对成长期销售人员进行的知识培训不包括

一、整体解读

试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。

1．回归教材，注重基础

试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。

2．适当设置题目难度与区分度

选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。

3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察

在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体

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关于公司发展成长期的思考及建议

前言：每个企业的发展都要经历初创期、成长期、稳定期和衰退期，在这些必经阶段，每个企业的领导都在考虑如何快速度过初创期、顺利度过成长期、延长稳定期（成熟期）、避免衰退期。结合公司发展历程以及在公司工作中所遇到的各种状况，本文试图通过分析公司现状、总结公司存在问题，提出可行性建议，增加公司效益、扩大公司规模。

一、企业发展阶段及定位

中国企业发展起步晚，速度快，在这样的大环境下，有很多成功企业经验可以借鉴，也有很多失败的案例值得深思。普遍看来，企业发展要经历初创期、成长期、稳定期（成熟期）、衰退期四个阶段。

我公司成立于2008年，是一个综合性企业，涵盖房地产、汽车检测、物流商贸、混凝土贸易、水资源供应、投资担保、物业安保等业务，并成立了十几个分子公司。经过近8年的发展，我们已经完成了公司初期的原始积累，我们找到了自己的生存方式、业务模式、盈利模式，有了一定的资金基础，各产业也趋于稳定，成功度过了初创期。但是8年的发展，我们还仅仅停留在成长期，我们的各项管理、流程、规范和制度还没有完善的体系，停留在出现什么问题，解决什么问题，事事需要老板参与决策的阶段。

welcome

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任何企业在成长期都要面对两个普遍的问题：一是管理

循环经济成长期加快发展的政策导向

循环经济成长期 加快发展的政策导向

主讲：天下商都欧阳冬日 2011洪江区科局级暨后备 干部培训班( 2011.10.24 )

循环经济成长期加快发展的政策导向

各位才子佳人领导：大家上午好！ 各位才子佳人领导：大家上午好！ 思考题： 首先提一个问题，对企业经济工作熟悉吗？ 首先提一个问题，对企业经济工作熟悉吗？ 对洪江区企业经济工作熟悉吗？ 对洪江区企业经济工作熟悉吗？ 什么是机会成本，重要吗？ 什么是机会成本，重要吗？ GNP GDP认识吗？ 认识吗？ 认识吗 什么是最有用的资产？ 什么是最有用的资产？ 把答案在笔记本上写下来！ 把答案在笔记本上写下来！

循环经济成长期加快发展的政策导向

学习要点一、循环经济成长期加快发展的政策导向(原 循环经济成长期加快发展的政策导向( 创) 二、循环经济倍增发展的长效机制 结合观看视频思考问题： 三、结合观看视频思考问题：为什么要发展循 环经济？怎样打造湘西南特色工业基地？ 环经济？怎样打造湘西南特色工业基地？

循环经济成长期加快发展的政策导向

Ⅰ循环经济成长期加快发展的政策导向(天下商都欧阳冬日原创论文)

摘要：中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五 摘要 中华人民共和国国民经济

中小型民营企业成长期

的管理模式

集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

成长期的企业管理

在创业阶段，管理者只能去盯人，因为人能够盯过来。但是，随着受管理人员的增多，我们就不能盯人了，就得盯事；所以，未来企业的转变就是从盯人变成盯事。

一、看不见的管理：盯事

在创业阶段，是人盯人，每个人做什么事，管理者统统都知道。但是随着公司规模逐渐扩大，员工人数从10人变成了20人，变成了30人、40人，变成了100人，一家公司变成3家、5家、10家，这时我们发现，管理就会从看得见的管理变成看不见的管理。

两个星期前，我去了新加坡。新加坡的企业管理做得非常好。在全亚洲，人均GDP可以说是都排在前三名。那么，新加坡为什么管理得这么好？跟新加坡的文化是有关系的！

新加坡是不太排外的，哪个地方的文化只要能被他们吸纳的，他们全都在本国实施。而且，新加坡的制度非常好，晚上12点很多女孩都会自由外出，在中国，多数女孩在这个时间是不敢外出的。新加坡的制度非常严厉，有一种最厉害的刑罚叫“鞭刑”，如果在新加坡有人犯了强奸罪，就要被鞭刑。不要说强奸，连非礼都要被鞭刑；新加坡的鞭刑，最低是4鞭，最高是24鞭。执行鞭刑的人也是比较厉害

我国成长期家族企业人际关系问题研究

【摘要】：家族企业的蓬勃发展,使其成为我国经济持续发展的一个新的增长点,但其与生俱来的很多弊端严重制约着家族企业的快速成长,本文主要从成长期家族企业所面临的一系列问题中选取了人际关系这个典型问题进行研讨,以“我国成长期的家族企业”为研究对象,通过对目前家族企业在人际关系现状的描述,找出成长期家族企业人际关系方面存在的主要问题,进而从中国传统文化的影响和家族企业的管理弊病两个角度分析了导致家族企业人际关系复杂的原因,提出了改善成长期家族企业人际关系问题的基本对策必须从对家族成员的规范化管理入手,同时注重培养企业文化,加强对家族企业的人力资源管理。【关键词】：家族企业成长期人际关系退出机制

【学位授予单位】：山西财经大学

【学位级别】：硕士

【学位授予年份】：2011

【分类号】：F276.5

【目录】：摘要6-7Abstract7-101前言10-131.1选题背景及意义10-111.1.1选题背景101.1.2选题意义10-111.2本文的研究思路、方法11-121.2.1研究思路111.2.2研究方法11-121.3本文的创新点121.4本文的结构12-132文献综述13-182.1家族企业的定义

我国成长期家族企业人际关系问题研究

【摘要】：家族企业的蓬勃发展,使其成为我国经济持续发展的一个新的增长点,但其与生俱来的很多弊端严重制约着家族企业的快速成长,本文主要从成长期家族企业所面临的一系列问题中选取了人际关系这个典型问题进行研讨,以“我国成长期的家族企业”为研究对象,通过对目前家族企业在人际关系现状的描述,找出成长期家族企业人际关系方面存在的主要问题,进而从中国传统文化的影响和家族企业的管理弊病两个角度分析了导致家族企业人际关系复杂的原因,提出了改善成长期家族企业人际关系问题的基本对策必须从对家族成员的规范化管理入手,同时注重培养企业文化,加强对家族企业的人力资源管理。【关键词】：家族企业成长期人际关系退出机制

【学位授予单位】：山西财经大学

【学位级别】：硕士

【学位授予年份】：2011

【分类号】：F276.5

【目录】：摘要6-7Abstract7-101前言10-131.1选题背景及意义10-111.1.1选题背景101.1.2选题意义10-111.2本文的研究思路、方法11-121.2.1研究思路111.2.2研究方法11-121.3本文的创新点121.4本文的结构12-132文献综述13-182.1家族企业的定义

销售人员财务知识培训提纲

一、成本意识

销售人员在销售货物是要具有成本意识，因为你任何一个行动都有可能使公司权益受到损害。如：4月公司发往上铜带坯由于对方自己损坏，对方委托公司进行委托加工（讨论）。

1、成本意识的概念：节约成本与控制成本的观念，是“节省成本的观念，并了解成本管理的执行结果。

销售人员的成本意识主要表现在注重投入产出及节约公司资源的意识。成本的增加，意味着利润的减少；反之，成本的减少，意味着利润的增减；成本的控制，必须在成本发生之前；

2、销售人员应树立怎样的成本意识

1）树立提高工作效率意识：在工作中，对于过问的某一项工作进展本应及时主动通报，这是基本的规矩，但大多数的情景是需要反复追问，而被跟催人往往以“在等其他部门…”，“太忙了，没有时间…”，“忘记了…”等搪塞，还有些情况是逃避，“这件事好难，做不到，要不领导解决吧？”，“那件事是某某部门的事情，和我无关”，不是主动寻找通过无间协同解决问题的思路和办法，最终下来这些都会转化为企业的成本。如：对库存的及时清理。

2）减少失误成本：失误成本范围很广，如发错货、开错票、没有认真审查单据导致时间及运输等成本的发生。

3）货币时间价值意识：货币时间价值是货币在使用过程中，随

着时间的变化发生的增值

销售团队长期激励方法与销售人员绩效考核管理培训

【课程目的】

以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励 1． 明晰人们玩命干的基本道理 2． 了解控制人们不敢做坏事的思路 3． 熟练运用 销售 政策和制度掌控全局 4． 创造理想内部环境

5． 研究企业文化、环境，研究当个好领导

让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队

简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元

【课程大纲】

第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意 现实情况之一： 老板养活业务员还是业务员养活老板？ 故事：50个业务员

现实情况之二： 年轻人错位的心态 故事：自报工资

现实情况之三： 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事：不会用计算机

现实情况之四： 钱未必是吸引人的主要手段 故事：我爸给我钱

现实情况之五： 人员频繁跳槽 故事：流动率300%

现实情况之六： 沟通和融合的难度 故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱 现实情况之七： 我会去告你 故事：不干你也得发工资 现实情况之八： 我要当老板

社会调查：

九三集团销售总公司

销售人员基础知识

培训手册

销售总公司综合部编制 二〇一〇年十月

销售总公司内部培训资料

第一章 企业发展历程

第一部分 企业概况

九三粮油工业集团为北大荒集团的全资子公司，中国首批151家农业产业化国家级重点龙头企业之一，总部位于哈尔滨高新经济技术开发区。集团现有九三、北安、宝泉岭、哈尔滨、大连、天津、防城、天丰、惠康食品、北大荒豆制品、好博制药十一个生产子公司和香港、圣保罗、芝加哥三个海外经贸公司。

九三集团以大豆加工为主营业务，拥有绿色食品种植基地、大豆产品初加工基地和大豆产品精深加工基地。并实现了加工与贸易、期货与现货、进口与出口、内陆与沿海、食品与制药、自营与外包的有机结合，在中国市场上形成了国内国外、东西南北优势互补的战略格局，具有农、工、贸为一体的产业化优势。

集团11个生产子公司占有土地170公顷。固定资产及无形资产净值22亿人民币；所有者权益19亿人民币。年销售收入近200亿，进出口贸易总额超过了20亿美元。

集团年加工大豆总能力750万吨。主产品有蛋白、油脂、保健食品、药品四大系列50多个品种。其中，每年可向市场提供优质豆粕600万吨，优质大豆油130万吨，浓缩大豆磷脂3.5万吨，保鲜豆腐1.6万吨，磷

南京凯曼仪表hr部门招聘选拔培训材料,公共文档,未侵权。

如何对销售人员进行面试

当你在招募新的销售人员时，有可能你很想从那些面试“伪装者”中区分出真正优秀的人来。 有可能你会有一本面试指南来帮助你进行面试。但是，也许你应该试试从你的最终目的而出发：即你认为这个将不负你众望并将在公司中能够取代其他人的这个最适合的人选将会是什么？ 因此，在面试前，你可以从以下几个方面进行准备：

1.考虑到职位描述是你希望你的员工如何执行工作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描述，然后再看你的面试指南；

2.最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是（达到结果的）条件。既然实现销售目标是一个最终结果，你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件；

3.根据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应该是怎么样。找出你最优秀的那个被面试者和其他人做的不同的地方是什么。

那些就是你最优先考虑的条件。

一旦你已经知道你要找的人是什么样的，开始事先准备你的问题。

以下这些一般都是你会问的问题：

1.你最大的成就有哪些？你是如何做到的？

2.描述一下你理想的工作环境？为什么？

3.举一个例子