销售人员晋升考核标准

销售部薪酬与晋升标准

正式销售职责产品销售，客户服务，帮助见习销售迅速的成长为正式销售，积极参加学习，提升自我的素养和价值等

晋岗工期

1-3个月

待

遇

标

准

月薪底薪1200元+绩效考核300元+销量提成+奖励

提成

标准

提成标准：个人业绩提成的80%+团队提成的平均值

备注：个人业绩包括通过个人的能力和渠道成交客户产生的业绩，例如团

购、会员卡客户的办卡提成和后续消费提成等

奖

励

1、

2、工龄奖励：入职满一年后，每月奖励50元工龄奖

3、孝亲奖励：入职满3个月后，每月由公司出50元，个人出50元，共100元孝

敬自己的父母

考

核

标

准

绩效考核：每月为一个考核周期，每个周期每个人都有100分绩效考核分，到月

底根据考核标准汇总个人的绩效分然后以百分比的形式乘以300元，就是每个正

式销售的当月绩效待遇。

1、形象礼仪——

2、客户服务——

3、学习能力——

4、培养新人——

5、服从意识——

绩效工资计算要求：以上绩效考核由各店经理进行严格监管和抽查，发现弄虚作假或应付的一

律视为该项当月0绩效。

晋

降

级

标

准

晋升标准;

同时具备以下2个条件

1、3个月内实现每个单月个人业绩2万元或者连续3个月总业绩达到6万元

2、3个月内成功帮助3名见习业务成为正式业务

降级标准:

出现以下任一情况

1、3个月内连续2

公司财务人员配备、薪资、晋升、考核制度

第一章 分公司财务人员配备制度

1、根据分公司销量大小，原则配备如下：

销售收入（含税） 1500万元以下 1500万元-6000万元 6000万元-15000万元 15000万元以上 设置岗位 财务主任1名、出纳兼保管1名 财务主任1名、出纳员1名、保管员1名 财务主任1名、记账员1名、出纳员1名、保管员1名 财务主任1名、记账员2名、出纳员1名、保管员1名 对销售收入主要由商场超市实现的分公司，商场超市收入在4000万元以上，可配备记账员1名；商场超市收入在7500万元以上，可配备2名记账员。

2、分公司需配备财务人员时,《申请书》由分公司经理及财务主任、大区经理签字传分公

司财管办核实后，报主管副总审批，按集团公司《人事制度》相关规定执行。 3、异地设置仓库，仓库实际年出仓量（实物）达600万元以上，可申请总部派出正式保管

员，待遇按实际出仓量根据薪资制度确定级别。年出仓量（实物）达不到600万元的保管人员的薪资由分公司自行制定标准、自行承担。

4、销售收入在1500万元以下，若增加独立保管员，由分公司提出申请，经分公

广东XXXX有限公司

——晋升考核试题——

部门：__________ 姓名：_________ 岗位：__________ 得分：_________

考核纲领：此卷总分100分，80分为晋升合格分数线，否则为不及格

恭喜你得到公司的晋升机会，证明你的表现在近段时间的工作中有明显的进步，此次问答式的答卷是对你工作与生活进步的一种肯定，让你自信地表现自己最优秀的一面，祝你马到功成！在以后工作中越做越好，让自己更上一层楼。

一、业务知识题（30分）

1. 请描述一下你现在所在岗位的工作内容有包括哪些？

2. 当门店没有顾客时，你需要做哪些工作？

3. 请说出公司最近一个月新推出的产品，它们的售价分别是多少？

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培训部制作

广东XXXX有限公司

二、岗位技能题（40分）

1. 分析推销前要准备什么东西，如何计划？推销工具有哪些,开场白如何设计,设计10句该问的问题、该说的话、以及可能的回答.

2. 对于店面的商品上架摆设，你懂那些陈列技巧？

销售公司商务管理人员绩效考核评分标准

考核要素 工作正确性 分数 5分 4分 3分 2分 1分 5分 4分 3分 2分 1分 5分 4分 3分 2分 1分 5分 4分 3分 2分 1分 5分 4分 3分 2分 1分 5分 4分 3分 2分 1分 5分 4分 3分 2分 1分 5分 4分 3分 2分 1分 定 义 工作处理过程仔细、认真，工作结果非常正确，资料齐全，能充分信赖。 工作比较仔细、认真，偶尔会出现疏忽，但工作结果的正确性可以信赖。 有时会发生错误，为保证工作结果的正确，有时需上司指导、帮助。 因工作态度等原因，时常发生错误，工作结果常不尽人意。 虽经上司督导，仍达到预期效果，对人力、物力造成较大浪费。 对工作准备充分，程序正确，能在规定时间内保质、保量地完成自己的工作。 对工作准备较充分、工作程序基本正确，能在规定时间内完成自己的工作，很少因重做而延误时间。 对作有时会因准备不充分，程序错误而延误完成，经努力可保证结果基本正确。 经常因各种原因，造成工作延误，虽然努力，仍难以按时完成。 经常需要别人的帮助，并且经常延误码率工作完成，难以胜任紧张有序的工作。 对上司的指票能迅速正确地理解，并能把握重点问题，按照上司的意图处理各种问

销售人员考核办法

一、销售人员薪酬结构（见附件）

1、区域经理、城市经理、业务经理的薪酬由月工资和年终绩效工资构成。 其中：月工资由基本工资、加班工资、绩效考核工资三部分构成；

年终绩效工资实行季度预考核，年终决算支付模式。

2、业务代表的薪酬由月基本工资、月加班工资、月绩效考核工资三部分构成。 二、月绩效考核工资

月绩效考核工资由销量考核工资和过程考核工资两部分构成。 其中：销量考核工资占70%，过程考核工资占30%

1）月销量考核工资 = 月绩效考核工资标准 × 70% × 月销量完成率（50%～100%）

注：月销量完成率实行50%保底，100%封顶。当月无销量的保底50%。

2）月过程考核工资 = 月绩效考核工资标准 × 30% × 过程考核得分（0.5～1.2分）

注：月过程考核实行100分制，得分换算为百分比，0.5分保底，1.2分封顶。 3）月绩效工资 = 月销量考核工资 + 月过程考核工资

注：过程考核细则，由营销中心另行制定

三、年终绩效考核（季度预核，年终决算支付）

1、公式：

季度预考核工资 = 季度考核标准 × 季度销量系数 ×（季度费用系数 + 季度毛差系数） 2、指标解释：

1）季度销量系数：季度销量达成率为70%

2016年6月

河南德香兔肉制品有限公司

销售人员绩效考核表

员工 ： 部门： 年 月 日 考核 考核指标 项目 销售额完成定量销售增长率 10% 与上一月度的销售业绩相比 指工作绩效 定权重 评价标准 满分 评分 5分 5分 率 实际完成销售额?100％ 40% ① 计算公式：计划完成销售额标 新客户开发 市场信息收5% 集 报告提交 指标 团队协作 10% 现一次，扣除该项3分。 专业知识 工 作 能 力 分析判断能力 灵活应变能力 5% 能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中。 有一定的灵活应变能力，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施 5% 熟练掌握业务知识及其他相关知识 5% 且报告的质量合格。 因个人原因而影响整个团队工作的情况出② 每月收集有效信息不得低于规定数。 在规定的时间之内将相关报告交到指定处5% 每月开发的新客户是否符合标准 5分 ① 在规定时间内完成市场信息的收集。 5分 5分 5分 5分 5分 5分 工 作 态 度 责任感 5% 自觉地完成工作任务 5分 日常行为规

XXX同志职级晋升考核材料

XXX，男,生于19XX年X月X日，汉族，于XX年X月参加工作，于XX年X月任科员。自任科员以来，该同志的德能勤绩廉表现如下：

思想政治素质好。政治学习与业务并重，通过参加集中学习、个人自学等方式，进一步提高了自己的思想政治素质、业务素质及驾驭复杂问题的能力，为履行好岗位职责奠定基础。一是强化对政策理念、法律法规、市场经济、农村发展等方面知识的学习。二是加强相互学习。虚心向领导、周边同事们学习，不断提高整体工作效能。三是注重向实践学习。经常深入村组农户家中，深入农村生产建设一线，从实践中寻找规律，总结经验，提高分析问题、解决问题和指导实践的能力。

组织领导能力强，工作成效显著。自参加工作以来，该同志曾从事过妇联、包村等工作。在不同的工作岗位上，该同志一直兢兢业业、勤勤恳恳，工作认真负责，任劳任怨，工作成绩显著。一是工作实。能始终以党员的标准严格要求自己，把平时琐碎的工作作为锻炼、提高的机会；能认真接待办事群众，服务热情、耐心、细致、周到；具有较强的时间观念，能急事急办、特事特办、工作不拖拉、少失误。二是责任心强。无论在哪个岗位工作，都能时时处处做到尽心尽力、尽职尽责，工作认真负责，有条不

1

紊，得到了领导

XXX同志职级晋升考核材料

XXX，男,生于19XX年X月X日，汉族，于XX年X月参加工作，于XX年X月任科员。自任科员以来，该同志的德能勤绩廉表现如下：

思想政治素质好。政治学习与业务并重，通过参加集中学习、个人自学等方式，进一步提高了自己的思想政治素质、业务素质及驾驭复杂问题的能力，为履行好岗位职责奠定基础。一是强化对政策理念、法律法规、市场经济、农村发展等方面知识的学习。二是加强相互学习。虚心向领导、周边同事们学习，不断提高整体工作效能。三是注重向实践学习。经常深入村组农户家中，深入农村生产建设一线，从实践中寻找规律，总结经验，提高分析问题、解决问题和指导实践的能力。

组织领导能力强，工作成效显著。自参加工作以来，该同志曾从事过妇联、包村等工作。在不同的工作岗位上，该同志一直兢兢业业、勤勤恳恳，工作认真负责，任劳任怨，工作成绩显著。一是工作实。能始终以党员的标准严格要求自己，把平时琐碎的工作作为锻炼、提高的机会；能认真接待办事群众，服务热情、耐心、细致、周到；具有较强的时间观念，能急事急办、特事特办、工作不拖拉、少失误。二是责任心强。无论在哪个岗位工作，都能时时处处做到尽心尽力、尽职尽责，工作认真负责，有条不

1

紊，得到了领导

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销售岗位考核晋升管理办法

一、总则

为打造富有创造力和战斗力的营销团队，提升部门员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性、积极性，将员工职业发展规划和个人价值实现与公司战略目标相统一，在团队内营造公平、公正、公开的竞争与激励机制，规范部门员工的考核、晋升流程，特制定销售岗位考核晋升管理办法（下文简称“本办法”）。

销售岗位考核晋升管理办法和薪稠体系，是销售岗位最核心的两项管理制度，是公司以人为本、致力于打造平台与员工共同发展的管理思路的重要体现，为相关的岗位员工的职业规划和发展空间指明了方向，销售岗位全体成员须遵照执行。

二、适用范围： 1. 本部门销售各岗位

2. 本办法自2014年1月1日起实施，试行周期为半年。

三、本办法权责包括：

1. 营销领导小组负责制定、修改、完善《销售岗位考核晋升管理办法》。

2. 由销售主管以上管理人员负责不同层面销售岗位员工的考核及晋升推荐。按照本办法具备晋

升条件的员工亦可自荐。

3. 营销领导小组负责对员工晋升资格进行审核，若无疑义，向人事行政部门批复执行。 4. 营销领导小组由主管营

销售人员绩效考核管理办法

制度名称

销售人员绩效考核管理办法 第 1 章 总则

编号 执行部门

第 1 条 考核目的 1.正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员的工作态度和工作能力。 2.调动销售管理人员工作的积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。 3.为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。 第 2 条 适用对象 本办法适用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣金提 取办法见公司《销售专员佣金提取管理办法》。 第 3 条 考核原则 绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。 第 2 章 考核办法 第 4 条 考核组织机构管理 1.人力资源部作为绩效考核的主管单位全面负责销售管理人员绩效考核的实施。 2.总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。 3.销售部在人力资源部的指导下，负责绩效考核和等级评定工作，并帮助员工制定绩效改进计划。 第 5 条 考核时间安排 销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。 1.月度考核：在考核月度结束后下月的 10-15 日完成。 2.年度考核：在下年度的 10-15 日完