卓越现场4p管理体系的含义

《卓越现场4P管理体系》

《卓越现场4P管理体系》思考题

1．在施工中，通常所说的“四口防护”是 指： 、预留洞口、楼梯口、电梯井口。（ A ）

A、通道口 B、出入口 C、窗口

2.特种作业人员是从事特种作业人员岗位类别的统称。属于特种作业人员的电工、电焊工、 等人员，必须经由国家授权机构的培训、资格考核、认可并颁发凭证后，才可持证上岗。（ A ）

A、起重机司机 B、车工 C、纺织工 D、电话接线员

3.建设工程安全生产管理，坚持 的方针。（ A ）

A、安全第一，预防为主 B、安全生产人人有责

C、防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全

D、加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制度，完善安全生产条件

4.《安全生产法》规定，特种作业人员必须经专门的安全作业培训。取得特种作业 证书，方可上岗作业。（ B ）

A、许可 B、操作资格 C、安全

5.《中华人民共和国安全生产法》立法的目的是为了加强安全生产监督管理，防止和减少 ，保障人民群众生命和财产安全，促进经济发展。（ A ） A、生产安全

《卓越现场4P管理体系》

《卓越现场4P管理体系》思考题

2008年10月

1．在施工中，通常所说的“四口防护”是 指： 、预留洞口、楼梯口、电梯井口。（ ）

A、通道口 B、出入口 C、窗口

2.特种作业人员是从事特种作业人员岗位类别的统称。属于特种作业人员的电工、电焊工、 A 等人员，必须经由国家授权机构的培训、资格考核、认可并颁发凭证后，才可持证上岗。（ ）

A、起重机司机 B、车工 C、纺织工 D、电话接线员

3.建设工程安全生产管理，坚持 A 的方针。（ ）

A、安全第一，预防为主 B、安全生产人人有责

C、防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全

D、加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制度，完善安全生产条件

4.《安全生产法》规定，特种作业人员必须经专门的安全作业培训。取得特种作业 证书，方可上岗作业。（ B ）

A、许可 B、操作资格 C、安全

5.《中华人民共和国安全生产法》立法的目的是为了加强安全生产监督管理，防止和减少 ，保障人民群众生命和财产安全，促进经济发展。（ A、生产

《卓越现场4P管理体系》

《卓越现场4P管理体系》思考题

2008年10月

1．在施工中，通常所说的“四口防护”是 指： 、预留洞口、楼梯口、电梯井口。（ A ）

A、通道口 B、出入口 C、窗口 2.特种作业人员是从事特种作业人员岗位类别的统称。属于特种作业人员的电工、电焊工、 等人员，必须经由国家授权机构的培训、资格考核、认可并颁发凭证后，才可持证上岗。（ A ）

A、起重机司机 B、车工 C、纺织工 D、电话接线员

3.建设工程安全生产管理，坚持 的方针。（ A ）

A、安全第一，预防为主 B、安全生产人人有责

C、防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全

D、加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制度，完善安全生产条件

4.《安全生产法》规定，特种作业人员必须经专门的安全作业培训。取得特种作业 证书，方可上岗作业。（ B ）

A、许可 B、操作资格 C、安全

5.《中华人民共和国安全生产法》立法的目的是为了加强安全生产监督管理，防止和减少 ，保障人民群众生命和财产安全，促进经济发展。（ A

《卓越现场4P管理体系》

《卓越现场4P管理体系》认证考试题库

一、选择题

1．施工单位项目负责人原则上同一时期能承担多少个工程项目的施工任务？（

A）

A、1 B、2 C、3 D、4

2．招标工程自投标报名截止之日起，至工程竣工验收合格之日止，施工企业不

得擅自更换的人员是：（B

）

A、技术负责人 B、项目负责人 C、总监理工程师 D、施工员

3．施工单位项目部的技术、施工、质量、安全管理人员更换时，应经 同意

后，无正当理由不予更换：（B

）

A、施工（本）单位 B、建设单位 C、行业主管部门 D、监理单位 4．项目负责人和总监理工程师必须通过 的有关资格认证。（ D ）

A、建设单位 B、施工单位 C、行业部门 D、国家 5．哪类施工资质无法承担投资在3000万或以上的工程？（ C ）

A、施工总承包贰级 B、甲级系统集成 C、乙级系统集成 D、施工总承包一级 6．新招收及调换工种或脱岗六个月后重新上岗的作业人员都必须经过 级安全教育并经考试合格，方可安排上岗。（C ）

A、1 B、2

《卓越现场4P管理体系》

《卓越现场4P管理体系》认证考试题库

一、选择题

1．施工单位项目负责人原则上同一时期能承担多少个工程项目的施工任务？（ A ）根据《建筑法》《建造师执业资格制度暂行规定》大中心建设项目必须取得建造师证，施工单位项目负责人原则上同一时期只能担任一个工程项目，总监在经的建设单位的同意下，最多可以单项三个项目

A、1 B、2 C、3 D、4

3．施工单位项目部的技术、施工、质量、安全管理人员更换时，应经同意后，

无正当理由不予更换：（ B ）根据《建筑法》经建设单位同意，建设单位需告知监理单位

A、施工（本）单位 B、建设单位 C、行业主管部门 D、监理单位

5．哪类施工资质无法承担投资在3000万或以上的工程？（ C ）可在全国范围

内承担工程投资额2000万元以下通信业务网络系统集成和电信支撑网络系统集成业务，承担工程投资额 1000万元以下电信基础网络系统集成业务。

A、施工总承包贰级 B、甲级系统集成 C、乙级系统集成 D、施工总承包一级 7．作业人员享有对安全生产的A权利，并有权拒绝执行违反本规程的作业命令。

（ ）（1）知情权和建议权；（2）

4P、4P、4C、4C、4S、4S、4R、4R、4V、4V、4I营销理论 营销理论

摘要：根据市场营销的最新理论, 论述企业是怎样认识4P、4C、4S、4R、4V、4I(简称4PCSRVR) 的新理论, 从市场营销的管理理论、行销策略及企业市场营销的核心理论, 进行分析和应用, 从而帮助企业结合自身的实际把理论应用到实践中。

一、4P 的内涵与应用4P 的内涵与应用

在市场营销组合中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广

以下是夏日开冰淇淋店的4p分析： 1.冰淇淋蛋糕产品定位（product）

市场定位和目标顾客群的年龄、性别、口味、顾客消费心理以及文化背景有关。 a.年龄定位：

主要顾客群的年龄分布在10岁-35岁之间，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要进行细分。10岁-15岁的人群对价格便宜、口感较好的感兴趣；15-25岁之间的人群对新奇特，价格在15元以内的感兴趣；25岁-35岁的人群对口感好、品牌效应强的产品感兴趣。 b.性别定位：

由于顾客群中女性顾客占有很大的比例，所以冰淇淋蛋糕的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、奶油、香草、西点式等为主。推出适合男性顾客口味的产品，如咖啡味、可乐味等。 c.口味定位：

由于主要顾客为在校大学生，更倾向于巧克力、草莓、蓝莓、香草、等口味。巧克力、草莓、蓝莓、香草、口味比较适合25岁以下的人群。

d.消费心理及文化背景定位：

选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌、情调胜过追求口感；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。一般消费者，包括中小学生会选择低档的冰淇淋；大学生、白领女性会选择中高档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋。

2.冰淇淋蛋糕店选址（place）

a.该地址人流量大

4P策略报告

一、 产品策略 (一)

产品

产品是企业开展市场营销活动的物质基础，是市场营销组合中的首要因素，在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

为了向消费者提供整体效用，满足消费者的整体需求本公司使用了多元化的销售服务。公司的核心产品以商务台式机、商务笔记本和家用电脑为主为客户提供所需要的核心利益和服务。公司出售的所有产品都是正品行货，型号多，产品性能好，质量有保证，都是根据客户的需要推荐最合适的产品以让客户更好的应用，绝对不会欺瞒客户，把一些次货水货卖给客户。

在现代市场营销环境下，企业销售的绝不仅仅是产品的使用价值，而必须是产品整体概念所反应的全部内容。顾客的需求能否得到最大限度的满足，不仅取决于生产领域产品的设计开发，还取决于流通领域的购买过程，更取决于产品在消费领域的使用过程。所以本公司着重于售后服务，向客户提供完善的产品附加利益。客户随时都能享受到维修保证、安装、售后服务等的待遇，让客户明白的认识到服务的周到性，不再让客户觉得售后服务是个问题。社会在进步，电子产品也会不断更新，公司会在第一时间内引进新的产品，以满足客户对电子产品的功能需求。而且公司还销售办公设备这些附加产品，来满足客户对办公设备的需求，这样客户就可以不用单独去

4P营销理论

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (

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.cnbm.net.cn/

基于KPI卓越绩效管理体系建设 课时:2天 课程特色

【课程收益】

本课程从目标管理、KPI绩效指标体系建设、绩效 项目推进技巧和方法出发，讲授如何针对不同的绩效环境设计科学、合理的绩效管理体系，如何成功推进绩效项目，如何进行绩效评估、绩效辅导和绩效面谈，同时学员可以获得讲师绩效管理 的实用工具。

系统学习绩效管理实战理论

了解绩效管理项目推进工作流程和技巧 掌握如何依据公司战略设计公司绩效考核体系

通过方法和工具演练如何设计结合关键成功要素（KSF）的三级关键绩效指标（KPI ） 制定如何实施目标分解、工作计划和工作总结 掌握如何进行有效绩效考核评估 掌握如何实施绩效辅导、沟通和反馈

课程大纲

1.绩效管理实战理论 绩效管理的五大误区 绩效项目实施流程 绩效管理的关键流程

确保绩效成功实施的四个根本 建立绩效管理的三个保证体系

务必提升业务经理绩效意识和绩效管理能力 四类人员的绩效责任 建立绩效管