怎么和婚庆公司谈价格

如何与客户谈价格 2009-04-10 17:12

价格这个问题是老话题了

我们如何把握住价格和价值从而不落入价格战呢？ 首先我们要明白：

价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

我用“三部曲”来解决：

第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；

第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入； 第三步：说出自己的与众不同。

直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。 过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。

应对价格异议

尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。 1．“三明治”法

如果顾客一提出异议，直销员就立即反驳，“你错了，好货不便宜，你懂吗？”这样的话犹如利剑，很容易伤害顾客的自尊心，甚至激怒顾客，引起不快。这个时候直销员可以采用“三明治”法处理异议。所谓“三明治”法就是“认同+ 原因+ 赞美和鼓励”的方式。

比如说直销员在介绍完产品之后，顾客

如何与客户谈价格 2009-04-10 17:12

价格这个问题是老话题了

我们如何把握住价格和价值从而不落入价格战呢？ 首先我们要明白：

价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

我用“三部曲”来解决：

第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；

第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入； 第三步：说出自己的与众不同。

直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。 过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。

应对价格异议

尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。 1．“三明治”法

如果顾客一提出异议，直销员就立即反驳，“你错了，好货不便宜，你懂吗？”这样的话犹如利剑，很容易伤害顾客的自尊心，甚至激怒顾客，引起不快。这个时候直销员可以采用“三明治”法处理异议。所谓“三明治”法就是“认同+ 原因+ 赞美和鼓励”的方式。

比如说直销员在介绍完产品之后，顾客

“小苹果”婚庆公司

项 目 策 划 书

学院：软件工程学院 班级：软件14-1班 策划人：赵奎 李文华 日期：2015年3月30日

“小苹果”婚庆公司

一、需求分析：

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。

随着人们生活水平的提高，对婚礼质量的要求也越来越高，极具个性，富有特色的婚礼越来越被年轻人所接受，由此各类婚礼策划公司也应运而生。同一座城市，不同的人群，对婚礼的要求也不一样，有点人追求时尚典雅，有的人喜欢浪漫个性，有的人喜欢古典的喜庆，有的人热爱西式的婉约。由此我们也赋予它们不同的主题意义，以颜色，鲜花，音乐，婚礼背景营造出一场或是一段唯美邂逅，或是一双紧握的双手为主题的婚礼。

生婚礼策划公司是一个策划婚礼时尚的

婚庆公司创办细节

十月的婚庆旺季马上就到了，如何以最小的成本开办一家婚庆公司，在十月的结婚旺季到来之前开办一家婚庆公司，淘到你人生的第一桶金，下面就手把手的来教你。

在创业论坛呆的时间可不短，一直在潜水，看到很多创业的帖子，开小酒店的居多，其实大家都忽视了婚庆这个行业，利润是非常高的，阻挠大家考虑开一家婚庆公司的原因，恐怕主要都不是资金，也不是人手，主要的都是缺乏专业婚庆公司的经验，和不知道从何下手。我就从如何一步步开始来细说，中间希望朋友们自己能主动提问题，我尽我的能力一一进行解答。

写此帖的目的是让没有任何婚庆公司从业经验的人都能够一步步入手开办一家立刻可以投入经营并且营利的婚庆公司，似乎没有太多人关注这个帖子，等到有第一个人回帖的时候我开始讲课，大家回帖越多，我的写的越开心。

谢谢楼上，终于有人回帖，现在开始讲课：

开婚庆公司的第一步，寻找合适的地点，分以下几种情况： 临街旺铺转让； 商铺； 写字楼； 花园小区住宅房； 其他。。

临街旺铺转让费用一般都不会低，从一万到数十万不等，既然是２万元起步，这一项花销太大，是不太吻合我们的初衷，所以暂不考虑。

商铺相对费用较低，但是除非运气好，否则也需要

办公资料

聘用协议

甲方（聘用单位）：

乙方（受聘人）：

甲乙双方按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本协议。甲方因业务需要，现聘请担任本公司部职位。

第一条协议期限

1、乙方的试用期为 2 个月，从_xxx年_9_月5_日至 __xxx年_11_月_4_日止，试用期薪金1000 元。餐费补贴每月200元，责任奖金300 元（个人业绩满5000元），完成每月业绩后项目提成按总额2％计算。提成于次月10日发放，如遇节日顺延。

协议期满,按个人能力及工作表现签定正式聘用合同.

乙方任职期间，应遵照公司的要求完成预计的工作计划或工作指标，若乙方未能完成当月的责任限额，则乙方同意只领取底薪及基本补贴；若乙方连续2个月并未能完成责任制的最低限额，则乙方同意按自动离职处理。

合同期满聘用关系自然终止。

1

办公资料

第二条工作岗位

1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向与乙方签订岗位聘用协议，明确乙方的具体工作岗位及职责。

2、甲方根据工作需要及乙方的业务、工作能力和表现，可以调整乙方的工作岗位，重新签订岗位聘任协议。

第三条工作条件

1、甲方实行每周工作6天，逢周六日不安排休息,安排轮流休息制度.

2、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危

谈单技巧

沟通四解法则!

一、了解:

谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者.

你需要了解的内容有:

人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等. ★场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.

★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.

★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等. 以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究.

了解中需注意的几点:

☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.

☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度. 适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.

了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.

二、理解:

充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点:

☆真诚的赞美和认同新人的观点.

☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人.

☆针对新人的困惑举例说明,我曾

八零九零婚礼梦工厂 策划案

市场分析

从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费（租车、请客、结婚仪式等，不包括购房），全年就要达到2500亿元，这还是1998年的数字，预计现在每年已经达到3000亿元以上。大连一年要有五六万对登记结婚，按平均每对花费2万元计算，至少也在10多亿元。如此巨大的市场，难怪在短短几年内，大连的婚庆公司就如雨后春笋般地冒了出来，仅登记注册的就有200多家，在全国诸多城市中算是数量较多的。

婚庆经济的发达，呼唤着市场的规范，呼唤着行业组织的成立，呼唤着“龙头企业”、“旗舰”的产生。据了解，目前全国只有上海、无锡和河南省成立了婚庆协会，其余地区仍处于各自为战的状态。要想把婚庆市场的潜力真正挖掘出来，带动相关产业的活跃，刺激和拉动消费，就需要按照市场经济规律，整合、优化配置市场资源，以专业化、个性化、特色化来进行有序的市场竞争。

现在结婚人群大部分为八零后甚至九零后，传统意义的婚礼模式已经不再能够满足他们。因而在北京，上海等一线城市已经慢慢涌现出一些创意婚礼策划公司。在苏州，此类公司还尚在孕育之中。因此，“八零九零婚礼梦工厂”的诞生也正是填补这一市场的空白。

财务

第一篇：杭州最好的婚庆公司简介

杭州最好的婚庆公司

杭州最好的婚庆公司，杭州品牌婚庆公司，我们只做私密定制婚礼。

据调查显示，今年国庆杭州一天就有上千对新人结婚，多数是80 、90后，和以往不同的是他们都不约而同的选择婚庆公司给他们办婚礼，而且多数人选择的是高端私密婚礼。杭州品牌婚庆公司有上百家，杭州最好婚庆公司也就那么几家：彼爱私家婚礼会馆、花逸良品、金夫人罗曼婚礼、千百合婚庆公司，其中彼爱私家婚礼会馆更是出类拔萃，是目前杭州最好的婚庆公司。

下面小编就通过对杭州最好的婚庆公司-彼爱在独特性、安全性、专业性、私密性和它的性价比方面浅谈，让大家了解到怎样才算是杭州最好的婚庆公司。

>>独特性

独特性先要从彼爱的创建说起，彼爱私家婚礼会馆是由几位海龟策划师一起创建的，他们在意大利、法国、英国还有美国等欧美国家常年求学，通过不断的经验累积，独创了私密定制婚礼，在杭州彼爱是第一家也是唯一一家只做私密定制婚礼的公司，而且它是第一家无案例提供的婚庆公司。

>>安全性

安全性要从两方面来说，首先是基础设施的可靠性，这里必须提醒各位新人，我们在网上经常会看到哪个婚礼现场塌了，伤了多少人，所以为了避免让红事变成白事，我们在选择婚庆公司的同时就应该确认他们的基础设施是否安全可

关于欧雅婚庆的调查问卷

尊敬的先生、女士：

您好，我们是德州学院的学生，就当今社会的婚礼举办情况做一个调查，此次调查为匿名调查，不会对您造成任何负面影响，请您如实回答，谢谢您的配合！

1.您的性别

A.男 B.女

2.您的年龄

A. 20以下 B.20——25 C. 26——30 D.30以上

3.请问您的文化水平

A. 初中以下 B. 高中（中职） C.大专 D.本科

E、硕士 F、博士

4.您会选择在哪个年龄阶段结婚

A. 20——25 B. 26——30 C.31——35 D. 35岁以后

5请问您的婚礼是请婚庆公司承办还是自主策划

A.请婚庆公司承办 B.自主策划

6.您认为你的婚礼的理想资金支出段是

A.1万元以下 B.1~3万元 C.3~5万元 D.5万元以上

7. 您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是

A.觉得要花费很大的支出 B.婚礼由父母操办的 C.想自己亲手筹备 D.不熟识这个行业

8. 让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是

A.新颖的行业,尝试一下

如何开一家婚庆公司选址非常重要,店面选择是否合理,几乎成了所有婚庆公司成功的重要部分以下是为您推荐的最佳选址四步法则。

第一步：店面选址，如何开一家婚庆公司选址非常重要，店面选择是否合理，几乎成了所有婚庆公司成功的重要部分以下是为您推荐的最佳选址四步法则。

（1）、挑选地方确定人流朝向及人流量，首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、年轻人的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的婚庆店，走走看看。

（2）、访查周围环境，有了预选的开店地点，第二步是视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？其次，从顾客的角度：你会不会到这里店面参观？到这里参观的都是些什么人群？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。此外，你是否能在顾客行