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《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

房地产市场营销概述

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

主要内容1. 本课程学习内容及安排； 2. 市场营销的含义和作用； 3. 市场营销核心概念； 4. 企业经营观念的演变； 5. 主要营销理论及其比较； 6. 房地产营销的定义、特征； 7. 房地产营销的一般过程。

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

章 1 2 3 4 5 6 7 8 9 房地产市场营销导论 房地产项目营销策划 房地产市场营销环境分析 房地产消费者行为分析 房地产市场竞争者分析 房地产市场调研 房地产市场细分和目标市场 房地产营销产品策略 房地产营销价格策略

节

课

时

2次课 2次课

3次课 2次课 3次课 3次课 2次课

10 房地产营销渠道与促销策略 11 房地产后营销 12 房地产市场营销计划的制订与控制

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

一、市场营销与市场营销学1. 市场营销的含义 即Marketing,对观念、产品及服务进行设计、定 价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生 满足个人和组织目标的交换。(AMA,1985) 认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求 量的大小，选择和决定企业能最好地为其服务的 目标市场，并决定适当的

合同编号：

深圳租房合同范本

出租方：_______________________________ 承租方：_______________________________

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深圳租房合同（范本）

房屋租赁契约书

立契约书人：出租人 （以下简称甲方）

承租人 （以下简称乙方）

兹为租赁房屋事订立租赁契约如下：

第一条 租赁房屋所在地及使用范围：

第二条 租赁期间自 年 月 日起，至 年月 日止，计 年 月。

第三条 租金议定为每个月人民币 元正（收款付据），乙方应于每月 日以前交付甲方。

第四条 乙方应于本契约成立时，交付甲方人民币 元之担保金即押租金（收款付据）。

第五条 使用租赁物之限制：

一、本房屋系供 之用，不得非法使用，或存放危险物品。

二、未经甲方同意，乙方不得将房屋全部或部份转租、出借、顶让或以其它变相方法由他人使用房屋。

三、房屋有改装施设之必要时，乙方应征得甲方书面同意后自行装设。但不得损

篇一：2017年中国房地产行业分析报告

2016年12月出版

1从几个特殊视角看房地产 .....................................................8

1.1到底是谁在去杠杆？ .......................................................8

1.2一线城市核心区房价暴涨倒逼城镇化 .........................................9

1.3住房民生思维将降低未来房市波动率 ........................................10

2从大类资产配置角度看房地产 ................................................13

2.1基本面：17年小周期“调整年”，中周期将持续复苏至2019年左右..............14

2.2地产行业的流动性维度：房地产配置意愿回落 ................................21

2.3大类角度看地产：这个冬天不太冷 ..........................................24

3传统

2017年房地产市场投资分析报告

目录

第一节下半年销售增速走弱，但全年仍将维持正增长 ............................................................... 6

一、预计新房销售面积全年同比上涨10%，销售额同比上涨15% ..................................... 6 二、热点一二线城市成交量仍将低位运行 ........................................................................... 7 三、三四线城市有望持续体现销售韧性 ............................................................................... 9 四、单月销售增速延续全年W型走势的后半段 ................................................................. 11 第二节投资和新开工无显著下行风险 ............................................

2012年房地产市场调研报告

阿克苏市房地产市场调研报告 1 2012 年阿克苏市房地产市场调研报告 目录 一、前言 二、阿克苏市人口、经济发展状况 1、 人口概况 2、 经济发展概况 3、 居民生活水平 4、 城市规划 三、阿克苏市房地产消费市场特征 1、 2012 年阿克苏购房者人口结构特征 2、 阿克苏市房地产市场消费需求总体状况 3、 阿克苏市主城区域住宅需求特征 4、 阿克苏市消费群体特征与购房行为 四、 阿克苏市房地产市场形势及发展趋势 1、 阿克苏市房地产市场形势 2、 阿克苏市房地产发展趋 五、区域个案分析 六、结束语 阿克苏市房地产市场调研报告 2 一、前言 随着国家对房价调控政策、房价控制目标、房产税、限购令、新国八条，2012 年的楼市注定不是很平稳，自进入7 月份以来，通过各大银行对房地产行业贷款业务的利率的下浮调整，可以看出国家对房地产调控政策将定向放松，并逐步完善制度的建设。同时，对居民合理的住房需求将采取针对性的扶持政策，为此，当前过于严厉的限购限贷政策正逐步放松，其它的配套政策也将逐步完善。由于今年阿克苏社会经济不景气，各大房企将对市场营销战略进行调整，明升暗降，大打折扣，加大优惠幅度，促进销售，竞争异常激烈。

简要介绍资料的主要内容,以获得更多的关注

领域 机构

重庆主城区房地产市场研究报告

2011 年 5 月

市场研发中心

简要介绍资料的主要内容,以获得更多的关注

特 别 提 醒

数据采集时间说明

本文内宏观政策、城市规划以及市场观点信息采集日期为5月1日至31日。

本文内市场供应数据采集截至日期为5月1日至31日。 本文内市场销售数据采集截至日期为5月1日至31日。 本文内土地市场新增数据采集日期为5月全月数据。 本文内土地市场成交数据采集日期为5月1日至31日。 本文内媒体登陆数据采集日期为5月1日至31日。

版权说明

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本报告数据说明：

1、本报告中所涉及的批准预售、新开盘及加推、成交数据未特别注明的，均为建筑面积； 2、本报告中所

房地产行业应对市场降价说辞

2014年上半年，在受到全国房地产大环境和整个西安区域房地产市场环境的影响下，市场出现了很多关于影响房地产销售的问题：

一、客观问题

1.随着全国房地产市场大环境的变动，很多开发商的资金链岌岌可危，其中也不乏一些很有实力的大型开发集团；

2.政府政策的相对弱化，使得众多开发商急需资金回笼，填补各方空白； 3.西安作为西北地区经济腹地，城市化建设速度非常快，房地产市场虚化建设进一步加大，购需比也逐渐拉大。

二、主观问题

1.西安市经济发展速度很快，随之而来的刚需化住房也越来越多，然而刚需化住房的客群主体主要是一些中薪阶级的白领族，价位关注强烈；

2.投资客户在选择房产项目时特别注重购买时机和投资回报，而投资回报是随着市场经济的发展不断建立的，而购买时机则是客户主观选择的，因此，在房地产总体市场不景气的前提下，大多数客户都处于观望状态。

面对以上种种问题，从西安地区经济发展和房地产市场发展规律等多方因素的考虑出发，给予销售口上最有利的应对说辞，主要有以下几点：

一、地价上涨

几年来，随着西安地区经济的发展和房地产市场需求的增加以及更多刚需客户和投资客户的增多，西安市的土地放量也随之加大，而土地成交价格也在不断增长。20

2011房地产市场分析20p

市场的观点对行业看 法 核心观点 政策不会更为严厉 调控力度在预期范 围内 商品房供求制度改 善 业绩向好 低估值 政策不会比10年更 严厉，但短期政策放 松可能性不大 业绩保持增长 低估值，存在反弹 的机会 调控政策不会方向 性改变 地产估值水平合理 代表性观点 随着供应量，特别是保障房供应量的 增加，预计调控政策将逐步过渡到“增 加供给、分流需求”上。 高通胀和资金压力下房价的高位盘整 虽不会放松调控，但会放缓调控步伐。 低估值为2011 年行业的阶段性机会奠 定了基础，而政策的明朗化和交易量的 反弹为其创造了条件。 在上半年甚至更长时间基本面与政策 面处于相持阶段，板块存在超跌反弹阶 段性投资机会，行业中性； 下半年甚至更晚时间基本面向下调整 且逐渐恢复，板块存在趋势性投资机会， 行业可以增持。 随着调控政策的持续深入，商品房价 格将会出现不同程度的回落。从而使得 地产公司在2011 年的销售收入有所放缓， 公司业绩将低于预期。 由于基本面的不断下行，地产板块从 总体上也将保持一个震荡下行的大格局。 持改观点券商

增持

中性

减持

2011房地产市场分析20p

我的观点 “中性”

2010年成房地产改革元年 全年调控政

策回顾

http://hf.house.sina.com.cn 2010年12月30日10:15 新浪房产

新浪房产讯(编辑 倪严)：2010年房产政策变化来自从上到下的变化，大大小小的房地产政策层出不穷，一度被专家称为“房产改革元年”。这些政策让各行各业的人对房地产都投入了不同程度的关注。限购、经济适用房、保障性住房等这些具体的房产政策无一不是与百姓的生活息息相关的。 2010.12.26

措施：住房公积金存贷款利率上调

要点：从2010年12月26日起，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以下(含五年)及五年期以上个人住房公积金贷款利率均上调0.25个百分点。五年期以下(含五年)从3.50%调整为3.75%，五年期以上从4.05%调整为4.30%。 2010.12.25

措施：央行上调金融机构人民币存贷款基准利率

要点：中国人民银行决定，自2010年12月26日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率相应调整 2010.12.10

措施：中国央行宣布年内第六次上调存款准备金率

要点：中国

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题 一、单选题：

1、经纪行为中广泛采用的一种基本形式为（ ）。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.回扣

[答案]A

2、代理的特点包括（ ）。

A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系

B.代理过程中的权利和责任归委托人

C.以自己的名义与第三方交易

D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利

[答案]B

3、专门的房地产（ ）经纪人目前在中国还没有形成。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.评估

[答案]C

4、房地产经纪人员接待客户时，最好（ ）。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁

[答案]A

5、房地产经纪人协理从业资格实行（ ）制度。

A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度

B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度

2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题

C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度

D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度

[答案]A

6、作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为（ ）。

A.1个

B.2个

C.3个

D.4个

[答案]A

7、房地产经纪人所在地是指（ ）。