生意越不好做越是机会

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生意越难做机会越大

作者：马云

来源：《商界评论》2015年第09期

我不太相信这个世界有特别了不起的人，我们都是平凡人，只是刚好有机会看到了一些东西，坚持做了下去而已。有人说我想得比较远，跑得比较快。其实想得远是因为没有办法想得近，想得近的机会都不是我的，只能想得远。如果跑得慢就更没有机会，就只能跑得快。我们都是一样的人，都是穷孩子出身，正是因为一个时代、一个机会让我取得了今天的成就。 很多人认为我很了不起，因为我做了阿里巴巴、淘宝、支付宝。而我想告诉大家，这些不是我做的，而是一个团队做的。但毫无疑问的是，今天的淘宝、阿里巴巴以及支付宝都是十多年前我们对今天和对未来的看法。

如今许多年轻人都很迷茫，觉得好像没有机会。其实我在年轻时也迷茫。我在28岁之前都不知道自己想干嘛，找了将近30份工作都没有被录取。我们5个同学考警察，录取了4个人，我没被录取；24个人考肯德基，录取了23个人，我没被录取。

许多年轻人觉得自己要是早生15年，碰到互联网刚开始的风口现在也成功了。然而1994年我创业的时候请了二十几个朋友到家里说要做互

酒店生意不好原因

找主观原因和客观应素 1 老板负主要责任：

A：没有规划好经营方向（一个雄伟壮丽的大楼是先经过科学的设计，精密的测量和预算，规划设计不好，工人就没法施工和完成，酒店也一样要经过先前的考察和市场和定位，给自己定一个合理的位置才能吸引客人，找准了客群才能培育客人，定位上要结合当地的经济情况，不要太偏高了···客人不敢进店门，在店里的消费从心里上有一种压抑感。由于毛利的要求高，菜品方面比较精致，客人感到不实惠，太昂贵。消费不起，这样就会失去很大一部分客源。少数高消费的客源，所得到的利润远远顾不住餐饮行业巨额的开支。因为总的营业额达不到，在企业运行一段时间后会有很吃力的感觉。这样的企业即发展壮大不了，而且还会没有效益，逐渐在萎缩企业的生命线。定位过低：客人就餐环境差，没有档次，菜品方面没有特色，虽然营业额收入不底，但是毛利过低，时间长了，企业赚不到钱，更谈不上发展。

★如何定位★：

a 对周围人群经济收入进行调查； b 给所在区域的人群消费进行评估； c 找出目标客群，通过客户细分；

d 找出自己的竞争对手，分析出

为何越重视子女学习、子女越是不爱学习？

中国是一个重视教育、重视子女学习的国度，这一点让西方国家羡慕不已。早在西方家庭培养婴幼儿如何信仰上帝的时候，我们中国人就已经开始了对孩子进行为什么而学习和如何努力学习的培养。接下来，中国的绝大部分有文化的孩子父母会一环扣一环，一个环节都不放过地抓下去……当孩子成长到一定阶段，比如小学三四年级，初中二、三年级或高中一、二年级的年龄时，西方重视信仰教育的家庭基本都能够实现目标——培养出一个虔诚信仰上帝的孩子。这种因果效应我们都能理解，教育就应该是种瓜得瓜，种豆得豆。

但是，中国家庭的多数父母没能收到种瓜得瓜，种豆得豆的因果效应。只有少数家长培养出了爱学习，成绩好的孩子；多数家长感到失望；还有不少的家长得到的是相反的结果——孩子不但厌学、弃学，凡是努力学习的教育连一个字也听不进，凡是学习好的学生，一个也不喜欢……还有一大套的厌学和弃学的理论思想……有的开始背叛父母和老师。

人家不种瓜的得了瓜，我们苦心种瓜的得了豆；人家不太管孩子学习的，孩子可能还学习不错；我们费尽苦心培养孩子努力学习的，孩子反而厌学、弃学、反叛……如果我们用当代心理学的新理论和技术揭开其中之迷，我们的教育发生事

开店 生意不好怎么办(上篇)管理

开门店做生意这个是最难解决的问题，也是最大的问题？无论加盟商还是我们自己，面临最多的问题、面临最大的问题可能就是这个问题。

　　这个问题能解决吗？很难，但必须解决。

　　套用一句官话，成功属于有准备的人。简单的说开店(开店专题：

　　现在开一家品牌家纺专卖店，店面租金、装修、首批备货加起来没有50万是很难启动的，而且50万或许只是一个投资的开始，这不是一个小数字。可是根据我这么多年的工作经验，很多人也经过一段时间的思考和考察，但根据实际开店后的状况来看，仍然是缺乏准备的。只是很多人已经把店开了起来，当初怎么样已经不重要了，现在重要的是如何把生意做好，如何盈利。

解决问题的前提是充分认识问题，我们来归纳一下，生意不好，或者说生意要做好，都会遇到哪方面的问题？要解决哪方面的问题？

　　一、市场的问题：当地的经济状况、消费水平、消费理念和习惯，对不同产品的喜好，对品牌的接受程度，当地品牌的分布和经营状况，运动、休闲服饰、西服正装、珠宝首饰、婚纱影楼、家居窗帘等品牌的档次和分布；这些都是要好好调查并要深入分析的。

二、品牌的问题：品牌是否有影响力，是否有特色，是否符合当地市场，是有持续的生命力和竞争力，已经进驻的品牌经营状况，我们

　　从很多复读生的阅历来看，单调单调且没有效果的工作会构成心理磨损，经常会构成动力缺乏，大概转移寄望力到非紧张要素上，比如负面表情。越多忌惮，越暴躁，越不克不及客观分解为何这道不难的题又做错了，效果就进步不起来。

复读生越考越不好的缘由

　　1、没有保持杰出的心态。很多复读生城市存在这样的成绩，泛泛仿照测验没有考好，就会感到到弘大的压力，有一种莫名的苍茫和内心的烦躁，但是那些都是过来的工作，不要持续想假设没考好，上不了大学的这样给自己带来弘大压力的事。至少，在最终的效果没有出来之前不要关切能考到哪里的成绩，徒增烦恼。更不要与怙恃联络起来，惭愧之类的感到完整没用途。

　　2、从很多复读生的阅历来看，单调单调且没有效果的工作会构成心理磨损，经常会构成动力缺乏，大概转移寄望力到非紧张要素上，比如负面表情。越多忌惮，越暴躁，越不克不及客观分解为何这道不难的题又做错了，效果就进步不起来。

复读必要注意事项

　　1.选择复读时与孩子多进行沟通，给孩子充沛的信赖和鼓动勉励。同时，和孩子共同剖析公道可行的方针黉舍，不然拔苗助长。

　　2.操纵周末时间，帮忙孩子在得当抓紧的同时包管自习和弱项的补偿。

　　3.给孩子鼓动勉励与撑持，持之以恒的学生才会到达预期方针。

篇一：经典心理学越在乎越卑微

【越在乎，越卑微】从现在开始，聪明一点，不要问别人想不想你，爱不爱你？若是要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，别人会很骄傲和不在乎你。不要过份在意一些人，过份在乎一些事，顺其自然，以最佳的心态面对，这个世界就是这样：往往在最在

乎的事物面前，我们最没有价值。

那个人，突然不联系你了，很正常;那个人，突然又联系你了，也很正常，这什么也不说明。

成功根本没有秘诀，如果有的话，就只 有两个：第一个是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。——丘吉尔

水一旦流深，就会发不出声音。人的感情一旦深厚，也会显得淡薄。

【禅说心理】真着急，假生气；热问题，冷处理；敢碰硬，不硬碰；不找事，不怕事；走直道，拐活弯；干累活，会歇息；办事情，分缓急；过去事，不后悔；眼前事，莫攀比；得到的，会失去；失去的，

由它去；得志时，不忘形；失意时，不伤悲；常宽己，好心情；多迷糊，长乐呵；尽全力，平常心。

心理技巧：不想做的事情一开始就要拒绝 人们总是试图保持在别人心目中的一致形象。我们承诺过的事情，总会尽力去完成，不然就会产生心理压力，失信于人。正所谓轻诺者寡信。所以不想做的事情，一定从一开始就拒绝，不喝酒就

银行招聘网：学校不好就没机会考进银行吗?

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最近，不少伙伴都有这样的疑虑：学校不好，是不是很难通过银行考试?有些担心自己网申过不了，有些担心自己笔试根本就没法和那些重点院校的“学霸们”竞争。因此，不免生出这样的疑虑。

那是不是学校不好就考不进银行呢?首先，在网申环节。有些普通院校的同学会担心，自己网申不具备竞争力，甚至连通过的可能性也没有。实际上，并不非 如此。近几年，各大银行在校园招聘中陆续降低了对学校的要求。例如：2015年中国银行、农业银行、工商银行，三本类院校的学生也是可以投递的。这也从侧 面表面，银行在考察应聘者的角度上开始放宽对学历的要求，更多的是注重应聘者的综合素质。

网申的通过率是综合多维因素决定的。绝不会仅仅因为你学校不好，家境普通，又或者没有实习经历等，就通过不了。正所谓“人无完人”，银行也深知这个道理。当我们发现自身在某一方面不足时，完全可以通过其他方面去弥补。只要对自己的网申稍加设计并完善，一样可以通过网申。

当然，对于那

　　一个人之所以过得很苦，往往不是因为缺衣少食，而是因为想太多，欲望重重。

　　一个人之所以好累，不是身体累了，而是心累了，感觉人生好迷茫。

　　一个人，想要过得幸福快乐，就必须懂得“知足常乐”，把心灵里的东西，都倒出来，让阳光和清风，自由地来，自由地走。

　　星云大师曾经写到：人生就是放下。人生的精彩，并不是得到越多越好，而是悟透了“放下”二字!

　　每个人都这样那样的想法，想多了，就变成了心中的“石头”，压在我们的胸口，堵住了我们的“去路”，感觉心是沉甸甸的。

　　一件小事，想多了，就变成了令人难以入眠的大事;一些莫须有的事情，想来想去，就感觉是真的要发生;过去的事情，天天想，但是已经无法重来了，就变成了忧郁;未来的事情，也想不开，那是“杞人忧天”。

　　“想多了”折磨着我们，唯有“放下”，才能救赎——过去的就让它过去吧，未来的就顺其自然，莫须有的就当成是一个笑话，小事不计较，就不是个事。

　　曾经有一个富商，要钱有钱，房子车子都不缺，孩子也混得不错，但他总是闷闷不乐。于是去求佛祖保佑。在殿堂，他遇见了老禅师，问“我很有钱，为什么不开心?”老禅师请他到里屋喝茶。就在两个人面对面坐着的时候，老禅师拿出水壶，为富商沏茶。水杯的水满了，但老禅师若有所思，没有

　　认识一个老板，是做电器、建材、洁具、化工等生意的，拥有两幢营业大楼，几千平方米的库房、门面房，在这个县城里，是个很出名、很会做生意的老板。

　　老板已经50多岁了，貌不惊人，言语也不多，原先闯过东北，干过木匠，做过油漆工，承包过土地，在海边搞过养殖，什么脏活、重活都干过，什么苦都吃过，后来，到这个小县城租了一间门面房，卖起了油漆，慢慢发展，慢慢做大，终于成就了今天这样的规模。直到现在，他还每天起早贪黑，在门市打理着。

　　他做生意很活络，凡是顾客要求的，没有不成的。一次，我在他门市玩，来了一位顾客，提着一桶立邦漆，盖子已经打开，显然已经用过了。那位顾客说：“老板，这种立邦漆质量不好，我得退掉。”老板痛快地说：“行。”他喊来营业员，原价把钱退给了那位顾客，顾客高兴地走了。

　　目睹了这件事的我，很有点不服，说：“天下哪有这样的事，漆已经用过了，怎么还能退呢？”老板笑笑对我说：“做生意嘛，要朝远处看，我虽然损失了一桶漆，但没伤了和气，没伤了信誉。”我从心里佩服地说：“你是最好的生意人，这是最好的生意。”

　　没想到，他摇摇头，说：“我最好的生意不是这些，挣点钱不算什么，今天跟你拉拉吧。”接着，他向我说起了他最好的生意。

　　他招的第一个营业员跟他干了三

大人常说：成大了，就意味着要把自己的事情做好。”可不是嘛，现在的我渐渐的成大了，也从好好做事中尝到了甜头。

小时候的我，会写毛笔字，但经常写几笔就不写了，很不认真；东西一扔，就跑去干别的事了。次次都是被妈妈逼着，一脸不愿意的收拾好工具。

现在的我，虽说是为了刻章才拾起被我冷落多年的毛笔的。但是，我写的很认真，一笔一画，一横一竖，一撇一捺，小心的描绘着红描本上的字。几天的坚持与努力，使我不用描也能写得有模有样的了。我激动的抓着我的宠物狗冲它炫耀。那一刻，我的心中充满着喜悦，认认真真的写字，让我感受到了成功的快乐，这就是好好做事的送给我的礼物。

我从小妈妈就教我做饭、教我切菜、教我炒菜。那天我想吃自己的做的菜，便自己去做饭。我草草的把作文白菜、丝瓜等洗了洗，切成几段，扔进锅中，便去看电视了。电视中正是我喜欢看的影片，我光顾着看，忘了时间，等到我想起来我的菜，已经过去20分钟了，锅中水都熬干了，菜也炖烂了，烧糊了。迫不得已，我只能把菜倒掉，把锅洗干净，从头再来。我又一次拿出食材来洗干净、切好，这次，没有了上次的马虎，切的很均匀。接着倒水，放菜，这些流程，我都异常的小心。我还把闹钟拿到厨房，看好时间放白菜和丝瓜，又放调味品，我都做得认认真真。终