越南民族品牌手机

经过2011年千元智能手机的炒作之后，中国智能手机市场的竞争可以说到了白热化阶段，不仅传统四强在争夺头牌，而且其它厂商也是一涌而上。但国内手机厂商大多采取的是价格竞争、市场规模为先导的市场策略，大家比的不是产品的品质，较劲的是谁的价格低，谁的销售量大。所以对于国内手机厂商来讲，如果在这一即将成为红海的市场中脱颖而出，唯一的出路，便是向高端市场发展。

目前的现状是，顶级智能手机市场在传统厂商之间优胜劣汰后出现了市场空白，这对民族品牌手机来说是个机遇。但作为后起之秀的民族智能手机品牌能否如愿，最为关键的是一点，就是如何提高企业的产品力。产品力也就是产品吸引力。对于争夺2012年智能手机市场一份羹汤的手机厂商来讲，是一个不得不考虑的问题。特别是对于民族品牌手机厂商来说，产品力是民族品牌进军高端智能手机市场的关键所在。

产品力由三个独立的核心力量组成，即驱动力、想像力和影响力。驱动力是指通过价值的回归和引导，顺应人的惯性，对目标消费群产生吸引;想像力是指通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对目标消费群产生额外吸引;影响力是指通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引。

按照产品力的三个核心分析对照，目前在手机领域，苹果的iPhone是做的

什么是E-IPS（U2311H采用E-IPS）？

E-IPS是ECONOMIC（经济型）版的IPS，可以说是高端H-IPS的一个降级版本，拥有178/178度的可视角度，虽然E-IPS的色域和普通TN屏的色域数值上差不多，但真实色彩更逼真。E-IPS是目前IPS中最主流的产品。

什么是ASV？（小米手机和魅族M9都是ASV）？

夏普的ASV技术，这并不是一种面板技术类型，而是一种用于提高图象质量的技术，主要是通过缩小液晶面板上颗粒之间的间距，增大液晶颗粒上光圈，并整体调整液晶颗粒的排布来降低液晶电视的反射，增加亮度、可视角和对比度。

深入了解，看看它们屏幕是神马东西

注：以下所有液晶分子的排列，都是采用单反相机+微距镜头拍摄，有兴趣的朋友可以试试。

以上是市面上主流显示器液晶屏幕的晶格，TN就是目前最主流的显示器采用的面板，最大缺点就是可视角度差。晶格排列和高端的H-IPS，低端的E-IPS一样。以上面板的性能，可以看成H-IPS>S-IPS>E-IPS>TN。

以上是iPhone4液晶晶格排列，众所周知iPhone4和iPad一样都采用了IPS面板，那么此IPS和上文介绍的IPS有什么不同？根据液晶分子排列又和E

什么是E-IPS（U2311H采用E-IPS）？

E-IPS是ECONOMIC（经济型）版的IPS，可以说是高端H-IPS的一个降级版本，拥有178/178度的可视角度，虽然E-IPS的色域和普通TN屏的色域数值上差不多，但真实色彩更逼真。E-IPS是目前IPS中最主流的产品。

什么是ASV？（小米手机和魅族M9都是ASV）？

夏普的ASV技术，这并不是一种面板技术类型，而是一种用于提高图象质量的技术，主要是通过缩小液晶面板上颗粒之间的间距，增大液晶颗粒上光圈，并整体调整液晶颗粒的排布来降低液晶电视的反射，增加亮度、可视角和对比度。

深入了解，看看它们屏幕是神马东西

注：以下所有液晶分子的排列，都是采用单反相机+微距镜头拍摄，有兴趣的朋友可以试试。

以上是市面上主流显示器液晶屏幕的晶格，TN就是目前最主流的显示器采用的面板，最大缺点就是可视角度差。晶格排列和高端的H-IPS，低端的E-IPS一样。以上面板的性能，可以看成H-IPS>S-IPS>E-IPS>TN。

以上是iPhone4液晶晶格排列，众所周知iPhone4和iPad一样都采用了IPS面板，那么此IPS和上文介绍的IPS有什么不同？根据液晶分子排列又和E

富士康做自主品牌手机的启示：代工模式艰难转型

：“6月12日，台湾大哥大联合富士康（现在应该叫富智康了）发布了一款廉价自主品牌智能机A5，搭载4.3英寸屏，1GHz双核处理器，500万像素摄头像，运行Android 4.1系统。7月中旬上市，裸机价约133美元。这是富士康首次与本地运营商合作生产带有运营商自主品牌的手机。”

这则消息里的信息是：手机品牌是运营商的，富士康只是ODM。小编和很多人的第

一反应一样：代工的日子看来真的很难过了。

富士康的普工前几年基础工资几乎涨了一倍，但富士康依然有钱赚，能从既得利润里挤出这么大笔钱出来，说明得益于中国大量的廉价劳动力，代工在早几年还是一门有利可图的生意。但近几年随着原材料成本、人工成本等多种综合成本的上升，代工依附的廉价劳动力优势已经不再是优势，OEM利润薄如纸已经是众

所周知的事实，代工企业被倒逼着转移出中国或在海外设厂。

来自美国学者的调查显示：“每销售一台iPhone，台湾仅能分到0.5%的利润，iPad为2%，美国却能分到58.5%和30%的利润。”这是去年的数据，今年是不是又萎缩了还不确定。

对于代工厂商来说，品牌商不仅是“衣食父母”，也是他们的“掌舵人”。即使利润再少也会去接单（之前小

编听说过一个数

国产品牌手机营销策略与发展机遇研究

报告

I

目 录

第1章 绪论 ............................................. 1

1.1 研究白勺`背景和意义 ........................................ 1 1.2 研究白勺`主要方法和设计进展 ................................ 1 1.3 研究白勺`主要内容 .......................................... 2

第2章 理论基础与文献综述 ............................... 4

2.1 理论基础 ................................................... 4

2.1.1 市场营销白勺`概念以及功能 .................................... 4 2.1.2 市场营销白勺`功能............................................ 5 2.1.3 市场营销观念对企业白勺`作用和意义 .........

广东工业大学硕士学位论文

（工商管理硕士）

基于消费者行为实证分析的H品牌手机

营销策略研究

骆桂平

二○一六年十月十一日

分类号： 学校代号：11845 UDC： 密级： 学 号：2111408098

广东工业大学硕士学位论文

（工商管理硕士）

基于消费者行为实证分析的H品牌手机

营销策略研究

骆桂平

指导教师姓名、职称： 何军红教授 学科(专业)或领域名称： MBA 学 生 所 属 学 院： 管理学院 论 文 答 辩 日 期：

A Dissertation Submitted to Guangdong University of Technology

for the Degree of Master

（Master of Business Administration）

The H brand mo

中国手机品牌分析

引子：1987年始，中国手机市场容量由小到大，手机品牌数量由少到多，国产手机力量由弱到强，经历了众多的市场变迁和品牌演变。本文力图通过分析手机市场的品牌现状，寻找影响品牌塑造的核心要素，并指出中国手机品牌发展方向。

一、品牌状况描述

1、品牌发展过程

1987年，在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。

“城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：

第一阶段，摩托罗拉一支独秀。

1994、1995年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达80％以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准，并将自身品牌定义为行业代言人。

第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。

1996年至2000年

越走越南》

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越走越南》

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越走越南》

越南面积32.95万平方公里，位于中南半岛 东部，北与中国接壤，西与老挝、柬埔寨交 界，东面和南面临南海，海岸线长3260多 公里。地形狭长，地势西高东低，境内四分 之三为山地和高原，北部和西北部为高山和 高原，中部长山山脉纵贯南北，主要河流有 北部的红河，南部的湄公河

越走越南》

越南国旗的名称是“金星红旗”,自 1955年11月30日开始采用。国旗的长 宽比例为2:3,中心是一颗黄色的五角 星(金星),标志越南共产党的领导地 位，红色表示革命和胜利。五角星的五 个角分别表示工人、农民、士兵、知识 份子和青年。

越走越南》

国徽： 呈圆形。红色的圆面上方镶嵌着一颗金黄色的五角星；下端有一个金黄色的齿轮， 象征工业；圆面周围对称地环绕着两捆由红色 饰带束扎的稻穗，象征农业；金色齿轮下方的 饰带上用越文写着“越南社会主义共和国”。 国徽图案是1956年选定的。

越走越南》

热带季风气侯 越南横跨15纬度，地区间的 气候自然有所差别，但是由于其全部国土都 位于北回归线以南，除高山地区以外，基本 上属于热带季风气候，日照充足，气温较高， 湿度较大。

越走越南》

首都

越走越南》

如果问一个中国男人：“你喜欢绿帽子吗？”

越走越南》

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越南面积32.95万平方公里，位于中南半岛 东部，北与中国接壤，西与老挝、柬埔寨交 界，东面和南面临南海，海岸线长3260多 公里。地形狭长，地势西高东低，境内四分 之三为山地和高原，北部和西北部为高山和 高原，中部长山山脉纵贯南北，主要河流有 北部的红河，南部的湄公河

越走越南》

越南国旗的名称是“金星红旗”,自 1955年11月30日开始采用。国旗的长 宽比例为2:3,中心是一颗黄色的五角 星(金星),标志越南共产党的领导地 位，红色表示革命和胜利。五角星的五 个角分别表示工人、农民、士兵、知识 份子和青年。

越走越南》

国徽： 呈圆形。红色的圆面上方镶嵌着一颗金黄色的五角星；下端有一个金黄色的齿轮， 象征工业；圆面周围对称地环绕着两捆由红色 饰带束扎的稻穗，象征农业；金色齿轮下方的 饰带上用越文写着“越南社会主义共和国”。 国徽图案是1956年选定的。

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热带季风气侯 越南横跨15纬度，地区间的 气候自然有所差别，但是由于其全部国土都 位于北回归线以南，除高山地区以外，基本 上属于热带季风气候，日照充足，气温较高， 湿度较大。

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首都

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如果问一个中国男人：“你喜欢绿帽子吗？”

编号

企业

创立时间1994年 1989年 1954年1958年 1985年 1988年 1900年

品牌苏泊尔

1 浙江苏泊尔股份有限公司 2 江苏三笑集团 3 上海白猫集团股份有限公司 4 双汇集团 5 北京大宝化妆品有限公司 6 福建南平南孚电池有限公司 7 哈尔滨啤酒集团有限公司 8 青岛啤酒股份有限公司 9 福建雪津啤酒有限公司 10 上海太太乐食品有限公司 11 厦门银鹭食品有限公司 12 深圳丽斯达日化公司 13 广东乐百氏集团 14 广东华润涂料有限公司 15 司 16 东莞徐福记食品有限公司四川水井坊股份有限公司 内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公

品牌价值 行 收购(并购)外资方 收购时间 业 法国SEB(世界小家电头 24.71亿 小家(人民币) 电 号品牌) 2008年 2003年 1994年 2006年 2008年 2003年 日化 美国高露洁 日化 荷兰联合利华 食品 高盛集团 日化 美国强生公司 化工 美国吉列公司 饮料

收购金额 3.27亿(欧元) 1.7亿(人民币) 1800万(美金) 20.1亿人民币 23亿(人民币) 1亿(美金) 不详 6.67亿(美金) 56.86亿(人民 币) 不详 不详 不详 不详 约20亿(人民 币