网络销售实训报告

学生姓名： 专业： 班级： 学号：

小组成员

学号 姓名 600942003 张娇（组长） 600942028 劳明英 600942012 钱国兵 600942016 何苗 各成员任务：钱国兵完成U/C矩阵的规划和汽车ppt的展示；劳明英和张娇完成干特图的绘制和工程制作；何苗 完成汽车销售的主要业务过程；张娇完成汽车销售系统实训报告的编制。

一、 汽车销售管理系统规划方法的选择：

企业系统规划法BSP法

企业系统规划法(Business System Planning, 简称BSP法)是一种能根据企业目标制定出MIS战略规划的结构化方法.

作用 1. 确定未来信息系统的总体结构,明确系统的子系统组成和开发子系统的先后顺序;

2. 对数据进行统一规划,管理和控制,明确各子系统之间的数据交换关系,保证信息的一致性. BSP法的优点

能保证信息系统独立于企业的组织机构,即使将来企业的组织机构或管理体制发生变化,信息系统的结构体系不会受到太大的冲击.

二、 规划步骤：

汽车销售管理系统是典型的信息管理系统（MIS），其开发主

网络营销实训报告

一、 实训目的

通过这次网络营销实训，可以更好的实践网络营销知识，更好的掌握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。让我们更好的动手去查询有关的资料和信息等。可以通过网络了解有关企业的产品特性及价格和营销渠道。让我们更好的做好市场定位。了解消费者的行为及使企业取得较大的利润等。

二、 实训内容

（1）、怡清源网络市场营销策划

1、产品特性分析

茶叶作为一种包装起来的固体产品这一点作为网络营销我觉得是很好的，网络营销上物流也是很重要的，还有就是茶叶这种产品作为小型产品人们也很方便从网上购买，网络营销的一大优势就是很多的产品价格上可以优惠点

茶叶作为一种日常生活中人们经常接触的茶饮料，而且在网络上客户不惜直接面对销售员这样很好的消除了顾客的防隐私之心

茶叶作为一种较小的商品，我们在网络上销售降低我们运输成本还有物流管理费等方面的费用。 在实际中我们作为茶叶销售企业，对于销售这个环节我们会设计较多的渠道来销售我们的产品，这样我们的中间环节增多 还会出现较多的窜货等不必要的麻烦，中间环节减少我们的竞争优势就提高了 +有利于我们企业的销售业绩。

2、网络茶叶现状分

期末实训报告

——以优衣库为例来分析

班 级： 市场营销113 课 程： 销售管理 组 员： 殷志琛 指导老师： 杨佐飞 日 期：2014-06-07

销售管理 优衣库

一、企业简介

UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。FAST RETAILING （迅销） 成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位。旗下持有的品牌包括知名的UNIQLO（优衣库），以及ASPESI、Comptoir des Cotonniers、Foot Park、National Standard等。

目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法

销售管理实训

学 校： 丽水职业技术学院 专 业： 市场营销

年 级： 财贸管理分院 营销0913 小组成员： 朱斯达、包屹、王玉森

金东冬、张基

1

目 录

丽水沃尔玛卖场销售计划 .......................................... 4

一、 丽水沃尔玛.................................................. 4 二、主要竞争对手................................................. 4 三、2011年主要经营方针 .......................................... 5 四、2011年沃尔玛销售预测 ........................................ 5 五、2011年沃尔玛主要的促销策略 .................................. 6 六、2011年沃尔玛实际销售情况 .................................... 6 七、2011年度沃尔玛实际销售额比较 ..........

现代通信网络实训报告

姓名：郑斌 学号：01112050 年级：2011级 班级：通信工程

1 TD-SCDMA实训

1.1 TD-SCDMA网络结构

1.1.1 UMTS及UTRAN系统组成

通用移动通信系统（UMTS）是IMT-2000的一种，它的网络结构由核心网（Core Network，CN）、UMTS陆地无线接入网（UMTS Terrestrial Radio Access Network，UTRAN）和用户设备（User Equipment，UE）三部分组成。

UMTS的系统结构图如下所示：

图1.1 UMTS系统结构图

CN通过Iu接口与UTRAN的RNC相连。其中Iu接口又被分为连接到电路交换域的Iu-CS，分组交换域的Iu-PS，广播控制域的Iu-BC。UTRAN的基本结构包括：无线网络控制器（RNC）、基站（Node B）

UTRAN是由无线网络控制器RNC以及基站Node B构成。 无线网络控制器（RNC）：

无线网络控制器（RNC）是UTRAN的交换和控制元素，RNC位于Iub和Iu接口之间；RNC的整个功能可以分为两部分：UTRAN无线资源管理（Radio

Resource Management，RRM）和控制

网络设备配置实训报告

班 级：组 别：小组成员：网络331301班 第七组

刘 闯 陈 泽 蔡 轩 毛晨飞 李慧敏 李晓芃 宋钰

《网络设备配置》课程实训任务书

计算机信息 系 计算机网络 专业 网络331302 班 课程实训评审标准

（1） 考勤与学习态度（20分）：

（2） 理论理解与实训报告内容（40分）： （3） 实训步骤规范程度（20分）： （4） 实训结果考核（20分）： 小组成员成绩：

组员姓名（学号） 王 超 13 王 裴 61 李 圆 01 李萌萌 24 刘朵朵 41 刘小艳 48 宋如星 36 乔雅倩 17 成绩 指导教师评语：

评阅人： 评阅时间：

一、实习的任务

按照计算机网络专业教学培养计划要求，学生在学完专业课《网络设备配置》课程后，应进行网络设备配置技术实训，其主要的任务是使学生深入理解并实践在本课程中所学的有关网络设备配置方面的基本概念、基本原理以及一些具体的实操配置应用实践，培养学生实际管理网络的能力，为学生毕业后的实际工作打好基础。

二、实习

金华职业技术学院

课程实训报告

题

目：

学 院 信息工程学院

专 业 计算机网络技术

班级学号 网络091 21号

姓 名 杜伟杰

指导教师 刘 建

2011年12月1日

目录 前言

一、现状及需求分析 1、计算机网络系统现状

2、网络系统及业务需求分析 二、系统设计原则和实现目标 1、网络系统设计原则 2、系统建设目标

3、网络设计关键技术说明 三、系统总体方案设计 1、网络拓扑结构设计 2、 网络设备选型

3、VLAN划分及子网配置 4、IP地址分配 5、传输及布线设计 四、设备选型及配置 1、设备选型 2、报价

前言

20世纪，通信技术对人类社会所产生的巨大影响之一，就是利用通信技术把许多计算机联系在一起形成的因特网，即互联网。互联网的出现完全改变了我们的生活空间。说到互联网，它是继电报、电话、无线电、电脑之后的一个伟大发明，全世界的电脑能够通过互联网联系起来，进行通讯或分享讯息资源。无线电话加上互联网，是整个地球的主要通讯工具。互联网(Internet)是世界上最大的电子计算机网络。它的形成使计算机不但能处理信息，而且可以获得信息和传递信息，其迅速发展对全球政治、经济、文化等领域具有深远的影响。目前互联网被认为是全球"信息高速公路"的雏形或前身。

网络工程综合组网

实训报告

项目名称中小企业网络改建

班级网络131

组长王坤

成员申中文崔文生

指导教师朱文龙

日期 2015年12月22日

中小企业网络改建

一、项目内容与目标

本项目模拟一个真实的网络工程，加强对网络技术的理解，提高网络技术的实际应用能力。（宋体小四）

通过本实训，应达到以下目标：了解网络建设流程

掌握中小企业组网相关技术

独立部署中小企业网络

二、项目背景

现有网络存在的问题（宋体小四）

该公司是一个高新技术企业，以研发，销售汽车零件为主，公司总部设在北京，在深圳设有一个办事处，在上海设有研究所。总部负责公司运营管理，深圳办事处负责销售，上海负责公司产品市场调研，产品研发等工作。但随着公司发展，还存在以下网络问题。

（1）网络故障不断，时常出现网络瘫痪现象。

（2）病毒泛滥，攻击不断‘

（3）总部同办事处发送信息不安全。

（4）员工使用P2P工具，不能监管。

（5）公司的一些服务器只能托管，不能放在公司内部。

三、网络规划与设计

网络建设目标（黑体小四加粗）

正文（宋体小四）

该公司决定对当前的总部及办事处的办公网络进行升级改造，解决当前网络存在的问题，提高公司效益，降低公司的运营成本。为此公司提出了以下建设目标。

（1）网络带宽升级，达到千兆骨干，百兆到桌面。

网络工程综合组网

实训报告

项目名称 中小企业网络改建 班 级 网络131 组 长 王坤

成 员 申中文 崔文生

指导教师 朱文龙

日 期 2015年12月22日

中小企业网络改建

一、项目内容与目标

本项目模拟一个真实的网络工程，加强对网络技术的理解，提高网络技术的实际应用能力。（宋体小四）

? 通过本实训，应达到以下目标：了解网络建设流程 ? 掌握中小企业组网相关技术 ? 独立部署中小企业网络

二、项目背景

现有网络存在的问题（宋体小四）

该公司是一个高新技术企业，以研发，销售汽车零件为主，公司总部设在北京，在深圳设有一个办事处，在上海设有研究所。总部负责公司运营管理，深圳办事处负责销售，上海负责公司产品市场调研，产品研发等工作。但随着公司发展，还存在以下网络问题。

（1）网络故障不断，时常出现网络瘫痪现象。 （2）病毒泛滥，攻击不断‘ （3）总部同办事处发送信息不安全。 （4）员

网络安全实训报告书 作业

网络安全实训报告书

实训项目：网络安全技术 专业：计算机网络技术

第一部分——安装虚拟机

一、实训目的

1、了解虚拟机在构建网络安全实训平台的作用 2、熟悉虚拟机实训环境的搭建

3、在Vmware Workstation 虚拟机软件上安装使用操作系统 二、实训仪器与器材

装有Windows2003或者Windows XP系统的PC机 三、实训原理

通过虚拟机软件，可以在一台物理计算机上模拟出一台或多台虚拟的计

算机，这些虚拟机完全就像真正的计算机那样进行工作，例如可以安装操作 系统、安装应用程序、访问网络资源等等。 四、实训过程

1、在Windows2003系统中安装Vmware Workstation 虚拟机 2、在虚拟机中安装Windows2003操作系

统，如下图

：

网络安全实训报告书 作业

这要首先准备windows2003操作系统的镜像文件，选择根桥连接 安装完系统要改IP为192.168.12.131，如图：

第二部分——端口扫描、IPC入侵

一、实训目的

1、学习端口扫描技术基本原理，了解端口扫描技术在网络攻防中的作用； 2、学会使用流光、啊D网络工具包、20CN IPC 扫描器进行对目标主机的 端口扫描实训。

二、实训仪器与器材