校园营销大赛策划方案

为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“2012’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。

一、成立大赛组委会

大赛主办单位：商务管理系

大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司 媒体支持：学府网 二、大赛组委会成员 组委会主任：张宽胜 组委会副主任：朱超才

执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩 协助执行：营销实战协会 三、大赛方式

大赛分预赛和决赛。

预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。

决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。 四、大赛地点

安徽国际商务职业学院 五、大赛时间

报名时间：2011年12月20日——2011年12月30日 决赛时间：2012年4月4日（周三）

请各参赛队于2012年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：yangxiaoellen@126.com，同时，各参赛队于2012年3月21日前将纸质文案（一式

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娃哈哈校园营销大赛

策划书

组长:李盛杰

组员:谭小兵 任梦 龙雨晴 王熙然

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目录

概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-3- 一、 公司产品介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- １． 娃哈哈饮料简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- ２． 娃哈哈产品现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- 二、 营销策划分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- １． 强劲的市场竞争――碳酸饮料市场主要品牌．．．．．．．．．．．-4- ２． 娃哈哈企业微观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-5- ３． 娃哈哈企业宏观环境分析――不断变换的消费者需求．．．．．．．-5- 三、 SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-6- 四、 目标市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-6- （一） 目标市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

《动感风暴 起航梦想》 起航梦想》2011 2011 年 “动 感 地 带” 校 园 营 销 策 划 方 案

主要内容

市场背景 活动方案 推进计划 市场预期 关于我们

一、市场背景 ―― “动感地带”品牌特点 动感地带”

价值 情感利益 功能利益 属性 品牌个性

为年轻一族创造一种新 的、即时的、方便的、 快乐的生活方式 资费灵活、张扬个性 物超所值的短信套餐 精彩的数据业务 新奇、时尚、好玩、 探索 时尚，多元化

一、市场背景 ―― “动感地带”市场竞争力 动感地带” 短信包月优惠 分别为每月支付20元可发300条短信或者每月支付30元可发500 条短信 增值服务 为客户提供“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、 “动感休闲”、“星座运势”、“娱乐新闻”等相关增值服务 精彩的数据业务 如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等 独有大容量空间STK卡 满足客户的多种需求

一、市场背景 ―― “动感地带”品牌特点 动感地带” 目标受众 1、 首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领 2、 第二目标：22-40岁，年青人、上班族

一、市场背景 ―― “动感地带”目标人群 动感地带”注：以下数据来自TNS13个城市的市场调查。 以下数据来自TN

《动感风暴 起航梦想》 起航梦想》2011 2011 年 “动 感 地 带” 校 园 营 销 策 划 方 案

主要内容

市场背景 活动方案 推进计划 市场预期 关于我们

一、市场背景 ―― “动感地带”品牌特点 动感地带”

价值 情感利益 功能利益 属性 品牌个性

为年轻一族创造一种新 的、即时的、方便的、 快乐的生活方式 资费灵活、张扬个性 物超所值的短信套餐 精彩的数据业务 新奇、时尚、好玩、 探索 时尚，多元化

一、市场背景 ―― “动感地带”市场竞争力 动感地带” 短信包月优惠 分别为每月支付20元可发300条短信或者每月支付30元可发500 条短信 增值服务 为客户提供“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、 “动感休闲”、“星座运势”、“娱乐新闻”等相关增值服务 精彩的数据业务 如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等 独有大容量空间STK卡 满足客户的多种需求

一、市场背景 ―― “动感地带”品牌特点 动感地带” 目标受众 1、 首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领 2、 第二目标：22-40岁，年青人、上班族

一、市场背景 ―― “动感地带”目标人群 动感地带”注：以下数据来自TNS13个城市的市场调查。 以下数据来自TN

2012“宝洁杯”校园营销大赛

徐医赛区欢旭团队 营销策划书

概 要

随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于宝洁公司具有重大的现实意义和战略意义。

“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，本次针对宝洁校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书，使其更具有可操作性和可执行性。

欢旭团队组成和人员分工

队长： 张德云 拥有绝对的威信和向心力，是团队的核心和灵魂。无论

何时都有旺盛的斗志，激励大家不断向前。

团队成员简介 杨宝成 欢旭水晶创始人之一 2012年东海老乡会主办者并受

到大家一致好评 花重金参加过专业创业培训，掌握一定的谈判技巧，拥有超乎常人的魄力

兰州市首届

校园文化创意品牌营销大赛

一、活动组织：

主 题：倡导公益创新 助力青年创业 主办单位：新星公益创业联盟

承办单位: 各高校创业、勤工助学型社团 协办单位：

特约单位：康师傅公司、联通甘肃分公司 支持单位： 活动时间：

活动地点：各校具体由社团组织协商

二、活动简介：

“兰州市首届校园创意文化品牌营销大赛 ” 是由新星公益创业联盟携手各高校合作社团联合策划举办兰州市首届品牌营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的品牌营销理念， 以大赛为桥梁，对接康师傅公司、联通公司和大学生的需求。

三、活动内容：

校园文化创意品牌营销大赛以“倡导公益创新 助力青年创业”为主题，凡参加行动的团队，需围绕该主题开展创业计划的设计和实施。借鉴创新的营销模式，

将履行社会责任与拓展大学生校园市场更加紧密地结合，构建更丰富的大学生的沟通渠道， 循序渐进地为学生打开了创业的思路。

四、活动意义：

商业方：

需求1、以康师傅公司、联通公司、影城所提供品牌为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

对接：整个活动的策划都是以以康师傅公司、联通公司、影城所提供品牌为中心，全面围绕康师傅公司、联通公司、影城的销售展开，参赛选手

兰州市首届

校园文化创意品牌营销大赛

一、活动组织：

主 题：倡导公益创新 助力青年创业 主办单位：新星公益创业联盟

承办单位: 各高校创业、勤工助学型社团 协办单位：

特约单位：康师傅公司、联通甘肃分公司 支持单位： 活动时间：

活动地点：各校具体由社团组织协商

二、活动简介：

“兰州市首届校园创意文化品牌营销大赛 ” 是由新星公益创业联盟携手各高校合作社团联合策划举办兰州市首届品牌营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的品牌营销理念， 以大赛为桥梁，对接康师傅公司、联通公司和大学生的需求。

三、活动内容：

校园文化创意品牌营销大赛以“倡导公益创新 助力青年创业”为主题，凡参加行动的团队，需围绕该主题开展创业计划的设计和实施。借鉴创新的营销模式，

将履行社会责任与拓展大学生校园市场更加紧密地结合，构建更丰富的大学生的沟通渠道， 循序渐进地为学生打开了创业的思路。

四、活动意义：

商业方：

需求1、以康师傅公司、联通公司、影城所提供品牌为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

对接：整个活动的策划都是以以康师傅公司、联通公司、影城所提供品牌为中心，全面围绕康师傅公司、联通公司、影城的销售展开，参赛选手

二零年

策

划

书

编制：________

____年__月__日

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工作计划范文“我的校园我做主”校园活动策划大赛活动方案

为了切实增强我校大学生的活动策划意识和创新能力，帮助大学生学习、掌握活动策划的基本方法，提高综合素质，激发广大学生的主人翁意识和为自己设计校园活动的参与意识，现举办“我的校园我做主”校园活动策划大赛活动。

?一、大赛主题：励志、创新、青春

?二、参赛对象：全院在校学生

?三、组织单位：计算机与信息工程系

?五、参赛形式：a、以个人形式参赛b、以团队为单位参赛（2—4人）六、比赛赛程报名阶段：提交报名信息（6月1日-6月7日）选手可在各班学习委员处报名，各班学习委员在报名截止时间前把报名选手的信息统一发送到比赛负责人邮箱362472460@2995609be97101f69e3143323968011ca200f73c处（报名格式见附件二）；也可直接报交到计算机系学生会学习部处。初赛阶段：提交作品（6月10日-6月13日）参赛选手在初赛阶段需提交《大学生校园活动策划书》word格式电子文档1份，《活动策划书》必须有扉页，扉页填写参赛者的系别、真实姓名、班级、联系电话、电子邮件地址。

决赛阶段：现场展示（6月20日）

比赛详细内容可登陆计算机与信息

山西农业大学信息学院天天向上团队1

山西农业大学信息学院天天向上团队

目录

慕夕洗衣纸营销策划方案 (4)

一、摘要 (4)

二、环境分析 (4)

（一）社会与文化环境 (4)

（二）经济环境 (5)

（三）政治与法律环境 (6)

（四）技术环境 (6)

三、目标市场分析 (7)

（一）产品分析 (7)

（二）顾客分析 (8)

1.按年龄细分 (8)

2.按价格细分 (8)

（三）竞争对手产品分析 (9)

1.洗衣粉 (9)

2.洗衣液 (9)

四、SWOT分析 (10)

（一）优势strength (10)

（二）劣势（weakness） (10)

（三）机会（opportunity） (11)

（四）威胁（threat） (11)

五、营销战略 (11)

（一）企业战略 (11)

1、企业领导者战略 (12)

2、企业生产者战略 (12)

（二）竞争战略 (12)

（三）STP战略 (13)

1、市场细分战略 (13)

2、目标市场战略 (15)

选择专业化战略 (16)

3、市场定位战略 (17)

六、营销策略 (18)

（一）产品策略 (19)

（二）价格策略 (19)

（三）渠道策略 (20)

（四）促销策略 (21)

七、行动计划 (21)

(一) 1、淘宝首页：官方推荐 (22)

1、网店运营活动 (23)

山西农业大学信息学院天天向上团队1

山西农业大学信息学院天天向上团队

目录

慕夕洗衣纸营销策划方案 (4)

一、摘要 (4)

二、环境分析 (4)

（一）社会与文化环境 (4)

（二）经济环境 (5)

（三）政治与法律环境 (6)

（四）技术环境 (6)

三、目标市场分析 (7)

（一）产品分析 (7)

（二）顾客分析 (8)

1.按年龄细分 (8)

2.按价格细分 (8)

（三）竞争对手产品分析 (9)

1.洗衣粉 (9)

2.洗衣液 (9)

四、SWOT分析 (10)

（一）优势strength (10)

（二）劣势（weakness） (10)

（三）机会（opportunity） (11)

（四）威胁（threat） (11)

五、营销战略 (11)

（一）企业战略 (11)

1、企业领导者战略 (12)

2、企业生产者战略 (12)

（二）竞争战略 (12)

（三）STP战略 (13)

1、市场细分战略 (13)

2、目标市场战略 (15)

选择专业化战略 (16)

3、市场定位战略 (17)

六、营销策略 (18)

（一）产品策略 (19)

（二）价格策略 (19)

（三）渠道策略 (20)

（四）促销策略 (21)

七、行动计划 (21)

(一) 1、淘宝首页：官方推荐 (22)

1、网店运营活动 (23)