公关策划实训案例

公关策划实训

【项目名称】 公共关系策划 【实训目标】

掌握公关策划的基本构成、程序。熟练运用公关策划技巧开展赞助、展览会、新闻发布会、庆典等公关专题活动

【实训目的】

掌握公关策划的方法、技巧，形成公关工作的基本思路 【背景知识】

公关计划书的制定、会展策划、营销策划、广告策划 【实训组织】

1.在老师的指导下分组，拟订活动方案并选好自己扮演的角色 2.通过模拟实训，当场表演的形式掌握公关程序，并注意技巧 【考核标准】

1.工作程序的熟练程度和学生的训练态度 2.公关方案项目齐全、结构清晰，具有可实施性 3.策划方案新颖具有创意性 4.比赛方案、资金预算合理 5.能很好地解决资金问题

6.比赛节目精彩，没有出现安全问题 7.场景布置得当，比赛准备充分 8.颁奖正确 9.全班同学合作愉快

[实训目的]

通过训练，使学生具有公关意识，掌握公关活动的策划和实施，提高学生的公关技能和交际能力

[实训地点] 教室

[实训要求]

策划书内容包括：公关活动目标、公关活动目标公众、公关活动主题、公关活动传播渠道、公关活动具体实施安排（时间、地点、人物、事件、设备等）、公关活动经费预算、公关活动评估。

[实训步骤] 1.每组5～8人为一组

2.每组采用多媒

公关礼仪实训报告

实 训 日 期 ：2012年05月28日至2012年06月1日

指 导 教 师 ：李兰英 薛丽丽 张唯 陈小明

同 组 人 ：卓書燕、徐文君、叶玲、李牧晨、徐丽华、胡家琪、屠阙雨、卢萍、顾慧、周小柏、顾彦

实训目的 ：本课程是涉外文秘专业的一门专业必修课，具有较强的普遍应用性。通过公关礼仪，塑造学生的个人形象与组织形象显得特别重要。学生应该掌握公共关系工作的基本工作程序，掌握一般的社交礼仪规范。有意识地提高自己在礼仪方面的素质和能力，为今后的职业生涯打下良好的基础。重点培养并强化同学的公关意识，提高同学的组织领导能力、社交能力、表达能力、控制能力、应变能力和实际操作能力，帮助同学成为一个知礼、行礼的现代人，为将来进入社会起到积极作用。

实训内容

（一） 求职礼仪：

求职者的形象给面试官的好坏，关系到能否顺利踏入社会，找

到一份合适满意的工作。为此，毕业生在面试前对个人形象进行设计是必要的。但是，并非所有的“包装”都能奏效，有时还会适得其反，那么，在面试的礼仪和形象设计上应该注意大学生求职礼仪哪些问题呢？ 一、 服饰与打扮

一个人与他人交往的第一印象很重要，外表是人们踏上社会的第一张名片。毕业生在应聘时，首先

项目财务评价实训案例

案例一

已知：某化工项目，设计生产能力10000吨，计算期20年，其中，建设期2年，投产期2年（生产负荷分别为70%和90%），达产期16年。详细资料如下：

一、工程费用11565.26万元，工程其它费用（假设都形成无形资产）1800万元，预备费按前两项合计的5%计算。流动资金5000万元，按生产负荷投入。长期贷款年利率为6.03%，流动资金贷款年利率5.85%。项目的资金投入如表一所示：

表一：项目资金投入情况 单位：万元

年份 项目 建设投资 其中：自有资金 贷款 流动资金 其中：自有资金 贷款 1 3415.30 5004.81 2 5613.41 3 1463.70 2036.30 4 1000.00 5 500.00 二、该项目生产三种产品，每种产品的销售价格及正常年（达产年）的销售量如表二所示：

表二：产品销售价格和正常年销售量

产品名称 水性氟树脂涂料 溶剂型氟树脂涂料 烘烤型氟树脂涂料 销售量（吨） 5000 3000 2000 销售价格

项目财务评价实训案例

案例一

已知：某化工项目，设计生产能力10000吨，计算期20年，其中，建设期2年，投产期2年（生产负荷分别为70%和90%），达产期16年。详细资料如下：

一、工程费用11565.26万元，工程其它费用（假设都形成无形资产）1800万元，预备费按前两项合计的5%计算。流动资金5000万元，按生产负荷投入。长期贷款年利率为6.03%，流动资金贷款年利率5.85%。项目的资金投入如表一所示：

表一：项目资金投入情况 单位：万元

年份 项目 建设投资 其中：自有资金 贷款 流动资金 其中：自有资金 贷款 1 3415.30 5004.81 2 5613.41 3 1463.70 2036.30 4 1000.00 5 500.00 二、该项目生产三种产品，每种产品的销售价格及正常年（达产年）的销售量如表二所示：

表二：产品销售价格和正常年销售量

产品名称 水性氟树脂涂料 溶剂型氟树脂涂料 烘烤型氟树脂涂料 销售量（吨） 5000 3000 2000 销售价格

实训一 秘书礼仪

职业情景：

新力公司是一家大型的、产品具高科技含量的保健品公司，创建于1990年。它是在一个只有一百多人的乡镇企业的基础上建起来的，经过十几年的发展，目前在全国保健品市场上已占有很大的份额，在全国各地有一百多个营销窗口，配备了一万多名市场营销人员，产品畅销全国各大城市及东南亚国家和地区。 三月的一天，窗外春光明媚，但新力公司的会议室里却充满了凝重、严肃的气氛。会前，总经理李丰给大家讲了这样一件事，事情是这样的??

“肃静的会议室里，公司与德方的谈判即将进行，双方将就今后的合作达成协议，这是公司向国外扩大销售市场的又一重要举措。谈判开始后，大家发现坐在李总一旁的薛秘书穿着非常休闲：一件胸前印有图案的T恤衫，蓝色的牛仔裤，白色的旅游鞋。负责送茶水的助理秘书更是花枝招展，耳环闪闪发光，手镯晃来晃去，高跟鞋叮叮作响。每当她进来送水，会谈不得不停歇片刻。外国客人通过翻译开了个玩笑：“李总，最好让这位漂亮小姐参加选美去。”

外商的话，是赞美还是讥讽?李总把问题留给了大家。会场先是一阵沉默，接着大家展开了热烈的讨论。经过讨论，大家一致认为，公司在这几年的发展中，在提高产品的科技含量，保证产品的质量、功效

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案例1：国产设备评估案例

B厂因资产重组，拟将锻压车间的一台设备转让，现委托某评估机构对该设备的价值进行评估，评估基准日为2002年8月31日。评估人员根据掌握的资料，经调查分析后，决定采用成本法评估。 设备名称：双盘摩擦压力机 规格型号：J53－300 制造厂家：A机械厂 启用日期：1997年8月 账面原值：180,000元 账面净值：100,000元 案例分析过程: 一、概况 1、用途及特点

该设备是普通多用途锻压设备，用于B厂（被评估设备所属厂家）锻压车间手术器械成型模锻、挤压、精压、切边、弯曲、校正等作业。

该设备结构紧凑、动力大、刚性强、精度高、万能性强、采用液压操纵装置，可进行单次打击和连续自动打击。 2、结构及主要技术参数

（1）结构主要包括：机架、滑块、飞轮与主轴（其上安装两个大摩擦轮）四个部分；液压操纵、刹紧、退料及缓冲四个装置；还有电器设备（主机电和油泵电机）。

（2）主要技术参数 公称压力：3,000KN 打击能量：2,000KJ 最大行程：400mm

最小封闭高度：不得小于300mm 液压系统工作油压：2～3 Mpa 二、估算重置价值 1、估算购置价格

1页

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《营销策划实训》报告

学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：

市场营销

2014年 10 月30 日

1

教 师 评 价

基本信息： 姓 名 班 级 学 号 课程名称 营 销 策 划 实 训 教师评价： 序号 考核项目 分值 得分 1 营销调研技能 15 2 市场分析能力 15 3 STP战略制定能力 15 4 策划创意能力 15 5 编制行动方案及预算能力 10 6 营销策划文案写作能力 10 7 合作共事能力 10 8 操行考核 10 9 总 分 指导教师签字： 成绩 总评 等级 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下

2

目 录

一、选题思路 ................................................................................................... １ 二、实训内容 .....................................................

公关礼仪实训报告

【篇一：礼仪实训心得体会】

南昌工程学院

《涉外礼仪与礼节》实习

（实训）报告 题 目 商务礼仪 课 程 名 称商务礼仪系 院外国语言文学系专 业商务英语班 级二班学 生 姓 名余芬欣学 号2009012219实 习 地 点教育技术楼a304指 导 教 师李芸 实习起止时间：2011年12月5日 至 2011年12月9日目 录

一、实习时间 .................................................. 3 二、实习地点 .................................................. 3 三、实习目的 .................................................. 3 四、实习情况简介 .............................................. 3 五、实习内容 .................................................. 4

六、实习小结或体会 .....................................

实用才是硬道理

实训2：仓储合同的签订

一、实训目的：

通过实训要求学生了解仓储合同的基本形式，掌握仓储合同的签订方法，把握仓储合同签订的注意事项。 二、实训内容（及步骤）：

1、将学生分成若干个小组，每组大约2-3人。 2、由指导教师讲解基本格式，并出示式样。

3、案例分析(2个)

案例1：从一个案例看仓储合同的几个问题

2004年6月3日，某市盛达粮油进出口有限责任公司（下称盛达公司）与该市东方储运公司签订一份仓储保管合同。合同主要约定：由东方储运公司为盛达公司储存保管小麦60万公斤，保管期限自2004年7月10日至11月10日，储存费用为5万元，任何一方违约，均按储存费用的20%支付违约金。合同签订后，东方储运公司即开始清理其仓库，并拒绝其他有关部位在这三个仓库存货的要求。同年7月8日，盛达公司书面通知东方储运公司：因收购的小麦尚不足10万公斤，故不需存放贵公司仓库，双方于6月3日所签订的仓储合同终止履行，请谅解。东方储运公司接到盛达公司书面通知后，遂电告盛达公司：同意仓储合同终止履行，但贵公司应当按合同约定支付违约金1万元。盛达公司拒绝支付违约金，双方因此而形成纠纷，东方储运公司于2000年11月21日向人民法院提起诉讼，

项目实训一 货币资金的审计

案例一：

江苏会计师事务所于2009年3月11日对天堃股份有限公司2008年度资产负债表有关货币资金项目进行审计。

1、期初（2008年1月1日）库存现金余额为15 000元，银行存款余额为4 885 000元，期末（2008年12月31日）库存现金余额为29 200元，银行存款余额为6 470 800元，无其他货币资金。

2、审计人员于2009年3月11日对库存现金进行了监盘，资料如下：

100元币50张，50元币70张，10元币150张，5元币80张，2元币120张，1元币50张，1角币100张，共计10 700元，库存现金账面余额10 700元。

1月1日-2月28日现金付出总额545 000元，现金收入总额526 500元。

3、报表日（12月31日）天堃公司银行存款日记账和总账余额均为6 470 800元，12月31日银行对账单余额为6 481 400元，经核对后发现下列未达账项：

（1）12月25日公司开出转账支票一张8500元，持票人未到银行办理转账结算 （企业已付、银行尚未入账）

（2）12月30日委托银行收款10 500元，银行已托收入账，但收账通知尚未到达公司。