文化差异在国际商务谈判中的体现

中美文化差异在商务谈判中的体现

王晓燕

（襄樊职业技术学院外语系，湖北襄樊４４１０２１）

摘要：本文通过对比的方式，从跨文化的角度探计中关商务谈判中的文化差异．并通过对商务谈判中文化差异具

体体现的描述．强调文化对国际商业的影响．指出在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。

关键词：中美商务谈判文化差异谈判风格

随着跨文化交流和商业联系的发展．世界正变得越来越小．但商业空间正变得越来越大。国际商业向前发展的趋势正变得锐不可挡。中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易往来愈加频繁．中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不问的价值观和思维方式．因而也就决定了中美两国具有不同的商务谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意，但最终还是不能取得任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。下面是中美文化差异在商务谈判中的具体体现。

一、谈判的开始阶段

中美商务谈判中，中国人首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。在谈判之初，中国人竭力避免谈及细节。将细节延至之后的讨论中商榷。中国人如此强调总体性是受到综合性思维模式的影响。中国人认

中美文化差异在商务谈判中的体现

王晓燕

（襄樊职业技术学院外语系，湖北襄樊４４１０２１）

摘要：本文通过对比的方式，从跨文化的角度探计中关商务谈判中的文化差异．并通过对商务谈判中文化差异具

体体现的描述．强调文化对国际商业的影响．指出在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。

关键词：中美商务谈判文化差异谈判风格

随着跨文化交流和商业联系的发展．世界正变得越来越小．但商业空间正变得越来越大。国际商业向前发展的趋势正变得锐不可挡。中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易往来愈加频繁．中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不问的价值观和思维方式．因而也就决定了中美两国具有不同的商务谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意，但最终还是不能取得任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。下面是中美文化差异在商务谈判中的具体体现。

一、谈判的开始阶段

中美商务谈判中，中国人首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。在谈判之初，中国人竭力避免谈及细节。将细节延至之后的讨论中商榷。中国人如此强调总体性是受到综合性思维模式的影响。中国人认

文化差异对国际商务谈判的影响

[摘要] 随着政治和经济的全球化，国际贸易的日益加快，与商务谈判也越来越

频繁。然而，由于在不同的国家或地区的文化差异，有一些不必要的误解谈判者之间的频繁出现，从而影响商务谈判的过程和谈判的结果。因此，研究文化差异在商务谈判中已成为不可缺少的一部分。首先，本文介绍了文化差异导致的差异，然后论述了文化差异对国际商务谈判的影响来自五个方面：沟通的过程，思维模式，谈判结构，谈判风格和决策过程。最后，论文给出了一些合理的建议，对谈判如何进行跨文化商务谈判。谈判的目的是培养跨文化意识和能力，提高语言综合能力的谈判，使谈判成功。

[关键词] 文化差异 国际商务谈判 影响

一、引言

在经济全球化趋势下，近几年，商务谈判越来越频繁地出现在国际和跨文化企业沟通交易中。文化差异是导致了国际商务谈判的重要因素。众所周知，不同的国家有不同的文化。因此，文化差异的出现，可以对整个国际商务谈判造成很大的影响。差异越大，交流的障碍可能越大，从而导致谈判的失败。为了使谈判成功，明白和了解交易双方之间的文化差异，是十分重要的。

文化差异对国际商务谈判的影响是很必要的，到目前为止，有很多人研究过类似的课题，如“跨文化的国际商务谈判”（S

毕业论文

Implication of Cultural Differences on International

Business Negotiations

题目 文化差异对国际商务谈判的影响

人文 系 商务英语 专业

学 号

学生姓名

指导教师

起迄日期

设计地点 六安职业技术学院人文楼

六安职业技术学院商务英语0702班/岳闪闪

内容摘要

不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各

化差异与国际商务谈判—中西方文化差异对国际商务谈判的影响

论文化差异与国际商务谈判

——中西方文化差异对国际商务谈判的影响

摘 要

中西方历史文化发展的差异性，必然带给人们在商务谈判过程中的强烈反差，尤其是中国加入世贸组织以后，与各国的经济贸易越来越频繁，商务谈判中文化差异带来的影响日益显现，人们越来越意识到对中西方文化差异的了解对谈判商务谈判能否顺利进行起到了至关重要的作用，中国商务谈判人员对此极为关注。中国商务谈判人员应该深入了解中西方文化差异，分析文化差异对商务谈判的影响并制定与之相应的策略。

关键词：文化差异 商务谈判 影响 策略

1

化差异与国际商务谈判—中西方文化差异对国际商务谈判的影响

Abstract

In the development of Western historical and cultural differences, is bound to bring people to the process of business negotiations in a strong contrast, especially after China's accession to the WTO, with more

浅谈文化差异的了解在商务谈判中的重要性

文化是一个国家或地区的精神传承。由于环境的差异性，不同国家或地区的人是有不同的文化内涵的，因此这就给不同国家或地区的人之间的交往产生了一种文化差异障碍。要想在交往中跨越文化差异障碍，就必须了解彼此的文化。

商务谈判是商品经济发展的产物，随着经济全球化和区域经济一体化的迅猛发展，对外经济交流越来越频繁。现在中国成为世界第二大经济大国，对外的经济交流将更加的频繁，对外的商务谈判也与日俱曾，而不同国家和地区的人们的思维方式等文化要素是不尽相同的，为了取得在对外商务谈判的成功，我们有必要正确认识不同国家和地区的文化背景及其差异，并在此基础上扬长避短，制定出合理的谈判策略，从而避免冲突的产生或激化，赢得谈判的成功。

文化差异对商务谈判中的影响是多方面的，以下将从三个方面详细说明。

一、 文化差异在谈判过程中的影响

语言是人们进行交流的一种工具。既然是工具，不同的工具就有差异，是客观存在的，因此我们不能忽视语言的差

异可能会阻碍商务谈判的顺利进行，甚至会使谈判破裂，最后大家都不欢而散。只有了解的不同国家民族的语言差异才能正确领会在谈判中对方所要表达的真实含义，从而杜绝语言阻碍谈判的情况发生。曾经有家美国公司和一家日本

摘要：对中美商务谈判风格的差异进行对比研究。一种谈判风格的形成可能源于多种因素，毫无疑问，文化是其中最重要的一个方面。本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素。通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解，作者试图为参与中美商务谈判的中国谈判者提出自己的一些建议。

关键词：中美商务谈判；文化差异；谈判风格

今天，中国经济与世界的融合越来越密切, 对外贸易往来愈加频繁。中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意, 但最终还是不能取得任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。有关中美文化差异对于谈判风格的影响的论述很多，其中多数文章停留于对文化差异表象的探讨上，而没能够对产生这种差异的根源做出分析说明。笔者认为对中美商务谈判差异的文化渊源的探讨将有助于中方谈判者更好的了解自己，也能从客观的角度了解对方，从而尽可能避免因为文化差异而导致的冲突，促进双方贸易往来双方，实现互惠互利、共同发展。

一、对文化的理解

文化是由人们的显型和隐型的行为组成，是人们群体行为规则的综合体。被称做“

编号： 学生学号（黑体 四号）

毕业论文（设计）

题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

院 （系）

专 业

学生姓名

成 绩

指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）

年 月 日（学生完成论文的日期）

诚信声明（黑体小三）

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。

我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）

毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）

签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）

摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，各种层次、各种类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判方式。这就意味着在国际商务谈判中了解各国的不同文化，熟悉国际商务谈判过程中的文化差异的影响是十分重要的。

本文回顾了国际商务谈判的相关理论，从国际商务谈判和文化的定

编号： 学生学号（黑体 四号）

毕业论文（设计）

题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

院 （系） 专 业 学生姓名 成 绩 指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）

年 月 日（学生完成论文的日期）

诚信声明（黑体小三）

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。

我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）

毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）

签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）

中文摘要

摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，

编号： 学生学号（黑体 四号）

毕业论文（设计）

题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

院 （系） 专 业 学生姓名 成 绩 指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）

年 月 日（学生完成论文的日期）

诚信声明（黑体小三）

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。

我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）

毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）

签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）

中文摘要

摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，