如何降低渠道成本

销售成本

优化销售渠道

　　　　　　　　降低销售成本

　天津大学　　冯记德　　吴育华□

　　　华北石化分公司　　高　　瞻

进入２００５年下半年以来，原油价格一路攀升，成品油也因此而不断涨价，销售企业的效益越来越好。作为大型企业的“中国石油”（中国石油天然气集团公司，下同），每年的成品油销售量达到７３００多万吨，占国内市场份额的４０％。尽管市场条件良好，我们也应该抓住机遇，优化销售方式，提高销售效率，降低销售成本，使总体效益最大化。本文从内部企业的角度对优化中国石油现有销售方式提出一点建议，供讨论。

３亿吨，总加工量约为２．４亿吨。中国石油加工原油８４４９万吨，原油加工量占全国３５．２％；中国石化加工原油１１６２６万吨，占国内年加工量的４８．４％。中石油的炼油企业主要集中在“三北”地区：东北，有１３企业，加工量为５５００万吨／年；西北，有９企业，加工量２６００万吨／年；华北，有４家企业，加工量为７００万吨／年。中国石化２５个炼油厂，有１４家５００万吨／年加工能力企业，有５家１０００万吨以上的企业。中国石油的汽煤柴油产量２００５年预计达到７５７５万吨，成品油销售量７３００万吨。

场油品过剩，区外市场油品不足，每年有大量的成品油需要通过各种途径调往区外市场。

东北

降低渠道成本的一些思考

阅读了陈立平先生在《销售与市场》杂志(2011年第1期)上发表的文章：《价格倒挂：我们为什么卖得这么贵？》，其中有一个观点深表认同：为什么商品从出厂到消费者手中，竟然变得那么贵？原因就在于高昂的流通成本。

陈立平先生举例说明，国内服装的流通渠道大多要经历制造商→品牌代理商→百货店→消费者的四个阶段。一般来讲，服装在进入品牌代理商阶段后，价格开始大幅飙升。其原因在于，代理商在以2～3折的价格从制造商那里进货后，要给百货店30℅～40℅的扣点，再加上售货员工资、进场费、促销费、物流成本、商品保管费、税金以及其他为疏通渠道的灰色费用等。除此之外，代理商还要考虑促销减价、尾货减价等相关费用。

这些可预见的和不可预见的成本必须要追加到价格中去，代理商才能确保盈利。显然，在上述费用中，百货店返点和不可预知的风险成为了推高商品价格的主要因素。

作者作为厨卫电器企业的渠道拓展与管理人员，深表认同，高昂的流通成本阻碍了国内消费者买到物美价廉的商品。现在，对于大多数家电销售渠道来说，国美苏宁等家电卖场是其主要销售通路，其次还有沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家等大型超市，这些通路的返点与费用不说不知道，说出来吓一跳。

数据说明，以厨卫电器说明，流通环

全球采购论坛中心 1

微利时代，如何降低采购成本？

文/文青青

采购作为企业生产经营的起始环节，是企业生产和销售的基础，也是企业经营中最大的成本领域。据统计分析，降低1%的采购成本相当于增加10%的销售额。因此，重视采购成本预算，加强采购成本控制，对提高企业竞争能力具有事半功倍的效果。

但是，实际采购工作却并非简单易行。要想真正发挥采购在供应链中的最大绩效，有效的实施采购成本管理，要求企业必须对整个采购流程进行科学管理，将成本控制细化在采购活动的每一个环节。如何有效管理采购成本，具体分为以下几个部分：

1、事前管理

事前管理是企业在具体采购行为发生之前，对即将开

2、事中管理

事中管理是指企业按照“货比三家”降低和供价格变动报表等等。

3、事后管理

进一步加强对采购成本的管理，将采购成本的降低落到实处。约定价格调整的特定因素；利用数量折扣或支付

然而，需要指出的是，降低采购价格并不等于寻求最低的采购价格。在实际工作中，应该追求的是“采购最优成本”。如何做到“最优成本”，不同企业有各自的策略和方法，归纳有如下几种：

1、做好成本分析

成本分析是对每一种材料或每一项作业的成本进行分析，从而了解某种产品或项目的成本构成情况和变动规律，为降低成本找到方向。例如，一些劳务、

如何降低获客成本？方法来了

现如今，获客成本高，已经成为广大实体店、企业、商家面对的问题之一。那么，实体店、企业、商家该如何降低获客成本？下面就给大家做一个分析、介绍。

导致企业、商家、实体店获客成本高的原因：

原因一：需要投入一大笔资金

雇人去发传单、地推、打营销电话、投放网络、电视广告等方式是企业、商家、实体店们最为常用的获客方式。这些方式的特点是：需要大量资金的支持。所以，企业、商家、实体店们往往需要：投入一大笔资金。在这个前提下，企业、商家、实体店们的获客成本，必定会被大幅提升。

原因二：要被抽走高额佣金

很多企业在采用上述方式进行获客的同时，还会采用：和第三方平台合作的方式进行获客。但是，大部分第三方平台都会在客人消费后、订单成交后，抽走一大笔佣金，所以，企业、商家、实体店们必定会面对高昂的获客成本。

解决方法

建议大家去开发一个微信小程序，然后用微信小程序来获客。因为：

1、可以少投入一些资金，甚至不投资金

首先，小程序自身就拥有一大批具有：强大获客、引流能力的营销插件。

其次，每一款插件都拥有：强大获客、引流能力。

第三，大部分插件都能够完全免费使用的。

所以，企业、商家、实体店们若能去开发一个微信小程序，然后使用微信小程序进行获客，往往就能：少投入一些

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如何加强沥青面层厚度控制，降低工程成本

作者：王红军

来源：《科技创新导报》2013年第06期

摘 要：现代高速公路可谓寸土寸金，尤其是其沥青面层造价更是重中之中。加强沥青面层厚度的控制，可直接降低工程成本。下面以漳诏高速公路为例分析总结如何加强沥青面层厚度控制来降低工程成本。

关键词：沥青面层 厚度控制 降低成本

中图分类号：U416 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）02（c）-0-02 1 工程概述

漳诏高速公路B2合同段起点桩号K34+500，终点桩号为K73+000，全长38.5 km，另含互通立交二处、服务区一处、停车区一处为全封闭四车道高等级公路是全线公路标段中线路最长、工程量最大的一个标段。 2 造价分析

漳诏高速公路B2合同段主要结构层设计、工程量、造价水平如表1所示。

漳诏公路路面工程中原材料占工程量总造价的70%以上，要想控制施工成本创造效益必须从原材料入手。从表-1的单价分析来看，各沥青面层的单价水平远远高于水泥

浅谈如何降低企业内部的沟通成本

【摘 要】 信息是企业管理的重要资源之一。也是组织成员之间相互交流与沟通的重要介质。沟通需要支付成本，其支出的大小在很大程度上影响着企业的运行管理与经营效果。如何降低，是企业追求的目标。本文从沟通过程的构成入手，详解了各个环节及信息在沟通及企业管理中的重要性。并简要分析了影响沟通成本的主要因素，阐述了降低企业内部沟通成本的基本思路。

【关键词】 信息 沟通过程 沟通成本 1.沟通及其在企业管理中的作用 1.1何谓沟通

沟通是指借助一定的手段把可理解的信息、思想和感情在两个或者两个以上的个人或群体中传递或交换的过程，目的是通过相互间的理解与认同来使个人或群体间的认知以及行为互相适应。 沟通过程示意图

从上图可知，沟通过程有：

1.1.1信息源：拟发布信息的组织、群体或个人即发送者，以一定的方式对原始信息即思想进行编码后作为传输的给定值进行发送。

1.1.2传 递：给定值以一定的方法或手段在组织、群体或个人中进行传导和输送。

1.1.3接收器：需要获知信息的组织、群体或个人即接收者，以一定的方式对信息进行接收、译码和理解。 1.1.4闭 环：是一个双向的在发送者和接

降低材料成本措施

我项目部承建三巽项目是商业住宅工程，材料这一块从

招标文件上面看全是一线品牌，这无形增加项目成本，并且近期亳州市地区的材料价格一路飙升，在这些背景下我们有必要制定一些措施来降低材料的成本,目前经协商我们制定了以下措施。

1：供应商的甄选

一个好的材料供应商，对后期的合作，突发情况的处理，以及配合程度都有很大的帮助。我们严格执行公司文件，对供应商进行考核，资质、供货能力、垫资能力、配合情况，并且严格执行招标流程最终确定最合适的供应商。

2：材料计划的制定

根据现场实际情况，提前与核算员及施工员联系，确定下一步的用料情况，提前制定好材料计划，并且及时与供应商联系，确保货源的充足，努力杜绝材料跟不上工程进度的情况。

3：材料进场的验收

材料进场及时联系监理一起验收，留下记录，所有验收单都两人以上签字，并且要求供应商提供材料的合格证，检测报告等有效资料，及时同资料员对接，提供完善的资料，协同资料员取样送检。

4：材料的发放

提前学习了解分包合同，明确哪些材料是由项目部提供，对班组领料严格执行领料流程，见单发料，班组，施工负责发料单必须签字，制定班组领料台账，明确班组领的料是否超过预算，超过部分及时向领导汇报，从班组扣除。

5：现

降低采购成本的途径

[内容摘要] 企业是以盈利为目的社会团体，追求的是经营利润最大化，开展各项活动的最终目标是实现企业价值最大化，进行成本控制是实现这一目标的重要手段。降低成本可以提高盈利水平，增强产品的竞争力，扩大市场占有率。而要降低成本。首先要控制采购成本。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降、利润增加，以及企业竞争力的增强。由于材料成本占生产成本的比例往往达到50%以上，因此控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本，增加利润的重要手段之一。麦肯锡曾这样评价中国企业：“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒”。其实，采购成本的控制是一门花钱的艺术，而不是节约的艺术。如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业时代共同面临的问题。 [关键词] 控制成本、采购成本、降低成本

第1章 引言

当前市场竞争日趋激烈，企业都致力于生产质优价廉、适销对路的产品。其中价格是一个很重要的因素，如何在保证价格竞争力的同时不损害企业自身利益，最便捷，最有效的方法就是降低采购成本。

所谓采购，狭义讲就是买东西，扩展开来就是

降低人工成本

一、人工成本与生产效率

人力是企业投入的重要要素，人力投入的实质是人工投入，人工投入必然产生人工成本。显然，投入的人工越少、产出的有效产品越多，则人工成本越低。

在成本管理中，人工成本是以单位产品的人工费用进行衡量的，人工成本降低并不意味着员工资就一定降低，也不意味着员平均工时工资就一定降低。

(一)、人工成本的构成

人工费用是企业向员工支付报酬和福利的总称，是总额的概念；而人工成本则是人工费用折算到单位产品所发生的费用水平。了解上述概念及其结构，才能找到降低人工成本的有效途径。

1、人工成本的衡量

在成本管理中，人工成本是以单位产品的人工费用进行衡量的，即每生产一个单位产品耗费的与人工直接相关的费用是多少，包括员工的工资、保险、福利（如津贴）等，其单位是“元/台”或每t多少元等（台和t 代表产品计量单位）。

2、区分人工工资与人工成本

人工工资员工为衡量对象，即员工获得的按劳动收入。如某员工2008年3月的工资为2000元、某企业一线员工平均工资2100元；人工成本以单位产品为衡量对象，即单位产品耗费的平均人工费用，如某微波炉生产企业2007年的人工成本为7.81元/台。

一般来说，人们提到降低人工成本就会直觉认为员工工资降低，实则不然。美国通用

企业采购成本降低途径分析

[摘 要] 采购成本构成了企业生产成本的主体，也是企业成本控制中最有价值的部

分。降低采购成本，不断提升企业的市场竞争力，增强企业在同行业的竞争优势，达到提高企业经济效益的目的。在市场竞争日益激烈的形势下，采购成本控制已成为企业发展与生存的关键。本文对采购成本的构成、影响因素进行了分析，提出从企业内部与外部两个方面着手，采用灵活的采购模式、加强采购管理、建立良好的采购关系来降低企业的采购成本，从而提高企业的经济效益。同时，还对企业采购成本控制应注意的问题进行了阐述，最终目的是让企业能够有针对性地采取灵活有效的采购成本控制策略，最终达到控制成本的、扩大企业的利润的目的。

[关键词] 企业 采购成本 降低 策略

目 录

引 言 ................................................................... 1 一、采购成本的概论 ....................................................... 2

（一）采购成本概念 ................................................