酒店管理合同谈判的要点

在 前两期与读者分享了对酒店管理公司的尽职调查以及酒店委托管理合作意向书的主要内容，本期与大家闲谈一下酒店管理合同的谈判策略和战术。之所以说是闲谈， 是因为本文无意去做学术性和理论化地探讨，只是想随意地（但并不是不负责任地）列举一些范例和大家分享。实际上，真正的谈判大师还是在业主和管理公司的代 表之中，是他们给了我本文中的经验和感受。

做足准备工作

首 先建议的是业主一定要做好、做足谈判前的准备工作。如我前两篇小文所说，业主应该对品牌和酒店管理公司做一个尽职调查，充分了解其方方面面。我认识一个业 主，他在正式和管理公司开始谈判前，已经收集了很多不同管理公司的标准合同，对其中的条款进行归纳、分析和总结。他还费尽心思探听其他项目的情况，并向相 关人士求教和学习。这种态度应该推崇，因为很难想象，如果对业界惯例和相关案例没有丝毫的了解，该如何去在谈判中提出自己的要求和主张？管理合同的谈判实 际上就是一个利用和克服信息不对称的过程，一方掌握的信息越多对其越有利。显而易见，通常情形下，管理公司在信息的掌控上占有绝对优势，因为很多业主没做 过酒店，甚至对管理公司抛出的那些标准合

同都要费劲去琢磨和研究。如果业主因为不具有某方面的知识和经验而未能提出一个合理的

工程合同谈判要点

对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！

一、谈判的概念

意大利外交家Daniele Vare曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。

二、谈判的知识构成

建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合

工程合同谈判要点

对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！

一、谈判的概念

意大利外交家Daniele Vare曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。

二、谈判的知识构成

建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合

物业管理合同

第一章总则

第一条本合同当事人

委托方（以下简称甲方）：

组织名称：_________________________

代表人：___________________________

地址；_____________________________

联系电话：_________________________

受委托方（以下简称乙方）：

企业名称：_________________________

法定代表人：_______________________

注册地址：_________________________

联系电话：_________________________

根据有关法律、法规、在自愿、平等、协商一玫的基础上，甲方将______________（牧业名称）委托乙方实和行物业管理，订立本合同。

第二条物业基本情况

物业类型：________________

座落位置：________市________区________路（街道）________号

四至：________________________

占地面积：________平方米

建筑面积：________平方米

（委托管理的物业构成细目见附件）

第三条乙方提供服务的受益人为本物业的全体业主和物业

××证券定向资产管理合同

合同编号：××证券2012第1号

委托人： ××银行股份有限公司深圳分行 管理人： ××证券有限责任公司 托管人： 兴业银行股份有限公司

目 录

前 言 ............................................................................................................ 错误！未定义书签。 一、合同当事人 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 三、委托资产专用账户的开立与管理 ......................................................... 错误！未定义书签。 四、资产委托状况......................................................................................... 错误！未定义书签。 五、委托资产的投资...

序 言

第一条 第二条 第2.1款 第2.2款 第2.3款 第2.4款 第2.5款 第三条 第3.1款 第3.2款 第3.3款 第3.4款 第3.5款 第四条 第4.1款 第4.2款 第4.3款 第4.4款 第4.5款 第4.6款 第五条 第5.1款 第5.2款 第5.3款 第六条 第6.1款 第6.2款 第6.3款 第七条

定义

酒店规划、施工和设备 地块所有权 酒店设施

与施工有关之程序 技术协助 酒店验收 酒店开业前事项

开业前Meridien提供之服务 开业前期预算 营运资金和开业库存 试营业期 酒店开业日期 Meridien之义务 Meridien提供之服务

商业名称、商标、服务名称及服务标记集团服务和所提供的利益 预订和讯息传迅系统

集团连锁市场推广、营销、促销和公关管理责任 业主方之义务

家具、固定装置和设备的增置和重置 大维修、修改、增添、特殊工程项目 所有人帐户税项 保险

酒店承担之保险 所有人承担之保险 对双方之条文 财务规定

第7.1款 第7.2款 第7.3款 第7.4款 第7.5款 第7.6款 第7.7款 第八条 第8.1款 第8.2款 第九条 第9.1款 第9.2款 第9.3款 第9.4款 第9.5款 第9.6款 第9.7款 第9.

XXXXXXXXXXX泵站

运行管理合同

建 设 单 位 ：XXXXXXXX

运行管理单位： XXXXXXXXX

签订日期：

签订地点：

第一部分 协议书

委托方：XXXXXXXXXXXXXX（简称甲方） 受托方：XXXXXXXXXXXXXX（简称乙方）

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就草滩雨水泵站运行管理事项协商一致，订立本合同。 一、项目概况

项目名称：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX泵站运行管理 项目地点：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

项目内容：XXXXXXXX泵站日常运行管理工作。依据设备使用说明书及国家标准对各设备例行巡视、保养、检修工作，并建立设备运行、保养和维修记录，使设备处于良好的工作状态，保证XXXXX园区的雨污水排放及防汛功能的正常发挥。 二、合同履约期：

三、质量标准：XXXXXX泵站设备处于良好的工作状态，保证XXXXX园区的雨污水排放及防汛功能的正常发挥。 四、合同价款：每年人民币XXX万 五、合同生效

订立时间： 年 月 日

XXXXXXXXXXX泵站

运行管理合同

建 设 单 位 ：XXXXXXXX

运行管理单位： XXXXXXXXX

签订日期：

签订地点：

第一部分 协议书

委托方：XXXXXXXXXXXXXX（简称甲方） 受托方：XXXXXXXXXXXXXX（简称乙方）

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就草滩雨水泵站运行管理事项协商一致，订立本合同。 一、项目概况

项目名称：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX泵站运行管理 项目地点：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

项目内容：XXXXXXXX泵站日常运行管理工作。依据设备使用说明书及国家标准对各设备例行巡视、保养、检修工作，并建立设备运行、保养和维修记录，使设备处于良好的工作状态，保证XXXXX园区的雨污水排放及防汛功能的正常发挥。 二、合同履约期：

三、质量标准：XXXXXX泵站设备处于良好的工作状态，保证XXXXX园区的雨污水排放及防汛功能的正常发挥。 四、合同价款：每年人民币XXX万 五、合同生效

订立时间： 年 月 日

全权委托管理合同

年 月 日

1

第一章 委托事宜

第一条 合同双方 ⒈业主方： 法定地址： 企业工商登记号码：

法定代表人： 职务： ⒉管理方：武汉博阳酒店物业管理有限公司 法定地址：武汉市东西湖区柏泉农场商业街 企业工商登记号码：420112000031349 法定代表人：翁建文 职务：董事长 第二条 委托事由及事项

⒈鉴于业主方对地处 市 路 号 M2土地拥有 年以上使用权，并在该地块上拥有一座建筑面积 M2左右的 （暂定名，以下简称“饭店”）；鉴于管理方为饭店管理专业化公司，具有饭店经营、管理、服务的经验，业主方同意按照本合同的规定，全权委托委托管理方为业主方的独家代理人对饭店进行经营、管理、监督和指导，并授予管理方履行本合同条款所需的全部授权。管理方本着对业主方全面负责的态度，同意接受业主方的委托，以业主方的名义来组织饭店的运营。管理方按本合同进行的一切活动均为代理业主方而为

全权委托管理合同

年 月 日

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第一章 委托事宜

第一条 合同双方 ⒈业主方： 法定地址： 企业工商登记号码：

法定代表人： 职务： ⒉管理方：武汉博阳酒店物业管理有限公司 法定地址：武汉市东西湖区柏泉农场商业街 企业工商登记号码：420112000031349 法定代表人：翁建文 职务：董事长 第二条 委托事由及事项

⒈鉴于业主方对地处 市 路 号 M2土地拥有 年以上使用权，并在该地块上拥有一座建筑面积 M2左右的 （暂定名，以下简称“饭店”）；鉴于管理方为饭店管理专业化公司，具有饭店经营、管理、服务的经验，业主方同意按照本合同的规定，全权委托委托管理方为业主方的独家代理人对饭店进行经营、管理、监督和指导，并授予管理方履行本合同条款所需的全部授权。管理方本着对业主方全面负责的态度，同意接受业主方的委托，以业主方的名义来组织饭店的运营。管理方按本合同进行的一切活动均为代理业主方而为