蒙牛差异化营销战略

差异化营销战略被当代的企业视为三大核心战略之一,集中表现在对企业的差异化诉求上,通过差异化的营销战略和一系列的传播组合创造出自身的品牌,在消费者脑海中留下企业的品牌观念从而创造出企业至于竞争对手的唯一性和独特性。然而在当今激烈的竞争市场中差异化战略并未为企业带来完全的唯一性和独特性,而是将企业竞争带入另一同质化的困境。试图从差异化营销战略的理论来源

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现代商贸工业 M o enB s e a eId s y d r ui sTrd n ut ns r

21 0 1年第 1 2期

企业的差异化营销战略探究蔡琪(中南财经政法大学，北武汉 4 0 7 )湖 3 0 4

摘一

要：差异化营销战略被当代的企业视为三大核心战略之一，中表现在对企业的差异化诉求上，过差异化的营集通

销战略和一系列的传播组合创造出自身的品牌，消费者脑海中留下企业的品牌观念从而创造出企业至于竞争对手的唯在性和独特性。然而在当今激烈的竞争市场中差异化战略并未为企业带来完全的唯一性和独特性，而是将企业竞争带入另一同质化的困境。试图从差异化营销战略的理论来源，业竞争同质化困境的缘由和差异化营销战略如何引领企业走 企出同质化的怪圈等角度对企业的差异化营销战略进行探究

第四章 第五节

贝因美的差异化战略

定位：国产高档精品奶粉——“母乳是宝宝最好的第一餐，那第二餐呢？贝因

美婴幼儿专用奶粉，专为中国宝宝研制?..中国宝宝第二餐！贝因美婴幼儿专用奶粉”

贝因美始创于1992年。以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，主营婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构。是中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品已在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位。

1. 产品内在因素的差异化

贝因美婴儿奶粉品质一流，产品配方国内领先。贝因美的奶源基地位于黑龙江的安达,这里是中国农业部唯一命名的'中国奶牛之乡',同时也是国际公认的最佳奶牛带。

添加的DHA+AA在国内奶粉中很少见。DHA和AA同属人体内最重要的两种多不饱和脂肪酸，DHA学名为二十二碳六烯酸，俗称脑黄金；AA学名二十碳四烯酸，又名花生四烯酸。DHA+AA是宝宝大脑中枢神经和视网膜发育必不可少的重要物质。

2. 产品外在因素的差异化

包装：选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，原因：封口拉链

包装，更安全、卫生，还能更防潮，给顾客多一点购买的理由；立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈

中国移动产品差异化战略

什么是产品差异化

产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法 造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞 争性企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在 市场竞争中占据有利地位的目的。

当前形势随着后语音时代的到来, 客户差异化、个性化的消费特征越来越明显, 秱劢通 信运营商必须以丰富、多元、具有粘性的业务产品保住原有客户和发展新的客户。 差异化戓略对于竞争性市场中的企业是至关重要的, 迈克尔·波特认为, 如果异化戓 略可以实现, 它将成为在产业中赢得超常收益的可行戓略。我国秱劢通信场中的竞 争事实表明, 差异化戓略对于各大电信运营商建立竞争优势非常重要, 运营商们正 在积极寻求有别于其他运营商的差异特征。在此抛开通话质量、网络覆盖率、服 务等丌谈, 对中国秱劢推出的业务品牌产品迚行分析。作为全球网络规模和客户规 模最大的秱劢通信运营商, 目前中国秱劢已明确提出从规模型发展转向规模效益型 发展, 以市场为中心、以客户需求为导向、全面提升服务不业务水平。中国秱劢针 对目标客户群, 区分品牌开展营销, 提供差异化服务, 提高客户满意度。戔至目前, 中国秱劢已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地

By：吴志航0916105029

一、产品差异化

海底捞始终高扬“绿色，健康，营养，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与研究，在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。

海底捞始终坚持“绿色，无公害，一次性”的选料和底料原则，严把原料关，配料关，十三年来历经市场和顾客的检验，成功的打造出信誉度高，颇具四川火锅特色，融汇巴蜀餐饮文化“蜀地，蜀风”浓郁的优质火锅品牌。

在新菜品开发方面，海底捞制定了以下目标：用五年时间在食品安全的前提下，把公司菜品打造成三大系列：一是健美食品系列（能预防肥胖以及胆固醇升高等城市病、现代病，保持人体生态平衡的食品系列）。二是绿色食品系列：（即安全无害、无污染，绝对新鲜的食品）。三是营养食品系列：（既能补充人体所缺乏的各种微量元素，具有增强体力和开发智力的产品）。

“美其食必先美其器”，如今的消费者去就餐并非满足简单的吃饱，而更多的在追求一种消费体验，而环境正是满足消费者消费体验的最明显的体现。从中

案例分析-差异化营销 事半功倍

化妆品虽略显奢侈但仍属日用消费品，加上国内化妆品厂现有三千多家因此市场竞争显的尤为激列。蜜雪儿虽然是有影响的知名品牌但普通消费者却甚少知知，加上在中国采取的是品牌授权的方法运作，这样就决定我们既要保持经营的利润又要保持品牌的美誉度，否则还没等授权期结束我们就因违背合同而终止合作，所以我们需要采取稳健前行的思路发展，在这种情况下我们决定利用企业比较优势采取差异化营销的策略打开蜜雪儿的局面。

蜜雪儿同档次的品牌如欧泊莱、羽西等在中国主要采取商场专柜的方法以一二级市场为重点运作，三级市场少有问津，于是我们想找局部地区运用逆向渠道营销以避实就虚。同时我们发现化妆品市场的拓展北方易于南方，于是我们决定从山东入手。

一、 营销调查 先易后难

山东省是个经济大省、人口大省，具有极大的化妆品市场消费潜力。山东由于受儒家思想影响较深，人性朴素人文向善，消费观念较易引导（因化妆品在三级市场消费观念不强特别是高档化妆品市场，三级市场两年前竞争并不激烈）。因此我们决定把山东作为试点市场开发，并且从三级市场入手，这样我们就能把我们的企业优势运用于比较容易开拓的地方，较容易产生良好的成绩。因此我们讲用国际知名品牌的身价运作较易攻取的三级市场。

二、

京东商城之差异化战略——物流战

摘要：

随着电子商务的发展，目前物流问题一直是制约电子商务企业进一步发展的瓶颈，而在各种电子商务模式中，受物流配送影响和制约最大的是B2C企业，同样作为一家典型的B2C企业，京东商城也面临着同样的问题。如何解决这一瓶颈，京东商城选择了自建物流体系，这样京东商城能够将物流最大程度地控制在自己手里, 并且形成了对整个供应链链条的控制，自建物流体系为其保持高速发展提供强有力的支撑，大幅提升其在全国的配送速度，服务质量更将得到改善，解决许多问题，最终能够帮助京东商城将物流从成本控制中心转变成未来新的盈利点。这也能够形成京东商城的差异化战略，提高了电子商务网站竞争的门槛。

关键词：

京东商城 自建物流 差异化 发展

一．京东商城简介

京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家用电器、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等十大类数万个品牌，30余万种优质商品。京东商城还在不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完

编号

本科生毕业论文

格力空调差异化营销策略研究

Research on the Differential Marketing Strategy of Gree

Air -Conditioning

学 生 姓 名 专 业 学 号 指 导 教 师 学 院

堵晶晶 市场营销 0609241-01 陈丽霞 经济管理学院

2010年 6 月

长春理工大学毕业论文

摘 要

随着全球经济的一体化和高速发展，营销策略的选择在商业竞争中发挥越来越重要的作用，差异化战略被视为现代企业的三大核心战略之一，集中表现为差异化营销传播，即通过一系列的营销策略创造自身品牌的唯一性和独特性。

本文以珠海格力空调的差异化营销为研究对象，从差异化营销的相关理论入手，对格力空调实施差异化营销策略的背景环境，即宏观环境、行业竞争状况、格力空调企业内部情况以及实施差异化营销策略的必要性和可能性四个方面进行分析，然后应用STP营销原理，结合格力空调的自身条件和其主要竞争对手美的、海尔的优劣势对比，进行准确的空调市场定位。接着，本文以“4Ps”理论为指导，以差异化营销理论为思路，概括格力空调在产品、价格、渠道和促销等方面的差异

文献综述

关于差异化营销策略研究的文献综述

摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。

关键词：差异化营销 营销策略 模式

引言

随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。 1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念

对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。

邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立

市场营销、跨文化营销、跨国营销、营销师论文

国家职业资格全国统一鉴定

营销师论文

（国家职业资格二级）

市场营销、跨文化营销、跨国营销、营销师论文

跨文化营销的标准化和差异化的战略研究

摘要：经济全球化的今天，跨文化营销中企业面临的是一个诸多差异的经营环境，其中文化差异却成为成功进行国际营销的一个机遇和挑战。在跨文化营销中，既要克服文化差异带来的障碍，也要利用不同的文化特点进行文化营销，这就有了营销标准化和差异本土化的思考。当然，完全标准化和纯粹差异化都是不全面的，在跨文化营销中，标准化和差异化营销相融合已成为全球营销的大势所趋

关键词： 跨文化营销 标准化 差异化 融合

随着全球经济一体化，跨文化营销日渐成为国际营销的重要议题，怎么样在不同文化背景下获得最大的实际利益，一直是全球企业探索研究的重点。

跨文化营销

跨文化营销实质是经营者跨越文化障碍，到异质文化环境下销售商品和服务的行为。与单一文化环境下的营销相比，跨文化营销的难度更大、失败率更高。单一文化环境下的人们在行为方式上往往遵循统一的规范，交流语言相同，礼仪风俗、法律道德、饮食习惯都是一样的，深层的价值观和态度也是一致的，沟通不存在文化障碍。在这种环境下，营销者容易理解顾客的需求，比较容

举例说明企业差异化战略的优势

【篇一：举例说明企业差异化战略的优势】

差异化战略是一种以企业内部条件为重心的企业战略，它强调要依赖于公司现有的资源水平，向顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务，这种特色可以给产品带来额外的加价。下面是yjbys小编为您搜集整理的企业差异化战略内涵与优势探析，希望能对您有所帮助。

摘要：产品差异化战略是企业重要的竞争战略，拥有差异化的企业将取得竞争优势。差异化战略已成为企业的生存法则。 关键词：企业 差异化 战略

现代商业竞争犹如一场没有硝烟的战争，为了在战争中生存和发展，董事、经理及事业部主管们越来越认识到战略管理(strategic

management)对企业的重要意义。战略大师迈克尔 波特曾经把市场上企业参与竞争的策略分为三种：成本领先策略、集中化策略以及差异化策略。他认为一个企业能够长时间维持优于平均水平的经营业绩，所依赖的根本基础就是持久性竞争优势。而产品差异化战略正是企业竞争战略的一种，它可以通过提供多种选择来满足消费者的偏好，为企业带来竞争优势。但是产品差异化程度加深的同时，也会产生成本加大、协调困难等问题，从而影响了成本领先战略的实现。如何将差异化战略与成本领先战略统一起来，是实施差异化战略的