜终端

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

一、娃哈哈简介 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集 娃哈哈，中国知名品牌， 团有限公司持有， 团有限公司持有，是全球四大饮料制造商 之一。 之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录 年 协会中国最大的食品饮料生产企业， 协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创 造了多项世界之最、中国之最。 造了多项世界之最、中国之最。

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 年 哈集团有限公司创建于 国最大的食品饮料生产企业， 食品饮料生产企业 国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产 企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家 企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这 家 跨国公司。在中国29个省市建有 个省市建有100余家合资控股、 余家合资控股、 跨国公司。在中国 个省市建有 余家合资控股 参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、 参股公司，在全国

销售部管理手册

1

目 录

第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4

一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5

一）组织架构示意 ................................................. 5 二）主要岗位职责 ................................................. 6 二．案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一）工作守则 .................................................... 10 二）考勤制度 ..................................

销售部管理手册

1

目 录

第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4

一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5

一）组织架构示意 ................................................. 5 二）主要岗位职责 ................................................. 6 二．案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一）工作守则 .................................................... 10 二）考勤制度 ..................................

娃哈哈饮料促销策略方案

一、 促销的目的

提高娃哈哈饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、促销活动的主题

五一来临了，转，转，转，娃哈哈饮料给您意外惊喜

三、促销活动时间

2013年5月1日—3日（五一假期内）

四、促销活动地点

在学校食堂大门门前

五、活动的促销对象

所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

六、 促销活动内容

（一） 抽奖

参与条件：只要购买娃哈哈饮料，无论何种口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以娃哈哈经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：、营养快线、激活、呦呦奶茶、购物券、活力、青春。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、院系、中什么奖等

4、购物券可以到师院超市换购

奖品设置：1、转到“营养快线”，可以获得营养快线一瓶。

2、转到“激活”，可以获得激活一瓶。

3、转到“呦呦奶茶”，可以获得呦呦奶茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

5、转到“活

销售部年度分析报告

销售部年度分析报告

及下一步工作思路

公司领导：

按照公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开拓上。在外部市场竞争激烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们迎难而上，以百折不挠的工作态度，努力开拓外部市场业务。现将我部今年以来的经营情况及下一工作思路报告如下，请公司领导审阅。

一、经营完成情况

截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼项目销售xx吨，向xx高速公路项目销售xx吨,向济南市政公司销售xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经成功争取到置业公司承建的xx职工宿舍楼项目的钢材供应工作，全部用量约为xx万吨，预计今年十一月份开始供应。在业务营销过程中，我们遵循“款到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了及时回款。另外，在积极开拓新业务的同时，我们还积极催要老业务欠款，确保了新老业务货款都得到了及时回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其中，我部今年以来的新业务共计

销售部年度分析报告

回收货款3257余万，实现了货款回收的百分之百；老业务方面，经过积极协调，从xx养护公司回收货