体验营销在乡村旅游的应用

山 东 工 商 学 院

工商管理学院

学 年 论 文

论文题目：体验营销在乡村旅游的应用 指导教师：贺继红 论文作者：赵坤 班 级：市场营销082 学号：08072236 专业方向：体验营销

2010 年 12 月

山东工商学院学年论文

摘要：体验经济理论为发展旅游业提供了全新的理念，一种个性化的旅游消费体验能够为旅游企业赢得消费者，并打造出个性化的旅游品牌，获得竞争优势。

体验营销以向顾客提供有价值的体验为宗旨，力图通过满足顾客的体验需要而达到吸引和挽留顾客、获取利润的目的。面对体验经济时代旅游需求的改变，乡村旅游应引入体验营销的观念，吸引更多游客来进行旅游体验，给游客创造值得回忆的体验。

关键词 体验营销； 乡村旅游 ；吸引游客

Abstract: Experience for the development of tourism economic theory provides a new concept, a kind of individualized tourism consumption experience for tourism enterprises to win customer, and creat

第２８卷第１１期

井冈山学院学报（哲学社会科学）

ｖｏＬ２８Ｎ０１Ｉ

２Ｃ０７年１１月

Ｊｏｕｍａｌ

ｄ』“∞¨曲ｎＵｎｉｖｅＴｓｉ哪ｐｈｉｌ…ｐｈｙ∞ｄ

Ｓｏｃｉａｌ

ＳｅｉｅＭｅ８）

乡村文化意境与乡村旅游产品营销

邓燕萍，刘克纾

（中共江西省委党枝，江西南昌３３０００３）

摘要：忽视文化、恕视文化意境的乡村旅辨是没有生命力的乡村旅蚌。丰文通过对乡村文化意境的内插、元素及其对乡村旅游重要性的阐述。结合乡村文化意境的影响对乡村旅游产品的营销进行分析．指出造就富有美癌的乡村文化意境是乡村旅游产品开发应谊尽力窘现的目标。

关键词：乡村旅游；乡村文化意境；旅游产品营销

中圈分类号：Ｆ５９０．８

立献标识码：Ａ

文章编号：１６７３－４７１８（２００７）１１－００８５－０３

一、当前乡村旅游的发展误区

化意境着手分析。

近年来，乡村旅游的兴起使农村看到了搞活经二、乡村文化意境对乡村旅游的意

济增加收人的捷径。乡村游目前已初具规模。然而，义

很多地方也出现了对乡村旅游认识上的误区，主要（一）乡村文化意境的内涵

表现在：第一，乡村旅游就是”农家乐”。自从１９８７“意境”是中国独有的一个文化术语，是通过文年成都郫县农民发端农家乐以来，摘果、钓鱼成了人形象描绘产生的引起人们想象的境界和情感

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体验式教学在市场营销教学中的应用

作者：杨启星

来源：《大观》2016年第05期

摘要：所谓体验式教学指的是根据学生的生活规律以及认知事物的特点，通过对经历过的情境或是没有经历过的情景进行再现和复制。使学生在重新经历的过程中对知识进行重新构建和全新认识的教学模式。现今，体验式教学在大部分教学方案中以得到充分的运用。因此市场营销学课程中也引入了体验式教学，体验式教学方案的引用意味着市场营销学进入到了一个全新的发展阶段，体验式教学模式既是培养优秀营销人才的需要，也是营销课程创新发展的需要。本文主要对体验式教学的各种特点进行研究，然后分析市场营销学的发展状况，最终给出怎样提高体验式教学在市场营销教学中运用的有效途方法。 关键词：体验式教学；市场营销学；应用

管理类学科的重要组成部分是市场营销教学，它与其他科目的不同之处在于，它的运用性更强，实践性更强，对管理者所需掌握能力的要求也高[1]。由于其自身发展的不足，大部分学校的市场营销学都遵循传统的教学观念。传统教学大多比较容易忽视知识的整合以及知识意义的构建，因为传统市场营销教学主要注重知识的传

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体验式教学在市场营销教学中的应用

作者：杨启星

来源：《大观》2016年第05期

摘要：所谓体验式教学指的是根据学生的生活规律以及认知事物的特点，通过对经历过的情境或是没有经历过的情景进行再现和复制。使学生在重新经历的过程中对知识进行重新构建和全新认识的教学模式。现今，体验式教学在大部分教学方案中以得到充分的运用。因此市场营销学课程中也引入了体验式教学，体验式教学方案的引用意味着市场营销学进入到了一个全新的发展阶段，体验式教学模式既是培养优秀营销人才的需要，也是营销课程创新发展的需要。本文主要对体验式教学的各种特点进行研究，然后分析市场营销学的发展状况，最终给出怎样提高体验式教学在市场营销教学中运用的有效途方法。 关键词：体验式教学；市场营销学；应用

管理类学科的重要组成部分是市场营销教学，它与其他科目的不同之处在于，它的运用性更强，实践性更强，对管理者所需掌握能力的要求也高[1]。由于其自身发展的不足，大部分学校的市场营销学都遵循传统的教学观念。传统教学大多比较容易忽视知识的整合以及知识意义的构建，因为传统市场营销教学主要注重知识的传

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以农业为基础，注重环境塑造。乡村旅游是以现有的农业资源为基础，以乡村空间环境为依托，以乡村独特的生产形态、民俗风情、生活方式、乡村风光、乡村居所和乡村文化为对象的一种旅游方式，它是和农村、农业、农民紧密相关的，脱离了任何一个方面，都不能称之为乡村旅游。

因此，乡村旅游的发展不能取代农业在农村的地位，乡村旅游的发展只是进一步提升农业资源的经济价值和体闲娱乐功能，乡村旅游的发展不应以牺牲农田、农业生产和农业文化为代价。

以项目为主题，注重特色发展。同样是农场旅游，法国有农场客栈、点心农场、农产品农场、骑马农场、教学农场、探索农场、狩猎农场、暂住农场和露营农场九个系列，美国有采摘果品、露营野炊、“绿色食品展”、乡村音乐会、冬天破冰垂钓、“玉米田迷宫”、“珍稀动物展览”、“农场博物馆”等活动项目，不同的活动内容大大丰富了游客的经历。而我国很多地方都采用“吃农家饭，住农家房，看农家景，干农家活，享农家乐”这样的口号来宣传乡村旅游，缺乏主题，缺少特色，这也是我国乡村旅游发展中函需改进的。

以体闲为主导，注重观念转变。国外乡村旅

论乡村旅游的品牌设计与营销

楼 惠 新

（中国科学院地理科学与资源研究所，100101）

随着人们生活水平的提高，很多都市人都热衷于乡村旅游，使乡村旅游成为都市生活的主要部分。如果从乡村旅游的经营者来说，如何吸收都市人和怎样吸收更多人参与乡村旅游，对其提高旅游收入和与保护生态环境有机结合起来是一个很重要的问题。我认为其中品牌设计和营销最重要。

一、乡村旅游的品牌设计

乡村旅游品牌设计包括形象设计和实体设计两部分。形象设计是一个组合概念，由品牌名称和品牌标志两部分构成，同时它和企业的商标组合在一起，例如××旅游公司创办××乡村旅游乐园。前者是企业商标在一起，后者与旅游的品牌名称和标志结合在一起。如果注册，这些形象设计就会受到法律保护。

一个企业要从事乡村旅游，要善于搞形象设计。但这一点往往被忽视。有时候形象设计比实体设计更重要。在主要交通要道树立品牌标志，对提高乡村旅游指名度很有作用。实际上，我国搞乡村旅游，资源很丰富，我国乡村有浓厚的文化功底，每一个地方都可以搞出自已特色的乡村旅游品牌来。乡村旅游还可以同当地农村

宜家的体验营销

案例：宜家的体验营销

一、家具业的神话--宜家

当你装修房子正为你那缺乏创意的大脑发愁时，当你不知道应该买何种家具和饰品来搭配现有的 家具时，你会想到它。它是强烈鼓励消费者在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、 在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等的家具零售商，也是第一个向顾客介绍节能灯好处的零售商--宜家（IKEA）公司。

瑞典的宜家公司是一家跨国家居用品大型连锁零售企业，成立于 1943 年，总部位于瑞典 Almhult 市。 宜家公司从最初仅有一人的邮寄公司发展到今天遍布全世界 44 个国家，拥有 180 家连锁店，8．4 万多名 员工的大型跨国集团，年接待顾客 2 亿人次，销售额年平均增长率达到 15%。2000 年，宜家在全球的销售 额达到 690 亿瑞典克朗，2001 年的销售额为 940 亿克朗，2003 年超过 1044 亿克朗，2004 年约 1170 亿克 朗。宜家公司老板、创始人英格瓦、坎普拉德是瑞典首富，资产达 3000 亿克朗，是当今国际家具行业最 大的经营者。美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前 50 名最知名品牌第 43 位，位 列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前。其品

宜家的体验营销

案例：宜家的体验营销

一、家具业的神话--宜家

当你装修房子正为你那缺乏创意的大脑发愁时，当你不知道应该买何种家具和饰品来搭配现有的 家具时，你会想到它。它是强烈鼓励消费者在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、 在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等的家具零售商，也是第一个向顾客介绍节能灯好处的零售商--宜家（IKEA）公司。

瑞典的宜家公司是一家跨国家居用品大型连锁零售企业，成立于 1943 年，总部位于瑞典 Almhult 市。 宜家公司从最初仅有一人的邮寄公司发展到今天遍布全世界 44 个国家，拥有 180 家连锁店，8．4 万多名 员工的大型跨国集团，年接待顾客 2 亿人次，销售额年平均增长率达到 15%。2000 年，宜家在全球的销售 额达到 690 亿瑞典克朗，2001 年的销售额为 940 亿克朗，2003 年超过 1044 亿克朗，2004 年约 1170 亿克 朗。宜家公司老板、创始人英格瓦、坎普拉德是瑞典首富，资产达 3000 亿克朗，是当今国际家具行业最 大的经营者。美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前 50 名最知名品牌第 43 位，位 列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前。其品

体验型乡村旅游已成为当前乡村旅游发展的主要内容以及必然趋势,如何获得更好的开发和发展成为关键。在对体验型乡村旅游概念与特点进行简单阐述的基础上,结合京郊体验型乡村旅游的开发现状,利用ASEB分析工具对京郊体验型旅游产品设计开发现状进行了分析探讨,指出其存在的问题和原因,并提出了准确市场定位、增加产品价值、设计体验主题、加强接待设施建设、加强人员管理等对

第2 5卷第 2期2 1年 3月 01

北京农业职业学院学报 Jun l f e igA r utrl oa o oee o ra o in gi l a V ct nC l g Bj c u i l

V0 .5 No2 1 . 2 Ma . 0 1 r 2 1

京郊体验型乡村旅游产品开发现状及对策黄冠华(京农业职业学院，北京 10 9 )北 003

【要】体验型乡村旅游已成为当前乡村旅游发展的主要内容以及必然趋势，如何获得更好的开发和发展成为关摘键。在对体验型乡村旅游概念与特点进行简单阐述的基础上，结合京郊体验型乡村旅游的开发现状，利用 A E S B分析工具对京郊体验型旅游产品设计开发现状进行了分析探讨，指出其存在的问题和原因，并提出了准确市场定位、增加产品价值、设计体验主题、加强接待设施建

篇一：体验乡村生活

体验乡村生活

谭智立

寒假的一天，我去了妈妈的同事——王阿姨家，体验了美好的乡村生活。

到了那以后，我发现那里和城市相比：空气清新了；马路上再也没有奔流不息的汽车了；我再也不用提心吊胆地过马路了?

我正准备进门的时候，发现地上“躺”着两块鹅卵石，它们好像在对我说：“小主人，你看我们多精致，快把我们带回家吧！”我便情不自禁地拾起那两块鹅卵石，放在包里了。

进了院子，只听“汪汪”的叫声，我往声音的源头一看，呀！是一只大狼狗！我赶快跑到王阿姨身后，以防被狗咬。

吃完了午饭，王阿姨交给我一个任务：去小河坝旁摘红萝卜，然后去放猪。摘萝卜倒容易，三蹦两跳便走到小河坝旁边了，不一会儿就摘满了一小筐。可放猪却麻烦了，猪群一会儿蹦到这，一会儿跳到那，赶都赶不拢。还有一头小猪差点蹦到井里哩。好了，猪放完了，接下来该喂猪了，一个个萝卜放在小猪们面前，小猪们不是你挤它，就是它挤你，我赶紧找到小狗黑黑来治它们?

山村的夜晚像一首美丽的交响曲，天色暗下来的时候，田野里的“小音乐家”们便开始了它们的精彩演出：蝈蝈深情地哼着悠扬的月光曲；蛤蟆粗大的喉咙像是大提琴的声音；青蛙像男高音歌唱家似的

唱着优美的情歌；蟋蟀尽情地伴奉着?而风动树枝发出的沙沙声，又为这首交响曲增添了无