汽车销售报价技巧

汽车销售技巧大全 1、汽车销售人员要有信心！ 这是个”老生常谈“的问题了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不错，这也是销售 人员必备的一种基本素质。而信心来源的于哪里呢？——信心绝对不是象做"传销"一样，每天疯 子般的对自己狂叫什么“你是最棒的，你是最优秀的”之类的话语。信心是来源于你扎实的专业 知识和沟通技巧。作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户 对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时， 你必须用有力的证据向客 户证明你的推荐的车是如何的优于其它车型， 而这有力的证据， 就是建立于你对汽车行业的熟悉。 同时， 当一个客户不时的向你提出些专业术语， 比如， EBS， GDI 是什么意思呀？如果你不知道， 你当然可以 SAY SORRY。但是，据行业专家分析，一个销售过程中，当一个销售人员三次以上 对客户的问题表示无法回答或要寻求同事帮助、 长时间不能回答时， 这个销售的结果 80%会 NG！ 另一方面， 我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。 在这里的 “沟通” 包含了三个方面的内容： 与客户的沟通最重要，与同事的沟通不可少，与老板的沟通更需要！  而沟通的技巧，来源于平时

对于新手而言，多数情况下价格都不是自己算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个―成本底线‖也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。 1）预留额外支出

不过，老板们―留一手‖的脾气，咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用。二则外贸中的不确定因素实在太多，超成本的预算外支出是家常便饭，比如本来货出的好好的，突然货代一个电话打来告诉你―恭喜中奖，海关查柜。‖（对于出口货物，海关会以福利彩票似的电脑随机选号方式抽查集装箱，并收取大约200元左右的查柜费———查出问题的还要另加罚款），更兼之因为查柜而耽误了船期（海关可不管你什么船期。为此有些人会采用贿赂等方式争取加速放行———但这可是违法的哟），重新订舱转码头，费用更高。所以，成本价格不宜卡得太死。

从经验上看，通过海运正规出口一票货物，无论货值大小，除了前面算的什么FOB价格之外，总价之上再另加至少500—1000元人民币的交易成本费实在是很有必要。价格算好后，就可以到处吆喝叫卖了。 2）争取―谈‖生意

很多时候可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发布消息，但是有些懒惰的家伙

　　什么是销售?

　　了解客人的需求、创造需求、满足需求、建立起品牌与消费者之间的良好关系及忠诚度

　　销售人员必须的心理素质和技能知识

　　1.心理素质：具备洞察顾客心理的能力、并不怕失败，不怕拒绝、始终保持乐观、积极、自信的态度

　　2.技能知识：具备计划性(设定目标并努力达成)、掌握丰富的专业产品知识，使自己成为专业的销售顾问、并获得客人的信赖;掌握说服性技巧，促成成交及连带销售

　　销售原则：表现专业、提供最适当的产品指引及产品咨询服务、不得强迫销售、不欺骗顾客、保持头脑清醒、灵活应变

第二部分：了 解 专 柜 的 顾 客

　　顾客的购物心理、四种购物风格类型的顾客特点及应对要点、顾客中决定者的其他分类、群组顾客的关键人识别及应对要点

　　购物心理八个阶段 顾客的心理流程：

　　第1阶段：留意 慢慢走过商品区，边走边看，看见陈列的一款商品

　　第2阶段：感到兴趣 停住脚步，注视一下细节，例如款式设计

　　第3阶段：联想使用 联想自己使用的情景

　　第4阶段：产生欲望 开始有购买的欲望

　　第5阶段：比较 把价格，品质，设计和其他品牌的产品比较

　　第6阶段：信任 听导购的说明，做多种考虑之后

　　第7阶段：决定

彩印报价公式及技巧彩印即彩色印刷,是在同一版面上用颜色不同的版分次印刷,达到彩色画面效果。印刷难度比黑白印的难度大,效果要好很多。

彩印报价公式及技巧

彩印即彩色印刷，是在同一版面上用颜色不同的版分次印刷,达到彩色画面效果。

印刷难度比黑白印的难度大，效果要好很多。

1.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元

汽车租赁报价表

汽车租赁报价表

说明：

(1) 本报价按日租赁每天限行使300公里,按月租赁每月限行使5000公里,超出公里按超公里的价

格计算; 我方配司机者按日租赁每天限行使10小时,超时按超时价格计算，自驾以24小时为一天；

(2)此表租车价格不含租赁期间的燃油费、路桥费、停车费、违章罚款、司机服务费等,车辆正常

磨损的修理费由我公司承担;

(3)时租以4小时(即半天)起租,深圳市内配司机租车可享受免费送车上门服务并免收押金；

汽车租赁报价表

(4)配司机租车:日租司机服务费为100元/天(每天工作10小时，超时的加班费为20元/小时),4小

时租车司机服务费是70元,月租车司机服务费为2000元/月,出车外地承租人须付司机的食宿费,若不能提供司机食宿则补贴150元/天;

(5)自驾租车还车时需暂扣1500元作为违章押金(电子警察等),30天后查明无违章记录如数返还

承租人;

(6)本公司大力开展会员制租车,属本公司会员租金可享受九折优惠,押金可享受六折优惠。

彩印报价公式及技巧彩印即彩色印刷,是在同一版面上用颜色不同的版分次印刷,达到彩色画面效果。印刷难度比黑白印的难度大,效果要好很多。

彩印报价公式及技巧

彩印即彩色印刷，是在同一版面上用颜色不同的版分次印刷,达到彩色画面效果。

印刷难度比黑白印的难度大，效果要好很多。

1.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元

销售技巧

在发展商们“学无止境”的研究市场与消费者的今天，消费者们同样在对户型结构、建筑材料、住宅功能、庭院布局、周边环境、升值潜力等等进行越来越深入地钻研。在消费者中，已经出现了为数可观的“专家型”买楼者。

如何针对不同客户的，销售员如何运用不同的销售技巧来接待、应付，从而达到销售目的。这是我们所要学习和讨论的。

第一节 恭维——夺取客户芳心的开端

1、一份热情、一份回报

王蓓第一天上班，售楼处进来一位气度不凡的中年男士，王蓓按照统一的说辞向这位姓余的先生介绍了楼盘的情况，并带他到四种不同户型的样板房参观，余先生在一套三房二厅的样板房停下了脚步，并主动询问了价格。

回到洽谈室，余先生将手中的楼书摆弄了一番，王蓓手中拿着计算器，准备进入实质性的洽谈。“您觉得三房二厅的满意吗？”王蓓问。“很不错”余先生答道：“这样吧，我还有些事要办，改天我给你打电话。”十分显然，顾客在委婉拒绝。销售部主任李大伟在旁边仔细地观察着这一幕。

余先生站起身来，拿起桌上的一串钥匙准备告辞，售楼部主任李大伟迎了上来：“先生，外面那辆黑色轿车是你的吗？真气派！”李大伟由衷的赞赏，眼里露出羡慕的目光，余先生脸上有些得意。“只是喜欢而已，哪能买得起这种靓车。”接着李大伟

销售技巧

在发展商们“学无止境”的研究市场与消费者的今天，消费者们同样在对户型结构、建筑材料、住宅功能、庭院布局、周边环境、升值潜力等等进行越来越深入地钻研。在消费者中，已经出现了为数可观的“专家型”买楼者。

如何针对不同客户的，销售员如何运用不同的销售技巧来接待、应付，从而达到销售目的。这是我们所要学习和讨论的。

第一节 恭维——夺取客户芳心的开端

1、一份热情、一份回报

王蓓第一天上班，售楼处进来一位气度不凡的中年男士，王蓓按照统一的说辞向这位姓余的先生介绍了楼盘的情况，并带他到四种不同户型的样板房参观，余先生在一套三房二厅的样板房停下了脚步，并主动询问了价格。

回到洽谈室，余先生将手中的楼书摆弄了一番，王蓓手中拿着计算器，准备进入实质性的洽谈。“您觉得三房二厅的满意吗？”王蓓问。“很不错”余先生答道：“这样吧，我还有些事要办，改天我给你打电话。”十分显然，顾客在委婉拒绝。销售部主任李大伟在旁边仔细地观察着这一幕。

余先生站起身来，拿起桌上的一串钥匙准备告辞，售楼部主任李大伟迎了上来：“先生，外面那辆黑色轿车是你的吗？真气派！”李大伟由衷的赞赏，眼里露出羡慕的目光，余先生脸上有些得意。“只是喜欢而已，哪能买得起这种靓车。”接着李大伟

Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报

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浅谈建设工程投标报价技巧

作者：张建国

来源：《陕西教育·高教版》2008年第02期

投标报价是所有招投标工作中的一项即主要又关键的工作，报价高了容易出圈，报低了又造成“招标过度”。初步报价后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，做出最终报价的决策。分析的方法可从以下几方面进行：

报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

1.分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。 (1)统计同类工程总工程量及各单项工程量。

(2)统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

(3)统计劳务费总价及工人和管理人员的数量，算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出完工时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报