营运如何提升品牌业绩

督导如何提升店铺业绩

一、督导职责

1、核心职能：提升业绩

规范管理

2、基本职能：培训指导

促销执行 上传下达 信息收集 报表软件等

二、角色扮演

医生、护士 老师、传教士 教导员 调查员、 攻尖兵

三、应知应会

1、核心技能：

店铺诊断、陈列、培训

2、入门技能：

对公司、品牌、行业、对手、商品、客户、目标群体的了解。 公司：

公司的成立时间 辉煌的发展历程 主要成就和荣誉

创始人的奋斗故事或实力 公司的价值观

优良传统和感人事迹、宣传口号

经营优势、发展愿景 行业或客户评价等。

这些可以培养店员的自豪感、荣誉感，也是营造店员激情的主要内

在动力之一。

商品：

设计理念、故事/来源 产品风格 适合人群、场合

款式卖点、面料特点和保养 色彩流行趋势/好处/适合肤色等。

这些在短兵相接的直接销售中至关重要，是直接提升销售的基本武

器。

3、基本技能：

店：

店员——销售技巧

店长——店面营运、团队管理 市场调研 商品分析 人：

沟通（聆听/引导/表达/说服）、 激励、

授权（教方法/跟过程）、 信任、 考核 事：

发现问题、 解决思路、 执行、 控制 辩：

会讲故事、

会纠正店主和店员的观念，

会洗脑，

“只剩下5发子弹了”与“还有5发

如何提升饼店的业绩增城市立高食品有限公司 刘广华

如何提升饼店的业绩呢？

经过我多年的实践：要提 升业绩就要让顾客有理由来光 临你的店并购买产品。

那怎样才有理由呢？

一、 有什么理由能吸引顾客 光临你的店内呢？

1、招牌门面的吸引力。 要有特别的显眼的POP广告，如：风 靡日本的“雪媚娘”,欧洲流行的 “地中海面包”,并免费品尝，或 低价促销，今日最低价每个0.5元等。

2、现场烘焙 现场烘焙鸡香饼，小老婆饼、曲奇 饼、沙拉包等让顾客看到新鲜出炉， 并闻到香味扑鼻，如“麦当劳”、 “肯德基”一样，闻香留步。

3、在店门口内橱窗里设一个精品柜。 放置一些蛋糕精品(复层的结婚蛋糕、祝寿蛋 糕，生肖、卡通等),还可以真假混放；再设 一个地方放一些面包类的精品(如面包篮、动 物包及一些花式面包等),这些精品顾客在别 的店是很少看到的，更能突出饼店的技术水平。

4、店门口搭设小舞台，每逢周末或节假日在 店面或店外搭一个小舞台搞些表演活动。

如对一些十岁以下的小孩子送小生肖， 由师傅现场在裱花托上制作，小孩属什 么的就做什么，并让小孩排队等候以增 加人气，或者搞一些顾客吃蛋糕比赛， 店里的裱花师制作蛋糕比赛，由顾客评 选出一、二、三名，评出的蛋糕现场拍 卖等活

2008年新开店业绩营运分析报告店名/代码首次带店职业店长(城市规模、经济水 平、购买力、人口 等)

市SCY-002

宝丰人民中路店(340A) 地区：河南 邹 伟 开业时间：

面积：160㎡ 2008.12.28

房租/年：160000

保本业绩/天：

2800 2186

总业绩： 87454(开业至09年2月5日) 平均业绩/天：

当地城市情况

宝丰县属于平顶山地区，经济水平在平顶山地区来说算是中游，居民购买力不是很强，人口在四十万左右，县城人口只有三万人，其 余为乡镇人口。

(位置情况、周边 品牌及销售情况、 地段客流等) (是否当地人、对 门店经营的参与情 况，对现在销售的 满意度等)

地段分析

宝丰人民中路店地理位置处于宝丰主要街道，但不属于黄金地段,在街尾.和雅戈尔，才子等男装品牌在一条街上，但是他们的销售也 不是太好，经过一个月的营业发现，主要问题是客流上不来，上午基本没人进，销售主要集中在下午和晚上，客流量很大程度上影响 了销售。

加盟商情况

加盟商为平顶山市宝丰当地人,不参与门店管理,对目前销售加盟商不太满意.

核定人数：9 人员情况 需人事部解决方面

实际人数：9

参加培训人数：

0 员工业务水平： 有待进一步提高

希望人事部安排新开门店员工进行入职培训。

篇一：如何提升品牌附加值100分答案

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单选题

1. 情感型品牌的出现，主要是因为行业成熟而导致的企业和产品的： √

A 同质化

B 多元化

C 个性化

D 社会化

正确答案： A

2. 品牌价值的最高阶层是： √

A 品质属性型品牌

B 心理感受型品牌

C 极致（精神）型品牌

D 文化价值型品牌

正确答案： C

3. 对品牌起着担保作用，能够影响消费者对品牌的信任程度的是： √

A 公司形象

B 服务形象

C 产品形象

D 品牌个性

正确答案： A 4. 从传播角度上看，品牌的传播者最关注的是： √

A 目标受众

B 传播信息源

C 信息的审批者

D 目标消费者

正确答案： A

5. 著名营销专家菲利普·科特勒明确指出:营销的本质不是卖，而是买，即买： √

A 产品品牌

B 顾客忠诚

C 顾客信任

D 顾客心智

正确答案： B

6. 指导品牌管理各项工作的总方针是： √

A 品牌的文化价值

B 品牌的情感价值

C 品牌的功能价值

D 品牌核心价值

正确答案： D

7. 下列关于品牌价值内涵内容的叙述不正确的

三星公司如何提升品牌价

值差异策划

The document was prepared on January 2, 2021

三星公司如何提升品牌价值-差异策划

韩国三星电子集团在短短的几年内把一个普通的企业做成全球知名的品牌，可以说是亚洲企业品牌战略实施的典范。

在2002年由InterBrand公司进行的年度品牌调查中，三星公司品牌价值达到64亿美元，上升了30%，成为全球品牌价值提升速度最快的公司。

今天三星一跃成为世界级品牌，在中国家喻户晓。

[差异策划]眼中的三星品牌发展战略三阶段

第一阶段

三星为日本三洋公司打工，靠着给着名国际品牌制造芯片及电子产品，拓展规模，成为韩国最成功的制造企业

在1970年的时候，三星还在为日本三洋公司打工，靠着给着名国际品牌制造芯片及电子产品，三星大大地拓展了自己的规模，成为韩国最成功的制造企业。

80年代至90年代初期，三星公司大肆制造微波炉并运送到美国销售。由于产品大量堆积，无奈之下不得不打折销售，这样美国人开始把三星与廉价商品画上等号。

第二阶段

三星电子经历1997年和1998年严重的经济危机，从OEM、大规模制造转向创新技术、创新产品和自有品牌。

1999年，三星的品牌认知度还不高，三星公司在公司战略方面做出了有史以来最

目 录

摘 要： ......................................................................... I 关 键 词： ..................................................................... 1

一、关于广州明家智能卡公司 .................................................... 1 二、外贸业务员职务描述 ........................................................ 1 （一）寻找目标客户 ............................................................ 1 （二）写开发信 ................................................................ 2 （三）报价 ....................................................................

品牌建设

错误观点1：只有大企业才能作品牌，因为他们投的起钱。而中小企业则很难作品牌，因为他们的资金往往不够充足。 观点1：

无论哪种企业、哪种产品/服务，都需要作品牌。因为，品牌不仅仅是企业、产品/服务所特有的。对外来说，品牌是消费者心中对该企业、产品/服务的认知和感受；消费者通过这种认知与感受，来决定是否消费该品牌、是否信任该企业。而对内来说，品牌是提高员工凝聚力，与企业发展休戚相关的根本，更是企业文化建设的必要组成部分；缺少系统化的对内品牌建设，将很难制定出符合企业价值核心的企业文化。因此，无论大中小企业，都要进行品牌建设。 观点2：

品牌建设与管理是一项系统工程，包含多个环节（包括：品牌诊断、品牌定位检验、品牌形象规范、品牌传播规划、品牌资产管理等）。欲建设好一个品牌，需要对整个系统的每一个环节都进行规范的、长期性规划与检验。否则，一旦哪个环节出了问题，品牌建设的结果则要打折扣。而企业投入的费用多少，更多作用于品牌传播环节，对品牌前期规划影响不大；当然，投入的费用多与少，均应视企业的实际情况而定，由此亦可获得有针对性的解决方案。随着目前传播的多样化，小投入也有机会创造出大效果，建设出大品牌。

目前，风光奇盛也针对不同行业的特征

原州区第一幼儿园党支部

创先争优活动先进基层党组织申报材料

原州区第一幼儿园党支部

二零一二年四月二十八日

1

争创一流佳绩 打造名园品牌

——原州一幼创先争优活动先进基层党组织申报材料 深入开展“创先争优”活动，是加强党的基层组织建设的一项经常性工作,也是新形势下发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用的有效载体和有力抓手。在开展创先争优活动中，我园党支部紧紧围绕原州区教育局关于“思想大解放，树立新形象”和“树师德新风，促质量提升”等活动要求，坚持“立足教学抓党建，创先争优促发展”的原则，以“五好”支部的创建为目标，以“在继承中谋发展、在发展中求创新、在创新中寻突破”为工作思路，全方位多层次开展创先争优活动。在党员、教师中发出“争创一流佳绩，打造一幼品牌”的倡议，时时事事创先争优，促进幼儿园的各项工作突飞猛进地发展，取得了显著成效。现就我们的具体做法总结如下：

一、 狠抓队伍建设 树立名园形象

（一）抓班子建设 增强教职工凝聚力

俗话说：智慧来自于集体，一个人的力量是有限的，而集体的智慧能创造未来，并能排除未来道路上的种种障碍。因而，建

设一个政治坚强、团结协作、开拓进取、有较强的凝聚力和战斗力的好班子是我园创先争优工作的第一

一、提升店铺销售业绩的关键

首先，我们需要了解：谁是我们店铺最重要的人？ 顾客是我们最重要的人！

为什么说顾客是我们最重要的人？ 我们的业绩（收入）来源于哪里？ 当然是来源于顾客！

只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意，才会心甘情愿的购买。因此，提升店铺销售业绩的关键是要让顾客满意。 什么是顾客满意呢？

首先，顾客在购买商品之前，会有一个价值判断或是一种期望，并以此来决定是否购买某公司的商品（服务）。当顾客在购买某公司商品之后，他会进行一个比较，他是否满意是取决于他在购买之前的期望值与购买商品（服务）后所获得的价值。当顾客在购买后所得到的价值低于预先的期望，顾客就会感到不满意；当顾客在购买后所得到的价值与预先的期望与预先的期望相同或超出，顾客就会满意或非常满意。

因此，顾客满意应该是：“顾客通过对一个产品可感知的效果与他的期望值相比较后所形成的感觉状态。” 二、店铺销售业绩受哪些因素的影响 销售业绩= 来客数×客单价 （来客数=进店人数×成交率） （客单价=购买产品数×平均单价）

以10000元营业额构成为例，是当日进店人数是20人，成交率为25%，来

客数就是5人，他们客单价是2000元。

从上述构成

2017上半年运动品牌业绩大PK

近年来，运动品牌增长势头依然强劲。从本土品牌而言，安踏、李宁、特步和361度显然占据了中国运动市场的半壁江山。

根据各家发布的2017年度中期报告，从市值、营收、净利润、毛利、门店数等几个方面数据进行分析比较，得出四大运动品牌在上半年的表现。到底谁更胜一筹呢？

市值

数据来源：联商网 中商产业研究院整理

在市值方面，安踏以853.53亿港元稳坐中国第一体育用品公司的宝座，是李宁的6.65倍，特步的13.83倍，361度的13.85倍；比李宁、特步和361度市值总和还多出601.97亿港元。同时，就算与世界运动巨头品牌阿迪达斯、耐克和安德玛相比，其也毫不逊色，目前排名仅次于上述品牌，世界排名第4。

经营效率

在营业收入情况方面：安踏：实现收益73.2亿元，较去年同期增加19.2％；股东应占溢利增加28.5％至人民币14.5亿元；毛利率更首次突破50％的关口，上升2.7个百分点至50.6％。

李宁：实现收入39.96亿元，较2016年同期上升11％；权益持有人应占溢利上升至1.89亿元，同比上升67％；毛利同比上升14％至19.04亿元；整体毛利率也由2016年同期的46.7％提升到了期内的47.7％。主要系毛利