业务员薪酬制度设计

业务员薪酬管理制度 精选(参考5份) 由范文网会员“雨天享阳”投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

篇1：业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2－1 标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2 底薪发放时光为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

老鸟之路：外贸业务员提成薪酬如何制定？

之前写了一篇关于某外贸业务员提成被扣钱的文章，引起了不少讨论。有不少料友问，什么时候写一篇怎么制定业务员提成薪酬的文章。鉴于打赏的人比较多，我就应大家要求写写这个话题吧。通常来讲大家关心比较多的还是提成问题，至于什么满勤奖，差补饭补之类的奖金、补贴就不说了，这些都只是锦上添花。另外，本文也不谈绩效考核，每个公司的绩效指标不一样。销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数 ……我能给你数出来20多种绩效指标。设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从哪开始。无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。所以，你首先应该设定，对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或者我们说【薪酬总额范围】。对于一些处理事务工作的职位：比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，你只要按照市场的平均水平来就可以了。每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪资水平的80%。同样的，

业务员、导购员晋升管理制度

一、目的：

1、设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。

2、通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备人才梯队。

二、适用范围：

销售业务员及导购员

三、晋升时间：

每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升

四、业务员晋升

2、晋升/降级评定规则：

2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。

2.2 考评内容：

考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）

3

3

备注：无直接下级的业务员，下级考评纳入经理权重进行考核。

3、晋升评定规则

3.1 见习业务员：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资标准的80%，不参与考核； 3.2 初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初级业务员，享受岗位津贴300元/月；

3.3 中级业务员：

初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级中级业务员，享受岗位津贴600元/月；

3.4 高级业务

业务员绩效考核制度

一、业务人员待遇：

1、 试用期业务员：工资1200元/月+销货回款额纯利润的10%+外

出补助50元/天（ 县区域除外）

备注：住办事处补助20元/天不在享受外出补助，每日必须写当天学习进度记录

2、 试用期过后，为公司正式业务员：工资1500元/月+提成（销

货回款额纯利润的20%）+外出补助60元/天（ 县除外）+公司福利+50元/月话费补助（原公司业务员话费不变）。备注：考核见业务员月任务表

3、 三个月连 续完成公司绩效考核任务，晋升为公司区域业务经

理：工资2000元/月+提成（销货回款额纯利润的20%+外出补助80元/天（ 县除外）+公司养老保险及各项福利+200元/月话费补助。备注：考核见区域月任务表。

4、 连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司大区业务经理：

工资3000元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的1%）+外出补助120元/天（ 县除外）+300元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。备注：考核见大区月任务表。

5、 连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司省区业务经理：

工资4500元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员

销货回款额纯利润的0

篇一：业务员管理制度

业务员管理制度

总 则

第一条 为规范业务员管理，引导业务员提升业务水平，使之能更好地完成销售

业绩，适应公司发展战略要求，制定本制度。

第二条 本制度包括业务员日常行为规范、业务员日常管理制度、业务管理制度

等内容。

第三条 本制度适用本公司各个品牌部所有业务员。

日常行为规范

第四条 业务员应思想端正，诚实守信，认同公司，热爱本职工作，有奉献精神，

严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第五条 业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，不得拉帮结派，

有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等

不良方式，一经发现，予以全公司通报批评，并处以200元罚款，情节

严重的，解除劳动合同。

第六条 业务员对外代表公司形象，每个业务员在客户面前，不得做出有害公司

形象的行为，不得做出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉

涉及公司形象的，经公司调查属实，处以50元/次罚款。

第七条 业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与本公司业务无关的

活动。如经发现，处以50元/次罚款。

第八条 业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业

秘密告诉竞争对手。如经发现，处以50元/次罚款，情节严重的,立即予

以解聘。

篇一：最新业务员销售个人求职简历范文

最新业务员销售个人求职简历范文

个人信息

姓名：刘某

性别：男 出生日期：1987年09月 户口：天山

居住地：深圳市

电子邮件：lili@126.com

移动电话：13800

教育经历

2006-2009 山西哈克达数学学院数学教育专业毕业

2006-2007 有初级中学教师资格证

工作经历

2005/09--2006/06：天山成达信息科技有限公司

2006/06--2007/10：福州哈可科技有限公司

所获奖励

2000-2001学年 被评为优秀学生干部、优秀共青团员

2000年10月 荣获永春县征文比赛高中组三等奖

1998年11月 个人诗歌入播校园广播并入登校刊《〈达理〉副刊》

多年的工作经历造就了我的热情和真诚，学会了人与人之间的友好相处，更是明白了团队协作精神的重要性。在工作中自律、自信且好学上进；对待工作认真负责，能吃苦耐劳，能做好本职工作且积极主动，能迅速适应各种环境，具备良好的职业道德。

本文来源于个人简历网 .cn , 原文地址：.cn/jianlifanwen/jianlifanwen-359.html

篇二：业务员面试最常提到的问题及回答

业务员面试最常提到的问题及回答

按照常规顺序的话:

1.自我介绍(千万不要背简历.对方

电饭锅

关于业务员管理的若干制度

为了进一步把销售工作开展好，并将业务员管理规范，销售管理模式公司做出如下两种方案：

第一类：1、公司不提供基本工资以及出差费用，只提供公司的资质以及允许业务员以公司的名义开展业务。但仍然服从公司管理，在外出差期间每天必须向公司汇报当天工作，若接触的客户与公司经销商的终端发生冲突时必须规避。另外利用公司资质和资源开展业务时必须维护好公司形象，不得有不利公司的言行，否则取消其销售资格。

2、业务员到公司提货必须现款现货，公司产品质量和数量保证前提下，按公司的出厂价走货。化验室及相关部门为其提供力所能及的技术服务。

3、公司与业务员保持信息畅通，在无对立的情况下，必须从公司提货，不得从私自从其他公司调货。

第二类：服从公司安排及销售管理模式。

1、 坚持以经销商为主，严格按照公司的模式开展业务，享

受基本工资和差旅费，出差省内如需住宿补助70每天，省外90每天。（当天办完事回公司的，报销车票和餐费，早、晚各10元，午饭15元）

2、 三个月或者费用累计达到8000元为公司考察阶段，在

考察阶段若无销售或者无意向强烈客户，经销售主管或

公司评定后，不适合销售岗位必须回原岗位或重新调整

电饭锅

岗位。如能实际销售10吨纯料或累计10吨纯料，会提

业务员管理制度

第一章 总则

第一条 为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条 凡公司业务员适用本制度。

第二章 业务员思想道德行为准则

第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）

第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲

浙江·XX门业 薪酬和管理条例方案书

—销售代表（业务员）

一、销售代表岗位职责

1、岗位名称： 销售代表（业务员） 2、直接上级： 销售经理 3、间接上级： 销售总监 4、岗位责任：

1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度；

2) 明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标； 3) 负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈

销售情况；

4) 积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；

5) 维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难

题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；

6) 维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据； 7) 掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时

跟踪并向销售经理反馈；

8) 按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销

售指标；

1

9) 进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信

息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；

10) 负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品

优点和特色，提供专业的

完美WORD格式资料

一, B2B平台业务员岗位架构

入岗时间 岗位名称 岗位职责 入岗第一周 实习生 培训状态 入岗第二周起一个月 试用员工 入岗第37天起3个月期间 入岗4个月零7天起 正式合同工 临时协议工 试用及实习状态 临时协议工 1、按照要求数量发布高质量产品，优化及更新后台产品 2、及时处理当日分配的所有正式员工 1、后台操作和管理，数据整理 2、询盘及时处理（询盘数量，反馈率，接单率，跟踪情况） 3、开发及接待客户 平台后台操作培训 1 发布产品 2 收集产品关键词 3 询盘回复操练 4 开发客户（渠道和开发信） 询盘 5 跟踪客户技巧掌握 6完成上级安排的临时任务 3、开发及接待客户 4、处理客人订单 5、上级要求的其他事项 4、处理订单事宜 5、上级交代的其他事项 岗位考核 任务完成结果 考核以下技能： 1. 每日任务，按时完成，正确率最低为90%。 2.主管审核（审核考勤、态度等） 1电脑基本操作（办公软件