房地产经纪理论与实务电子版

《房地产经纪理论与实务》课程教学大纲

Real Estate Broking Theory and Practice

课程编号：08075122 适用专业：土地资源管理

学时数：64 学分数：4 执笔者：段国兵 审核人： 修订日期：2010年6月

一、课程的性质和目的

本课程是土地资源管理专业的一门专业方向选修课。要求学生通过课程的学习，了解和掌握房地产经纪及经纪业务的相关理论与方法，能够根据房地产市场发展现状，结合最新的房地产法律法规和房地产经纪实践活动成果，对房地产经纪的基本现状、基本理论、基本规律、主要的业务流程、操作运作技巧及其他相关方面的知识进行了系统、全面的总结和理解，同时能够结合实际，将所学知识应用于实践当中。

二、课程教学内容

第一章 房地产交易及其基本流程 （4学时） 第一节 房地产交易的概念 第二节 房地产交易的基本流程

第二章 房地产交易合同及相关法律文件 （4学时） 第一节 房地产交易合同的类型和内容 第二节 房地产交易中涉及的法律文件

第三章 房地产交易价格及相关税 （4学时） 第一节 房地产价格、租金的种类 第二节 我国现行的房地产税费制度

第四章 房

2004年房地产经纪人真题-房地产经纪实务

一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)

1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是()。 A.生产相对过剩B.供不应求 C.生产绝对过剩D.供求基本平衡

2.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是()。 A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标 3.下列不属于房地产产品特征的是()。 A.开发周期长B.投资金额大 C.变现能力强D.产品差异大

4.市场营销控制包括：①衡量业绩;②设定市场营销目标;③采取行动弥补目标与业绩的差距;④估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是()。 A.①②③④ B.④③②① C.②①④③ D.②①③④

5.下列关于市场调研的表述中，不正确的是()。 A.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据

B.市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题 一、单选题：

1、经纪行为中广泛采用的一种基本形式为（ ）。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.回扣

[答案]A

2、代理的特点包括（ ）。

A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系

B.代理过程中的权利和责任归委托人

C.以自己的名义与第三方交易

D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利

[答案]B

3、专门的房地产（ ）经纪人目前在中国还没有形成。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.评估

[答案]C

4、房地产经纪人员接待客户时，最好（ ）。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁

[答案]A

5、房地产经纪人协理从业资格实行（ ）制度。

A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度

B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题

C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度

D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度

[答案]A

6、作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为（ ）。

A.1个

B.2个

C.3个

D.4个

[答案]A

7、房地产经纪人所在地是指（ ）。

中大网校引领成功职业人生

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(1)

总分：150分 及格：90分 考试时间：150分

一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)

(1)承租客户在租赁过程中，所关心的要点不包括（ ）。 A. 希望尽快找到合适房源

B. 希望自己的消费支出获得最大效用 C. 对业主的身份信誉有所要求

D. 希望优质的服务，服务费用与服务感受相一致

(2)当客户拖欠向房地产经纪公司支付的佣金和其他费用时，房地产经纪公司所面临的风险为（ ）。 A. 输出价格风险 B. 输入价格风险 C. 信用风险 D. 纯粹风险

(3)反映房地产企业投资效益的指标是（ ）。 A. 投资收益率 B. 预期收益率 C. 销售成功率 D. 市场占有率

(4)建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（ ）的内容。 A. 产品档次 B. 供应量 C. 产品类型

D. 竞争项目分析

(5)下列不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（ ）。 A. 客户主要特征 B. 竞争项目分析 C. 外部因

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题 一、单选题：

1、经纪行为中广泛采用的一种基本形式为（ ）。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.回扣

[答案]A

2、代理的特点包括（ ）。

A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系

B.代理过程中的权利和责任归委托人

C.以自己的名义与第三方交易

D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利

[答案]B

3、专门的房地产（ ）经纪人目前在中国还没有形成。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.评估

[答案]C

4、房地产经纪人员接待客户时，最好（ ）。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁

[答案]A

5、房地产经纪人协理从业资格实行（ ）制度。

A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度

B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题

C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度

D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度

[答案]A

6、作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为（ ）。

A.1个

B.2个

C.3个

D.4个

[答案]A

7、房地产经纪人所在地是指（ ）。

2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(4)

总分：150分 及格：90分 考试时间：150分

一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)

(1)在住宅项目价格制定中，价格的确定是与（ ）息息相关的，因为该策略是确保价格实现的关键。 A. 客户策略 B. 推售策略 C. 产品策略 D. 竞争策略

(2)市场营销促成交易的达成，通过交易，将产品转移给消费者，使消费者获得（ ）。 A. 时间效用 B. 形式效用 C. 地点效用 D. 持有效用

(3)在个人转让房屋所涉及的税费中，营业税及其附加是指（ ）3个税种。 A. 营业税、城市维护建设税、教育费附加 B. 印花税、城市维护建设税、教育费附加 C. 契税、城市维护建设税、教育费附加 D. 营业税、个人所得税、教育费附加

(4)下列选项中，（ ）通常魁影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。 A. 战略 B. 计划 C. 价格 D. 目标

(5)下列风险中，（ ）是指公司客户或借款方拖延或不能履行所承诺的支付时面临的风险。 A. 价格风险 B. 信用风

2015年上半年山西省房地产经纪人《经纪实务》：房地产市场细分依

据考试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、下列情形中，不能认定为闲置土地的情形是。

A：国有土地有偿使用合同或者建设用地批准书未规定动工开发建设日期，自国有土地有偿使用合同生效或者土地行政主管部门建设用地批准书颁发之13起满1年未动工开发建设的

B：国有土地有偿使用合同或者建设用地批准书未规定动工开发建设日期，自国有土地有偿使用合同生效或者土地行政主管部门建设用地批准书颁发之13起满6个月未动工开发建设的

C：已动工开发建设但开发建设的面积占应动工开发建设总面积不足1／3且未经批准中止开发建设连续满1年的

D：已投资额占总投资额不足25％且未经批准中止开发建设连续满1年的 E：权利型房地产投资信托 2、房地产经纪人在存量房买方代理业务流程的过程中，要积极弥补双方的差异、解释合同内容、签署合同文本、促成交易成功。 A：交易谈判 B：交易达成 C：物业交验 D：看房

E：工厂的生产设备

3、对于一些大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，这就需要采

课程论文

南开大学现代远程教育学院考试卷（专科、专升本）

2012-2013年度秋季学期期末(2013.3) 《房地产概论与营销实务》

主讲教师： 徐保满

学习中心：___广东科贸职业学院___ 专业：____市场营销_______

姓 名：___陈钦城___ 学 号：___ 115094210001__ 成绩：___________

当前影响房地产企业定价策略的因素分析

房地产价格是房地产企业与社会各方面利益的结合点, 是房地产商和房屋

购买者关注的焦点。对房地产企业来说, 要确立正确的价格策略, 既是一门科学, 也是一门艺术, 而且还要把握好定价的各种客观依据和多种定价因素。房地产价格是购房者、开发商以及竞争同行最敏感因素，是房地产经营过程的核心与实务。如何科学合理地制定房价，是广大房地产企业十分关心的问题。

在市场营销组合中产品定价策略是极其重要的组成部分。定价决策是企业市场营销组合决策中一个极其重要的组成部分，而在作定价策略分析的时候，企业如果能审慎地确立自己的目标、战略、政策、战术等，就可以获取稳定的利润。价格是价值的货币表现, 价格围绕价值上下波动。房地产企业为了实现预定的价格目标, 必须依据有关计价理论知识和政策, 根据自身条件和外部环

深圳市三秦房地产经纪有限责任公司章程

第一章 总则

第一条 公司宗旨：通过设立公司组织形式，由股东共同出资筹集资本金，建立新的经营机制，为振兴经济做贡献。依照《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国公司登记管理条例》的有关规定，制定本公司章程。

第二条 公司名称：深圳市三秦房地产经纪有限责任公司

第三条 公司住所：深圳市宝安区福永街道白石厦社区石龙头旧村十一巷9号1000000005室(办公场所)

第四条 公司由2个股东出资设立，股东以认缴出资额为限对公司承担责任；公司以其全部资产对公司

的债务承担责任。公司享有股东投资形成的全部法人财产权，并依法享有民事权利，承担民事责任，具有企业法人资格。

股东名称（姓名） 证件号（身份证号）

甲 甘秀珍 441424198901016045`

乙 邹焱开 441424198107056074`

第五条 经营范围：房地产经纪，房地产信息咨询，机票销售代理业务。(以上均不含法律、行政法规、国务院决定禁止及规定需前置审批项目)

第六条 经营期限：长期。公司营业执照签发日期为本公司成立日期。公司成立于2009年7月3日原经营期限到2010年9月3日

姓名：______________ 准考证号：________________

2015年北京市房地产经纪人协理从业资格考试模拟试卷一

房地产经纪操作实务

总分 100分 时间 150分钟

本试卷包括判断题、单项选择题、多项选择题和综合分析题，共计100道题，在答题卡上作答。

请在答题卡、试卷上严格按照要求填写自己的姓名，涂写准考证号。 请仔细阅读下面的注意事项：

1、监考人员宣布考试开始时，方可开始答题。

2、监考人员宣布考试结束时，应立即停止答题，将试卷、答题卡留在桌上，等待监考

人员的指示。

3、所有题目均应在答题卡上作答，将相应的字母涂黑。

4、特别提醒你注意：涂写答案时一定要认准题号！严禁折叠答题卡！

一、判断题（共40题，每题0.5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。）

1.房源信息是指拟出售或出租的房屋信息。 （ ） 2.门店接待的缺点是成本比较大、受店面的地理位置影响大。 （ ） 3.客源是对房地产有现实需求或潜在需求的