三鹿奶粉销售区域

奶粉销售全国各个省区销售总结及年度销售分析报告,深度分析各个品相各个单品在当年销售计划及销售费用占比。

上半年存在问题及8-12月份规划 上半年存在问题及8-12月份规划

陕晋区

奶粉销售全国各个省区销售总结及年度销售分析报告,深度分析各个品相各个单品在当年销售计划及销售费用占比。

一、存在的问题： 1、品项上：普南山占比高(08年占比47%),而此价位 段奶粉整体行业下降最快，导致实销难以恢复； 2、渠道上：四线市场下降较快，上半年没有抓住提升契 机； 3、单店销量下滑严重，低绩效门店多(占36.6%); 3 36.6% 4、团队问题：变动频繁，不稳定，经销商观望； 5、基础工作不到位，业务少、管理范围大，效益低； 6、网点萎缩，整体资源不够； 7、基础差市场费销比高，处于尴尬局面。

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二、机会点： 1、新倍慧、金倍慧的大力操作，是销量增长主要 空间； 2、奶粉专卖店合作门槛相对较低，运用合适的政 策进行开发，将带来销量增长(预计新增80家); 3、建立局部市场优势，单店销量提升及乡镇市场 的巩固提升。

奶粉销售全国各个省区销售总结及年度销售分析报告,深

篇一：宣传语大全

篇一：经典广告语大全

历年广告语大全

1979

可口可乐添欢笑（可口可乐）

让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）

[刚刚度过十年动乱，新中国开始经济建设，那时的四大件是手表，缝纫机，收音机，自行车，手表广告成了广告的主流]

1980

味道好极了（雀巢咖啡）

[上面两则咖啡广告，堪称最为经典的广告语，直到现在还在广为流传，真希望我们中国的产品能多些这样的传世之作]

为人民服务，为大众计时（铁达时表）

1981

“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）

“飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视）

[电视广告的先驱者，现在已无影无踪了]

1982

就是可口可乐（可口可乐）

1983

[当时风靡一时，相信直到现在，许多人还能唱出这首广告词]

1984

[如果按这时算，我们都是百事的老一代了]

质量至上有夏普（夏普）

[中国电视广告走理性路线的开篇巨作，在当时实属不易，不仅成为当时广告的顶峰，也使威力成为洗衣机业的霸主。广告的作用可见一斑。

1885

大宝，天天见（大宝）

[到了2000年还是天天见，大宝的长盛不衰应该归功于它的大众路线] 优质的联想——夏普（夏普电器）

sony这是你第一次见到的名字吗（sony）

1986

万家乐，乐万家（万家乐电器）

飞利浦——

有关三鹿奶粉的案例分析报告

一、案例背景

三鹿奶粉事件引起了全社会的强烈关注,众多鲜活幼小的生命遭受伤害令人痛惜。然而,痛定思痛,我们需要更多关注的是以后如何避免此类悲剧的再次发生。三鹿奶粉事件的发生,原因是多方面的。现从三鹿奶粉事件的背景、折射出来的各种问题出发,分别从经济学、政治学、文化、哲学角度谈一谈我们应该如何正确地对待这个事件,如何创建一个让人民放心的食品安全环境。

二、关于三鹿奶粉事件的若干思考

前事不忘，后事之师。三鹿奶粉事件的发生，影响极其恶劣，后果极其严重。只有吸取教训、深刻反省，认真查找问题，坚决进行整改，才能扫清发展障碍，推动工作进展。对三鹿事件的反思不能只停留在表面上，单纯地谴责不法商人的掺杂使假、三鹿企业的把关不严、政府部门的失职渎职，而需要作更深层次的剖析。

(一)、三鹿事件的症结根源

三鹿事件的直接原因，是从事购销鲜牛奶的中间商往牛奶中人为添加三聚氰胺，以增加蛋白质的监测含量。从电视报道上可以看到，许多犯罪嫌疑人面对公安部门的讯问和新闻媒体的采访，都说原来向三鹿企业交售鲜奶时，每每因蛋白质含量达不到要求而遭拒收，“没办法”才开始添加三聚氰胺。抛开中间商见利忘义、有意推卸责任这些主观动机不谈，这种大体一致的口径可能反映出一个基

“奶粉门”常识：三聚氰胺是什么及其危害

性状为纯白色单斜棱晶体，无味，密度1.573g／cm3 (16℃)。常压熔点354℃（分解）；快速加热升华，升华温度300℃。溶于热水，微溶于冷水，极微溶于热乙醇，不溶于醚、苯和四氯化碳，可溶于甲醇、甲醛、乙酸、热乙二醇、甘油、吡啶等。低毒。在一般情况下较稳定，但在高温下可能会分解放出氰化物。 呈弱碱性（pKb=8），与盐酸、硫酸、硝酸、乙酸、草酸等都能形成三聚氰胺盐。在中性或微碱性情况下，与甲醛缩合而成各种羟甲基三聚氰胺，但在微酸性中（pH值5.5～6.5）与羟甲基的衍生物进行缩聚反应而生成树脂产物。遇强酸或强碱水溶液水解，胺基逐步被羟基取代，先生成三聚氰酸二酰胺，进一步水解生成三聚氰酸一酰胺，最后生成三聚氰胺。 主要用途

三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品，最主要的用途是作为生产三聚氰胺甲醛树脂（MF）的原料。三聚氰胺还可以作阻燃剂、减水剂、甲醛清洁剂等。该树脂硬度比脲醛树脂高，不易燃，耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。其主要用途有以下几方面：

（1）

三鹿奶粉事件内部审计案例分析

姓名： 学号： 班级：

摘要 控制环境是企业内部控制其它要素的前提,是企业健康运行的保证,“三鹿事件”是企业内部控制环境失控的典型案例。本文基于三鹿事件,从管理因素、组织因素和人本因素三个角度透视企业内部控制环境,认为企业应从各个方面优化内部控制环境,为企业健康运行提供保障。

根据COSO报告对控制环境的描述,企业内部控制划分为五个层面——控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监督。内部控制环境包括企业人员的个人诚信、道德价值观与所具备的完成组织承诺的能力、董事会与稽核委员会、管理层的经营理念与营运风格、组织结构、职责划分和人力资源的政策与程序、组织的风险意识和风险管理理念。因此,控制环境是一种氛围,能够影响到企业内部控制的贯彻执行以及企业经营目标及整体战略目标的实现,如果没有有效的控制环境,其他控制要素无论质量如何,都不可能形成有效的内部控制。

企业控制环境可以分为三类因素:第一,管理因素,包括公司治理、内部监督和内部审计。第二,组织因素,包括组织结构、企业文化和风险预警。第三,人的因素,包括人力资源政策和管理者素质。本文以三鹿事件为例,从这三个角度透视企业内部控制环境,同时提出有针对性的改进意

三鹿

食品工业与安全

新疆农垦经济

2009.1

“三鹿奶粉”等食品安全事件

原因分析及对策

孙耀武

（江苏行政学院经济学部江苏南京10004）

“三鹿三聚氰胺毒奶粉”、“瘦肉精”、“毒鸡蛋”、“毒大米”、“毒水饺”等频频发生［摘要］

的食品安全事件，直接原因在于企业质量控制不严、职能部门监管不力，但从深层次来看，在于信息不对称、原料收购垄断以及外部性、食品事件的公共产品特性等造成的市场的失灵和政府职能定位不准、法律法规不够完备、食品标准严重滞后、政府监管执法不力所导致的政府失灵。

［关键词］食品安全原因对策

一、食品安全事件的直接原因（一）源头控制缺失

食品行业是一个特殊的行业，其原材料直接来源于农牧渔业，农牧渔产品的质量状况决定着最终食品的质量水平。但是，在农牧渔产品的生产过程中，影响其质量的因素很多。如在农产品的生产过程中，大气、水、土壤等环境污染，农药的不合理使用等都会直接影响农产品的质量。在牧业和渔业，环境污染、抗生素滥用和违禁药品的使用，饲料添加剂的不安全使用等，都会使有害物质进入动物体内，并随着动物的生理活动，在动物体内产生富集。这些富集了有害物质的动物体本身或者动物生产的蛋、奶等产品必然不符合基本的安全卫生要求。以不符合食品质量安全要求的原料生产的食

社会责任

第30卷　第5期2009年9月

技术与创新管理

Vol.30　No15Sep12009

TECHNOLOGYANDINNOVATIONMANAGEMENT

【管理科学】

三鹿奶粉事件引发的企业社会责任再思考

宋辉艳

(山东经济学院会计学院,山东济南250014)

3

摘　要:2008年8月发生的三鹿奶粉事件,给我们带来更多的是总结经验教训,将损失和危害程度降到最低。回顾三鹿奶粉事件的始末,并以三鹿奶粉事件为主线,分析了我国企业社会责任的现状及其成因施企业社会责任的必要性,并以和谐社会和科学发展观为背景,履行企业社会责任的一系列措施。关健词:三鹿奶粉;企业社会责任;和谐社会

中图分类号:F270.7　　　:7312(2009)05-0597-03

TheinationofCorporateSocialResponsibility

TriggeredbySanluMilkIncident

SONGHui2yan

(SchoolofAccounting,ShandongEconomicsUniversity,Jinan250014,China)

Abstract:InAugust2008,unfortunately,Sanlumilkincidenttookplace,

【案例分析】从三鹿奶粉事件看企业内部控制的实施

不久前，由三鹿奶粉引发的“奶粉事件”震动全国。该事件不仅对整个乳制品行业影响重大，在竞争主体、产品结构、企业架构、供应链等方面将重新洗牌，而且引发了公众对国家危机应对体制、社会道德和企业责任等问题的讨论和反思。笔者认为，该事件也暴露了企业在内部控制方面的缺陷和不足，应当引起我们对如何建立健全、有效的内控机制的思考。

一、从内部控制角度看三鹿事件

根据财政部联合证监会、审计署、银监会、保监会发布的《企业内部控制基本规范》的定义，内部控制是由企业董事会、监事会、经理层和全体员工实施的、旨在实现控制目标的过程，其目标包括合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整、提高经营效率和效果、促进企业实现发展战略。建立和实施有效的内部控制包括内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督五个要素。从此次三鹿奶粉受三聚氰胺污染的事件本身及应对过程我们可以发现，企业在内部控制的五个要素中或多或少都存在不足，也给我们设计、执行和评价内部控制带来反思。

1. 内部环境。该要素是内部控制框架的基础所在，涵盖治理结构、机构设置及权责分配、内部审计、人力资源政策、企业文化、诚信与道德观等多方面内容。

婴儿配方奶粉销售排行榜

我们所说的进口是指原装进口的奶粉而非该品牌奶粉在国内分装的产品。因为国内分装的生产线远远落后于欧美市场，且容易造成二次污染。欧美配方的奶粉设计很周到，对于一岁前会针对早产儿，无乳糖，防腹泻等推出不同配方，使得幼儿更能健康成长。

NO.1 佳贝艾特

佳贝艾特是世界上唯一一款100%羊乳清蛋白的羊奶，宝宝吃了不上火。里面的维生素，钙、磷等元素含量高，里面添加的是人性珍稀结构脂opo，能促进宝宝对钙和脂肪及其他能量更好的吸收。

自上世纪70年代初至今，国外的奶粉行业一直都处在快速发展时期，始终是媒体和广大人群关注的焦点。这期间很多凭借自身实力和别具一格的品牌个性的牛奶粉、羊奶粉企业渐渐脱颖而出，成为奶粉行业的领军品牌，其中荷兰的佳贝艾特羊奶粉就是行业中的佼佼者。

NO.2 澳优

有机，有爱，有未来！澳优乳业深谙母爱的深远博大,怀着与天下母亲同心的愿望,奉献安全优质的乳品。每位妈妈一样，对宝宝倾注爱心和关怀，以妈妈的标准，严苛的要求自己。

在未来，澳优还将引进更多高品质的婴幼儿食品，服务中国婴幼儿的健康成长，与中国消费者一起分享更多更好的优质产品！产品特点纯净、安全、营养更易消化吸收，来自有机原料的-3族脂肪酸含量丰富，有助于提高宝宝智力、

奶粉基础知识的培训

一.多层次解说产品卖点（包括三方面）

A、奶粉系类产品陈述卖点3方面：1、奶源 2、配方 3、工艺

1．关于奶源：国内品牌奶粉选择的奶源基地 （国内奶源）

a、黑龙江 从地理学角度看，北纬45度-47度属于北温带季风气候， 是半干旱半湿润地区，土壤肥沃、温度适宜，日照时间较长，

昼夜温漫差较小，植物种类广泛，生长着超过900余种的优质牧草， 水草丰美，由此构建起了最适宜奶牛生存的环境。

b、内蒙古：东起呼伦贝尔草原西至八百里河套平原，以呼和浩特市、 包头市为中心，基本上沿北纬40度线两侧分布，穿过全区除阿拉善盟、

乌海市之外的所有10个盟市,一条绵延上千公里的奶牛带已经在内蒙古自治区形成。 目前，这一区域饲养了130多万头奶牛，是全国最大的优质奶源基地。 这条奶牛带上分布着100多家乳品加工企业，其中规模以上企业有30多家。 除了土生土长的名牌企业伊利、蒙牛外，上海光明、北京三元以及福建、

河北等地的知名乳品企业也均在这一区域内建有奶源基地、牛奶加工生产线， 已经有上百万农牧民成为这些龙头企业第一车间的职工。

c、陕西关山 ：关山牧场被喻为为数不多的无污染高原天然优质草场，其高寒，高海拔，高负氧离子使奶牛乳汁中富