外贸报价技巧及注意事项

技巧：公务员面试中常用名言警句及套话一览

者：华图公务员考试研究中心面试教研室 于洪泽

公务员面试是一个艰难的历程，其中，面试尤其如此，需要各方面的积累，最近同学反映对名言警句把握不好，下面提出一点个人意见。供参考！

灿烂光辉的中华文化积累了大量有益的俗语或成语，对于我们的工作和生活提供了有益的指导和启示，＿＿＿ ，就是这样的指导句，对此，我是这样认识的。

正面论述：有什么作用，意义。多用“只有，才”。或者对于成语进行正常表述，什么内容。

反面论述：如果不这么做，那么会有什么危害，负作用。从中，我体会到＿＿对今后工作中做好＿＿＿工作奠定基础。

例：“学我者生，似我者死”你如何理解？

我们博大精深的中华文化中有大量对人生和工作有指导意义的成语，俗语，对于我们的工作和生活提供了有益的指导，学我者生，似我者死就是其中的精华，对此我是这样的认识的。

首先，“学我者生”是说学习要从现象过渡到本质，要能够把握核心，只有这样学习，才能创新，才能更好地把学到地知识应用到实际工作中，才能做出成绩。

其次，“似我者死”恰恰说明学习中只注意模仿而不注重把握核心，突出本质，那么必将一事无成。

“学我者生，似我者死”这句话蕴含的深

很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。

其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？

我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？

很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都

（一）、回复技巧 1.回复时间注意事项： 今天的今天一定要回

香港、台湾、韩国2个小时内回复 澳大利亚收到后马上回 欧洲下午三点前一定要回 美国下班前回

（根据各国的时差和工作习惯统计）

注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回

2.回复原则： 3C原则

Clearness(清楚) Concisenes(简洁) Courtesy（礼貌） 3.案例分析 第一回合

1）需要思考的问题：

专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度) 满足需求度 meet demands 体现诚意 show your sincereity 2）回复邮件注意点

规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer??.）

主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品） 问候语——礼节、呼应

有问必答——不能回答要给客户解释 重点突出，意思明确 落款——要有完整称呼 第二回合 询盘回复

专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整 专业图片——清晰、方便浏览和接收

向客户提要求——审慎，

关于面试技巧及注意事项

面试技巧及注意事项上篇：面试技巧篇

⑴面试技巧：如何答复问习题

(1)把握重点，简捷明了，层次清楚，有理有据。一般情况下答复问习题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，假如多余的话太多，容易走习题，反倒会将主习题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。

(2)讲清原委，避免抽象。用人单位发问总是想了解一些应试者的详细情况，切不可简单地仅以是和否作答。应针对所发问习题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的答复，往往不会给主试者留下详细的印象。

(3)确认发问内容，切忌答非所问。面试中，假如对用人单位提出的问习题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问习题的含义时，可将问习题复述一遍，并先谈自己对这一问习题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问习题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

(4)有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问习题问若干遍，类似的答复也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的答复，才会引起对方的兴趣和注意。

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网站首页优化技巧及注意事项

网站首页优化技巧及注意事项

网站的首页的优化很重要，由于这样可以增加网站的权重，从而可以使得网站的内容页更多的收录，关于网站的逻辑结构，应该是和树型物理结构相吻合，也就是也就是由首页到末真个发散，但是和物理结构不一样的是，每个频道和内容页都应该链接回主页，以加重主页的权重。使得整个网站的权重呈金字塔分布。而在导航中不同频道的链接文字描述应该正确描述该栏目的内容，这是很轻易理解的。

但是现在在大多数的网站中，链回主页的文字基本都是“主页”，“Home”之类的，没有太多的意义，那岂不是大大降低了链回主页的效果了吗?但是假如改成相关的枢纽词的话有可能不利用用户体验，良多人对此感到比较迷惑，在此seo今天给大家轻微分析一下:

确实像站长们所说，使用“主页”，“Home”之类做锚文字链接回顾回头页，没能充分利用锚文字对SEO的作用。内部链接锚文字固然没有外部链接那么有效，但究竟会被搜索引擎计入排名算法，由于这是网站本身在告诉搜索引擎这个网站的主题.尤其对一些大型网站来说，几万甚至几十万内部链接和适当的锚文字对首页枢纽词排名仍是有不小作用的。

要解决这个矛盾，可以考虑以下几种方法。

1)在网站非主导航部门用枢纽词做锚文字链接到首页，好比像

外贸英文网站建设注意事项及建议

1、英文网站风格不同于中国网站

英文网站的风格与中国网站的风格是迥然不同的，我们浏览一些中外网站对比，马上就可以得出这样一个结论：中文网站的结构都非常复杂、色彩非常多，而英文网站一般结构都非常简单，色彩也很简单。在这里，外文网站的结构和色彩主要体现出一种简洁和大气，这是中文网站所不具备和需要学习的地方。

2、网站语言编码

发现，有些不专业的外贸网站建设公司制作出来的英文网站的浏览器编码可能还是中文编码“gb2312”，而不是国际化编码“UTF-8”或“ISO”系编码，这将导致海外用户打开网页可能出现乱码，这种情况常见于那些中英文版本于一站的公司网站，网站建设服务商直接将企业的中文版翻译一遍，未对程序代码进行英文版转化；

3、语言字体及大小

不专业外贸网站的字体，经常按照中文的思路“宋体”在走，但据研究外文网站的字体并不是宋体而是“罗马”字体。可以看到有些网站的英文用的是宋体，怎么看怎么不舒服，也许这就是与每一种文字的特点有关吧。还有英文字体的大小,偏向于10号字左右,中国人可能会觉得小了。但英文是欧美一些国家的母语,他们对单词是基本要素,他们的阅读习惯是一眼能望见尽量多的单词。这与中国大部分人的思维不同。

4、网页新窗口打开

外贸英文网站建设注意事项及建议

1、英文网站风格不同于中国网站

英文网站的风格与中国网站的风格是迥然不同的，我们浏览一些中外网站对比，马上就可以得出这样一个结论：中文网站的结构都非常复杂、色彩非常多，而英文网站一般结构都非常简单，色彩也很简单。在这里，外文网站的结构和色彩主要体现出一种简洁和大气，这是中文网站所不具备和需要学习的地方。

2、网站语言编码

发现，有些不专业的外贸网站建设公司制作出来的英文网站的浏览器编码可能还是中文编码“gb2312”，而不是国际化编码“UTF-8”或“ISO”系编码，这将导致海外用户打开网页可能出现乱码，这种情况常见于那些中英文版本于一站的公司网站，网站建设服务商直接将企业的中文版翻译一遍，未对程序代码进行英文版转化；

3、语言字体及大小

不专业外贸网站的字体，经常按照中文的思路“宋体”在走，但据研究外文网站的字体并不是宋体而是“罗马”字体。可以看到有些网站的英文用的是宋体，怎么看怎么不舒服，也许这就是与每一种文字的特点有关吧。还有英文字体的大小,偏向于10号字左右,中国人可能会觉得小了。但英文是欧美一些国家的母语,他们对单词是基本要素,他们的阅读习惯是一眼能望见尽量多的单词。这与中国大部分人的思维不同。

4、网页新窗口打开

篇一：建筑窗贴膜施工工艺

建筑窗贴膜施工工艺

1、取膜

须由技术负责人确认窗户贴膜的型号及规格，客户确认后安排专门裁膜人员做下道工序。

2、裁膜

裁膜人员须严格按照工程进度中要贴的实际玻璃尺寸，认真裁定符合要求的膜料，并确保边缘裁剪美观，同时须本着节约，合理的裁膜原则作业，后交由下道工序待用。

3、清洁玻璃

用专业玻璃清洗液及清洁工具清洗3遍，待洗去玻璃上的杂质及油污后，再用特制的安装液清洗一遍后在进行下一道工序。

4、贴膜

撕去玻璃膜背后的保护层，在显露的胶质层上喷洒安装液； 在洗净的玻璃表面喷洒安装液并迅速将玻璃膜黏附在玻璃上。

5、挤水

在已附着在玻璃表面的玻璃膜上喷洒安装液，移动膜使之与玻璃表面完全吻合；用特制的挤水铲，规定的顺序及力度，将膜与玻璃之间的水挤出去。

6、裁边

待水挤完后施工人员方可用专业的裁边刀进行裁边，使之达到膜与玻璃合而为一的完美境界。

7、在逼水

再次在已附着在玻璃表面的玻璃膜上喷洒安装液；用特制的挤水铲，规定的顺序及力度，将膜与玻璃之间的水尽可能的挤出去。

8、收边

用柔软吸水效果较好的无纺布包裹专用逼水板，吸去膜边缘与玻璃框之间的水分。

9、收拾现场

所有玻璃贴膜步骤完成，清理现场，等待工程验收。

篇二：教你怎么贴家庭玻璃贴纸

教你怎么贴家庭玻璃贴纸

本文主要讲述了科目三考试需要注意的事项

驾照科目三考试技巧教你轻松拿驾照

科目三考试又叫大路考，是对学车的一个综合的考核和评判。只要通过了科目三考试，你的驾照也就到手了

。实际道路驾驶考试过程是一个贯彻执行交通法规的过程，更是一个安全驾驶贯彻整个实际道路驾驶考试全

过程，学员进行实际道路驾驶考试应做好下面几项：

1实际道路驾驶考试中，正确识别交通标志、标线、遵守交通信号灯的规定，遵守路口行驶规定(十字路口没

口令直行，丁字路口没口令右转弯。)驾驶中非特殊情况不准压中心实线。

2路考如果有动作失误，不要慌张，只要警官没让你等车，就是你还有机会，不要老想前面失误的事，一定要

把后面的动作做好，一样可以通过路考。

3 警官发出的行驶口令，学员听清并要重复口令。如前方路口右转弯，学员重复：右转弯，明白。如没听口

令，可立即向警官询问。

4考试攻略关键就是要抓住"一个中心、两个基本点"，以稳定求生存、以档位求发展。

1）首先，要以刹车为中心（但不是每次都刹到底，刹车刹到15以下后最好把左脚放到离合器上，以免熄火

）：碰到前方和右方有障碍，左边是实线不能绕行时要刹车刹。若碰到前方和右方有障碍，对面150米内有来

车时要刹车；碰到前方路口绿灯已闪烁，过路口转弯碰到

图纸会审流程、技巧、注意事项

关于图纸会审流程

1图纸会审目的

为优化设计，保证图纸质量，保障工程质量进度，才建立完整的图纸会审制度。

2适用范围

房建施工项目、市政工程项目及给排水项目。

施工图纸包括：施工图纸、设计联系单、施工技术联系单及其他技术要求文件。

3图纸会审制度

1、设计图纸控制：在设计招标或与设计单位签定合同时特别强调设计图纸的各个专业设计人员的图纸会签制度，以尽量减少图纸中各个专业的矛盾错误。

2、图纸接受制度：现场工程师代表负责接收设计院图纸，检查图纸质量，要求清晰明确，设计及相关人员签字，设计院盖章，现场负责人做好图纸接收记录及存档图纸保管。

3、图纸发放制度：现场工程师代表负责向监理单位发放施工图纸并做好图纸发放记录，记录清楚发放图纸名称、图号、份数、接受单位、接受时间及接受人签字。由监理单位负责对施工图纸进行审核后向各个施工单位发放。各个施工单位接受的图纸必须有监理单位盖施工图纸专用章。

4、图纸会审人员：下列人员必须参加图纸会审

建设方：现场负责人员及其他技术人员;

设计方：设计院总工程师、项目负责人及各个专业设计负责人;

监理方：项目总监、副总监及