保险成交面谈促成的四大方法

促成的方法

成交的技巧

1. 基本（主动）成交方法：先说明好处：

——**先生/女士，现在您有了我为您专门设计的解决方案，您和您家人就可以安

安心心地享受生活了。

这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障，在万一您有什么事

故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度，同时也还好让您的家人一

直享受到您对他们的欢心和爱护。

（1） 主动进入成交法：

——**先生/女士，要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效，来

保障您的家庭，还要请您再这份投保书上签字，另外再缴付保费，余下的手续

我都会替您办好的。您的身份证号码………….？

（2） 主动要求成交法：

——**先生/女士，经过这段时间我们的沟通，我已经基本上晓得了您的家庭财务

和保障需求的情况，我也已经让您了解了我们公司可以提供给您的解决方案，

现在让我们一起来看一看我带来的投保单好吗？

2.假设成交法：当解说建议书结束时，准保户没有特别的反对问题时，你就可以假设对方

想要成交了，这时你可以直接拿出投保单进行成交。

——“张先生，请问您的身份证号码是多少？”

——“张先生，您希望指定谁为您的受益人？”

——“张先生，请问您平时是否吸烟？”

3.富兰克林成交法：准保户犹豫时，处理完反对问题时

——**先生/女士，有一个想

进行有效压力管理四大方法策略

进行有效压力管理四大方法策略

从心理学的角度讲，压力是指个体在环境中受到各种因素刺激的影响而产生的一种紧张情绪，这种情绪会正向或负向地影响到个体的行为。当员工感觉压力越来越大时，组织应该想方设法减轻员工压力，降低压力对员工的负面影响。

要对员工的工作压力进行成功的管理和运作，组织的管理者首先要依据员工的态度和行为来考察员工的压力程度，从而采取相应的措施。当员工有对工作失去动力、工作态度消极、工作质量明显下降、流动性加大等表现时，需要引起组织足够的重视。这些情况大多源于组织给予员工的压力不适当，同时缺乏良好的压力疏导和缓解。

压力管理五大原则

适度的压力可以使人集中注意力、提高忍受力、增强机体活力、减少错误的发生。压力可以说是机体对外界的一种调节需要，而调节则往往意味着成长。在压力情境下学会应付的有效办法，可以使应付能力不断提高，工作效率也会随之上升，所以压力是提高人的动机水平的有力工具。在把握压力的“度”时，要熟知管理的基本原则。

压力产生的原因是多方面的，组织在进行压力管理时应该注意五个原则：

第一，适度原则。进行压力管理并不是不顾组织的经济效益而一味减轻员工压力，最大化员工满意度，而是要适度。

第二，具体原则。由于压力在很大

好刀用在刀刃上 使用元宝四大方法说明

好刀用在刀刃上，在《西游降魔篇3D》游戏中通过完成任务，神魔排名，神魔伤害排名，玩家都可以获得元宝奖励。随着游戏进程，玩家的元宝会越来越多，使用元宝成了一个很重要的问题，召唤、女王赐福、云游商人、刷新体力这四种是接下来口袋先知要为各位介绍元宝使用方法！

1.召唤

首先，非常不推荐召唤选择100元宝一次的召唤，只能获得蓝色，紫色卡牌。对于后期毫无作用。如果觉得自己确实元宝攒了较多，而且卡牌太少了，可以选择请神(300元宝一次)

2.女王赐福

在活动选项，选择女王赐福，花费元宝获得银两和元气。元宝消耗和奖励都是递增的。如果不是充值特别多的玩家，不建议多点。

3.云游商人

同样是在活动选项中，选择云游商人，花费元宝或魂玉(通过熔炼卡牌，元神获得)可以获得锻造装备所需材料、橙色卡牌元神一组五个(60魂玉一组，240元宝一组)、紫色卡牌一组五个(50魂玉一组，160元宝一组)以及蓝色卡牌元神。(橙色元神都是30个可以召唤一个橙色一星卡牌)

4.刷新体力

元宝是可以刷新体力的，当体力没有时，可以通过消耗元宝，获得体力值。

消耗是递增的，前两次是20元宝一次。刷新次数受VIP等级限制，等级越高，可以刷新的次数也就越多。

以上就是口袋先知为各

安装win7和win8双系统四大方法

一 虚拟光驱安装
用 daemon tools 载入或者解压iso文件到非系统盘，
然后运行iso中source文件夹中的setup.exe文件，注意不是根目录下的setup.exe，
然后一段时间后会出现两个选项，安装双系统一定要选择Custom（自定义安装），千万不能选择Upgrade（升级安装），否则你原来的Windows 7会被覆盖升级成Windows8。
接下来就是分区选项
选择安装在自己想要的分区就OK了。
卸载的时候在win7下格式化win8分区即可。
就这么简单！
或者不用虚拟光驱：提取文件后不要通过提取出来的那个setup.exe文件安装，而是通过打开sources文件下的setup.exe安装。这样出来的安装步骤就和之前安装windows7的一模一样了，并且可以更改安装路径。且没有碰到要输序列号，填个邮箱地址即可。
直接解压出来找到iso中source文件夹中的setup.exe文件也可以。
这个方法安装后就是2个独立系统。


二 硬盘安装
直接虚拟解压到某个硬盘根目录，使用NT6 HDD Installer_v3.0安装，可以选择你要安装的盘符，不存在Windows7激活不了的情况。
安装后是完美双系统。


三

中医四大护心方法

养心第一方法

维持心脏动力保持心中阳气。

护心的根本原则在于维护心脏的阳气，也就是它的动力。生命在于运动，运动对心脏的保健有着首当其冲的作用。有氧运动的目的在于增强心脏功能，增强心脏耐力。有氧运动时，血液可以供给心机重复的氧气，氧气能充分酵解体内的糖分，曾强和改善心肺功能，还预防骨质疏松，调节生理和心理状态。

养心第二方法：维护血脉通道保持血流通畅

“冠心病的元凶就是动脉硬化，当血管内班块形成时，高血压、高血脂等导致血栓脱落，可诱发急性心梗的发生。因此专家认为，对于保持血流通畅对于“养心”非常重要。

养生第三方法：以德养心

养生始于养德，那些人际关系处理的好，随时随地都做好事，肯牺牲自己利益，肯于助人为乐者，比那些为一些蝇头小利而争吵不休，为人固执，性格孤僻，斤斤计较的人死亡率低2.5倍。

良好的心理和心理能促进体内分泌更多有益激素、酶类和乙酰胆碱等，这些物质能把血液的流量，神经系统的兴奋调节到最佳状态使心脏和血管保持聊好的功能。

养生的第四方法：培养兴趣调心神

我们常常听到病人说：“医生，我那天跟家人吵了一架，情绪很差，结果心绞痛犯了，神乱则血脉乱，神和则血脉安，所以控制情绪，保持

小学2018年秋工作总结

我校在县局及学区的正确领导下，认真贯彻落实各项工作计划的要求，着眼于农村孩子的未来与发展，不断强化教学常规管理，全面提高教师业务素质，积极开展各项教研活动，着力推进教学改革与创新。紧紧围绕实施“教育质量提升工程”这条主线，以“适应教育发展，更新教学观念，加大教研力度，促进质量提升”和“紧紧提高群众满意度”为工作目标，以研究构建高效课堂为切入点，深化课程改革，规范教学管理，提高教学工作的实效性，不断提高教学管理水平，不断提高课堂教学质量，促进我校教育教学协调发展。

一、德育工作

坚定不移把德育工作放在首位。要充分整合各种德育资源，积极把爱国主义教育、革命传统教育、中华传统美德教育和民主法制教育有机统一于教育教学之中。德育工作中我们要唱响一个主旋律，即爱国主义教育，弘扬和培育学生的民族精神；要继续抓好学生行为习惯养成教育，要为学生成为现代文明的中国人打下坚实的基础。新学期少先队工作要进一步认真学习新版《小学生守则》，逐渐内化为素质，外化为行为，并努力把传授知识同陶冶情操、养成行为习惯结合起来，建立科学的学生思想道德行为成长轨道，综合考评制度。同时，我们将要加强班集体建设研究，以舆论为导向，贴近学生、贴近生活、贴近实际，增强德

篇一：世界四大尴尬部门——中国环保部

黑龙江中公教育：

昨天，“中国特色社会主义与中国梦宣传教育系列报告会”第一场在人民大会堂举行，环境保护部部长周生贤围绕环境保护有关问题作了报告。报告中周生贤调侃中国环保部是世界四大尴尬部门之一。(7月10日，京华时报)

“水里和陆地的不是一个部门管，一氧化碳和二氧化碳不是一个部门管。”“我听说世界上有四大尴尬部门，中国的环保部就是其中之一。”环保部部长的一席话并非调侃，而是真实的透露出当前国内环保部门以及环保事业所面临的无奈。

近年来，伴随着环境污染问题接连浮出水面，环境保护成为热门词汇越来越受到公众的重视。正因如此，拿环保局长“开涮”逐渐开始流行网络，从“请环保局长下河游泳”到“悬赏游泳”，环保局长成为独自担当社会情绪的“出气筒”，环保部门也“荣膺”世界四大尴尬部门之一。

实际上，让我们平心静气地面对环保问题，便能发现治污重任绝不是环保部门一家能够独自完成的。来自职责定位和执行现实的错位，造成环保部门“看得见管不到”、“有问题治不了”的窘境；导致环保局长“站得住的顶不住，顶得住的站不住”的困境。在现实工作中，环保部门就像一个消防员，哪里起火了就去哪里。由此看来，荣膺“世界四大尴尬部门”绝不仅仅是环保局一家的尴尬！

最近在要看N多文献，要写报告，还得准备小论文，必须得把效率提高，找到适合自己的看文献的最好方法。 牛人一

（从 Ph.D到现在工作半年,发了12 篇paper, 7 篇first author.）我现在每天还保持读至少2-3 篇的文献的习惯.读文献有不同的读法.但最重要的自己总结概括这篇文献到底说了什么,否则就是白读,读的时候好像什么都明白,一合上就什么都不知道,这是读文献的大忌,既浪费时间,最重要的是,没有养成良好的习惯,导致以后不愿意读文献.

1. 每次读完文献 (不管是细读还是粗读), 合上文献后如果不知道,就从abstract,conclusion 里找, 并且从关了. take home message 其实都不会很多, 基本上是一些往是没有读到重点.

2. 扩充知识面的读法, 重点读introduction, 看人家提出的问题两篇,一个月内就基本上对这个领域的某个方向有个大概的了解懒惰.

3. 为了写文章的读法, 读文章的时候, 尤其是看记一下,看一下作者是谁,哪篇文章,哪个期刊, 天琢磨出一个句子强的多. 当然,读的多,写的多和记亿, 就不容易忘记.

科研牛人二告诉研究生怎么看文献，怎么写论文一、先看综述

先读综述,可以更好

最近在要看N多文献，要写报告，还得准备小论文，必须得把效率提高，找到适合自己的看文献的最好方法。 牛人一

（从 Ph.D到现在工作半年,发了12 篇paper, 7 篇first author.）我现在每天还保持读至少2-3 篇的文献的习惯.读文献有不同的读法.但最重要的自己总结概括这篇文献到底说了什么,否则就是白读,读的时候好像什么都明白,一合上就什么都不知道,这是读文献的大忌,既浪费时间,最重要的是,没有养成良好的习惯,导致以后不愿意读文献.

1. 每次读完文献 (不管是细读还是粗读), 合上文献后如果不知道,就从abstract,conclusion 里找, 并且从关了. take home message 其实都不会很多, 基本上是一些往是没有读到重点.

2. 扩充知识面的读法, 重点读introduction, 看人家提出的问题两篇,一个月内就基本上对这个领域的某个方向有个大概的了解懒惰.

3. 为了写文章的读法, 读文章的时候, 尤其是看记一下,看一下作者是谁,哪篇文章,哪个期刊, 天琢磨出一个句子强的多. 当然,读的多,写的多和记亿, 就不容易忘记.

科研牛人二告诉研究生怎么看文献，怎么写论文一、先看综述

先读综述,可以更好

豆丁文档 2010 年八月份友情收集

保险四大基本原则案例及分析

一．最大诚信原则

案例?末完全履行告知义务拒赔案 案情介绍

1996年3月?某厂45岁的机关干部龚某因患胃癌 (亲属因害怕其情绪波动?末将真实病情告诉本人)住院治疗?手术后出院?并正常参加工作。8月24日?龚某经吴某推荐?与其一同到保险公司投保了简身险?办妥有关手续。填写投保单时没有申报身患癌症的事实。1997年5月?龚某旧病复发?经医治无效死亡。龚某的妻子以指定受益人的身份?到保险公司请求给付保险金。保险公司在审查提交的有关证明时? 发现龚某的死亡病史上?载明其曾息癌症并动过手术?于是拒绝给付保险金。龚妻以丈夫不期自己患何种病并未违反告知义务为由抗辩?双方因此发生纠纷。 分析与结论 对于此案的处理?保险公司内部形成了两种意见。持第一种观点的人认为:被保险人投保时虽已实际患严重疾病?但本人并不知道?而且对一般投保人而言?是否身患癌症并不是自己尽了应有的谨慎即可了解的情况?尤其是癌症初期一些症状是普通人很难察觉的。何况在法律上?违反告知义务的认定?须同时具备主客观要件。客观要件是指投保人未将其知道或应当知道的\足以影响保险人是否同意承保或者提高保险费率的重要事实\如实告