销售培训经典句子

澳维湘渝情

销售技巧

培训者：李玲

请回答以下几个问题 我认为自己销售得怎么样 我每天是如何锻炼自己的技巧的? 我会花多少时间去学习新的销售技巧? 我每天会使用多少新的技巧? 对于成功我有多大的渴望和投入?

成功销售的规则(一)1、树立并保持积极的态度 2、相信你自己. 3、制定计划、设定目标并认真实现它 4、学习并实践销售的基础知识。 5、了解顾客并满足他们的需要 6、通过销售帮助客户 7、建立长期关系 8、对自己的产品充满信心 9、做好准备(自我激励等)

成功销售的规则(二)10、真诚 11、要准时 12、要专业 13、建立客户关系及购买者的信任 14、使用幽默 15、掌握关于你的产品的所有知识 16、以产品的效益而不是产品的特性为卖点 17、如果你做出一个承偌，就要兑现它。 18、不要贬损你的对手

成功销售的规则(三)18、不要贬损你的对手 19、注意倾听购买信号 20、能预见到拒绝 21、明白什么是真正的拒绝 22、克服拒绝 23、在你问完最后一个问题后，闭上嘴巴 24、对顾客的拒绝重新认识 25、预见到变化并且泰然处之 26、跟进、跟进、再跟进

成功销售的规则(四)27、遵守规则 28、和他人(同事、顾客)友好相处 29、记住，

第一讲 销售技巧(上)

对于销售技巧的了解

很多销售经理都曾经讨论过这样的问题：有没有专业销 售技巧？什么是专业销售技巧？其实，销售工作不但有技巧， 而且它在销售中起着举足轻重的作用，一个个成功的销售员, 其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。在探讨 专业销售技巧之前，我们首先要对销售员的素养有一个基本 了解。 学习也是一种心态，把学习到的内容当作与日常工作中的研 究主要部分，那么学到的知识才会发挥真正的威力，当你学 到的只是赞叹，不是把学到的知识转会到实际工作中，那么 学习变成讲故事，变成是看小说

销售经理的素养成功销售员的基本特征 正确的态度 合理的知识构成 纯熟的销售技巧一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征：正确的态度、合理 的知识构成和纯熟的销售技巧。

(1)正确的态度正确的态度是成功的保证。作为销售员，需要具备 三种态度 (1)成功的欲望 任何销售员的脱颖而出，都源自于成功的欲望， 这 种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物 质的欲望，即销售多少产品以后能获得多少物质收 获，以便使其个人生活和家庭生活变得更加美满幸 福。这种成功的欲望正是促使销售员不断向前的推 动力。

案例

小李，45岁，原来是国营企业的

个人汽车贷款业务培训 -销售顾问篇

一、产品介绍

年限 利率

1-3年

年限 利率

4-5年

11.38%

12.83%

逾期利率首付款比例

上浮50%

逾期利率首付款比例

上浮50%

20%

20%

SAIC FC

一、产品介绍

产品优势

手续简便，门槛低 免担保，无需其他抵押

提前还款有优势促销活动和厂家联系紧密

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二、客户资质要求

基本资格要求一、贷款人 1、中国公民，完全民事行为能力 2、年龄在20-60周岁

3、稳定合法的收入，并足以归还贷款本金和利息4、良好的信用记录 二、保证人 1、中国公民，完全民事行为能力，年龄在65岁以下

2、与贷款人有血缘或朋友关系，3、愿意并有经济能力在申请人不履行债务时，按照约定履行债务

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三、客户资质要求

优质客户最优惠(低首付、免家访、免担保); 名下无房需担保； 职业类别定首付(30%、35%、40%); 低龄未婚要注意(30%,10万，需担保);

外地无房更谨慎( 40% ,10万，需担保)。

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四、案例案例分析 (1)申请人属于本地低龄无房类型的客户，与父母同住，房产是属于父母名下的，但是本人收入较稳定。需要增加其父母做担保人后才能做审批。 (2)申请人低龄未婚，当地户口，自营木业公司1年，购买荣威

1.莲花池外少行人，

野店苔痕一寸深。

浊酒一杯天过午，

木香花湿雨沉沉。

——汪曾祺《草木春秋》

2.绣球花可由人工着色。在瓶里加一点颜色，它便会吸到花瓣里。除了大红的之外，别的颜色看上去都极自然。

——汪曾祺《草木春秋》

3.金先生朋友很多，除了哲学系的教授以外，市场来往的，据我所知，有梁思成，林徽因夫妇，沈从文，张奚若，君子之交淡如水，坐定之后，清茶一杯，闲话片刻而已

——汪曾祺《草木春秋》

4.他到处搜罗大梨、大石榴，拿去和别的教授的孩子比赛。比输了，就把梨或石榴送给他的小朋友，他再去买。

——汪曾祺《草木春秋》

5.林徽因死后，有一年，金先生在北京饭店请了一次客，老朋友收到通知，都纳闷，老金为什么请客，到了之后，金先生才宣布：今天是徽因的生日

——汪曾祺《草木春秋》

6.天牛的玩法是用线扣在脖子上看它走。令人想起……不说也罢

——汪曾祺《草木春秋》

7.下午，画马铃薯的叶子。天渐渐凉了，马铃薯陆续成熟，就开始画薯块。画一个整薯，还要切开来画一个剖面。一块马铃薯画完了，薯块就再无用处，我于是随手埋进牛粪火里，烤烤，吃掉。我敢说，像我一样吃过那么多品种的马铃薯的，全国盖无二人。

——汪曾祺《草木春秋》

8.初阳照积雪，色如胭脂水。

——汪曾祺《草木春秋》

9.沈先生有时拉一

金牌销售员——销售话术

最新金牌销售员——沟通的艺术 第一讲：开场白 第二讲：销售话术运用原理

第三讲：主顾开拓话术第四讲：销售异议处理话术

第五讲：销售成交话术第六讲：故事销售话术

第七讲：情景销售话术第八讲：销售大师话术

销售话术-开场白

开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使 用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反 之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。

12种创造性的开场白1.金钱 u 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起 客户的兴趣。 2.真诚的赞美

u 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成 为接近顾客的好方法。3.利用好奇心

u 那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往 会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引 起顾客的注意。

4.提及有影响的第三人 u 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一

种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 5.举著名的公司或人为例 u 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握 顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

6.提出问题u 推销员直接

1、当秋叶纷飞的时候，她会用那双有灵巧的手为我织打毛衣，那一件件的毛衣比买来的还漂亮、还温暖，我觉得，妈妈的手如毛衣一样温暖，比织女的手还灵巧。

2、不论以后怎样，母亲在我心中总是唯一的，她那种无私的爱都是那样的和蔼可亲。虽然平时对我们总是那么的严厉，但是从她的哺育之恩中，她那份威严在我心中更加隽永。现在我们三兄弟都长大成人了，那种小时候生活都会在我心中藏住。难怪人们经常说世界上最简单的爱，最纯洁的爱，最深的感情——那就是伟大的母爱。

3、在我们每个人的成长过程中，妈妈的关爱是永远不可缺少的，正是妈妈无微不至的关爱，才让我们健康快乐的成长，也希望你能把你这份孝心化作前进的动力，来回报你的母亲，“谁言寸草心，报得三春晖”，可令天下父母心。

4、远方的故乡遥远成一个记忆，鲜活的，也是模糊的、无语的；遥远的母亲却如一幅画，宁静的，清晰的，象在眼前，我的心能感觉到她浅浅的呼吸；母亲在故乡，故乡便成了一首是握在母亲的手里的诗了，故乡有母亲殷殷的的眼神，母亲便是故乡的一道最美风景了。

5、母亲是我们的挚爱，不论她长得貌若天仙，还是相貌平平。在孩子眼中，母亲应当是天底下最美丽的女人。因为她赐予了我们生命，她含辛茹苦把我们养大。没有了母亲的孩子，恰似断线的风筝，飘来

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2017经典句子

导读：

1、站在痛苦之外规劝受苦的人，是件很容易的事。

2、越怕失去便抓的越紧，于是爱就这样碎在掌心。 3、你不知道你对我多么重要，有了你生命完整的刚好。 4、时间就是这个样子，徜徉其中尚觉得慢，一旦定睛回望，弹指之间。

5、在等待的日子里，刻苦读书，谦卑做人，养得深根，日后才能枝叶茂盛。

6、很多人闯进你的生活，只是为了给你上一课，然后转身离开。 7、思念一个人，不必天天见，不必互相拥有或相互毁灭，不是朝思暮想，而是一天总想起他几次。

8、想念你，不需要理由，那是一种感觉，随时趁我不备，窜入我的脑海，直达我的心脏。

9、当我没头脑没逻辑地跟你讲一大串废话的时候，其实就是我想你了。

10、有多少永远值得坚持，有多少永远配得上永远。

11、爱情是你一个人的事情，你幸福或者不幸福，只有你自己知道。

12、只是太熟悉从来不想靠太近，拥有这般呼吸也能听到的距离。

13、街上行人好拥挤，那么多面孔，哪个是你牵着她流露的笑

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意。

14、幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。

　　别在树下徘徊，别在雨中沉思，别在黑暗中落泪。向前看，不要回头，只要你勇于面对抬起头来，就会发现，分数的阴霾不过是短暂的雨季。向前看，还有一片明亮的天，不会使人感到彷徨。

　　错高湖，位于林芝西北部的贡布江达县错高乡，那里气候宜人，景色优美。

　　当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中；当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶。

　　到过西藏的人们，如果没有去过西藏的“江南”林芝，那么应该是一个遗憾。到过林芝的人们，如果没有亲临过错高湖，那么，应该是一个大的遗憾。

　　凡留下开拓者足迹的地方，便必定有卓越的精神之闪光。纵然时代扭曲而此精神不可亵渎，纵然岁月异常而此精神不可轻薄，因为它乃是从祖先至我们，以人类的名义所肯定的奋勇……

　　飞机的声音从云层中窜出,抬头望去碧蓝的天空一望无垠在云层中间有个银白色的小亮点闪闪发光,亮点越来越大伴随着尾部的一缕白烟天空中传来巨大的轰鸣声。那是一架飞豹!引擎声震耳欲聋的传来好像要把天空撕裂一样又像天上响着一道持续不断的闷雷,轰隆隆街道上人们驻足。

　　拂墙花影动,疑是玉人来.张生相约莺

当爱已成往事，又一个爱来，但又成了往事。再一个爱来，最后还成了往事。人生就像是在往事中攀登，最后才能成事！

牵着你的手，就象左手牵右手没感觉，但砍下去也会疼

星星在哪里都是很亮的，就看你有没有抬头去看他们。

人生不能象做菜，把所有的料都准备好了才下锅。

好多东西都没了，就象是遗失在风中的烟花，让我来不及说声再见就已经消逝不见。

我听别人说这世界上有一种鸟是没有脚的，它只能一直飞呀飞呀，飞累了就在风里面睡觉，这种鸟一辈子只能下地一次，那一次就是它死亡的时候。

也许每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个：娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。

“小时候，看着满天的星斗，当流星飞过的时候，却总是来不及许愿，长大了，遇见了自己真正喜欢的人，却还是来不及。”

我觉得生命是最重要的，所以在我心里，没有事情是解决不了的。不是每一个人都可以幸运的过自己理想中的生活，有楼有车当然好了，没有难道哭吗？所以呢，我们一定要享受我们所过的生活。

世界上最遥远的距离不是生和死，而是站在你面前却不能说：“我爱你”。

　　2,做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。

　　3,知己是价值观与人生观相似的益友，知己是有商有量有意见的良师，知己愿意伸出双手，但是我们决不能乘机将他拖落水。

　　4,男人一向忘记他们有多老，却十分计较女人的年龄。

　　5,尤其是小青年，考试八科平均分数九十八，可是走到街上，茫然失措，那有什么用?应当多教街头智慧：怎样谈恋爱选配偶买卖股票投资房产之类，警察定期到小学 教育孩子们如何打三条九紧急电话，不可与陌生人说话不可接近陌生车辆，看护到中学讲解性教育，出示各种避孕工具以示防范性病方法。

　　6,有时我们忘记了朋友也是凡人，一样有着七情六欲，别把他们看做，不会妒忌的圣人。

　　7,做一个倾国倾城的女人，终究有什么快乐呢?只要有一个男人在芸芸众生中把你当主角，你已经应当满足。

　　8,不必对全世界失望，百步之内，必有芳草。

　　9,事不关己，己不劳心，别人的事，知道得越少越好。

　　10,事情一过去才往往看的一清二楚。

　　11,穷是一种心