外贸网站中企动力

在建设外贸网站中，怎么把规划做得好?我们这边总结了以下外贸平台建设、设计经验和大家分享。 1）网站规划要挑选人

随着社会的竞争越来越剧烈，分工也越来越细.规划是技能活，所以要就需要挑选专业的人员，节省时间，提高效率。 2）明确目的

是让给客户了解自己的产品信息的，关键的是通过它来获取订单，能够给你带来实际的效益。如果你有很多资源的话这没错，这不仅仅是个发布产品的“网站”这么简单，其实也是能够自动带客户的营销渠道。 3）的风格规划

主要是针对海外的客户，所以要你的平台让海外用户看着顺眼、舒服。由于文化的差异，有些觉得应该做得高大上，追求时尚、华丽的风格。其实用户来你的平台是要找寻自己需要的产品和信息，而不是来欣赏你的艺术。

好的外贸网站是结合设计风格，以网络营销理念为核心，将其概念应用于建设中，充分的策划、设计、软件优化融汇一体，赢得客户的认可和各种搜索引擎的认可，迅速脱颖而出，带来大量的客户订单。

4）外贸网站空间的规划

建议选择稳定、速度快的空间，域名建议也选择海外的，是.COM结尾的。值得提的是平台空间稳定性很重要，否则可能因为时常打不开，造成用户访问的反感这样就很不友好了。

很多人为了节省成本，选择了低价的服务器，但低价意味着高风险、

湖北金宁装饰工程有限公司网站建设规划方案- 1 -

湖北金宁装饰工程有限公司

网站策划方案

地址：武汉市汉口解放大道686号世贸大厦1909 部门：商务二部 商务：童彪 电话：13100703446 传真：027-85449600

E-MAIL：wuhtongbiao@300.cn

中企动力官司方网站：www.300.cn 客户主任 童彪 中企动力科技股份有限公司武汉分公司 13100703446

湖北金宁装饰工程有限公司网站建设规划方案- 2 -

引言

在今天这个科技一日千里的网络时代，企业建立网站，通过虚拟的网络来

服务真实的社会，这是IT产业进步的体现，也是历史发展之必然，更是一个企业在网络时代的必由之路。“湖北金宁装饰工程有限公司”适应时代发展的需要，紧紧抓住时代的脉搏，将投资建立网站，用以提高“湖北金宁

广东交通职业技术学院国际物流与运输学院

报关与国际货运专业毕业论文

论文题目

跨境电子商务平台采购流程中存在的问题及解决方案——以兰亭集势外贸网站为例

学生姓名：

学号：

指导教师：

专业：

班级：

（）年（）月

摘要

本文首先介绍了兰亭集势广州采购中心的概况及采购中心的运作流程，然后分析了兰亭集势广州采购中心在备货存在的一些问题，包括缺乏有效的操作机制和合理的管理方法等问题,指出问题发生的几个原因，在此基础上也提出了改进措施，包括加强质检、建立多品种、多批次、小批量的现代化采购模式、建立每天核实、每月退换的统计制度、增强知识产权保护意识等几点措施，然后对方案进行了可行性的分析，最后得出了结论。

关键词：外贸；采购；质检；存在问题；改进措施；可行性

目录

1.案例背景 (2)

2.业务案例分析 (3)

存在问题之一：货不对版 (3)

存在问题之二：未与供应商签订长期稳定的合同 (3)

存在问题之三：退货不及时造成报废 (4)

存在问题之四：关于外贸服装的知识产权问题 (4)

3.改进策略 (5)

改进措施之一：加强质检 (5)

改进措施之二：建立多品种、多批次、小批量的现代化采购模式 (6)

改进措施之三：建立每天核实、每月退换的统计制度 (6)

改进措施之四：增强知识产权保护意识 (6)

外贸英文网站建设注意事项及建议

1、英文网站风格不同于中国网站

英文网站的风格与中国网站的风格是迥然不同的，我们浏览一些中外网站对比，马上就可以得出这样一个结论：中文网站的结构都非常复杂、色彩非常多，而英文网站一般结构都非常简单，色彩也很简单。在这里，外文网站的结构和色彩主要体现出一种简洁和大气，这是中文网站所不具备和需要学习的地方。

2、网站语言编码

发现，有些不专业的外贸网站建设公司制作出来的英文网站的浏览器编码可能还是中文编码“gb2312”，而不是国际化编码“UTF-8”或“ISO”系编码，这将导致海外用户打开网页可能出现乱码，这种情况常见于那些中英文版本于一站的公司网站，网站建设服务商直接将企业的中文版翻译一遍，未对程序代码进行英文版转化；

3、语言字体及大小

不专业外贸网站的字体，经常按照中文的思路“宋体”在走，但据研究外文网站的字体并不是宋体而是“罗马”字体。可以看到有些网站的英文用的是宋体，怎么看怎么不舒服，也许这就是与每一种文字的特点有关吧。还有英文字体的大小,偏向于10号字左右,中国人可能会觉得小了。但英文是欧美一些国家的母语,他们对单词是基本要素,他们的阅读习惯是一眼能望见尽量多的单词。这与中国大部分人的思维不同。

4、网页新窗口打开

外贸英文网站建设注意事项及建议

1、英文网站风格不同于中国网站

英文网站的风格与中国网站的风格是迥然不同的，我们浏览一些中外网站对比，马上就可以得出这样一个结论：中文网站的结构都非常复杂、色彩非常多，而英文网站一般结构都非常简单，色彩也很简单。在这里，外文网站的结构和色彩主要体现出一种简洁和大气，这是中文网站所不具备和需要学习的地方。

2、网站语言编码

发现，有些不专业的外贸网站建设公司制作出来的英文网站的浏览器编码可能还是中文编码“gb2312”，而不是国际化编码“UTF-8”或“ISO”系编码，这将导致海外用户打开网页可能出现乱码，这种情况常见于那些中英文版本于一站的公司网站，网站建设服务商直接将企业的中文版翻译一遍，未对程序代码进行英文版转化；

3、语言字体及大小

不专业外贸网站的字体，经常按照中文的思路“宋体”在走，但据研究外文网站的字体并不是宋体而是“罗马”字体。可以看到有些网站的英文用的是宋体，怎么看怎么不舒服，也许这就是与每一种文字的特点有关吧。还有英文字体的大小,偏向于10号字左右,中国人可能会觉得小了。但英文是欧美一些国家的母语,他们对单词是基本要素,他们的阅读习惯是一眼能望见尽量多的单词。这与中国大部分人的思维不同。

4、网页新窗口打开

我们是专业从事外贸建站与外贸网站优化推广的公司，在日常工作中，几乎每天都被从事外贸的企业问到：自助网站建设和外贸建站多少钱？

其实我们很无奈，外贸建站是一个创意服务，不是实体的产品，我们很难一口价。在还没有清楚对方明确需求的时候，一旦提供报价之后，甲方如果说报价有些高了，后面不管如何与甲方沟通和跟进，甲方始终认为你们家贵了，这样很容易不了了之。还一种就是提供报价以后，甲方又不断提高要求和改变原来的需求想法，但是要求报价不能变，这样容易造成建站公司吃亏，如果一旦提价，客户也觉得价格不实在，最后不了了之。

这里本人给大家做个比喻，这就好比买车一样，低档货3~5万，中档货10~30万，高档货50~500万，档次划分非常多。所以一旦乙方这边摸不清楚客户的心里价位，报价就意味着失败。

对于不同类型的外贸网站的价位，其实网站建设制作行业也有一个行业大致标准范围，具体要看企业的建站需求了。下面，根据多年的外贸建站从业经验，跟大家谈谈一般情况下企业外贸网站建设类别主要有哪些？

第1种、模板型外贸企业网站

模板型外贸网站，可以说是一种直接做好的成品网站原型可以无限复制的网站，或者用软件成的网站，几分钟就能做出一个，成本低得惊人，价格一般在1000~30

在奥尔夫音乐教学中释放快乐的音符

——小班音乐活动《库企企》案例分析

一、创新点说明：

（一）尝试新的音乐教学模式，让幼儿在奥尔夫音乐中释放快乐的音符。

打破传统的音乐教学模式，以奥尔夫音乐为载体，让幼儿在奥尔夫音乐中通过自主尝试、自主创新、自主玩耍，体验不同的节奏和节奏的变化，在音乐活动中释放自由、快乐、创新的元素，带给幼儿快乐和幸福。

（二）以游戏贯穿活动始终，推动师幼互动，促进幼儿和谐发展。 以游戏化的方式组织音乐活动，不仅能满足幼儿的心理需求，激发兴趣，还能使幼儿体验到和 “玩”一样的感觉，在不知不觉中快乐地投入到活动中，在唱唱、跳跳、玩玩、敲敲、打打的过程中去感知音乐，同时，推动师幼互动，促进幼儿身心健康、和谐发展。

二、问题背景

随着现代素质教育要求的提高，各种各样的音乐教育体系走进了我们的视野，奥尔夫音乐教育就是其中之一。奥尔夫音乐教育体系是当今世界最著名、影响最广泛的三大音乐教育体系之一，由德国伟大的音乐家、指挥家和教育家卡尔·奥尔夫所创立，其原理可用一句话概括：原本性的音乐。奥尔夫音乐强调一切从儿童出发，注重培养儿童的创造力，引导幼儿在音符中体验快乐、释放快乐。且教师在活动中要有一双善于发现幼儿的眼睛和一颗尊重幼儿的心，去看

浅谈外贸中的付款方式

做外贸并不久，却深感在外贸业务中选择切实可行的付款方式对于买家，卖家控制防范风险极为重要。

1. TT(telegraphic transfer in advance)：对卖家最有利的是收订金30%，货好后再付70%付款。但一般由于货款本身金额小，买家会觉得付订金麻烦，有时会因此失去客户。故要据情况而定，如果是特殊规格货物，则最好要收订金。我所在的公司对于小额的付款（1万USD以内）一般采用的是100%前TT，这种付款方式看似已经很保险，却不想也有一单货到目前为止一直滞留于仓库，货做好后客户不付款，不要货。虽然只有三万人民币的货值，但因是按客户图纸规格做的货，无法再卖给另外的买家，只有一直存于库房。收订金可防止客户因价格下调而取消订单的风险。

2.L/C（letter of credit):100% L/C at sight, 对于稍微大额一点的订单，客户为了防止风险一般不会同意全额前TT，做L/C对于买家和卖家都是相对比较保险的付款方式。

但是对于买家的风险是：L/C是见单付款，即是只要单据完全符合信用证，则即使卖家发货有很大的质量问题，买家也只有付款，不能拒付。

对于卖家的风险则是：即使货物再好，如果单据做不到完全符

外贸中的价格谈判技巧

时间：2012-3-24 | 责任编辑：林海 | 阅读：

价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以说“行家一出手就知道有没有”，谈判的时候更能体现谈判人员对市场，对产品的综合认知程度。那么，在外贸中，如何去谈判价格呢？ 首先，谈判人员要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。

其次，谈判人员要非常了解公司的产品结构，成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解，成本底线，生产情况，企业资金情况都应当熟悉。因此，一般工厂谈判的都是销售副厂长，而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。只所以这样，就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。

虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以获

外贸国内B2B网站大全

新手找国外客户必备十大网站

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因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。

这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外买家才是最重要的。

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环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮（他们的杂志在海外卖挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。

龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，