营销激励机制对营销宣传的影响

激励机制在市场营销中的应用

焦作铁路电缆工厂李建昌

市场营销是企业的一项十分重要的活动，而激励机制直接影响营销人员精神面貌、工作态度，进而影响企业在顾客心目的地位，决定企业的经营成败。应用激励机制，引导并激励营销人员进行营销活动可以整合企业营销力量，保证经营目标的实现。因此，探讨激励机制在市场营销中的应用具有极为重要的意义。

一、市场营销中的激励机制

所谓激励，从心理学方面讲，是指激发人的行为的心理过程。在市场营销中，激励机制具有以下作用

1、诱导因素。诱导因素就是用于调动营销人员积极性的各种奖酬资源。对于诱导因素的提取，必须建立在对个人进行调查、分析和预测的基础上，然后根据组织所拥有的奖酬资源的实际情况设计各种奖酬形成。

2、行为导向制度。它是指组织对其成员努力方向、价值观等所期望的规定。在组织中，由诱导因素诱发的个体行为可能会朝各个方向，并不一定指向组织目标，同时个人的价值观也不一定与组织价值观一致，这要求组织在成员中间培养主导价值观。

3、行为幅度制度。它是指对诱导因素所激发的行为在强度方面的控制规则。对个人行为幅度的控制是通过改变一定的奖酬与一定的绩效之间的关联性以及奖酬本身的价值来实现的。

4、行为时空制度。它是指奖酬制度在时间和空间方面的规定。这

会计学院本科毕业论文

对股权激励机制的冷思考

作者：孙博

内容提要：股权激励是一种有效的长期激励方式，但我们也不可否认，股权激励也给社会和企业带来了许多负面影响。尤其是在我国，相关法律还不健全，市场环境还相对不够成熟的情况下更为如此。本文提出了个人的几点建议，希望在逐步的探索中不断完善各项制度，保证激励作用得到合法、有效的发挥。

关键词：股权激励 负面影响 建议

21世纪最贵的是什么?是人才。公司要发展，靠的是人才；社会要进步，靠的是人才；企业为了追求公司价值最大化、股东收益最大化和利润最大化，靠的更是人才。经营者为企业创造财富的同时，也渴望为自己创造财富；有安逸舒适的工作条件；较小的劳动强度，不愿意为了股东收益最大化而冒决策风险，而使自己名誉扫地等等。这是经营者与股东之间显而易见的矛盾冲突。除了社会道德的规范外，要想解决这一矛盾，还需要股东采用行之有效的方法来满足经营者创造财富的欲望。股权激励机制就是多年来国内国外延用的一套制度方法。本文从股权激励的模式入手，详细分析了股权激励的负面影响及其原因，并进一步提出了一些建设性建议。

一、股权激励的模式

股权激励大体可以分为两大类，一类是激励对象所获收益受公司股票价格影响的股权激励模式，而这一

心理契约视角下的变革型领导产生的激励机制的分析

摘要：变革型领导理论是把领导者和下属的角色相互联系起来，并试图在领导者与下属之间创造出一种能提高双方动力和品德水平的过程。它作为一种重要的领导理论模型在国内外广受关注。变革型领导通过魅力、感召力、智力激发、个别关怀等行为来激励下属，从而提高绩效水平。而心理契约在变革性领导对激励下属提高工作效率的过程中起到了一定的中介作用。【1】作者针对管理心理学中现象的理解，浅析了心理契约的作用下变革型领导对下属绩效的影响。

关键字：变革型领导；激励机制；心理契约

管理心理学着重研究人的心理活动的规律性，将有助于在科学分析的基础上，了解人的心理规律，采取科学的管理方法，促使企业管理取得最有效的利益。领导者通过何种形式促进下属提高工作效率，企业得到良好收益是当代管理心理学的研究热点。本文通过了解近年来国内学者对管理心理学的深入思考以及领导风格行为的探究发现，以中介变量为切入点，分析在变革型领导风格的作用下下属工作绩效水平的变化情况。

一、变革型领导理论模型

弗莱德·菲德勒（领导行为权变模型）指出有效的群体绩效取决于领导者的风格和情景之间的合理匹配。领导风格中的变革型领导如今已成为现代领导理论研究的焦点。变革型领

考评激励机制研究

作为商业银行考评激励机制核心的薪酬激励，在其经营发展过程中发挥着至关重要的作用。科学有效的薪酬体系不但能促使银行和员工的发展目标相一致，发挥员工工作的主动性、创造性以及实现自我目标，同时也能够帮助银行最大化地实现利润目标；更为重要的是在人才资源竞争激烈的今天，能吸引、保留一个高素质的人才团队，增强银行的核心竞争力。

本文运用实证分析等研究方法，分析了我行当前的薪酬制度，并提出来自己的建议，为考评激励机制的改革提供了依据.

1 薪酬激励的理论基础

1.1 薪酬的定义

薪酬可以分为广义薪酬和狭义薪酬。

微观经济学中简单的生产函数有两个自变量，一个是资本，用 K 来表示，一个是劳动，用 L 表示，劳动者为企业提供劳动，使企业能生产产品而盈利，企业则向劳动者支付报酬。这里的报酬不仅仅指现金收入，还包括津贴、奖金和福利等。这就是狭义薪酬，主要由基本报酬、非现金的福利、特殊劳动的津贴和其它经济报酬等组成，总的说来就是指经济型报酬。其中，基本工资、效率工资、福利、额外的津贴等占大部分。本文所研究的薪酬体系就是指狭义的薪酬体系。

广义薪酬除了包括狭义的薪酬外，还包括非经济性报酬(精神满足、培训进修、发展空间等)。经济性报酬是以货币为表现

永辉超市激励机制 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

《永辉超市激励机制》

永辉超市的激励机制精华所在正是留住人才，激发员工积极性，把薪酬和绩效挂钩，把门店的利益和个人目标一致化。

整个超市业的一大问题是，一线员工干着最脏、最累的活，却拿着最低微的薪水，整个行业员工的流动性更是高的要命。

永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。

顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，这对于网络冲击下的实体零售业来说，更是一个巨大的问题。

如果一线员工是一种‘当一天和尚敲一天钟’的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现‘往一边丢’、‘往那一砸’的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。

受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。

超市员工怠工的原因

激烈的市场竞争让零售企业更多的关注于如何获取外部客户，既包括维系老顾客，又包含吸引新的客户。但是过度的竞争却也让企业

永辉超市激励机制 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

《永辉超市激励机制》

永辉超市的激励机制精华所在正是留住人才，激发员工积极性，把薪酬和绩效挂钩，把门店的利益和个人目标一致化。

整个超市业的一大问题是，一线员工干着最脏、最累的活，却拿着最低微的薪水，整个行业员工的流动性更是高的要命。

永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。

顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，这对于网络冲击下的实体零售业来说，更是一个巨大的问题。

如果一线员工是一种‘当一天和尚敲一天钟’的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现‘往一边丢’、‘往那一砸’的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。

受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。

超市员工怠工的原因

激烈的市场竞争让零售企业更多的关注于如何获取外部客户，既包括维系老顾客，又包含吸引新的客户。但是过度的竞争却也让企业

论警察激励机制的构建

内容摘要

公安民警的考核激励机制,是推进公安工作改革和公安队伍建设的重要载体,它贯穿于公安工作的全过程。建立并完善这个机制,是公安队伍实施科学管理的关键性措施。它不仅有利于保障各项公安基础工作的完成,并且能够带动其它方面机制的发展和完善,推动公安队伍管理长效机制建设的整体进程。在我国的公安系统中,基层公安机关最先感受到治安压力,治安形势迫使其想方设法调动民警的工作积极性,提升部门的工作业绩,增强驾驭治安的整体实力。因此,明确基层公安民警考核激励机制的内涵及相关理论,结合我国国情用理论联系实际的方法进行探讨,对于调动广大基层公安民警的工作积极性、挖掘其潜能,从而整合现有警力资源,提高公安队伍整体战斗力,保障公安工作可持续发展,都具有重要的现实意义和长远的战略意义【1】。

关键词：警察激励机制构建

1

一、完善警察激励机制的必要性

激励就是激发鼓励的意思，现代管理学所确立的激励机制经过了不断改进和逐步成熟的过程，在现代企业管理中有着大量的运用，成效是明显的。目前被广泛应用于企业管理、行政管理等社会管理的各个领域。企业管理虽然与公安机关的管理有很大的区别，但在组织管理和对人的管理方面有很多相似共通之处。人民警察作为打击犯罪、保护人民的主要

骨干教师的激励机制 坡头一小

为了让我校的骨干教师充分发挥模范带头作用，我校特制定骨干教师激励机制如下： 一、以学习型团队为载体，加强学习意识，提高教师学习能力。

1、以校为本，以教研组为基本单位开展学习。内容包括每学期一本教育教学专著，每两周一次全校性的集中业务学习，每天阅读，随时随地的自主学习。要求学习有记录，有心得体会。

2、每周开展主题式校本研修。每月由学校给出大主题，各教研组根据大主题研究制定每周的小课题，每周二为我校的“校本研修日”，用科研的方法实践，开展研讨。

3、用“走出去，请进来”的形式开展对外学习。 二．通过观察学习，改变教师行为，促进教师成长。 在教育教学中，教师的行为，往往是由于看到其他教师，特别是个别有重要影响的教师（榜样）的行为而进行模仿形成的。所谓\有重要影响\是指榜样在一定程度上受到个人、集体或社会的赞许。因此，学校的优秀教师、骨干教师或学校领导的行为，就非常容易被广。大教师模仿

(1)建立教师之间的竞争机制，培养高素质的教师队伍 教师之间相互竞争的目的是相互学习，相互促进，不断发展，而不是相互抵消，相互压制。每个

湖南财政经济学院毕业论文(设计) 第 1 页 共 20 页

1 绪 论

项目管理中的目标管理是一种将个人需要和组织的目标相结合的管理制度。目标管理越来越重视科学化和人性化,激励机制作为现代管理的一个重要组成部分,也印证着这一趋势。在当前目标管理的实践中,不少地方只注意了组织目标的分层性和连贯性，却忽视了组织目标与个人目标的同步性与一致性，忽略了实现项目管理中目标管理特定内涵的特定方法——激励。结果导致目标管理流于一般的岗位责任制，未能达到应有的效应。激励机制因具有较高的工具价值而日益受到重视。

特别是近几十年来它被西方管理界广泛运用至其项目管理中去,使其劳资关系得到不断调整,使其员工的各种需求得到不断的满足,极大地调动了员工的积极性从而推动了资本主义的向前发展。而我国,由于对激励问题的认识与研究比较晚,正视激励在项目管理中的重要性并把它运用到管理中去也是近二十几年,同时由于我国处于21世纪初期,很多项目在管理方面仍受到旧的管理模式的影响,激励工作仍没有得到足够的重视,员工的积极性也没有充分地发挥出来。为此,当务之急就是要借鉴和运用西方的激励理论,使项目管理尽快建立符合实际的目标,研究出有利于真正持久的调动组织积极性和主动性

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员工激励机制的有效运用

[摘要]本文就员工激励机制的有效运用进行了阐述,认为应深谙激励之道,熟悉感情、帮带、培训、奖励、处罚、竞争、公正、授权十六字真言,并加以综合运用。

[关键词]激励机制员工领导

有时令人不解,过去一个小时能完成的工作,现在一天也完不成;以前打市场布置下去就立马打开局面,现在兵马不动却先提要求;以前不催,下属主动汇报工作,现在要盯在他们屁股后面;奖金没少发,发了奖金却纠纷更多。这是为什么?训斥、换人、换岗,根本没用,问题到底出现在哪?实际上,这些问题的真正核心原因不是出在了员工身上,而是出在了领导身上,是你的激励机制出现了问题,从而导致这个结果的出现,当部门出现问题的时候,主管自然而然应该承担第一责任,而不是旁推到其他人身上,公司出了问题,CEO自然脱不了干系!

每一个企业里都有自己的激励机制。那么,如何使用激励机制,让公司绝大部分员工跑起来?经理在运用激励武器的时候,要想发挥促进动力,必须深谙激励之道,熟悉感情、帮带、培训、奖励、处罚、竞争、公正、授权十六字真言,并加以综合运用,那么你的部下就会跑起来。

1.感情意味着赏识和信任。有的领导和员工的感情很好,大