市场营销第五章

第五章 市场细分目标市场营销战略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．同一细分市场的顾客需求具有

A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性 2．差异的存在是市场细分 的客观依据。 A．产品 B．价格 C.需求偏好 D．细分

3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。

A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 4．属于产业市场细分标准的是 。

A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力

5．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是 的结果。 A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾 6．采用 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B

第五章 产品策略

阅卷人： 高三（ ） 学号： 姓名： 得分：

1、企业市场营销组合中四个基本策略的第一个要素是 ，它是市场营销组合的基础，其核心问题是 。价格策略、通路策略、促销策略都是以 为出发点，围绕 进行的。

2、企业要进行市场营销活动，首先要决定 ，企业根据消费者需求、企业资源状况和技术条件来制定相应的产品策略，决定生产、销售什么产品。 3、产品组合：

4、产品组合包括四个因素： 。 5、产品项目：

6、产品线：

7、产品线是由 组成的。 8、产品线宽度：

9、产品线数目越多，表示产品线宽度越 ，反之则越 。 10、如家乐福超市经营的产品系列多，说明产

第五章 组织市场及其购买行为分析

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1. 组织市场包括（ ） A.生产者市场 C.非营利组织市场

B.中间商市场 D. AB和C

2.组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。 A.小于 C.等于

B.大于 D.都不是

3.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（ ） A.直接重购 C.重购

4.下列说法错误的是（ ） A. 政府市场一般以竞价投标为主 B.组织市场产品推广主要采取广告形式 C. 多采取互惠购买形式

D.组织市场的购买决策过程从提出需要开始 5.有权决定产品需求和供应商的人是（ ） A. 决策者 C. 购买者

B.影响者 D.守门者 B.修正重购 D.新购

6. 组织市场常出现这样的现象：“你买我的产品，那么我也就买你的产品。”这种现象叫作（ ） A.关系购买 C.条件购买

B.互惠购买 D. 连锁购买

7.组织市场购买决策过程从（ ）开始。 A. 认识需要 C. 说明需要

二、多项选择题（在每小题的五个备

第五章习题

一、单选题

1、人民币相对于外币价值上升意味着国人所购买的外国商品价格

A、上升 B、下跌 C、不变 D、无法确定

2、英镑强劲最可能产生什么影响

A、美国向英国出口的商品成本下降，因此英国人会增加购买美国商品 B、美国向英国出口的商品成本增加，因此英国人会增加购买美国商品 C、美国人会增加购买外国商品 D、美国人会减少购买外国商品

3、美元相对于英镑升值，结果是

A、到美国旅游的英国人数量增加 B、到美国旅游的英国人减少 C、英国从美国的进口增加 D、美国向英国的出口增加

4、贴现债券

A、在到期日之前，定期向债券持有人支付相同的金额 B、在到期日的时候，债券持有人可以得到债券面值和利息 C、每期向债券持有人支付固定的利息，到期日偿还面值 D、在到期日向债券持有人支付面值

5、下列哪种资产的流动性最强

A、通货 B、汽车 C、5年期国债 D、储蓄存款

6、拥有债券的人不愿意听到利率上升的消息，因为

A、他们得到的息票利息会减少 B、他们的回报率会上升 C、债券的到期回报率会下跌

第五章 目标市场战略策划

实施目标市场营销包括四个步骤：

市场细分策划、目标市场选择策划、市场定位策划、营销组合策略策划。 一、市场细分策划

（一）市场细分策划的概念

市场细分是指从顾客的不同购买欲望和需求的差异性出发，按一定标准将一个整体市场划分为若干个子市场，从而确定企业目标市场的活动过程。其中任何一个子市场都是一个具有相似的购买欲望和需求的群体

基础：

客观基础是消费者需求的差异性 理论基础是消费者需求的相似性

（二）市场细分策划的程序 1、圈定市场范围 2、列举市场需求

3、分析潜在顾客不同需求 4、删除相同或差异性小的需求 5、选择细分标准 消费品市场标准

细分标准 地理因素 人口统计因素 心理因素 行为因素 况、人口密集度等 年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 生活方式、性格、购买动机、态度等 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等

细分变量 地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状生产资料市场标准

细分标准 用户要求 用户经营规模 用户地理位置 大用户、中用户、小用户 细分变量 有效市场细分原则：

原则 可衡量性 可进入性 可

1 单选(2分)

关于计算机程序，下列叙述正确的是（ ）。 A.只有可执行程序（.exe）才能在计算机中运行。

B.计算机程序是用自然语言书写的关于问题求解的方法和步骤的描述。

C.计算机程序编程人员利用某种计算机程设计语言，根据用户业务需求来编写完成，从概念上讲，计算机程序有数据和代码两部分。 D.用高级程序设计语言书写的程序都可以直接在计算机中运行。 E.从本质上讲，计算机程序是在计算机中运行的指令序列。 正确答案： C、E 2单选(2分)

世界上第一个计算机高级程序设计语言是（ ）。 A.Pascal B.ALGOL C.C D.FORTRAN E.Basic

正确答案： D 你选对了 3 单选(2分)

与计算机硬件系统紧密相关的程序设计语言是（ ）。 A.符号语言 B.脚本语言 C.汇编语言 D.机器语言 E.高级语言

正确答案： D 你选对了 4 单选(2分)

关于计算机软件开发，下列叙述正确的是（ ）。 A.软件开发就是编写程序。

B.软件开发中的生命周期和原型法不能混合使用。

C.软件开发包括几个典型的阶段，包括：需求分析，系统设计，系统实施，系统测试，运行和维护等。 D.软件开发

二、质量 填空

1．小明用量程是200g 的天平测一石块的质量，天平平衡时如图26 所示，由此可知小明使用天平的错误之处是______________________________________

.

超出天平的测量范围（超量程） 2．（2012自贡）台秤是一种称量质量的工具，使用前，将台秤放在水平面上，游码置于零刻线，调节 使秤杆水平平衡，某次称量的情况如下图所示，被称货物的质量是 kg。

平衡螺母 2.2

3．(2012梅州)如图8所示的台秤是称量物体质量的工具。使用前，应先将台秤放在水平面

上，游码置于零刻度，先调节 使秤杆水平平衡，图示中被称量物体的质量是 kg。

调零螺丝 2.2

4.（2012南通）天平调平时，应该调节指针指在 ，使用天平时物体应该放在 。

分度盘的中线处 左盘 选择 5．（2012茂名）小明做“用托盘天平测物体质量”实验时，用已调节好的天平测量物体质量，发现指针静止时指在分度盘的中央刻度线左侧，要使天平平衡，他接着应该 A．把横梁右端螺母向右旋出一些 B．把横梁右端螺母向

第五章习题

一 历年考研真题

07年昆明理工

1、 在自然数集合N上，下列哪种运算是可结合的。（ ） A. a*b=a-b B.a*b=max(a,b) C. a*b=a+2b D.a*b=|a-b|

2 、设Z为整数集合，+为普通加法，则代数系统中,Z对加法的幺元为 _______,Z对+的零元为_______,对任意x∈N,x-1=_______。 3、设是一个代数系统,其中*是一个二元运算使任意a,b∈A,有a*b=a.

(1)证明*运算是可结合的。 （2）说明*运算是否可交换。 06年清华大学

1设是二元代数，元素a∈A有左逆元al-1和右逆元ar-1，若运算?满足（ ）律，则al-1=ar-1

A.结合 B.交换 C.等幂 D. 分配

2 设?为实数集R上的二元运算，?x,y∈R有x?y=x+y-2xy,说明运算?是否为可交换的、可结合的？确定运算?的幺元、零元和所有幂等元及可逆元素的逆元。

二、本章复习纲要

1、已知集合A={1，2，…,10},下面定义的哪些运算关于集合A是不封闭的.( )

A. x*y=max(x,y) B. x*y=min(x,y) C

第十一章 呼吸

一、名词解释

1.呼吸 2.肺通气 3.肺活量 4.时间肺活量 5.肺泡通气量6.胸膜腔内压 7.通气/血流比值

二、填空题

1.呼吸的全过程包括三个相互联系的环节，即 、 和 。 2.肺通气的原动力是 ，直接动力是 。

3.一般情况下，正常成人腹式呼吸与胸式呼吸同时存在，呈 呼吸。 4.肺通气的阻力包括 和 两种，以 为主。 5.胸膜腔内压的生理意义是 和 。

6.肺泡表面活性物质是由 细胞分泌的一种脂蛋白，主要成分是 分布于肺泡壁液体分子层表面，肺泡表面活性物质的作用是 。

7.肺活量是 、 和 之和。 8.肺泡通气量＝ 。

9.正常成人安静时肺通气/血流比值约为 ，此时肺通气量与肺血流量配比最合适，肺换气效率 。若通气/血流比值增大或减小，均可导致肺

第五章习题

一 历年考研真题

07年昆明理工

1、 在自然数集合N上，下列哪种运算是可结合的。（ ） A. a*b=a-b B.a*b=max(a,b) C. a*b=a+2b D.a*b=|a-b|

2 、设Z为整数集合，+为普通加法，则代数系统中,Z对加法的幺元为 _______,Z对+的零元为_______,对任意x∈N,x-1=_______。 3、设是一个代数系统,其中*是一个二元运算使任意a,b∈A,有a*b=a.

(1)证明*运算是可结合的。 （2）说明*运算是否可交换。 06年清华大学

1设是二元代数，元素a∈A有左逆元al-1和右逆元ar-1，若运算?满足（ ）律，则al-1=ar-1

A.结合 B.交换 C.等幂 D. 分配

2 设?为实数集R上的二元运算，?x,y∈R有x?y=x+y-2xy,说明运算?是否为可交换的、可结合的？确定运算?的幺元、零元和所有幂等元及可逆元素的逆元。

二、本章复习纲要

1、已知集合A={1，2，…,10},下面定义的哪些运算关于集合A是不封闭的.( )

A. x*y=max(x,y) B. x*y=min(x,y) C