商务谈判试题及答案A卷 中国农业大学成人高等

云南农业大学成人高等教育毕业论文

管理办法

为进一步规范我校成人高等教育毕业论文（设计）的教学管理工作，不断提高教学质量，现对毕业论文（设计）和答辩提出如下要求，供有关教学单位参照执行。

一、毕业论文（设计）撰写要求

（一）毕业班在最后一学年上学期安排毕业论文。学生应在认真调查和研究的基础上，在规定的时间内独立完成毕业论文。不允许抄袭他人的研究成果，不允许由别人代作。学生出现类似情节，不予通过，不准毕业。

（二）学生应结合所学专业和学科特点，选择具有理论意义和实践意义的题目进行调研、写作和设计。

（三）学生撰写论文应有自己的创见和观点，不能违背党的方针政策。应写成一篇有深度、有分析，材料丰富、可靠，经科学加工的文章，不是对一般事物的简单叙述和介绍，也不是别人观点和材料的堆积。

（四）论文应中心突出，层次分明，论述清楚，结构严谨，文字流畅。 （五）论文字数要求4000字以上。 二、毕业论文的写作方法和步骤

（一）选准题目。学生选题时，在首先考虑题目意义的同时，要根据本人的兴趣、基础和条件，选择恰当的题目。一篇论文的题目不能做得太大，不要做因条件限制难以搜集资料、难以调查研究、难以完成的题目。

（二）调查研究搜集资料。围绕选题，搜集、阅读有关的文

云南农业大学成人高等教育毕业论文

管理办法

为进一步规范我校成人高等教育毕业论文（设计）的教学管理工作，不断提高教学质量，现对毕业论文（设计）和答辩提出如下要求，供有关教学单位参照执行。

一、毕业论文（设计）撰写要求

（一）毕业班在最后一学年上学期安排毕业论文。学生应在认真调查和研究的基础上，在规定的时间内独立完成毕业论文。不允许抄袭他人的研究成果，不允许由别人代作。学生出现类似情节，不予通过，不准毕业。

（二）学生应结合所学专业和学科特点，选择具有理论意义和实践意义的题目进行调研、写作和设计。

（三）学生撰写论文应有自己的创见和观点，不能违背党的方针政策。应写成一篇有深度、有分析，材料丰富、可靠，经科学加工的文章，不是对一般事物的简单叙述和介绍，也不是别人观点和材料的堆积。

（四）论文应中心突出，层次分明，论述清楚，结构严谨，文字流畅。 （五）论文字数要求4000字以上。 二、毕业论文的写作方法和步骤

（一）选准题目。学生选题时，在首先考虑题目意义的同时，要根据本人的兴趣、基础和条件，选择恰当的题目。一篇论文的题目不能做得太大，不要做因条件限制难以搜集资料、难以调查研究、难以完成的题目。

（二）调查研究搜集资料。围绕选题，搜集、阅读有关的文

一、选择题（每题2分，共20分）

1、谈判是追求（ ）的过程。

A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）

A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判 D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（ ）

A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问

B.听 C.看 D.说

7、让步的实质是( )

A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、谈判首席代表是( )

A.谈判负责

一、选择题（每题2分，共20分）

1、谈判是追求（ ）的过程。

A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）

A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判 D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（ ）

A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问

B.听 C.看 D.说

7、让步的实质是( )

A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、谈判首席代表是( )

A.谈判负责

中 国 农 业 大 学

成人本科毕业论文（设计）撰写基本规范

为规范我校成人（以下简称：本科生）毕业论文（设计）的写作，保证我校本科生毕业论文（设计）的质量，特制订《中国农业大学成人本科生毕业论文（设计）撰写基本规范》以下简称《规范》，教师须按照本《规范》要求指导学生撰写毕业论文（设计），学生须按照本《规范》要求撰写毕业论文（设计）。

一、 毕业论文（设计）的文本结构规范 1． 毕业论文（设计）结构

⑴论文封面：即附件3，学号、专业、指导教师、职称、学习形式、年级、层次及函授站点以（附件5：学生基本信息表为准）认真填写。

⑵中、英文摘要及关键词 扼要叙述本论文（设计）的主要内容、特点，文字要精练、表述清晰。中文摘要约300字左右，外文摘要不宜超过250个实词；关键词要符合学科分类，一般为2～4个为宜，每个词均为专业名词（或词组），一词在6个字之内。中、外文关键词内容相对应,并将中、英文摘要分页显示。即论文的第一页为中文摘要、关键词，第二页为英文摘要及关键词。

⑶目录：详细列出毕业论文（设计）引言、章节、一级标题，标明页码。

⑷正文（理工等类）包括选题背景、方案论证、过程（设

计或实验）论述、结果分析、结论或总结。

选题背景：说明本课题的来源、目

第1章 流体力学基础 习题

【1-1】椰子油流过一内径为20mm的水平管道，其上装有一收缩管，将管径逐渐收缩至12mm，如果从未收缩管段和收缩至最小处之间测得的压力差为800Pa，试求椰子油的流量。

－

【1-3】用泵输送大豆油，流量为1.5×104m3/s，管道内径为10mm，已知大豆油的粘度为

－

40×103Pa.s，密度为940kg/m3。试求从管道一端至相距27m的另一端之间的压力降。

【1-5】液体在圆形直管内作层流流动，若流量、管长和液体的物性参数保持不变，而将管径减至原有的1/2，问因流动阻力而产生的能量损失为原来的多少倍。

【1-6】液体在光滑圆形直管内作紊流流动，若管长和管径均不变，而流量增为原来的两倍，问因流动阻力而产生的能量损失为原来的多少倍。摩擦系数可用布拉休斯公式计算。

【1-7】某离心泵安装在高于井内水面5.5m的地面上，吸水量为40m3/h。吸水管尺寸为

?114?4mm，包括管路入口阻力的吸水管路上的总能量损失为4.5J/kg。试求泵入口处的真

空度。（当地大气压为1.0133×105Pa）

【1-9】每小时将10m3常温的水用泵从开口贮槽送至开口高位槽。管路直径为?57?3mm，全系统直管长度为100m，其上装有一

篇一：2017中国农业大学食品专硕的建议

2017中国农业大学食品专硕建议

食品专业国内最好的二所，中国农业大学，江南大学，就业还是很不错的。比如12届找工作的，有一部分会考公务员，北京的公务员，一般必须要求是北京的应届生户口才可以考的，所以农大的就很便利，每年都考到北京海淀区工商局、食药局了啥的，解决北京户口。还有一少部分牛逼的外资企业，玛氏，在12届毕业去了四个，一个月8000多以上了。在11届去国民淀粉。卡夫一个月也都是9000了。12届还有去嘉吉、蒙牛管培生的也不错，因为蒙牛新任的总裁是农大毕业的，以后也会比较好。还有去雀巢综合管培的。等等。所以就业还是很不错的。至少考研时候那么努力还是可以的，不过这些比较好的去向也是少部分人。有人说专硕就业会不会和学术比较，不是那么好，在找工作的时候是没人管你的。比如玛氏四个人中，我知道的就有农推的，考公务员更不会管你了，因为专硕是国家推广的。硕博连读，在农大从13届就一样了，我们这届拿到国家奖学金的9个里面有4个专硕，其实专硕总学生不到学术的一半。

关于选择，如果英语好建议考学术、英语一般六级甚至没过、建议考专硕。尤其是2016年的情况来看，然很多，现在基本上每年都是1500多人以上吧。按照国家政策，从

中国农业大学是我国现代农业高等教育的起源地,其历史起白于1905年成立的京师大学堂农科大学。1949年9月,由北京火学农学院、清华大学农学院和华北大学农学院合并为北京农业大学。国务院于1954年和1984年将北京农业大学列为全国六所重点院校和全国重点建设的十所高等院校之一。1995年9月,经国务院批准,北京农业大学与北京农业工程大学合并成立中国农业大学,江泽民同志亲自题

第1章 流体力学基础 习题

【1-1】椰子油流过一内径为20mm的水平管道，其上装有一收缩管，将管径逐渐收缩至12mm，如果从未收缩管段和收缩至最小处之间测得的压力差为800Pa，试求椰子油的流量。

－

【1-3】用泵输送大豆油，流量为1.5×104m3/s，管道内径为10mm，已知大豆油的粘度为

－

40×103Pa.s，密度为940kg/m3。试求从管道一端至相距27m的另一端之间的压力降。

【1-5】液体在圆形直管内作层流流动，若流量、管长和液体的物性参数保持不变，而将管径减至原有的1/2，问因流动阻力而产生的能量损失为原来的多少倍。

【1-6】液体在光滑圆形直管内作紊流流动，若管长和管径均不变，而流量增为原来的两倍，问因流动阻力而产生的能量损失为原来的多少倍。摩擦系数可用布拉休斯公式计算。

【1-7】某离心泵安装在高于井内水面5.5m的地面上，吸水量为40m3/h。吸水管尺寸为

?114?4mm，包括管路入口阻力的吸水管路上的总能量损失为4.5J/kg。试求泵入口处的真

空度。（当地大气压为1.0133×105Pa）

【1-9】每小时将10m3常温的水用泵从开口贮槽送至开口高位槽。管路直径为?57?3mm，全系统直管长度为100m，其上装有一

合肥工业大学继续教育学院夜大试卷 （试卷 B（开卷）） 共 5 页第 1 页

20 ～20 学年第 学期 课程名称 商务谈判 命题教师 张玲 教研室主任审批签名 考试时间： 年 月 日 专业年级 13市场营销 层次 专科 学号 学生姓名 成绩

一、选择题（每题2分，共20分）

1.谈判中，作为卖方，报价起点要（ ） A.低 B.高

C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价 2.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )

A.原则型谈判 B.集体型谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 3.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问

B.听 C.看

D.说