洗发水包装材料介绍

洗发水配方解析

摘要：本文对洗发水的质量、洗发水原材料的作用及用量作了评述，并给出了典型的二合一洗发水配方。

引言

洗发水配方中所用原料品种虽然不是很多，但由于它的体系特殊，是一个集表面活性剂胶团溶液，油性物质的加溶或乳化分散．固体颗粒的悬浮、高分子化合物溶胶等为一体的复杂体系，这种体系的稳定性是有较多问题的。另外人们对洗发水用后头发的手感和梳理性较为敏感，使得洗发水配方设计尤为重要。

1．洗发水的质量

1．1外观

透明洗发水应该清澈透亮，没有沉淀物，即使在0。C时也不出现混浊；乳浊状洗发水应均匀一致，珠光刑需有绸缎般的闪亮珠光。洗发水需有一定的粘稠度，一般粘度应在4000—10000[cp】，并且随温度的变化没有太大差异，这样才会给使用带来方便。

1．2稳定性

由于洗发水是个复杂的体系，在存放和使用过程中经常出现不稳定情况，主要表现在：粘度下降、透明洗发水出现浑浊或产生沉淀、乳浊珠光型洗发水出现絮状甚至分层、或者硅油上浮、ZPT下沉等。组分之间的相互作用或表面活性剂发生水解，以及微生物引起腐败变质、产品变色等。

1．3去污效果与梳理性

洗发水应具有一定的去污能力，但去污力不宜太强。一方面头发和头皮表面的污垢较容易去除(头发的相互摩擦尤如“刷子”)，二是如把头发

广告策划文案范文

220.166.194.*

1楼

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用 一 前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明

洗发水包装外的成分许多消费者看不懂，就只能靠广告来判断洗发水的好坏。下面我们简单介绍一下洗发水配方中常规成分和作用。 1.主要表面活性剂

主要起去污，发泡等作用，目前主要表面活性剂以阴离子表面活性剂为主，用的最多的是 K12, K12A，AESA，AES等；高端洗发水一般采用更加温和的氨基酸表面活性剂，但成本较高。

2. 辅助表面活性剂

主要起稳泡，增稠，改变泡沫质量和性状等作用。 稳泡主要使用CMEA, 6501等，CMEA不能用于透明香波。 两性表面活性剂如CAB35,BS-12，也是常用的辅助表面活性剂，CAB35对于改变泡沫质量，提升综合性能有帮助。APG、氨基酸表面活性剂也少量使用以降低刺激性。 3．阳离子聚合物及阳离子调理剂

阳离子聚合物是调理香波基本组分之一，通常用阳离子瓜尔胶（E14S）、PQ-10、PQ-7、PQ-47等，本身有调理作用，同时促进其他调理成分在头发上的沉积。阳离子调理剂通常为阳离子低聚果糖、1631、1831、TC-90等，阳离子低聚果糖可以减少聚合物在头发表面的积聚，能够改善头发的梳理性，让头发更加蓬松柔软。 4．硅油类调理剂

硅油类原料是调理香波重要组分之一，常见洗发水配方均含有硅油类调理成分，目前使用最

推销

清扬洗发水推销方案

09营销 白忠权 20091112133

清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，

具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。

定位:

1.第一定位：喜欢时尚的人群

2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉

寻找与接近顾客

根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客

的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象：

受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女

性、男性及学生；

消费者：主要是年龄在15到47之间；家庭一

般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（中小大学生和企业白领等）

根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同

推销

的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域：

以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介

绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式：

(1)提问接近法

以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，

有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去

推销

清扬洗发水推销方案

09营销 白忠权 20091112133

清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，

具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。

定位:

1.第一定位：喜欢时尚的人群

2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉

寻找与接近顾客

根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客

的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象：

受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女

性、男性及学生；

消费者：主要是年龄在15到47之间；家庭一

般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（中小大学生和企业白领等）

根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同

推销

的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域：

以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介

绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式：

(1)提问接近法

以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，

有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去

幻灯片1

洗发水的配方与工艺 中国化妆品技术信息网 2008-10-19

幻灯片2

洗发水的配方结构

? 洗发水的配方结构可分为以下几个部分： ? 表面活性剂部分 ? 调理剂部分 ? 增稠剂部分 ? 功能性助剂 ? 香精防腐剂色素

? 洗发水其实就是以上几个部分的物理混合物。

2

幻灯片3

表面活性剂部分

? 表面活性剂部分包括两部分：主表面活性剂和辅助表面活性剂

? 主表面活性剂，如AES、AESA、K12、K12A等，它的主要作用是发泡、清洁头发，主表

活在配方中用量较多，一般在10~25%左右；

? 辅助表面活性剂，如CAB、SHD、APG、咪唑啉、氨基酸等，主要作用是辅助发泡、增稠、

稳泡、降低主表活的刺激，辅助表面活性剂在配方中用量较少，一般不会超过10%；

3 幻灯片4 调理剂部分

? 洗发水的调理剂部分包括各种阳离子成分、油脂类等

? 阳离子成分有P-7、P-10、TC-90、阳离子瓜尔胶、季铵化蛋白等，阳离子的作用是吸

附在头发上改善头发的梳理性；

? 油脂类包括高级醇、羊毛脂、乳化硅油等，作用和阳离子形似，但更侧重于改善湿发时

的梳理性，而阳离子一般更侧重于改善头发干后的调理性。 ? 阳离子和油脂在头发上存在竞争吸附作用。

-------ZUCC多芬洗发水调研报告

ZUCC多芬洗发水调研报告

目录

1. ................................................................................................................................ 调查背景 - 1 - 2. ....................................................................................................................... 市场调查方案 - 1 - 2.1. ............................................................................................................................. 调查目的 - 1 - 2.2. .................................................................

中药洗发水中药配方(总量100克) 中药配方:

中药包100克

原料配方:

1、护发养发中药汤:58%

2、阳离子聚合物(高分子聚水物):2%

3、氨基酸保湿剂:5%

4、蚕丝蛋白柔顺剂:2%

5、日本味之素氨基酸起泡剂 GCK-12K:25%

6、甜菜碱CAB-35或椰子油起泡剂:5%

7、olivem300 (橄榄液,水溶性橄榄油):2%

8、化妆品抗菌剂:1%

中药洗发水制作方法:

1,100克中药加2500克水,先大火再小火,熬制3小时后剩一半即可。

2、烧杯中加入冷却后的中药汁。

3、加入氨基酸保湿剂和阳离子,搅拌均匀

4、加入蚕丝蛋白柔顺剂,轻轻搅拌均匀(看上不去不会全部溶解的,分散开就可以了)

5、依次把氨基酸起泡剂、CAB-35、o300、抗菌剂加入,轻轻搅拌均匀。

6、将烧杯放入锅子,隔水加热,同时需要轻轻搅拌。

7,温度上升后,一直轻轻搅拌,大约温度达到50-60后持续几分钟拿出来。

8,静止半小时以上就会变成澄清状态。

9,灌装即可。

弱酸性起泡剂 12ML

椰子油起泡剂 13ML

氨基酸起泡剂 5ML

霍霍巴油 2ML

甘油 3ML

天然保湿因子 2ML

透明质酸原液 5ML

维生素B5 2克

蚕丝蛋白 1克

6501 2ML

珠光片 2克

食盐适量(备用)

水 51ML

制作方法:

六款新产品1、300ml莹亮调理洗发露 2、200ml莹亮调理润发精华 3、200ml莹亮造型啫喱 4、300ml染后调理护色洗发露 5、200ml染后护色润发精华 6、300ml洁净调理二合一洗发露

物流管理标准

物流管理标准

源自日本顶级美发科技隆力奇(日本)美健创新中心是隆 力奇集团继美国研究院后投资成立的又 一高科技研发中心，为隆力奇的日化事 业提供了新的技术保障。

中心使命振兴民族日化为使命，携手世界级科 学家团队，致力于华人毛发及肌肤的研究, 用最尖端技术打造性价比最佳的、适合中 国人使用的产品，全心呵护您的健康生活。

高级沙龙专业品质、成就非凡出众秀发

物流管理标准

科学家简介总经理兼首席科学家

杨建中博士原宝洁公司神户美发护发 研发中心首席科学家，拥有日 本的化学博士学位和两个在美 国的博士后经历，于1994年加 入宝洁公司，先后在宝洁美国 及日本研发中心从事洗发、护 发、美发产品技术的研发工作 达15年之久，是国际日化行业 公认的美发领域顶尖级专家。

高级沙龙专业品质、成就非凡出众秀发

物流管理标准

头发的构造 Hair Structure

毛鳞片 毛发横切面 毛发结构放大图

高级沙龙专业品质、成就非凡出众秀发

物流管理标准

毛发的构造★发干内部的螺旋状

洗发水广告文案

一 前言

本公司代理广告施华蔻洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（2009）年的广告重点是放在施华蔻洗面奶上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2010）为配合贵公司的经营方针，前半年度以施华蔻洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2009及2010年广告投资重点上，并以施华蔻洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2011年施华蔻洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二 广告商品

洗发水公司——施华蔻洗发水

三 广告目