用友医药行业解决方案

U8+医药行业 解决方案

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四、U8+医药行业业务解决方案

4.1整体应用规划

上图是我们为医药企业提供的一个整体应用框架，希望能帮助医药企业打造一个全面应用的信息化管理平台。本着“整体规划，分步实施”的原则，建议医药企业的信息化分为以下三个阶段来进行：

第一阶段：

实施范围：财务管理、库存管理、销售管理、采购管理、质量管理、GMP基础应用、生产管理、供应商/客户资质管理、成本管理等

预期目标：将采购、销售、生产和库存等企业的核心业务全部打通，全面共享企业各种业务信息，减少重复劳动，有效协同各业务部门的工作，建立高效的内部供应链，快速应对市场变化，并可以进一步提高成本核算的效率。从而全面实现企业内部财务业务流程的一体化管理，满足企业精细管理的要求。

第二阶段：

实施范围：渠道管理、销售结算、费用管理、CRM管理、OA等

预期目标：进一步深化营销管理信息化应用的深度和广度，构建一个比较全面的营销管

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医药行业客户关系管理解决方案

医药行业客户关系管理解决方案

百会CRM为医药商业公司

1、降低渠道管理成本

基于 Web 平台的集成管理，所有渠道管理过程均通过系统的手段透明化，各终端网点、分销商、经销商及内部业务员、总部管理人员的沟通可通过系统轻松实时实现，避免了大量电话、传真、eMail 等，将人员的精力从烦琐的基础工作中解放出来。

2、提高市场反应速度

轻松的数据采集，让医药企业销售管理者随时看到最新、最快、最准的销售数据；强大的商业智能分析，能分析终端客户需求，预测市场动态，并最终作出正确有效的市场策略。昨天市场一线发生的细微变化，通过百会CRM平台可以快速响应，并及时作出调整。

3、优化渠道库存

渠道库存数据一目了然，借助系统提供的分析报表、图表，结合企业自身的管理经验，合理调整销售策略，对后端生产计划进行指导，对库存结构进行优化。

4、公平考核、促进销售

借助百会CRM平台，医药企业能够准确地采集渠道一线数据，建立促进产品流向最终消费者的考核、激励制度，提高销售人员的积极性，增强销售力，最终达成可持续发展的销售体系。

5、数字化决策，数字化分析

支持对历史数据，进行基于不同药品、不同地区的销售趋势等进行多维分析，有力支持各家经销商的业绩改善。

医药行业客户

医药行业客户关系管理解决方案

医药行业客户关系管理解决方案

百会CRM为医药商业公司

1、降低渠道管理成本

基于 Web 平台的集成管理，所有渠道管理过程均通过系统的手段透明化，各终端网点、分销商、经销商及内部业务员、总部管理人员的沟通可通过系统轻松实时实现，避免了大量电话、传真、eMail 等，将人员的精力从烦琐的基础工作中解放出来。

2、提高市场反应速度

轻松的数据采集，让医药企业销售管理者随时看到最新、最快、最准的销售数据；强大的商业智能分析，能分析终端客户需求，预测市场动态，并最终作出正确有效的市场策略。昨天市场一线发生的细微变化，通过百会CRM平台可以快速响应，并及时作出调整。

3、优化渠道库存

渠道库存数据一目了然，借助系统提供的分析报表、图表，结合企业自身的管理经验，合理调整销售策略，对后端生产计划进行指导，对库存结构进行优化。

4、公平考核、促进销售

借助百会CRM平台，医药企业能够准确地采集渠道一线数据，建立促进产品流向最终消费者的考核、激励制度，提高销售人员的积极性，增强销售力，最终达成可持续发展的销售体系。

5、数字化决策，数字化分析

支持对历史数据，进行基于不同药品、不同地区的销售趋势等进行多维分析，有力支持各家经销商的业绩改善。

医药行业客户

篇一：2016年医药行业分析报告

2016年医药行业分析

报告

2015年11月

目 录

一、两条主线：成长与创新 .................................................................... 3

1、2016 年建议重点关注成长和新兴领域 .......................................................... 3

（1）成长领域：重点关注新产品招标放量和外延并购 ................................................. 3

（2）新兴领域：以政策为导向寻找新兴领域的市场龙头 ............................................. 4

2、医药工业增速承压，预计2016年行业增速与2015年持平 ........................ 5

二、行业变革期，“创新”与“并购”是医药企业未来成长两大驱动主力

......................................................................................

2013 如何理解医药行业－研发与营销背景下的医药行业 雪球

年底了，看到不少券商都出来2013年的医药行业投资报告。我也来一个山寨版的，把我最近几年关于医药股的一些思考总结一下，主要是一些观察医药股的方法和角度，具体的个股朋友自己发挥吧，也欢迎朋友们批评指正。

十多年前看过一本叫《投资者的未来》的书，上面两个数据引起了我的注意：

在1957年到2003年这46年期间，美国标准普尔500指数成份股中：1）上涨超过1000倍的公司有7家，其中4家是医药股；2）回报率最高的20只股票中，有6家来自医药行业。

医药股为什么这么牛？从国际上看，医药行业的一些与众不同的特征到底是什么？中国市场的一些特别是什么？对投资的启发是什么？

第一部分：医药行业的一些与众不同的特征是什么？

一、医药行业从本质上说是一个治病救人的行业

1）医药行业服务的对象是人的健康和生命。

2）当人们拥有健康和生命的时候，没几个人会在意它的存在，但是一定面临失去的威胁时，它们立刻就会成为唯一重要的存在。

3）所以当人能够给病人健康和生命的时候，你说从病人的角度看，他愿意支付多少比例的财富呢？

4）也许正是因为这个原因，所以全球范围，可能除了某国外，没有一个国

医药行业宏观经济分析

一、宏观经济面分析

21世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业为一体的高新技术产业,国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提,但作为典型的消费类行业,刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性,因此行业受国内经济波动的影响相对较小。

随着我国人口的自然增长、老龄化比例的加大、国民经济的持续增长、医疗体制改革及药品分类管理的实施，我国医药行业将持续高速增长。“十五\期间，我国医药行业的发展重点是：着重于内涵发展，着眼于技术创新和提高水平、提高质量；投资的重点在于促进结构升级，总体上不追求数量的扩增；随着我国宏观经济的持续向好及国家基本药物和基本医疗保险药物目录的推行，医药行业将会得到更好的发展。

二、宏观环境分析

1、国民经济运行中的以下特点对医药行业发展存在不同程度的影响:

(1)国内市场销售增速加快,城乡消费较快增长带动医药市场消费规模

在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下,我国医药市场的消费能力和消费意愿都获

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中医药行业PEST分析

P：到2020年，中国政府将建立国际认可的中医药标准规范体系。努力推动中医药进入西方国家的医院、药房和医疗保险系统。《中医药创新发展规划纲要（2006-2020）》发布，政府希望以此争取中医药的合法地位，努力完善中医疾病防治、诊疗技术体系；促动中国传统医药的传承、创新和可持续发展。《纲要》由科技部、卫生部、国家中医药管理局等16个部委联合发布，确立了我国中医药创新发展的总体目标：通过科技创新支撑中医药现代化发展，不断提高中医药对我国经济和社会发展的贡献率，巩固和加强我国在传统医药领域的优势地位；重点突破中医药传承和医学及生命科学创新发展的关键问题，争取成为中国科技走向世界的突破口之一；促进东西方医学优势互补、相互融合，为建立具有中国特色的新医药学奠定基础；应用全球科技资源推进中医药国际化进程，弘扬中华民族优秀文化，为人类卫生保健事业做出新贡献。中医药是华夏人民几千年的智慧结晶，国家肯定会以各种政策支持中医发展与传承。

E：最近几年国家经济发展迅速，人们在不用担忧吃穿的同时，更加注重身体的健康与保健。西药的副作用大已经是众所周知，而中医靠养治病的方法将会更受消费者欢迎

中药材、中药饮片行业质量自律承诺书

单位名称：

质量是企业的生命，诚信是企业的灵魂。中药材、饮片行业是一个特殊的行业，关系到人民的生命健康。守法经营、诚实守信、保证质量是企业必须遵循的基本规范和行为准则，向人民群众提供安全、有效、放心的药材、饮片，提高大众的健康水平和促进社会和谐发展是企业义不容辞的责任和义务。为此，特承诺如下：

一、

严格执行《药品管理法》、《药品管理法实施条例》等法律法规，按照《中国药典》（2010版）的要求，不生产、经营、使用硫磺熏蒸或浸泡的药材或饮片。

二、

严格按照国家食品药品监督管理局、卫生部、国家中医药管理局《关于加强中药饮片监督管理的通知》(国食药监安[2011]25号)的要求，进行生产、经营和使用。生产企业不外购中药饮片半成品或成品进行分包装或改换包装标签。杜绝经营企业、从事饮片分包装、改换标签、从中药材市场或其他不具备饮片生产经营资质的单位或个人采购中药饮片等行为。

三、

严格审计，加大对原药材的质量控制与饮片生产工艺研究，制定企业内部二氧化硫控制标准（二氧化硫残留量标准控制在60ppm以下），在中药饮片生产、经营与使用过程中严格控制二氧化硫的含量。

四、

承诺单

中国医药行业展望

第二版 医药和生命科学行业

引言 3

第一章 现代医学起源—传统中医药：敢问路在何方？ 第二章 非处方药市场：迎来东西方的较量 第三章 医疗器械—孕育无限商机

第四章 研发外包机构：制药企业价值链提升的受益者 第五章 制造外包机构：成为世界的强者 第六章 跨国和本土制药公司：在华研发的演进 第七章 税收优惠政策：打造在中国的世界研发基地 第八章 市场经营和销售：驾驭贿赂和腐败的风险 第九章 药品价格下调—谁是受益人？ 第十章 复杂的分销体系带来的风险和挑战 第十一章 知识产权保护：会越来越好吗？ 第十二章 医药领域—行业整合大潮中的前锋 第十三章 资本市场和财务报告：从中看些什么？ 结语 展望

目 录

引言

《中国医药行业展望》，是普华永道积极探索中国医药市场后出版的第二篇报告。该报告适合中国医药行业的各界人士以及对医药行业有兴趣的投资者阅读。在回顾分析2006年出版的第一篇报告的基础之上，该报告新增了6个重要的论题，并与时俱进地对以前的论题进行了更新和拓展。距普华永道上一篇中国医药产业报告的问世，已有三年之久；这三年中，中国和全球医药产业前进的步伐却从未停息，产业

篇一：2017年医药行业现状及发展趋势分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！）

2017年3月

正文目录

一、近年医药行业回顾........................................................................................ 5

1.1 医药行业运行情况......................................................................................... 5

1.2 板块比较优势明显....................................................................................... 12

1.3 医药板块市场表现及估值情况................................................................... 13

二、三医联动，推进医改进程.....................................................................