优秀教师的九堂必修课电子版

优秀教师的九堂必修课

全国优秀教师高万祥

第一课：读书修身

1、图书是教育之母，读书是教育之母

2、《班主任工作漫谈》《中学生实用学习方法》《发现母亲》《走进心灵》《爱心与教育》《爱的教育》《重塑生命》《我的教育理想》《新教育之梦》《仁爱一生》《怎样培养真正的人》《和教师的谈话》《中国教师：专业素质的修炼》《在日记中成长》

3、学《论语》“泛爱众”“见贤思齐焉，见不贤百内自省也”“不患无们，患所以立”“观过，斯知仁矣”“克己复礼”“克念作圣”“学而不厌，诲人不倦”“温故而知新”“敏而好学，不耻下问”“己所不欲，勿施于人”“慎终追远”

4、周国平的书，哲学著作《尼采：在世纪的转折点上》《尼采与形而上学》；哲理散文《守望的距离》《智性时光》《爱与孤独》《朝圣的心路》《经典的理由》《善良·丰富·高贵》；文学性的《妞妞——一个父亲的札记》《岁月与性情》。“哲学与人生不可须臾分，探求人生意义成了哲学唯一的使命”“智慧使人对苦难更清醒也更敏感。智慧使人痛苦。一个智者往往对常人所不知道的苦难也睁着眼睛。

5、苏霍姆林斯基的教育思想是人类精神的高地。

6、解读帕夫雷什中学“培养真正的人”的伟大教育实践，应抓住以下要点 ——做一个精神高尚的人。“教

优秀教师的九堂必修课

全国优秀教师高万祥

第一课：读书修身

1、图书是教育之母，读书是教育之母

2、《班主任工作漫谈》《中学生实用学习方法》《发现母亲》《走进心灵》《爱心与教育》《爱的教育》《重塑生命》《我的教育理想》《新教育之梦》《仁爱一生》《怎样培养真正的人》《和教师的谈话》《中国教师：专业素质的修炼》《在日记中成长》

3、学《论语》“泛爱众”“见贤思齐焉，见不贤百内自省也”“不患无们，患所以立”“观过，斯知仁矣”“克己复礼”“克念作圣”“学而不厌，诲人不倦”“温故而知新”“敏而好学，不耻下问”“己所不欲，勿施于人”“慎终追远”

4、周国平的书，哲学著作《尼采：在世纪的转折点上》《尼采与形而上学》；哲理散文《守望的距离》《智性时光》《爱与孤独》《朝圣的心路》《经典的理由》《善良·丰富·高贵》；文学性的《妞妞——一个父亲的札记》《岁月与性情》。“哲学与人生不可须臾分，探求人生意义成了哲学唯一的使命”“智慧使人对苦难更清醒也更敏感。智慧使人痛苦。一个智者往往对常人所不知道的苦难也睁着眼睛。

5、苏霍姆林斯基的教育思想是人类精神的高地。

6、解读帕夫雷什中学“培养真正的人”的伟大教育实践，应抓住以下要点 ——做一个精神高尚的人。“教

当前全球经济都处于萎靡萧条时,您是否已经感到企业的经营成本节节攀升、盈利能力不断下降而压力重重？您是否在为您的企业成长与发展,而不知何去何从？在当今21世纪的中国,我们该如何突出重围,而走出更加辉煌灿烂的明天呢？答案只有一个就是向管理要效益,提升企业全员的职业素养。

打造卓越团队-12堂必修课

课程背景

当前全球经济都处于萎靡萧条时，您是否已经感到企业的经营成本节节攀升、盈利能力不断下降而压力重重？您是否在为您的企业成长与发展，而不知何去何从？在当今21世纪的中国，我们该如何突出重围，而走出更加辉煌灿烂的明天呢？答案只有一个就是向管理要效益，提升企业全员的职业素养。

我们先来看一组调查数据，或许能够帮我们找到解决之道。

世界著名的弗洛姆公司（forum corporation)做过一项关于企业业绩不好、客户流失原因的调查。分析得出众多大型制造商和服务公司，失去客户的原因分别是：

分析结果统计显示：由于品质原因导致客户流失占15%；价格因素导致客户流失占15%；而70%的客户掉头而去，是因为联络人员的服务和素质太差。

为了企业的成长和发展，以及提高企业的盈利能力，首先应该保护好现有客户不流失。因此在制造优质的产品，和制定合理的产品价格的同时，更应该提高我们企

销售人员的十堂专业必修课

课程安排

单元1:你是优秀的销售人员吗 单元2:追求成为顾问式的销售人员

单元3:如何使客户留下美好的第一印象 单元4:如何寻找客户的需求-探询篇,聆听篇 单元5:满足顾客的需求-陈述利益 单元6:获取承诺及跟进 单元7:如何处理顾客负反馈

单元8:寻找正确的客户-客户评估 单元9:销售拜访前的准备工作 单元10:销售拜访后回顾与分析

课程一:

你是优秀的销售人员吗

优秀的销售人员可以训练出来吗 良好的培训课程和培训系统 实践与评估

把正确的行为变成习惯 优秀销售人员的自画像 小组讨论:

一个优秀的销售人员的特征有哪些 良好的销售培训助你成功 态度知识 技能

良好的专业知识是成功的基础

\成功的保险业务员与挣扎中的保险业务员 的差异在于所具备的专业知识程度不同\-约翰逊(美国保险业协会)

作为一名销售人员应掌握哪些专业知识 公司状况及产品知识

竞争者的状况及其产品知识 客户的全面信息 行业状况 环境状况 态度决定一切

销售业绩既取决于拜访客户的效果,也取决 于你与客户在一起的时间. 寻求发展的态度 主动学习多方面知识 集中全力 制定长远目标 不断进取

坚韧

销售拜访时的态度 自信真诚 认真而且庄重 避

职业化——21世纪的第一竞争力

21 世纪，对于快速发展的中国来说，充满了各种各样的机遇和挑战。有专家预言：中国将进入一个崭新的职业化时代。

据调查资料显示：中国90％以上的企事业单位都已认识到，制约其发展的最大因素是缺乏高度职业化人才。事实也确实是如此，在一个职业化程度很低的企事业单位里，再高明的战略也不能得到执行，再怎么强调细节也无法得到贯彻，其他方面也是一样。

企业管理的关键在于人，而人在职场发展的关键在于职业化。经理人和员工职业化的问题，己成为企业管理的核心问题。

要想在竞争中保持不败，必须打造一支高度职业化的人才队伍。正如世界著名管理学家彼得 德鲁克所说：职业化已成为 21 世纪的第一竞争力。

什么叫职业化？

职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。简单地说，职业化是使员工在思维观念、行为态度、知识技能、道德品质、言谈举止、礼仪形象等各方面符合职业规范和标准。

众所周知，二战后，日本以战败国的身份用了短短几十年时间打造了一个让全世界惊讶的新日本，现在的日本与美、英、法、德并居世界经济前五强。日本人是凭什么做到这一点的呢？如果就事论事客观地观察，就会发现日本人脑子里绷紧了一根

《员工职业化的6堂必修课》

导言

职业化——21世纪的第一竞争力

21 世纪，对于快速发展的中国来说，充满了各种各样的机遇和挑战。有专家预言：中国将进入一个崭新的职业化时代。

据调查资料显示：中国90％以上的企事业单位都已认识到，制约其发展的最大因素是缺乏高度职业化人才。事实也确实是如此，在一个职业化程度很低的企事业单位里，再高明的战略也不能得到执行，再怎么强调细节也无法得到贯彻，其他方面也是一样。

企业管理的关键在于人，而人在职场发展的关键在于职业化。经理人和员工职业化的问题，己成为企业管理的核心问题。 要想在竞争中保持不败，必须打造一支高度职业化的人才队伍。正如世界著名管理学家彼得?德鲁克所说：职业化已成为 21 世纪的第一竞争力。 什么叫职业化？

职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。简单地说，职业化是使员工在思维观念、行为态度、知识技能、道德品质、言谈举止、礼仪形象等各方面符合职业规范和标准。 众所周知，二战后，日本以战败

短线高手必修课——常用指标研判技巧

短线高手必修课——常用指标研判技巧 一、平滑异同移动平均线ＭＡＣＤ http://www.gunxueqiou.com.cn

平滑异同移动平均线(Moving Average Convergence and Diver-gence )类似于移动平均线指标，所不同的是对指数要进行平滑运算处理。 MACD在应用上应先行计算出快速(12日)的移动平均数值与慢速(26日)移动平均数值，以此两个数值，作为测量两者(快速与慢速线)间的「差离值」依据。所谓「差离值」(DIF) 即12日EMA数值减去26EMA数值。因此，在持续的涨势中，12日EMA在26日EMA之上。其间的正差离值(+DIF)会愈来愈大。反之在跌势中，差离值可能变负(-DIF)也愈来愈大。至于行情开始回转，正或负差离值要缩小到怎样的程度，才真正是行情反转的讯号，MACD的反转讯号界定为「差离值」的9日移动平均值(9日 EMA)。在MACD的指数平滑移动平均线计算法则，都分别加重最近一日的份量权数。

12日 EMA 的计算：EMA12 ＝(前一日EMA12×11/13＋今日收

《管理者的七门必修课》大纲

主讲：林广亮

课程背景：

作为一个管理人员，您是否会常常感到迷惑： ? 为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪？ ? 为什么我的下属总是不能胜任工作？执行力也偏弱？ ? 为什么我总是扮演消防员的角色，到处救火，分身乏术？ ? 为什么我投入了那么多的时间精力，仍然达不到预期的绩效目标？ ? 为什么我的下属的工作满意度很低，积极性很低，缺乏冲劲？ ? 为什么我的团队不稳定，凝聚力差，离职率偏高？

今天的管理人员，正承受着前所未有的压力，上级希望自己执行到位，下级希望自己指挥得当，同级希望自己多多配合。一提到现状，很多人都会用“忙、乱、累、烦”来形容。

许多管理人员并非管理类专业出身，而是因工作出色，由专业岗位提拔到管理岗位上来，因此常常沿袭过去的工作和行为模式。对于管理，他们经常依靠零散的经验和感觉，并没有真正形成系统的、科学的、实操性的管理技能。 本课程给出一个管理人员管理工作的全景图，帮助管理人员全面理解管理内涵，由内而外

疾病分类是临床医生的必修课

扬州市第一人民医院 质控办 张 明

一、什么是国际疾病分类

疾病分类是卫生信息分类学的一种。

国际疾病分类是世界卫生组织国际分类家族 WHO-FIC三大参考分类体系，疾病分类ICD序列，医疗服务操作ICHI序列和国际伤残分类 ICF序列中的一种。 国际疾病分类（ICD）自产生至今已有一百多年的历史，期间经历了十次修订，从最初仅用于死亡原因统计发展到涉及所有疾病和死亡原因，包括损伤和中毒及其外部原因的统计分类。在第十次修订版时又进一步扩展为与健康有关的国际分类家族，即（FIC）International Classification of Diseases 是国际公认的卫生信息标准分类法。

ICD-10是国际疾病分类第十次修订。国际疾病分类的分类轴心是以病因为主，解剖部位及临床表现和病理其它为辅的混合轴心分类法。 二、国际疾病分类与临床医师的关系

临床医生目前对国际疾病分类的的认识现状

1. 对国际疾病分类使用有抵触情绪，认为没有必要； 2. 习惯于受学校教育从疾病的发生发展书写诊断； 3. 习惯于受学校教育从疾病的发生发展书写诊断； 4.甚至认为国际疾病分类是外行人搞出来的，不愿意接受。 国际疾病分

新手开店必修课堂十一

想要做好电子商务,在网上开店,可谓进门容易入行难,如此激烈的竞争,弱肉强食的大市场,产品质量、物流安全等问题都会影响自己经营进程,甚至是打击自己的理财热情。但既然被逼上梁山,做了选择就应为此奋进,不能轻言放弃,可如何才能经营好自己的网店呢,经过思考取经,反复实践,兰儿的新店也确实颇有收获,结合传统营销模式和新型电子商务模式,取长补短,兰儿再次把心得体会奉贤给广大店主,祝愿大家都能经营好自己的网店,在“淘宝”上成功“淘金”。

定位不准,无的之失：网店定位的重要性及方法 占据价格优势，提升销量：

电子商务信息快捷,范围广阔,消费群复杂多样,同样的

商品消费者能够轻易快速的获得性价比的准确信息,所以销售产品产品优势中的优势就是价格问题,质量也好,品牌也罢,根本不同于地面销售,同样的产品,同样的质量,或者同样的价格,消费

者完全就可以在本地进行购买,何必费时、费事跑到

文章来源于：http://www.seowith.com

网上购买相同的东西呢,所以价格因素在提升销量方面至关重要,如果进货成本高,在激烈的竞争中,就没有价格优势,自然会影响到销售业绩。事实上,在网上销售,大部分还是靠差价来赢利的。产品利润来自一上一下