如何成交人性成交

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如何计算天猫成交转化率

标签:文库时间:2025-02-17
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如何计算淘宝网店成交转化率

全店的销售额=成交人数×客单价 成交人数=访客数×全店的成交转化率

如何提高店铺的访客数,很重要的一点就是吸引更多的新用户,不管是投放直通车广告,还是做钻石展位推广,目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客,提高回头客再次购买率。本文出自谷得网:/tg/?name=右耳1226 成交转化率漏斗模型的第一层是有效入店率,第二层是旺旺咨询率,第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率,第四层是订单支付率,第五层是成交转化率。

1、有效入店率

衡量访客是否流失的一个很重要的指标就是访客跳失人数,跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数,有效入店人数指访问店铺至少两个页面才离开的访客数,即:访客数=有效入店人数+跳失人数。所以成交转化率漏斗模型第一层就是有效入店率,有效入店率=有效入店人数/访客数,而跳失率=跳失人数/访客数

对于一个店铺来说,要尽可能地降低全店的跳失率,增加全店的有效入店人数。

小贴士:有效入店人数指标就目前来说是一个全新的概念,当访客到达店铺,直接点击收藏、旺旺咨询、购物车、立即订购后离开店铺都应该算有效入店。

2、旺旺咨询率

旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。

3、旺旺咨询转

成交量战法

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成交量战法

一、 量芝麻点:如果一个个股长期缩量(表现为量芝麻点),如果有一天突然放量,可赶快买入

二、出水芙蓉:股价长期在60日线下振荡,突然一天放量,一根长阳穿过60日线,称为出水芙蓉。股价突破60日均线3%以上,并站在均线之上三天,为买入点,可在当天收盘买入。但:没冲过120日线还不能称作出水芙蓉。

三、后量超前量:股价从顶部下落到底部时,突然放量,这个量超过顶部的量,说明主力做多的意愿很强,股价有可能见底回升,容易超过顶部形成的压力。

四、底量超顶量:庄家的操盘意愿往往会通过成交量来表露出来,当看到个股出现:绝对量顶天立地与出水芙蓉时,可赶快买入。或者这时看到分时图走势象一张弓时,在半张弓形成时买入。弓的表现形态:黄线(分时均价线)是弦,白线(股价分时线)是弓,白线尽量不碰到黄线,这样就形成了一个完美的弓的形态。 五、缩量

1、 如果一个个股处于底部或上升通道中的,突然缩量回调,可定义为正常洗盘 2、 如果个股已处于高位,缩量下跌,那它还会再下跌的

3、 个股在放量下跌途中,开始缩量,说明基本到了底部区域,可以先列入自选股中,给予关注 六、放量

1、 底部放量:看涨 2、 高位放量:小心为妙

3、 个股在上涨途中应该温和放

房地产销售人员成交话术与成交技巧

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房地产销售人员成交话术与成交技巧

您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.

XX 先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.

你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.

房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.

对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX 先生,对这套房子你最终

常用外贸出口成交方式

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常用外贸出口成交方式

目前我市的出口企业出口货的定价方式主要有三种,分别是FOB(离岸价格),CIF(成本,运费加保险),C&F(现在改为CFR,称作成本加运费)。其实这是根据《国际贸易术语解释通则》确定卖方与买方贸易风险划分和费用划分的三个不同术语。

FOB (free on board)即装运港船上交货,该术语下,卖方在合同规定的时间和装运港口,将符合合同规定的货物交到买方指定的船上,并及时通知买方即可。之后的运费和保险费与卖方无关。

CFR (cost and freight以前叫C&F,《90通则》改为 CFR ):成本加运费,是卖方负责办理货物运输,并支付运至指定目的港的运费,在合同规定的装运港和规定的装运期内装船,通知买方、提交相关单据并负责清关后完成交货义务,不负责办理保险。

CIF (cost,insurance and freight): 成本,运费加保险,顾名思义就是比 CFR 条款多了保险费用.可以简单的理解为FOB+F=CFR, CFR+I= CIF 。卖方要负责订立从启运地至目的地的运输契约,并支付正常的运输费用,还要负责办理货物保险,支付相应保险费。

这三个贸易术语都是在装运港(地)交货,根据《国际

股票的成交量知识

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篇一:股票成交量的八大铁律五种形态

成交量的八大铁律五种形态

成交量结合K线变化的八种变化规律,简单的说就是:量价变化的八大铁律!

1、量增价升,买入信号:成交量持续增加,股价趋势也转为上升,这是短中线最佳的买入信号。“量增价升”是最常见的多头主动进攻模式,应积极进场买入,与庄共舞。

2、量增价平,转阳信号:股价经过持续下跌的低位区,出现成交量增加股价企稳现象,此时一般成交量的阳柱线明显多于阴柱,凸凹量差比较明显,说明底部在积聚上涨动力,有主力在进货为中线转阳信号,可以适量买进持股待涨。有时在上升趋势中途也会出现“量增价平”,则说明股价上行暂时受挫,只要上升趋势未破,一般整理后仍会有行情。

3、量平价升,持续买入:成交量保持等量水平,股价持续上升,可在期间适时参与。

4、量减价升,继续持有:成交量减少,股价仍在继续上升,适宜继续持股,即使如果锁筹现象较好,也只能是小资金短线参与,因为股价已经有了相当的涨幅,接近上涨末期了。有时在上涨初期也会出现“量减价升”,则可能是昙花一现,但经过补量后仍有上行空间。

5、量减价平,警戒信号:成交量显著减少,股价经过长期大幅上涨之后,进行横向整理不再上升,此为警戒出货的信号。此阶段如果突发巨量天量拉出大阳大阴线,无论有无利

成交缔结的方法 - 图文

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销售10种有效成交缔结的方法(2009-02-04 23:10:28)转载标签: 杂谈 十种有效的成交缔结的方法

1、假设成交法——你需要那种颜色呢?你是刷卡还是现金?

2、不确定缔结法——我不确定是否还有存货?

3、总结缔结法——把产品的利益全部讲一遍(先讲客户的那颗樱桃树)

4、宠物缔结法——让客户亲身体验

5、富兰克林缔结法——T法(优缺点法)

6、订单缔结法——然后用假设成交法

7、隐喻缔结法——讲故事法

8、门把缔结法(反败为胜法)——收拾资料,离开

9、对比缔结法——例子:小女孩卖饼干

10、6+1缔结法(问题缔结法)

客户转介绍法——名字、电话、哪位最需要我的产品、帮我打个电话

8、效率的时间规划与管理

1、随时随地在做最有生产力的事

2、时间就是金钱

3、克服对客户要求成交的恐惧

4、完善的事前规划

5、充足的产品知识

6、拜访前 在电话中确认约会时间及地点

7、拜访路线与区域的规划

8、规律的生活

9、善于利用零碎的时间

10、尽量提早见第一位客户的时间

销售人员成交宝典:与客户成交的N个技巧

第57节:“预先框式”成交法(2)

首页- 业务员论坛 - 业

标准接待成交话术

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给个面子

标准接待成交话术

在顾客进门、中工接待引入座位、先倒水、披毛巾、一切定位后……

中工:美女您好!我是8号助理,我叫张楠,今天您在店里所有的基础服务都是由我来为您负责,你看,可以吗?

顾客:恩,可以。

中工:美女,您今天是想设计一下?还是做其它什么服务呢?

顾客:想把头发修一修。/ 我想设计一下。

中工:那好的,您有指定的发型师吗?

顾客:没有。

中工:噢!没关系,那我帮您介绍一位老师帮您设计一下,您看好吗?

顾客:好!

中工:那您稍等,先喝口水,我立刻请老师过来,帮您设计。

中工请发型师

中工:(面对顾客)美女,您好,不好意思打扰一下。(面对发型师)曹老师,曹老师您好!

发型师:小楠您好!

中工:曹老师,那边有一位美女指定你帮他烫头发,想请你现在就过去沟通,设计一下,方便我先卷杠子。

发型师:好的,小楠,你先过去,我马上就来。

中工:好的,谢谢曹老师,那我先过去了。(面对顾客)美女不好意思,打扰了。

【发型师来到顾客身边,中工介绍发型师与顾客认识】

中工:曹老师,曹老师您好!就是这位顾客要设计一下发型。

发型师:美女,您好!

中工:美女,这就是我给你介绍的曹老师,在我们店里上上下下每个员工都是曹老师教育的,曹老师非常优秀,两位慢慢沟通,我在旁边等候两位吩咐!

【此时中工站在顾

保险促成的成交技巧

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促成的方法

成交的技巧

1. 基本(主动)成交方法:先说明好处:

——**先生/女士,现在您有了我为您专门设计的解决方案,您和您家人就可以安

安心心地享受生活了。

这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障,在万一您有什么事

故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度,同时也还好让您的家人一

直享受到您对他们的欢心和爱护。

(1) 主动进入成交法:

——**先生/女士,要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效,来

保障您的家庭,还要请您再这份投保书上签字,另外再缴付保费,余下的手续

我都会替您办好的。您的身份证号码………….?

(2) 主动要求成交法:

——**先生/女士,经过这段时间我们的沟通,我已经基本上晓得了您的家庭财务

和保障需求的情况,我也已经让您了解了我们公司可以提供给您的解决方案,

现在让我们一起来看一看我带来的投保单好吗?

2.假设成交法:当解说建议书结束时,准保户没有特别的反对问题时,你就可以假设对方

想要成交了,这时你可以直接拿出投保单进行成交。

——“张先生,请问您的身份证号码是多少?”

——“张先生,您希望指定谁为您的受益人?”

——“张先生,请问您平时是否吸烟?”

3.富兰克林成交法:准保户犹豫时,处理完反对问题时

——**先生/女士,有一个想

如何看k线图和成交量辨大市

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如何看k线图和成交量辨大市

如何看k线图和成交量辨大市.txt你不能让所有人满意,因为不是所有的人都是人成功人士是—在牛B的路上,一路勃起你以为我会眼睁睁看着你去送死吗?我会闭上眼睛的K线图这种图表源处于日本,被当时日本米市的商人用来记录米市的行情与价格波动,后因其细腻独到的标画方式而被引入到股市及期货市场。目前,这种图表分析法在我国以至整个东南亚地区均尤为流行。由于用这种方法绘制出来的图表形状颇似一根根蜡烛,加上这些蜡烛有黑白之分,因而也叫阴阳线图表。通过K线图,我们能够把每日或某一周期的市况表现完全记录下来,

股价经过一段时间的盘档后,在图上即形成一种特殊区域或形态,不同的形态显示出不同意义。我们可以从这些形态的变化中摸索出一些有规律的东西出来。K线图形态可分为反转形态、整理形态及缺口和趋向线等,从本章的第三节开始,我们将逐一地对这些形态进行具体分析。

一、绘制方法

首先我们找到该日或某一周期的最高和最低价,垂直地连成一条直线;然后再找出当日或某一周期的开市和收市价,把这二个价位连接成一条狭长的长方柱体。假如当日或某一周期的收市价较开市价为高(即低开高收),我们便以红色来表示,或是在柱体上留白,这种柱体就称之为“阳线”。如果当日或某一周期的收市价

荆涛 干好销售 第四讲:成交的话术---让客户自己成交自己

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第四讲:成交的话术---让客户自己成交自己 (文档编辑完毕)

01 找出问题、扩大问题的问话模式

扩大问题的问话模式之一

1. 让她说出一个不可抗拒的事实(你本人和他本人都认同的事实)

2. 再把这个事实演变成问题

3. 根据这个问题再引发他对这个问题的思考(把问题扔给对方)

例子:卖打印机(跟杜云生一模一样)

扩大问题的问话模式之二

1. 提出问题

2. 煽动问题

3. 解决问题

例子:卖保健品,失眠-失业 02 有效成交的提问设计

荆涛常用的两套成交话术

一. 成交六问

1. 遇到什么问题?

2. 这个问题重要么?

3. 有多重要?(把问题扩大化)

4. 如果这个问题解决了,对你或者公司有什么好处?

5. 如果有一种方法或者策略能帮你解决这个问题,那么投入一点时间、精力和资金没问题

把?

6. 钱不是问题吧?不是。

那好吧,我们谈一下合同的细节 或者 我们今天把合同签了

话术设计例子:

1. 你上网买过东西吗?买过

2. 一般去哪个网站买呢?京东

3. 那如果去网上商城买东西不但便宜而且还能赚钱你感不感兴趣? 感兴趣啊

4. 那我简单介绍一下,花一两分钟可以吗? 可以啊

5. 我们这边有个创业平台,通过这个创业平台去网上购物既可以省钱能获得返利同事介绍朋友还能赚钱。 客:哦,这样啊

6.