货款回款率

回 款 承 诺 书 xxxxxx： 我司与贵司本着友好合作原则，就我司处理拖欠贵司货款事宜达成如下协议：我司郑重承诺将于2014年 月 日之前将所有拖欠的货款全部支付给贵司。我司承诺在这期间，分 次归还。 1、2014年日之前归还人民币）如未按时归还，每天按逾期金额的千分之五支付违约金； 2、2014年月日之前归还人民币万元整（￥ ）如未按时归还，每天按逾期金额的千分之五支付违约金； 3、2014年月日之前归还人民币万元整

为了更透彻地把握每一项比率的意义，我们应带着哪些的问题来看待财务比率呢？ 如应收账款周转率、流动比率、总资产利润率。

答：我选应收账款周转率来透彻的理解，我们应带着以下问题来看待财务比率： 1、什么是应收账款？什么是应收账款周转率？什么是应收帐款周转天数？

答：应收账款是指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。

应收账款周转率是企业赊销收入净额与应收账款平均余额的比率，就是反映企业应收帐款周转速度的比率。

用时间表示的应收帐款周转速度为应收帐款周转天数，也称平均应收帐款回收期或平均收现期。它表示公司从获得应收帐款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。 2、应收账款周转率和应收帐款周转天数的计算公式分别是什么？ 应收帐款周转率＝销售收入/平均应收账款

其中，平均应收帐款＝1/2（年初应收帐款余额+年末应收帐款余额）； 应收帐款的周转天数＝360/应收账款周转率 3、应收账款的重要性是什么？

答：公司的应收帐款在流动资产中具有举足轻重的地位。公司的应收帐款如能及时收回，公司的资金使用效率便能大幅提高。应收账款水平高

为了更透彻地把握每一项比率的意义，我们应带着哪些的问题来看待财务比率呢？ 如应收账款周转率、流动比率、总资产利润率。

答：我选应收账款周转率来透彻的理解，我们应带着以下问题来看待财务比率： 1、什么是应收账款？什么是应收账款周转率？什么是应收帐款周转天数？

答：应收账款是指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。

应收账款周转率是企业赊销收入净额与应收账款平均余额的比率，就是反映企业应收帐款周转速度的比率。

用时间表示的应收帐款周转速度为应收帐款周转天数，也称平均应收帐款回收期或平均收现期。它表示公司从获得应收帐款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。 2、应收账款周转率和应收帐款周转天数的计算公式分别是什么？ 应收帐款周转率＝销售收入/平均应收账款

其中，平均应收帐款＝1/2（年初应收帐款余额+年末应收帐款余额）； 应收帐款的周转天数＝360/应收账款周转率 3、应收账款的重要性是什么？

答：公司的应收帐款在流动资产中具有举足轻重的地位。公司的应收帐款如能及时收回，公司的资金使用效率便能大幅提高。应收账款水平高

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销售人员回款技巧

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1、回款的意义 2、赊销的原因 3、促使赊销的几种情况 4、掌握回款的主动权 5、客户回款的顺序 6、良好的回款心态 7、掌握合适的回款技巧

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回款的意义 1、没有回款的营销是失去灵魂的躯壳 2、成交≠成绩 发展 效益 3、销售业绩≠个人价值 4、销售的目的是：得到现金！!! 5、企业的保障是现金流量

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赊销的原因 1、销售人员的急功近利，压库加磅 2、客户总是正确的，客户总是有理由的 3、“私交”渗入“商业”,用判断“朋友” 的标准衡量客户的“资信”和“能力”

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促使赊销的几种情况 1、急于抢占市场，铺货 2、迫于销售压力 3、当事人心软 4、领导为鼓励下属的积极性，答应其请求 5、销售人员的素质

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掌握回款的主动权 几点要求 1、灵活运用现款现货的原则，把赊欠的风 险降到最低 2、见客户要合适姿态，不能讨好，乞求 3、经常性的强化客户的回款意识，将本公 司的货款放到第一位

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客户回款的顺序 1、对单位贡献的利润大小 2、客情关系的维护程度 3、代理产品在其心目中的地位大小 4、代理产品的销售金额的多少 5、厂家对货款管理的松、紧程度

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破解KA賣場回款難題

KA賣場回款難的問題一直困擾每家公司管理層，因為回款不及時從一定程度上說也制約了公司的發展。

現代KA賣場帳期長,回款難已是不爭的事實,賣場帳期少則30天,多的還有60天或90天的帳期,這只是合同中的帳期,到了門店,每個KA系統都有自己的回款日.這樣一拖就是十天半個月,回款時間長不要緊,若是能正常回款那是相當不錯的了,關鍵是到了付款日,貨款沒有到帳,一查才知道,賣場又以各種藉口將回款減少甚至是乾脆沒有回款。

現在是終端為王的時代,KA渠道是主流渠道,不做KA渠道那是等死,做了KA渠道那是找死,這也許是很多供應商比較無奈的一種想法.那麼對於經營KA渠道供應商該如何面對回款的難題呢？

回款難的幾種表現

讓我們來分析一下，回款難的幾種情況？

減少回款金額甚至是不回款。KA賣場找種種原因來減少供應商回款甚至是扣押貨款，延到下個月。

能回款但一波三折。供應商提前知道本月可能因某種原因貨款回款有困難，就及時找人處理，即使這個月貨款能回，也要飽受折磨，慢一點就回不了。 能回款但久拖不決。由於產品力、品牌力等因素影響，商品的銷售不暢，使一些供應商在回款的路上並不平坦，KA賣場一拖再拖就是不

项目回款奖惩制度

为了有效遏制公司在建项目及已完工项目的工程款拖欠，解决拖欠工程款的现象，调动回收拖欠工程款的积极性，加大公司资金回收力度，确保公司正常的经济运行，维护公司的长久稳定，保证公司和所有员工的利益不受损害，特制定本办法。

一、奖罚对象：市场部人员及项目管理部人员。

二、回款责任：市场部负责所有项目首付款，项目管理部负责进度款及尾款。三、奖惩办法 （1）业务部门

1、市场部需严格加强项目合同方面的管理工作。项目合同的签订，必须符合国家的相关法律法规，合同条款一定要严谨，对项目价款的结算、项目资金的回收、有关变更的经济签证等相关条款更是要表述明确、清楚，严防因项目合同的疏漏而造成项目拖欠款的产生。

2、项目首付款根据合同签订的付款时间，及时到账的（可延迟一周），奖励500元，未及时到账，超过一周，但在一个月以内（含一个月），不予奖励，超过一个月的，罚款500元，遇特殊情况，向领导汇报说明原由，根据领导决定，可不予罚款。

奖励及罚款比例：部门负责人：60% ，员工40% （2）项目管理部门

1、所有项目必须严格贯彻执行公司各方面的管理制度和有关规定，无条件地接受公司的检查和监督，项目管理部门需尽最大努力自觉维护

销售回款管理制度

一、 应收款项流程

为保障公司销售计划的顺利完成，加强回款工作的力度，结合目前各种实际回款情况，经财务总监与市场部商议起草，特制定本流程。 1．合同的签订：

合同的签订应规范，按照关于“产品供销合同”的诠释。

2．合同拟定好之后需由市场部主管核对款项无误，并签字核实，然后由财务盖上公章认定为有效合同。之后由相关负责销售人员传真给订单客户，通知付款。 3.根据实际情况划分不同标准和管理办法。

1）标准:额度在一万元之内

全款到账后，采购给予备货，并在合同范围内发货。 2）标准：额度在一万元至三万元之间

尽量要求客户全款到账，如果对方提出付定金采购，定金不得少于50%。定金到账后，采购给予备货，①剩余款项在备好货之后，发货之间到账给予发货。②在合同范围内发货，货到后二个工作日内必须把其余款项补上。（以上两种情况需上报上级领导的，批准后根据情况执行） 3）标准：额度在三万元以上

属于公司的大客户，尽量要求客户全款到账，如果对方提出付定金采购，在一定弹性空间内，定金在30%至50%之间，定金到账后，采购给予备货，此后流程参照标准二执行。 4）标准： 额度由担保人承担

担保资格：部门经理及以上级别人员。担保人员需在产品供销合同、提货

药品是怎么定价的？

谈到药品的定价，真的可以是一个非常这复杂的话题，其涉及到国家政策法规、药品营销渠道、药品价格体系、现行医疗体制甚至流行病学调查、药物经济学等等内容，估计可以写一本书了。这里只针对楼主提出的定价本身的问题做一些解释，希望对您有所帮助。 一、药品的价格体系

我们知道，任何一种商品的价格，通常包括成本价、出厂价、批发价（又可细分为一级、二级、三级批发价）、零售价等。而对于药品而言也是一样。但是，由于药品的销售渠道相对复杂，有制药企业、销售代理商、医院等环节，因此价格体系也比上面介绍的一般体系复杂。

药品价格通常有：成本价、底价、出厂价、开票价、实际结算价、批发价、实际零售价、中标价、最高零售限价等等。 1、成本价

制药企业核算的生产某种药品所需成本费用。 2、底价、出厂价、开票价、实际结算价

底价实质上就是出厂价，就是成本价加上企业合理利润后的定价。但由于药品的销售是由专业的销售公司来进行的，还有大部分的药品要经过医院进行销售， 为了给这些销售公司和医院让度利润空间，就产生了底价代理模式。在底价代理模式下，生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%－25%左右价格水平开票 给代理商（相应地称为15扣、25扣）。但是，为了应对国家

产品销售部回款管理制度

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目的：

为销售回款及时、准确下帐，督促业务员更好的对帐，并为销售部负责人及时反映在途情况提供依据。

范围：

适用于全国业务员及业务单位。

职责：

销售部部长起草； 销售部副总经理审核； 总经理批准；

销售部负责管理 ，销售部会计及全体业务员、业务单位执行。

内容：

1.回款前必须填好“回款通知单”，所回款的发票号、品种等每项必须认真填写好，传真或邮寄到厂销售部有关人员。 2.附件：

回款通知单 TG-Y78-004-01

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回 款 通 知 单

文件编号： TG-Y78-004-01 版号：A/0

年 月 日 单位：元/盒

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要求：如该单位已改过单位名

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货款结算管理规定

归属体系：鹏润投资（国美电器）有限公司经营管理手册―财务系统

分册

文件编号：鹏润－财－货款结算001 撰写单位：鹏润投资（国美电器）财务中心 版 本：第一版

生效日期：2004年4月1日 机密等级：□ 机密 ■一般 合计页数：22页 正文页数：11页 附件个数：6个 制度正文目录：

目 录 1、目的 2、范围 3、名词解释 4、职责 5、作业内容 6、注意事项 7、附件 页次 1 1 1 1 1 10 10

总裁审批 管理研究室审核 撰写人 1. 目的：为了规范公司的货款结算工作，加强总部对各分部结算工作的统一管理，为结算人员顺利

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开展工作提供依据，特制定本规定。

2. 范围：

2.1适用范围：本规定适用国美电器总部财务中心、采销中心；分部财务及采销部门。 2.2发布范围：鹏润投资（国美电器）财务中心；采购中心；各分部。 3. 名词